如何基于競爭對手的情況培育專利的市場價值

／機械工業(yè)北京電工技術(shù)經(jīng)濟研究所 亢榮／

企業(yè)的專利布局建立在對市場競爭情況充分了解的基礎(chǔ)上，與企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略緊密結(jié)合，貫穿在企業(yè)的創(chuàng)新過程中，做到了解自己的產(chǎn)品與專利，了解競爭對手的產(chǎn)品與專利，及時根據(jù)競爭對手的情況進行專利布局的調(diào)整，這樣培育的專利將是在市場上具有競爭優(yōu)勢的高價值專利。

專利對于企業(yè)來說具有多方面的價值。專利的價值幾何，最終還是要由市場決定，市場是衡量專利價值的試金石，專利的技術(shù)方案設(shè)計再為精妙，權(quán)利要求的保護范圍再寬，若不能在市場上廣泛應(yīng)用，價值也無從談起，專利證書最終只能淪為束之高閣的檔案。正是因為市場和專利的矛盾特性，也帶來了市場價值培育和專利布局的難點，在搶占市場的同時，而專利恰到好處地形成保護網(wǎng)，兩者密切配合幫助企業(yè)進一步形成市場優(yōu)勢。市場風(fēng)云變幻，技術(shù)日新月異，在琳瑯滿目的產(chǎn)品中，經(jīng)得起市場考驗的寥寥無幾，大多數(shù)最終會被市場淘汰，只有產(chǎn)品在市場上受到消費者的青睞，相關(guān)的專利才能實現(xiàn)價值。

然而，專利是否具有市場價值，很大程度上取決于市場上競爭對手的情況。那怎樣識別競爭對手？專利信息與技術(shù)創(chuàng)新最為密切，而技術(shù)創(chuàng)新初期在市場上有時候是很難被察覺的，一旦到了大家都覺察到的時候，往往變革已經(jīng)開始，所以，可以通過分析專利情報信息來尋找那些潛在的競爭對手或者成長型的競爭對手。找到競爭對手之后，就要想方設(shè)法鎖定競爭對手，研究競爭對手，分析競爭對手，研究對手的發(fā)展歷程、產(chǎn)品水平、技術(shù)水平、專利水平，如果這些專利的技術(shù)方案是大多數(shù)競爭對手都采用的方案，那顯然具有極大的市場價值，掌握這些專利，也就從某種程度上掌握了市場。因此，要培育具有市場價值的專利，對競爭對手的產(chǎn)品與專利情況進行系統(tǒng)的分析是重要的手段。在了解競爭對手的產(chǎn)品與專利之后，根據(jù)自己的實力和層次，針對性地進行相應(yīng)的專利布局，有效地防范競爭對手局部壟斷，通過差異化使得自己形成局部壟斷，這些專利相當(dāng)于給競爭對手設(shè)置了進入市場的障礙，因此市場價值高。如何根據(jù)競爭對手的情況培育高價值的專利，什么是高價值專利？高價值專利是具有一定前瞻性和可擴展性的，能夠引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、形成或者影響行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的那部分專利。基于競爭情況的專利市場價值培育，要了解自己與競爭對手的專利和產(chǎn)品情況，在知己知彼的基礎(chǔ)上，根據(jù)行業(yè)的趨勢和自身的商業(yè)戰(zhàn)略，在關(guān)鍵領(lǐng)域發(fā)力，揚長補短，培育具有市場競爭優(yōu)勢的專利。主要步驟是：

（1）了解自身的產(chǎn)品與專利，完成產(chǎn)品與專利映射

確定自己有哪些專利？這些專利和產(chǎn)品的對應(yīng)關(guān)系如何？例如：江蘇鯤鵬電力設(shè)備有限公司目前推出帶有GPS定位的柴油發(fā)電機、靜音環(huán)保柴油發(fā)電機、省油節(jié)能柴油發(fā)電機三款新品。這三款產(chǎn)品運用的主要技術(shù)是：GPS定位、靜音環(huán)保、省油節(jié)能。目前該公司公開了11項實用新型專利，這些專利列表如下：

ZL 2016 2 0219390.6 柴油發(fā)電機的省油節(jié)能控制系統(tǒng) 實用新型ZL 2016 2 0216833.6 柴油帶有GPS定位的柴油發(fā)電機 實用新型ZL 2016 2 0218674.3 發(fā)電機多模組一體式控制系統(tǒng) 實用新型ZL 2016 2 0214145.6 靜音柴油發(fā)電機用消音器 實用新型ZL 2016 2 0218653.1 靜音環(huán)保柴油發(fā)電機 實用新型ZL 2016 2 0218618.X 靜音環(huán)保柴油發(fā)電機箱體 實用新型ZL 2016 2 0218062.4 省油節(jié)能柴油發(fā)電機 實用新型ZL 2016 2 0218916.9 無線遠程操控式柴油發(fā)電機組 實用新型ZL 2015 2 0796165.4 高效便攜移動燈塔車 實用新型ZL 2015 2 0796146.1 高效防沙柴油發(fā)電機組箱體 實用新型ZL 2015 2 0796164.X 高效減震發(fā)電機組底座 實用新型

對上述的專利公開的內(nèi)容進行分析，并與相關(guān)的產(chǎn)品特征進行比對，以確定產(chǎn)品特征與相關(guān)專利的對應(yīng)關(guān)系，即專利與產(chǎn)品的映射，確定具體專利組合的數(shù)量，每個專利組合包含的專利數(shù)，然后進一步確定每個專利組合的專利的權(quán)利要求覆蓋范圍，最后根據(jù)產(chǎn)品的分類將專利與產(chǎn)品特征一一對應(yīng)。

控制系統(tǒng) 2柴油發(fā)電機 3柴油發(fā)電機箱體 2

如上表所示，江蘇鯤鵬目前公開的3項專利組合，每個專利組合中含有2～3項專利。其中控制系統(tǒng)主要包括柴油發(fā)電機的省油節(jié)能控制系統(tǒng)、發(fā)電機多模組一體式控制系統(tǒng)；柴油發(fā)電機包括柴油帶有GPS定位的柴油發(fā)電機、靜音環(huán)保柴油發(fā)電機、省油節(jié)能柴油發(fā)電機；柴油發(fā)電機箱體包括靜音環(huán)保柴油發(fā)電機箱體、高效防沙柴油發(fā)電機組箱體。

這里必須強調(diào)的是：產(chǎn)品專利映射并不是簡單地將產(chǎn)品部件特征與專利數(shù)量簡單地對應(yīng)，其本質(zhì)應(yīng)該是產(chǎn)品或技術(shù)模塊與專利保護范圍的對應(yīng)。有些包含專利數(shù)量很大的專利組合其專利的保護范圍不一定寬。自身產(chǎn)品特征與專利映射完成之后，也就清楚了企業(yè)自身的產(chǎn)品與專利組合，以及每個專利組合的保護范圍，這一步是做到“知己”。

（2）進行產(chǎn)品的專利分析，開展專利布局

在制定布局規(guī)劃時，專利分析可以幫助企業(yè)從宏觀層面了解專利技術(shù)發(fā)展脈絡(luò)、技術(shù)熱點和整個領(lǐng)域的專利布局競爭態(tài)勢，從微觀層面進一步明晰可借鑒的布局策略、篩選和判定有價值空白點，從競爭層面可以分析競爭對手的布局特點和布局策略（參見下圖）。

通過專利布局分析可以了解技術(shù)趨勢、技術(shù)分支、技術(shù)關(guān)系等狀況，有助于確定挖掘方向、啟發(fā)挖掘思路、激發(fā)新的創(chuàng)意、規(guī)避專利侵權(quán)、提高研發(fā)技術(shù)的質(zhì)量，從而發(fā)現(xiàn)新的技術(shù)領(lǐng)域和技術(shù)手段，也可以發(fā)現(xiàn)在技術(shù)相對密集的領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展機會點，以及可以對現(xiàn)有技術(shù)進行改進的領(lǐng)域，最終促進創(chuàng)新活動，推進技術(shù)研發(fā)并轉(zhuǎn)化成相應(yīng)專利成果。

（3）了解競爭對手的產(chǎn)品與專利情況

狹義而言，競爭對手是指產(chǎn)品銷售以及專利布局和本企業(yè)較為接近的企業(yè)；廣義來說，競爭對手可以是產(chǎn)品銷售或者專利布局和本企業(yè)存在競爭關(guān)系的企業(yè)。因此，在識別競爭對手之前需要確認競爭對手的定義，繼而由此確定競爭對手，比如可以從如下方面考慮：

從專利的角度來看，可通過分析相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域?qū)＠暾埲伺琶?、重點專利的專利權(quán)人、專利許可和訴訟等情況來確定競爭對手；從行業(yè)的角度來看，可從現(xiàn)有的企業(yè)、可預(yù)期的新加入企業(yè)、替換式企業(yè)等方面確定競爭對手；從市場的角度來看，可從品牌競爭者、行業(yè)競爭者、需求競爭者以及消費競爭者中確定競爭對手；從行業(yè)所具有的競爭力角度客觀分析，可從市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補缺者中確定競爭對手。

與競爭對手的專利組合的比較是專利組合管理的重要參考，并不意味在某一方面專利組合比較弱，就需要立即加強這方面的專利培育，實際上要考慮很多其他因素，比如企業(yè)的行業(yè)戰(zhàn)略重點、技術(shù)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)等因素。技術(shù)性已成熟，再創(chuàng)新的空間有限，加強這一方面的專利培育也不能在將來有效阻止競爭對手，也可以不在這一方面進行專利布局。

對自身專利組合與競爭對手專利組合的對比，往往也是專利放棄和許可的依據(jù)，及時放棄各個專利組合中無價值的專利，將專利組合中企業(yè)不再運用，但依然有一定商業(yè)價值的專利許可或轉(zhuǎn)讓給第三方實現(xiàn)專利的貨幣化。無論是專利申請的挖掘、專利購買及其他優(yōu)化自身專利組合的活動，以及放棄或許可等專利貨幣化的行為都需要在專利信息上做到系統(tǒng)把握競爭對手的專利情況，做到“知彼”。

（4）基于自身與競爭對手的專利比較情況，進行針對性的專利布局

在知己知彼的基礎(chǔ)上，清晰地確定目前行業(yè)內(nèi)競爭對手的核心專利、以及每種形式的產(chǎn)品的具體技術(shù)方案，這些現(xiàn)有的技術(shù)方案能夠給技術(shù)人員很大的啟發(fā)，最終研發(fā)人員會根據(jù)自己的智慧，考慮到技術(shù)可實現(xiàn)性、成本等因素，給出合適的技術(shù)方案，專利工作人員再將這些技術(shù)方案申請為專利，充實相關(guān)的專利組合。

在這樣的專利培育模式中，企業(yè)了解競爭對手每種技術(shù)方案的具體技術(shù)細節(jié)，通過每種解決方案都有對應(yīng)的幾十項專利。研發(fā)人員在這些專利的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的智慧和企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略進行創(chuàng)新，基于這些創(chuàng)新培育的專利一方面不依賴于競爭對手的專利，另一方面在潛在的技術(shù)方向上進行占位，將來能夠發(fā)揮市場競爭優(yōu)勢。

企業(yè)的專利布局建立在對市場競爭情況充分了解的基礎(chǔ)上，與企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略緊密結(jié)合，貫穿在企業(yè)的創(chuàng)新過程中，做到了解自己的產(chǎn)品與專利，了解競爭對手的產(chǎn)品與專利，及時根據(jù)競爭對手的情況進行專利布局的調(diào)整，這樣培育的專利將是在市場上具有競爭優(yōu)勢的高價值專利。