大商無算 家國情懷

一部《那年花開月正圓》引起收視熱浪，孫儷扮演的陜西女首富周瑩進入公眾視野，成為令人稱奇的一代秦商中的傳奇女子。人們在津津樂道她的傳奇生意經(jīng)的同時，也再一次回想起曾在中國商業(yè)舞臺上馳騁五百余年的秦商。

秦商是中國歷史上產(chǎn)生最早的“天下第一商幫”，從陜西發(fā)源，其開創(chuàng)了中國歷史上第一條茶馬古道和鹽馬古道，創(chuàng)造了中國最早的“合伙股份制”和最早的契約股份制。得益于得天獨厚的地理位置，秦商往西開辟了“絲綢之路”，往南則蹚出陜康藏的茶馬古道，往北則是“走西口”。關中人大氣豪爽，“駿馬快刀英雄膽，干肉水囊老羊皮”，寸草不生、飛沙走石的千里戈壁，黃塵漫天，西部的高山巨川也不能阻擋秦商經(jīng)商致富的腳步，他們上入甘，下進川，往來于邊寨、江淮等地。古語云“陜?nèi)酥挥谏孢h性經(jīng)營商業(yè)，不辭艱險，亦所罕見”，因為這種血性，成就了名震天下的秦商。

周瑩作為秦商的典型代表，歷史上確有其人，歷史原型為“安吳寡婦”，在其丈夫和公公相繼離世，吳家家道中落時毅然決定代替故去的吳家父子重振吳家東院，在其短暫的42年人生中，經(jīng)過25年的努力拼搏，把吳家打造成為商業(yè)巨艦，做棉花生意、茯茶生意、棉布生意，產(chǎn)業(yè)涉及淮鹽、布匹、藥材、米糧、油坊、錢莊，馬幫等，南北通達，全國開設108家分店，各大商埠、碼頭均有吳家生意。后期更依靠其經(jīng)營積累，大量購置地產(chǎn)，土地多達百畝，院落二十幾處，足足占據(jù)半條街道，安吳民間流行一句話順口溜“吳家伙計走州過縣，不吃別家飯，不住別家店”“馬跑千里不吃別家草”，其經(jīng)營范圍之大，資本之雄厚，可見一斑。

善用地理優(yōu)勢積極把握政策紅利

劇中周瑩旗下產(chǎn)業(yè)有茶莊一項，所賣涇陽茯茶的裕興隆商號占到?jīng)荜柌杵钡陌俜种?，富甲全省。劇中也多處關于“茶馬”交易和“走西口”貿(mào)易的劇情詮釋。而事實上，秦商真正興起得益于兩項中央政策——食鹽開中和茶馬交易，以三原、涇陽為中心，壟斷中國東西部貿(mào)易通商長達五百年之久。

明代初年，明廷實行“食鹽開中”政策，而以“輸栗換引”為主要內(nèi)容的“開中制”是朱明政府對陜西量身定制的特殊政策。作為邊關地區(qū)，明代陜西布政使司管轄祖國西北的廣大地區(qū)并成為明代邊防重點區(qū)域，將陜西糧食輸送邊關換取鹽引，路近省費，符合交易成本最低化原則。而陜西八百里秦川，自古就是中國精耕農(nóng)業(yè)區(qū)，農(nóng)業(yè)水平位居全國中上水平，是西部主要糧食輸出省份，陜西商人抓住了這一制度提供的歷史機遇，趁勢而起，成為明代初年產(chǎn)生最早的輸栗換引商人集團，稱“運糧大軍”。在這一時期，為防止西北地區(qū)少數(shù)民族的侵擾，用產(chǎn)自陜西包括安康、漢中在內(nèi)的“紫陽茶”換取少數(shù)民族戰(zhàn)馬的“茶馬交易”政策，成為明政府唯一在陜西實行的安邊強國基本國策。在這一政策的驅(qū)動下，陜西商人開辟了陜甘茶馬古道，為西部經(jīng)濟的初期開發(fā)做出歷史性的貢獻。

中國最早的“合伙股份制”+ 供應鏈生態(tài)

劇中吳家東院開始騰飛始于周瑩的棉花生意賺的第一桶金，但一萬兩銀子的紅利并不能滿足她的胃口，在棉花生意中她得知收購棉花的童老板賣布賺的錢是她忙活幾個月的兩倍時，她聯(lián)想起家中兩位叔叔一個有土布作坊，一個有布莊，而自己有棉花，于是她說服兩位叔叔，開始創(chuàng)建吳家“供應鏈”生態(tài)，三家簽下合作契約成立吳氏布業(yè)，吳家由原來的收購棉花中間商變成了布業(yè)老板，完成原材料—生產(chǎn)—銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋，但生意好了沒幾天，對手胡詠梅開了新的洋布莊，客商都跑了，土布賣不出來，這時周瑩又踏上去迪化的開疆破土之路，開啟新的地域產(chǎn)業(yè)鏈擴張。同時，為了籌集機器織布局的本金，她創(chuàng)立了掌柜入股的制度，讓大大小小的掌柜都成為股東，極大提高了家里大至掌柜伙計，小至小廝的積極性。

這其實也映射了秦幫團結創(chuàng)新的經(jīng)商理念，當大批陜西關中農(nóng)民在“開中制”的政策機遇下輸糧換引，進城經(jīng)商時，他們個體家族的力量是薄弱的，于是他們與山西商人抱團，創(chuàng)立中國最早的“合伙人制度”：以萬金賬為主要內(nèi)容的融資制度以委托為主要的特色的企業(yè)管理制度；企業(yè)經(jīng)理人的“記名開股”制度；以“駐中間，拴兩頭”為主要內(nèi)容的企業(yè)經(jīng)營制度；以在崗培訓為主要內(nèi)容的學徒制度；以店規(guī)號規(guī)為主要內(nèi)容的企業(yè)內(nèi)控制度；以“鏢期”為主要形式的企業(yè)資金流通制度。這種類似于今日有限責任公司的企業(yè)制度是秦幫商人在沒有任何外來文化可借鑒條件下獨資創(chuàng)造的歷史，比西方的股份制公司足足早了進三百余年。

大商無算 家國情懷

在劇中，周瑩的公公吳蔚文是一個秦商的典范，自稱“三硬商人”（人硬、貨硬、脾氣硬），重視誠信勝過生命。而在與丈夫吳聘的相處中，她耳濡目染，誠信為本的理念逐漸深植內(nèi)心。在種罌粟的事情上更讓人刮目相看，周瑩種罌粟的初衷是為了賣給藥店治病救人，補貼家用，在目睹罌粟害人之景后，她果斷火燒即將可以換成真金白銀的罌粟，這時她的行為已超過誠信經(jīng)商的準則，而是站在家國道義的立場展現(xiàn)秦商大義與格局。后來，在其主事吳家的24年間，她建文廟、辦義學、開倉放糧、施粥賑災、捐銀打井，引水修渠。在八國聯(lián)軍侵華，慈禧倉皇出逃，周瑩捐贈十萬兩白銀。據(jù)地方志記載，周瑩因捐贈善舉感動慈禧，被收作干女兒，并賜封“一品護國夫人”。

周瑩身上，有跟隨養(yǎng)父走南闖北，凡事敢為天下先的豪爽，有游歷江湖，對人情世故的清晰洞察，性格果敢霸氣，這為她后來以弱女子之軀勇?lián)鷧羌壹覙I(yè)、壯大吳家東院，直至商鋪遍及全國發(fā)揮巨大作用。她以丫鬟身份進入?yún)羌遥瑓s不安于本分，在學徒房不恥下問，勤奮學習經(jīng)商之道。而周瑩能成功的最重要的特質(zhì)是在商機面前能當機立斷，她善于變，最大限度利用商機提供的時空，完整資本轉(zhuǎn)移創(chuàng)造積累。趙白石開設機器織布局，招募入股者，周瑩看中這是絕佳商機，三次認捐，歷盡磨難，仍重建機器織布局。也是因為她的敏銳和果決，主動出擊完全掌控涇陽的棉花市場撈得第一桶金，在對手陷害、算計自己時通過發(fā)行優(yōu)惠券、打折、用貨品補償拉攏客戶，令對手毫無還擊之力。但是周瑩身上，不拘小節(jié)之外，又有一份辦事的穩(wěn)妥老道。吳蔚文時期一度對晉鹽經(jīng)營者放任自流，而周瑩在巡視時經(jīng)過研究思考，因勢利導，重整晉鹽經(jīng)銷機制、啟用新人，奪回市場丟失的份額。

超前的思維、敏銳的眼光、過人的魄力、迅速的行動、開拓的視野與格局，以及濃厚的家國情懷，周瑩所展現(xiàn)的都是曾經(jīng)歷史上的秦商幫身上特有的品質(zhì)。

秦商的衰亡：落后時勢 進取不足

史書記載，周瑩41歲走完其傳奇一生，在她去世后留下白銀不計其數(shù)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營范圍也無人能及，鼎盛時期她派人仿北京紫禁城的吳氏莊園跟周家大院至今仍靜默屹立于陜西省三原縣魯橋鎮(zhèn)孟店村，成為秦商在歷史更迭中一個醒目的標志。它在訴說秦商盛極一時的輝煌和對中國古代商業(yè)歷史不可磨滅的貢獻，秦幫開辟的“絲綢之路”打開中外商人通往世界的商業(yè)大道，而以康定為中心的陜康藏茶馬古道的茶馬交易和走西口闖關東的歷史進程，極大促進了民族間經(jīng)濟文化的交流和融合，對于穩(wěn)定、開發(fā)邊疆意義重大。

正是秦商的守信、創(chuàng)新精神推動了八百里秦川的生機和核心競爭力，成為秦商發(fā)展的精神支柱。然而月滿則虧，水滿則溢，秦商最終也沒有躲過歷史洪流的覆蓋。對于秦商的衰落眾說紛紜，有人說是清末戰(zhàn)亂頻發(fā)的環(huán)境，也有人歸因于陜西缺乏江浙一帶得天獨厚的地理環(huán)境。而在我看來，秦商沒落的原因最根本還在于其沒能與時俱進，最終被時代拋棄。時代并不滿足小打小鬧的創(chuàng)新，需要的是改弦更張的變革。

秦商處中國內(nèi)陸，這種地理封閉性決定了秦人缺乏江浙商人敢闖敢干的灑脫，他們已經(jīng)習慣于把剩余資本轉(zhuǎn)化為房子或者土地，甚至會把銀子埋于地下保值，在風險面前寧可放棄商機。正如八國聯(lián)軍侵入北京消息傳至陜西，周瑩第一反應便是收縮商業(yè)戰(zhàn)線，保存實力，她也曾嘗試與洋商打交道，但都是淺嘗輒止。天賦異稟，求變求新的周瑩尚且如此保守，遑論后人？翻閱清末商業(yè)史，大部分人并未都能如喬致庸這般能完成從傳統(tǒng)地主商人向近代商業(yè)資本家的轉(zhuǎn)型，這就決定了其不能進一步完善和發(fā)展與其產(chǎn)業(yè)相關聯(lián)的適應的管理模式和干預承擔風險的團隊建設，即便是如周瑩者能知人善任，各地分號啟用新人，分號負責人也很少有處置資產(chǎn)的正當權力。多少減少了決策的靈活性。秦商幫也就慢慢走入了歷史的黃頁。

秦商于明清之際在中國西部貿(mào)易通商領域的崛起，可以說是陜西幾千年商業(yè)經(jīng)濟及文化歷史積淀的必然產(chǎn)物，吃祖宗飯的慣性使然讓他們在利益格局發(fā)生變化時往往只能被動接受，然而彼時，洋人帶著而更加先進高效的商業(yè)文明來了，千年未見的時代大變革開始。

這時的孔雀已然東南飛，以上海、廣州為首的東南城市，早已領時代風氣之先大踏步開跑了。而在競爭日益激烈，資源耗竭與創(chuàng)新乏力形成惡性循環(huán)之后，秦商已無力在已有的商業(yè)陣地中保存自己的權益，利益格局重新洗牌時，秦商黯然退場。史記陜甘總督左宗棠曾在西北推行茶制改革，扶持以湘軍為基礎的官僚資本，陜西的茶商在失去根本經(jīng)濟支撐后一蹶不振。又如，陜西土布在外國洋布洋紗的打擊下被排擠出市場，而經(jīng)營蘭州水煙的陜西煙商也在外國卷煙機的碾壓中紛紛破產(chǎn)。不僅商業(yè)市場份額被其他商幫取而代之，連陜西本土的各領域市場也被晉商占領。

企業(yè)的借鑒：誠信仁本 與時俱進

縱觀秦人發(fā)家史，秦漢時期便以獨立自由商人登上經(jīng)濟舞臺，唐時以“帝國商人”身份傲視天下，明清時期又形成了名震天下的資本集團，稱“西秦大賈”，在中國明清商業(yè)史叱咤風云了五百年之久，為中國西部初期開發(fā)和明清以來的陜西經(jīng)濟發(fā)展立下汗馬功勞。秦商的歷史，有閃爍的光芒，也有黯淡的過往，對于企業(yè)來說，秦商的精神依然是茫茫商海中指引的航燈，誠信為先是企業(yè)立命之本，也是解決企業(yè)信任危機的一劑良方，但以秦為鑒，企業(yè)也應保持與時俱進，時刻保持對時代變革的嗅覺，才能在日新月異的時代中傳承百年，基業(yè)長青。