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    30歲的她,打造出一家10億美元的公司

    2018-07-04 04:51:26Sally
    看世界 2018年11期
    關鍵詞:克里夫梅蘭比爾

    Sally

    當22歲的梅蘭妮·珀金斯緊張地向硅谷百萬富豪介紹自己的創(chuàng)業(yè)點子時,她采取了一個新穎但又有點冒險的策略。

    大學輟學的她一路從家鄉(xiāng)澳大利亞珀斯飛到美國加州帕洛阿爾托。只為跟知名的技術投資者比爾·泰見面。

    梅蘭妮之前從書中讀到,如果希望給人留下深刻印象,就應該模仿他們的肢體語言。因此,在為自己的圖形設計網(wǎng)站尋找投資者的過程中,她決定將這一理論付諸實踐。

    “當時真的很有意思,”如今30歲的梅蘭妮說,“他那會正坐在那里,一只手放在椅子后面,一邊吃飯。所以,我也坐在那里,一只手放在椅子后面,一邊吃飯還一邊翻看我的筆記本……想方設法向他灌輸未來出版的理念?!?h3>“未來出版”理念

    Canva,就是梅蘭妮所說的“未來出版”理念。Canva是一個在線平臺,旨在幫助人們簡單快速地設計一切出版所需,從賀卡到海報,從網(wǎng)站到日歷等等。

    但是比爾·泰不僅沒怎么注意到梅蘭妮正在模仿他的動作,而且似乎對她的點子也不怎么感興趣?!拔矣X得他對我的介紹一點都沒興趣,因為他一直在看自己的手機。”梅蘭妮說。

    實際上,比爾·泰對梅蘭妮印象十分深刻,還把梅蘭妮介紹給自己認識的其他硅谷投資人、工程師和開發(fā)者等等。當然。他自己最后也投資了Canva。

    梅蘭妮和男友克里夫

    如今,梅蘭妮的公司估值達到了10億美元,最近還獲得了新一輪融資。公司在全球179個國家擁有1000萬用戶,每一秒鐘就有10個設計在網(wǎng)站上生成。梅蘭妮最初在位于珀斯的母親家里開始創(chuàng)業(yè),能有今日這樣的成就,算是很了不起了。

    19歲大學生的創(chuàng)業(yè)

    剛創(chuàng)業(yè)那會,梅蘭妮才19歲。那是在2006年,她還是西澳大學的一名商務與通訊專業(yè)的學生。她說,上大學那會,她對學習主流設計軟件所需要花費的時間之長感到十分絕望。

    “整整一個學期,就學了那么一點點基礎內(nèi)容,”她說,“就是那些最簡單的任務,比如導出高質(zhì)量的PDF文件,也需要點擊鼠標22次!”

    當大多數(shù)人只是對此隨便抱怨幾聲就完事時,梅蘭娓卻看到了其中的商機。她決定推出一個在線設計網(wǎng)站,盡可能地方便人們使用。

    “我意識到,未來的設計都將會在線進行,以協(xié)作的模式完成,而且會簡單很多?!?/p>

    決定在學校這個相對較小的范圍內(nèi)測試自己的創(chuàng)意后,她和男友克里夫·奧布里奇一起成立了Fusion Books,一個允許高中生在線設計學校年鑒留言的網(wǎng)站。這個網(wǎng)站就是后來的Canva系統(tǒng)的原型。她和克里夫兩人一起在她母親家的客廳里搞起了小型店鋪,從親朋好友那里借來第一筆資金,請軟件設計師搭建平臺。

    在接下來的幾年里。Fusion逐漸發(fā)展成為澳大利亞最大的年鑒留言出版商,之后又逐漸擴張到法國和新西蘭。創(chuàng)業(yè)如此成功,以至于梅蘭妮決定輟學全職管理業(yè)務。

    2010年,當梅蘭妮認為Fusion的應用不應局限于學校年鑒留言時,她徑直飛往加州,向潛在的投資人推銷自己的Canva。這些投資人中就有比爾·泰。

    梅蘭妮說,硅谷之行對她是一個巨大的文化沖擊,因為用她的話來說,澳大利亞人和美國人對自我推銷的態(tài)度差別很大。

    “在澳大利亞,人們一向表現(xiàn)得很謙虛,不會對自己的成就大吹大擂,”她說,“但是在硅谷,如果你想要融資或招募一個工程師團隊,你必須得讓大家都知道你的非凡之處?!?/p>

    這種文化差異也許是融資艱難的一部分原因??傊?,梅蘭妮花了三年時間才獲得硅谷投資人的投資。最終,Canva在2013年正式成立,獲得了300萬美元投資。還有前谷歌高管也加入到梅蘭妮的團隊,她的男友克里夫以聯(lián)合創(chuàng)始人身份與她并肩作戰(zhàn)。

    梅蘭妮說,一切值得等待。

    “從第一次向投資人做介紹。到最終拿到融資,中間經(jīng)歷了整整三年時間,”她說,“這段時間真的很長很長,我們被拒絕的次數(shù)多到數(shù)不清?!?/p>

    “但是我覺得,這樣的過程對我們來說非常有幫助,因為這意味著我們?nèi)匀恍枰粩喔倪M我們的項目介紹,在開始創(chuàng)業(yè)之前扎實準備好公司戰(zhàn)略。一旦獲得投資之后,便能夠快速高效地行動起來?!?p>

    Canva的員工超過200人,公司總部分別設在悉尼和馬尼拉,同時在舊金山也有辦公室

    Canva后來又進行了幾輪后續(xù)融資,總?cè)谫Y金額如今一共有8200萬美元。雖然網(wǎng)站上的基礎服務對所有人免費,但用戶需要訂閱服務才能使用網(wǎng)站上的其他高級工具。

    現(xiàn)在,Canva的員工超過200人,公司總部分別設在悉尼和馬尼拉,同時在舊金山也有辦公室。

    在2016-2017財年,Canva的營業(yè)收入從680萬美元增長到2350萬美元,增加了兩倍多。但公司依舊虧損了330萬美元。并未實現(xiàn)真正的盈利,因為目前公司重點仍在高速擴張上。

    Canva是一家私有企業(yè),所以10億美元的估值也只是那些私人投資者和風投資本家的評估。也就是說,投資者們,包括梅蘭妮和她團隊,認為公司值10億美元。

    梅蘭妮目前依舊是公司的首席執(zhí)行官,她的男友克里夫擔任首席運營官。悉尼科技大學商學院副教授丹妮爾·羅格表示,梅蘭妮的關鍵問題——或者說所有發(fā)展中創(chuàng)業(yè)公司所面臨的關鍵問題——是如何妥善用人。

    “為合適的人才匹配合適的職位(這很重要),因為你不能在決策過程中留有任何瓶頸,也不能夠把每個決策都留給創(chuàng)始人?!绷_格說,“大多數(shù)時候,這對企業(yè)創(chuàng)始人來說實屬不易,讓別人來照顧自己的孩子。你愿意?”

    梅蘭妮說,Canva的大部分增長來自口碑營銷,她對公司未來的發(fā)展也充滿信心。她說:“我們的目標是讓世界自由設計。”

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