關(guān)于燭之武的游說(shuō)技巧

林立瓊

摘 要：在《燭之武退秦師》這一篇文章中，燭之武臨危受命，勇于擔(dān)當(dāng)，借助鄭國(guó)的實(shí)際情況作為切入點(diǎn)，分析“亡鄭”與“存鄭”對(duì)于秦國(guó)的利弊，始終站在對(duì)方的角度，以利誘導(dǎo)，攻心為上，挑撥離間，最終達(dá)到“存鄭”的目的?？梢?jiàn)，燭之武集“義、智、勇”于一身。

關(guān)鍵詞：燭之武；游說(shuō)技巧；以利誘之

中圖分類號(hào)：G63 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1673-9132（2018）19-0189-02

DOI：10.16657/j.cnki.issn1673-9132.2018.19.120

《孫子兵法·謀攻篇》有云：百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其次攻城?！安粦?zhàn)而屈人之兵”充分說(shuō)明謀略在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代中的作用。而體現(xiàn)“不戰(zhàn)而屈人之兵”謀略理念的典型事例便是我國(guó)第一部敘事詳細(xì)的編年史著作《左傳》中的《燭之武退秦師》。本文也就是以“燭之武退秦師”這一篇文章作為切入點(diǎn)，研究和分析燭之武這個(gè)人及其游說(shuō)技巧。

一、事件發(fā)生的背景

“燭之武退秦師”這一事件之所以會(huì)發(fā)生，是由于秦晉兩國(guó)圍住鄭國(guó)，鄭國(guó)岌岌可危，鄭君為解燃眉之急而起用燭之武，最終產(chǎn)生這個(gè)事件。那么，秦晉兩國(guó)為什么圍攻鄭國(guó)？文中已經(jīng)明確指出“以其無(wú)禮于晉，且貳于楚也”。也就是說(shuō)，秦晉攻打鄭國(guó)主要有兩個(gè)原因：第一是晉文公在逃亡的過(guò)程中沒(méi)有得到鄭國(guó)的以禮相待，致使晉文公心生怨恨。第二是晉楚城濮之戰(zhàn)中，鄭國(guó)為了自身利益，出師無(wú)名幫助楚國(guó)攻打晉國(guó)。盡管鄭國(guó)曾經(jīng)與晉侯結(jié)盟在衡雍，但是晉文公為了爭(zhēng)奪霸權(quán)的需要，更為了解除心中郁結(jié)，根本就沒(méi)有考慮鄭國(guó)的結(jié)盟，從而導(dǎo)致這次戰(zhàn)爭(zhēng)的發(fā)生。因而，針對(duì)鄭國(guó)的戰(zhàn)役，秦國(guó)才會(huì)再次與晉國(guó)結(jié)盟。同時(shí)由于歷史因素的存在，秦晉歷史上關(guān)系一直很好，諸如秦晉聯(lián)姻，在后世有“秦晉之好”的佳話。故而，秦國(guó)與晉國(guó)出師鄭國(guó)具有一定的緣由。

二、燭之武及其游說(shuō)技巧

（一）燭之武

《東周列國(guó)志》有所解介紹：燭之武，考城人，是三朝老臣，但始終得不到升官，在鄭國(guó)一直擔(dān)任“圉正”?！班稣?，養(yǎng)馬的長(zhǎng)官。被舉薦使秦時(shí)，已年過(guò)七十，須發(fā)盡白，身子傴僂，步履蹣跚。盡管燭之武年邁，但是卻老當(dāng)益壯，有勇有謀。具體可從以下幾點(diǎn)看出：第一，燭之武是一名志士。佚之狐針對(duì)秦晉兵壓鄭國(guó)，向鄭伯推薦“若使?fàn)T之武見(jiàn)秦君，師必退”?！皫煴赝恕闭f(shuō)明佚之狐高度贊賞燭之武的才華謀略，高度評(píng)價(jià)燭之武的能力擔(dān)當(dāng)。盡管燭之武由于常年未被啟用，以“老矣，無(wú)能為也已”來(lái)推辭，鬧了一點(diǎn)小脾氣，但是明事理知輕重的人，明白自身利益與國(guó)家利益之間的關(guān)系，故而在鄭伯苦口婆心的勸說(shuō)下，毅然決然地表示出使秦師，這充分表明燭之武是一個(gè)知明事理知輕重的愛(ài)國(guó)志士。第二，燭之武是一名勇士。在國(guó)難當(dāng)頭之際，燭之武能夠不畏生死，冒著可能身死他鄉(xiāng)的危險(xiǎn)，敢于出使秦師，且不論成敗與否，這種“舍小我顧大我”的獻(xiàn)身精神，毫無(wú)疑問(wèn)展現(xiàn)了燭之武勇敢的性格，從而創(chuàng)造出“退秦師”的佳話。這說(shuō)明燭之武是一個(gè)有勇有謀的辯才，能夠充分把握游說(shuō)的尺度，暢談秦晉兩國(guó)之間利益的輕重，最終達(dá)到“退秦師”的效果。

（二）游說(shuō)技巧

其游說(shuō)技巧在于以下幾個(gè)方面：

第一方面，欲揚(yáng)先抑，以退為進(jìn)。燭之武在勸說(shuō)秦伯之前，就道明事實(shí)“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣”，既沒(méi)有站在弱國(guó)立場(chǎng)上的感傷而是以一種中肯的態(tài)度，明確自身國(guó)家所處在的環(huán)境，仿佛是在秦國(guó)立場(chǎng)上一般，有效地消除秦伯的戒備之心，便于交談進(jìn)一步加深。同時(shí)，燭之武以謙和的態(tài)度，說(shuō)道：“若亡鄭而有益于君，敢以煩執(zhí)事?！边@說(shuō)明燭之武前來(lái)的目的并不是只為了自身鄭國(guó)的利益，更多的是考慮到秦國(guó)在此次戰(zhàn)爭(zhēng)中所獲得利益，故而沒(méi)有站在鄭國(guó)立場(chǎng)上進(jìn)行分析和論述，而是從秦國(guó)的立場(chǎng)上進(jìn)行論述，充分發(fā)揮迂回戰(zhàn)術(shù)，欲揚(yáng)先抑，以退為進(jìn)。首先明確當(dāng)下戰(zhàn)爭(zhēng)形勢(shì)——亡鄭，秦國(guó)無(wú)利且有害；舍鄭，秦國(guó)有利且無(wú)害。并且借助歷史因素，闡述秦晉關(guān)系存在撕裂口，若是秦國(guó)仍要一意孤行，最終會(huì)導(dǎo)致晉國(guó)強(qiáng)大，而秦國(guó)岌岌可危的局面，這就使得秦伯不得不權(quán)衡利弊，來(lái)保全自身國(guó)力。

第二方面，道出實(shí)情，以利誘導(dǎo)?！霸絿?guó)以鄙遠(yuǎn)，君知其難也。焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也?！?燭之武首先地理位置作為切入點(diǎn)，道出秦國(guó)在此次戰(zhàn)爭(zhēng)中是隔國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)，最大受益者并不是秦國(guó)，而是晉國(guó)，這一“薄”一“厚”的鮮明對(duì)比，直接會(huì)刺痛到秦伯的內(nèi)心，可能誘使其反思本次戰(zhàn)爭(zhēng)參與是值還是不值，這為秦伯后面增兵救助鄭國(guó)奠定了基礎(chǔ)。當(dāng)然，在此次論述的過(guò)程中，燭之武考慮到秦晉之間還是結(jié)盟關(guān)系，故而言語(yǔ)非常委婉謹(jǐn)慎，以晉國(guó)地理優(yōu)勢(shì)作為論述的重點(diǎn)，使秦伯進(jìn)一步反思秦國(guó)在此次戰(zhàn)爭(zhēng)中不僅可能撈不到好處，可存在“賠了夫人又折兵”的危險(xiǎn)性，從而充分認(rèn)識(shí)秦、晉畢竟是兩國(guó)這一事實(shí)，從而有效地動(dòng)搖了秦伯對(duì)于晉國(guó)的信任。

最后結(jié)果，晉國(guó)大夫子犯請(qǐng)求晉文公襲擊秦軍，公曰：“不可。微夫人之力不及此。因人之力而敝之，不仁；失其所與，不知；以亂易整，不武。吾其還也?！?晉文公在知道真相之后，而沒(méi)有急于追擊，而是權(quán)衡其中利弊，道出自身所處在的地位，不宜向秦師出兵。因?yàn)槿绻@時(shí)進(jìn)攻秦軍，晉軍就有可能處于腹背受敵的不利境地。同時(shí)，以 “不仁”“不知”“不武”三條理由退兵，也可以有效地說(shuō)服眾人，避免軍心渙散，不利于晉國(guó)的發(fā)展和進(jìn)步。這一番論述也從側(cè)面反映出晉文公是一個(gè)有智謀而善于偽裝的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)其而言，攻打鄭國(guó)是利益所使，若是攻打鄭國(guó)沒(méi)有利益還增加秦國(guó)這個(gè)強(qiáng)敵，就沒(méi)必要進(jìn)行此次戰(zhàn)爭(zhēng)。從中可以看出，燭之武的游說(shuō)之功，道出國(guó)與國(guó)之間沒(méi)有永恒的朋友，也沒(méi)有永恒的仇敵，只有永恒的利益。

三、結(jié)語(yǔ)

燭之武懷才不遇，卻臨危之時(shí)，深明大義；他垂暮之年，卻老當(dāng)益壯，只身前往敵營(yíng)，勇敢至極；他手無(wú)縛雞之力，卻靠三寸不爛之舌說(shuō)服秦伯退軍，智慧過(guò)人。“義、智、勇”集于其一身。明里為秦，暗則為鄭。句句與鄭無(wú)關(guān)，句句關(guān)鄭興亡。真可謂，三寸巧舌力挽狂瀾息國(guó)難，一番善言情蕩衷腸罷干戈。

參考文獻(xiàn)：

[1] 李光友.淺析燭之武的游說(shuō)藝術(shù)[J].中學(xué)語(yǔ)文，2013（15）.

[2] 丁雄.燭之武、觸龍游說(shuō)藝術(shù)比較談[J].中學(xué)語(yǔ)文，2011（12）.

[責(zé)任編輯 張翼翔]