靠賣醬油做出千億市值 海天味業(yè)龐康卻如此神秘

潘亦純

眼下世界杯足球比賽激戰(zhàn)正酣，不過，醬油給小龍蝦帶來的滿足感足以撩撥著大家的胃口。其實(shí)，在每個中國人的廚房里，無論如何醬油一定是不可缺少的，醬油這種調(diào)料與中國飲食的完美結(jié)合，形成了不可替代的獨(dú)特美味。幾塊錢、甚至幾十塊錢一瓶的醬油，看起來并不起眼，但以生產(chǎn)、銷售醬油為主業(yè)的海天味業(yè)卻把這個不起眼的“小生意”做成了千億市值。

Wind數(shù)據(jù)顯示，海天味業(yè)在2014年2月11日上市時，市值為497億元，截至2018年6月20日，其市值已達(dá)1453億元。在短短四年多時間里，海天味業(yè)市值就翻了近三倍。

其實(shí)，正是得益于海天味業(yè)的成功上市，才讓這家公司背后的掌舵者——龐康近年來屢次登上財富榜。公開資料顯示，2017年，龐康以325億元財富名列胡潤百富榜第68位。不過關(guān)于其本人的具體情況，媒體中卻鮮有報道。那么，龐康是如何開辟了醬油事業(yè)，曾經(jīng)經(jīng)歷了什么？在這家企業(yè)的治理方面又有何心得體會？近日，《投資者報》記者撥打了海天味業(yè)品牌中心的聯(lián)系電話，并給公開郵箱發(fā)送了采訪提綱，不過，直到截稿之日，記者仍未獲得回復(fù)。

手握上百億財富的背后

記者從媒體、公司宣傳等各類公開渠道來看，龐康不僅顯得低調(diào)且神秘，他既沒有接受過任何一家媒體的專訪，也很少在大型公開場合發(fā)表自己關(guān)于公司治理、評價行業(yè)等方面的言論。

從為數(shù)不多的、可以獲悉的信息看到，龐康出生于1956年，是一名土生土長的廣東人。1982年26歲的龐康即出任海天味業(yè)前身——佛山市珠江醬油廠副廠長一職。

1988年，醬油廠改制之后，龐康歷任海天味業(yè)副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長兼總經(jīng)理等職務(wù)，現(xiàn)任公司董事長兼總裁?？梢钥闯?，在過去36年間，龐康一直是公司經(jīng)營的主要管理者。

2014年2月11日，海天味業(yè)正式登陸A股，隨后公司股價一路飆升，截至2018年6月20日收盤，該公司上市以來股價漲幅已達(dá)479.24%，遠(yuǎn)超同類上市企業(yè)股價增速。

受惠于企業(yè)上市，龐康已儼然登上中國富豪榜。截至今年一季度末，龐康持有海天味業(yè)總計(jì)2.58億股，占比9.57%。如果按6月20日76.80元/股的收盤價來算，龐康僅從持股海天味業(yè)上就積累了近200億元的財富。這還不包括龐康持有廣東海天集團(tuán)股份有限公司37.37%的股份，而廣東海天集團(tuán)股份有限公司又持有海天味業(yè)15.73億股所折合成的財富。

如果僅從業(yè)績層面來看，海天味業(yè)確實(shí)是一家不錯的公司。Wind顯示，自2010年以來，公司營業(yè)收入每年至少以10%的速度在增長，每年的凈利潤增速也至少在13%以上。2017年，海天味業(yè)營業(yè)收入145.84億元，同比增長17.06%；歸屬于上市公司股東的凈利潤35.31億，同比增長24.21%，公司調(diào)味品無論在產(chǎn)量和銷量上都排名行業(yè)首位。

據(jù)了解，雖然，海天味業(yè)目前已布局了醬油、蠔油、調(diào)味醬、醋、雞精、味精、料酒等多種調(diào)味品，但醬油依然是營業(yè)收入的主要來源。數(shù)據(jù)顯示，去年公司通過賣醬油獲得了88億元收入，同比上漲17%，占總營業(yè)收入的比例已經(jīng)達(dá)到了60%。此外，調(diào)味醬及蠔油營業(yè)收入占比大概在15%左右。

另外，從公司歷年分紅來看，海天味業(yè)對投資者出手大方，2017年，公司每10股派息8.5元。在這些優(yōu)秀數(shù)據(jù)的背后，或許可以從一個側(cè)面印證，海天味業(yè)帶頭人龐康的管理能力不可小覷。

擴(kuò)規(guī)模、建品牌、立企業(yè)

雖然，龐康本人在行業(yè)、以及公司治理方面鮮有太多言論，但海天醬油在品牌的塑造上、渠道商、戰(zhàn)略上頗見功力，從中也能窺出其經(jīng)商之道的一二訣竅。

在龐康的眼中，以往傳統(tǒng)的作坊式生產(chǎn)，早已無法滿足市場的需求，必須要規(guī)?；a(chǎn)。為實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，在90年代，海天味業(yè)剛有一點(diǎn)家底時，龐康便豪擲3000多萬引進(jìn)國外生產(chǎn)線。2005年，公司建成總投資10億元、產(chǎn)能超過100萬噸的綜合生產(chǎn)基地一期工程；2014年登陸A股上市，所募資金則主要用于建設(shè)150萬噸醬油調(diào)味品擴(kuò)建工程。

在品牌建設(shè)上，龐康很早就有這樣的意識，上世紀(jì)90年代初，醬油主要還是散裝售賣時，海天味業(yè)已開始為自己的生抽產(chǎn)品打上精心設(shè)計(jì)的品牌標(biāo)志。而后，更是通過在投放電視廣告、聘請代言人等方式，進(jìn)一步擴(kuò)大了海天醬油的知名度。

公開資料顯示，1999年，海天味業(yè)成為首個在《新聞聯(lián)播》整點(diǎn)報時環(huán)節(jié)打廣告的醬油品牌。2014年，公司啟動代言人策略，聘請湖南衛(wèi)視主持人汪涵做品牌代言人，宣傳公司親和的形象。目前，海天味業(yè)還冠名了《最強(qiáng)大腦》等高知名度的綜藝節(jié)目，以擴(kuò)大公司品牌影響力。

而渠道布局也是海天味業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，據(jù)公司2017年年報數(shù)據(jù)：“報告期內(nèi)，在中國內(nèi)陸省份中，90%的省份銷售過億，銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到全國絕大部分縣市，覆蓋范圍比去年增長了10%以上?！?經(jīng)過龐康近幾十年的深耕細(xì)作，醬油擴(kuò)張的版圖不斷延伸。

為何布局多項(xiàng)調(diào)味品行業(yè)

不難看出，海天味業(yè)精心讓其穩(wěn)居行業(yè)之首，而產(chǎn)品品類的擴(kuò)展則是海天味業(yè)近年來備受投資者關(guān)注的重點(diǎn)之一。雖然海天味業(yè)主營醬油，但近年來，龐康就帶領(lǐng)公司，通過自主研發(fā)或者并購等方式，開始逐步擴(kuò)展蠔油、調(diào)味醬、雞精等領(lǐng)域。目前，蠔油、調(diào)味醬已經(jīng)成為這家企業(yè)僅次于醬油的第二、第三大收入來源。

不僅如此，海天味業(yè)在腐乳、醋等調(diào)味品領(lǐng)域開始謀局，2014年，海天味業(yè)收購了開平廣中皇食品公司（后變更為廣東廣中皇食品公司），進(jìn)軍腐乳領(lǐng)域。2017年，海天味業(yè)又收購鎮(zhèn)江丹和醋業(yè)公司，在醋市場發(fā)力。去年，這兩家公司均實(shí)現(xiàn)盈利，其中廣東廣中皇凈利潤達(dá)191萬元，鎮(zhèn)江丹和醋業(yè)盈利578 萬元。

公司董秘張欣此前曾對媒體表示：海天未來幾年的發(fā)展戰(zhàn)略是，立足于調(diào)味品行業(yè)，在不同的子品類里不斷做大做強(qiáng)，做到子品類里的第一?，F(xiàn)在海天是醬油品種絕對的第一，蠔油、調(diào)味醬也是。下一步可能會涉及其他的子品類，除了醋之外，還有考慮火鍋底料、拌飯菜等。

進(jìn)入2018年，龐康又給企業(yè)發(fā)展提出了新目標(biāo)，公司目標(biāo)營業(yè)收入為169.18億元，同比需增長16%，凈利潤達(dá)42.39億元，同比需增長20%，不過公司能否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，還有待時間檢驗(yàn)。