足球運(yùn)動(dòng)器材技術(shù)援助式營(yíng)銷策略研究

摘要：目前，我國(guó)的體育行業(yè)蓬勃發(fā)展，體育行業(yè)持兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)。足球作為世界幾大球類球類運(yùn)動(dòng)之一，更是體育行業(yè)中不可或缺的部分，但在我國(guó)，足球運(yùn)動(dòng)器材的發(fā)展并沒有達(dá)到預(yù)定目標(biāo)?，F(xiàn)在，足球運(yùn)動(dòng)器材的發(fā)展需要尋求突破，就必須要運(yùn)用一些特殊的營(yíng)銷方式。

關(guān)鍵詞：足球；運(yùn)動(dòng)器材；援助式營(yíng)銷

我國(guó)的足球事業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期存在一些問題，由此導(dǎo)致足球運(yùn)動(dòng)器材的發(fā)展遇到瓶頸?，F(xiàn)如今我國(guó)的體育事業(yè)快速發(fā)展，足球行業(yè)如果能在這個(gè)時(shí)期尋求到一種適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行發(fā)展，那么必定成為體育行業(yè)中的翹楚。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式在較大程度上已經(jīng)不能夠滿足生產(chǎn)者和消費(fèi)者的需求，這就要求我們尋找一種新的營(yíng)銷模式來促進(jìn)足球運(yùn)動(dòng)器材的發(fā)展。

一、目前我國(guó)的足球運(yùn)動(dòng)器材銷售發(fā)展?fàn)顩r

（一）內(nèi)部環(huán)境

當(dāng)前我國(guó)足球運(yùn)動(dòng)器材的銷售形式較為單一，整體上是以實(shí)體店的銷售為主，這樣其實(shí)在很大程度無法滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)營(yíng)銷者也無法占據(jù)更多的市場(chǎng)資源，這樣就無法建立自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷者應(yīng)該要改變營(yíng)銷策略，主動(dòng)將產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，組建銷售團(tuán)隊(duì)，組織銷售人員全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售的知識(shí)。要努力從不同的渠道方式獲取發(fā)展所需的市場(chǎng)資源，進(jìn)行資源整合，由此更好地建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)也滿足自身的發(fā)展需求。

（二）外部環(huán)境

現(xiàn)如今我國(guó)的體育事業(yè)高速發(fā)展，尤其得力于國(guó)家寬松的政策支持?！度窠∩碛?jì)劃綱要》的逐步實(shí)施，民眾們的運(yùn)動(dòng)熱情逐漸提高，為整個(gè)運(yùn)動(dòng)行業(yè)的發(fā)展帶來了很大的契機(jī)。而我國(guó)還對(duì)足球行業(yè)進(jìn)行了改革，足球運(yùn)動(dòng)器材的發(fā)展也迎來了新的發(fā)展，廣大球迷們對(duì)與足球運(yùn)動(dòng)器材的需求漸漸開始廣泛起來，足球行業(yè)的發(fā)展前景十分可觀。這時(shí)候營(yíng)銷者必須要能夠看清市場(chǎng)，從整體思考足球運(yùn)動(dòng)器材的營(yíng)銷模式，既要思考自身的發(fā)展，同時(shí)也要在意同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷方式，這樣才能發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在不斷的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的跨越發(fā)展，使足球行業(yè)發(fā)展得更好。

（三）消費(fèi)群體

消費(fèi)群體的變化是營(yíng)銷發(fā)展的重要影響因素，目前的足球運(yùn)動(dòng)器材銷售缺乏對(duì)消費(fèi)群體的全面認(rèn)識(shí)。足球運(yùn)動(dòng)的開展需要較大的環(huán)境，屬于大眾運(yùn)動(dòng)但是推廣普及的程度比不上其他幾大球類運(yùn)動(dòng)。這就在對(duì)營(yíng)銷人員選擇消費(fèi)群體提出了很高的要求，必須要深入消費(fèi)底層，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理等問題，以及消費(fèi)群體的變化。并且由此制定合理的營(yíng)銷手段，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改善，使之變得與消費(fèi)者需求匹配。

二、足球運(yùn)動(dòng)器材技術(shù)援助式營(yíng)銷策略

（一）技術(shù)援助式營(yíng)銷

這種營(yíng)銷方式是在充分認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)情況的前提下，在消費(fèi)者消費(fèi)的整個(gè)過程中為了將產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者而采取的一些技術(shù)性銷售方式。當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，社會(huì)不斷進(jìn)步，人們已經(jīng)不再是當(dāng)初的單一商品消費(fèi)，現(xiàn)在更傾向于享受型消費(fèi)，追求物質(zhì)消費(fèi)和精神消費(fèi)的統(tǒng)一。消費(fèi)者從單一考慮產(chǎn)品質(zhì)量轉(zhuǎn)為從產(chǎn)品的外形，銷售時(shí)候的服務(wù)質(zhì)量多方面思考。而技術(shù)援助式營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷人員提出了更高的要求，面向不同的消費(fèi)者，需要針對(duì)不同的商品進(jìn)行不同的培訓(xùn)指導(dǎo)，這樣的結(jié)果必定是行而有效的，這也十分有利于足球運(yùn)動(dòng)器材的銷售。

（二）傳統(tǒng)銷售和新銷售模式

傳統(tǒng)的銷售模式主要是以實(shí)體店的銷售為主，在店中放上商品等著消費(fèi)者主動(dòng)去消費(fèi)，這樣做不能夠很好地把產(chǎn)品完全展示給消費(fèi)者，也就必然會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)群體的缺失，最終的結(jié)局就是存貨難銷。而隨著互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的興起，新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式開始大力運(yùn)用起來，網(wǎng)絡(luò)銷售等新的模式較傳統(tǒng)模式有了很大的進(jìn)步，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)模式的發(fā)展缺點(diǎn)。主動(dòng)將產(chǎn)品更好地展示在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者有更好更多的選擇。不僅可以讓消費(fèi)者了解所有的足球運(yùn)動(dòng)器材資料，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)配上相關(guān)器材的使用方式，讓消費(fèi)者選擇到自己需要的東西。

（三）外部宣傳和內(nèi)部銷售手段相結(jié)合

隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶不斷增加，實(shí)體店和主動(dòng)銷售的方式已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的需求，必須要將銷售和電子商務(wù)相結(jié)合，這樣可以很好地提升足球運(yùn)動(dòng)器材的知名度，同時(shí)還可以減小銷售運(yùn)營(yíng)成本?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展會(huì)給足球運(yùn)動(dòng)器材的發(fā)展帶來更好的推廣效應(yīng)。

三、援助式營(yíng)銷對(duì)足球運(yùn)動(dòng)器材發(fā)展的影響

足球運(yùn)動(dòng)器材的技術(shù)援助式營(yíng)銷是為了適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)下提出的，是新的銷售模式和現(xiàn)代第三產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的營(yíng)銷模式。這種全新的營(yíng)銷模對(duì)于足球行業(yè)的發(fā)展有重要意義，一方面可以通過互聯(lián)網(wǎng)將足球的知識(shí)傳遞給消費(fèi)者，既可以響應(yīng)國(guó)家相關(guān)部門的《全民健身計(jì)劃綱要》，又可以將足球運(yùn)動(dòng)更廣泛地推廣，有利于我國(guó)的足球事業(yè)的發(fā)展；另一方面，這種全新的營(yíng)銷模式主要是堅(jiān)持以人為本的理念的，在滿足銷售的同時(shí)也可以提高民眾的滿意度和獲得感，這樣可以增強(qiáng)足球行業(yè)的特色，運(yùn)用這種模式增強(qiáng)足球的魅力。將援助式營(yíng)銷和足球的運(yùn)動(dòng)器材合理有效地結(jié)合在一起，促進(jìn)人們的再次消費(fèi)，不斷增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，努力成為體育行業(yè)中的領(lǐng)軍者。

結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)在不斷地影響著人們的生活習(xí)慣和消費(fèi)行為習(xí)慣，這對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷來說既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，能夠在這樣的環(huán)境下尋求適合自己的營(yíng)銷發(fā)展模式，那么必定能夠讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展步入新高度。足球運(yùn)動(dòng)器材營(yíng)銷策略的革新和發(fā)展，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果。將足球運(yùn)動(dòng)器材和援助式營(yíng)銷有機(jī)高效地結(jié)合在一起，不僅能給足球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入新的活力，形成一種足球產(chǎn)業(yè)的特色提高民眾的滿意度，也可以為其他行業(yè)的發(fā)展提供很好的借鑒。

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作者簡(jiǎn)介：

閆云嬌（1992.1- ），女，漢族，山東濟(jì)南人，山東體育學(xué)院2015級(jí)體育教育訓(xùn)練學(xué)專業(yè)在讀碩士研究生，研究方向：足球技戰(zhàn)術(shù)與足球教學(xué)。