新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為成長績效的內(nèi)在機(jī)理研究
——以創(chuàng)業(yè)拼湊為中間變量的案例研究

王國紅，秦 蘭，邢 蕊，周建林

(大連理工大學(xué) 管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部 創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)研究所，遼寧 大連 116023)

新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為成長績效的內(nèi)在機(jī)理研究——以創(chuàng)業(yè)拼湊為中間變量的案例研究

王國紅，秦 蘭，邢 蕊，周建林

(大連理工大學(xué) 管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部 創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)研究所，遼寧 大連 116023)

摘 要：本文從動態(tài)視角出發(fā)，基于生命周期理論探討新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過創(chuàng)業(yè)拼湊轉(zhuǎn)化為成長績效的內(nèi)在機(jī)理。運(yùn)用探索性案例分析，圍繞創(chuàng)業(yè)拼湊思維與操作的復(fù)合視角，勾畫出資源匱乏新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過創(chuàng)業(yè)拼湊向成長績效轉(zhuǎn)化的過程模型。研究發(fā)現(xiàn)：創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過創(chuàng)業(yè)拼湊的思維和行動形成“二階段”轉(zhuǎn)化模型向成長績效轉(zhuǎn)化；創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)化過程呈迭代演進(jìn)：隨著新企業(yè)發(fā)展，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的戰(zhàn)略性不斷增強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)拼湊的拼湊思維從即興而作向戰(zhàn)略匹配轉(zhuǎn)變，拼湊行動從資源組合到資源重構(gòu)轉(zhuǎn)變，每一階段獲得的成長績效奠定下一階段創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的形成；創(chuàng)業(yè)拼湊的拼湊思維是轉(zhuǎn)化過程的核心環(huán)節(jié)。研究在豐富創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向相關(guān)理論的同時(shí)為資源匱乏新企業(yè)的成長提供借鑒。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向；創(chuàng)業(yè)拼湊；成長績效；內(nèi)在機(jī)理

一、引言

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用日益受到學(xué)者們的關(guān)注。無論是成熟企業(yè)還是新企業(yè)，在追尋商業(yè)機(jī)會過程中實(shí)施創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向都能有效刺激商業(yè)擴(kuò)張、技術(shù)進(jìn)步和財(cái)富創(chuàng)造[1]。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向最初來源于戰(zhàn)略管理領(lǐng)域，用于描述企業(yè)追逐新領(lǐng)域、應(yīng)對環(huán)境變化的一種特定心智模式，也是企業(yè)總體精神氛圍的分析框架[1-2]。近年來，隨著創(chuàng)業(yè)活動開始成為新興經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要源動力，新企業(yè)的發(fā)展成為研究熱點(diǎn)。學(xué)者對創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的研究也逐漸轉(zhuǎn)移到新企業(yè)，嘗試圍繞新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與新企業(yè)成長的內(nèi)部關(guān)聯(lián)進(jìn)行探討。

然而，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向是資源消耗型戰(zhàn)略[3]，實(shí)施過程對于企業(yè)資源提出要求。新企業(yè)的新生劣勢導(dǎo)致其往往面臨著較多資源稀缺困境[4-5]，這與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的實(shí)施存在矛盾。為了化解這一矛盾，眾多學(xué)者紛紛從資源和能力視角出發(fā)，以資源獲取、核心能力培育與轉(zhuǎn)化為中間變量構(gòu)建創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與新企業(yè)績效的關(guān)系模型，為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與新企業(yè)發(fā)展提供中間轉(zhuǎn)化路徑。而這些基于資源基礎(chǔ)理論的研究通常受制于創(chuàng)業(yè)資源本身的特征，不能有效詮釋資源稀缺情境下的創(chuàng)業(yè)過程[6]，未能從根本上找到解答資源稀缺困境下實(shí)施創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的答案。

在此背景下，創(chuàng)業(yè)拼湊得到關(guān)注。創(chuàng)業(yè)拼湊強(qiáng)調(diào)對現(xiàn)有資源的創(chuàng)造性利用，不再拘泥于資源屬性，而是從一個(gè)全新視角審視現(xiàn)有資源的價(jià)值，是突破資源約束應(yīng)對新企業(yè)先天弱性的重要工具[7]。通過構(gòu)建“新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向—?jiǎng)?chuàng)業(yè)拼湊—績效”的“態(tài)度—行為—績效”關(guān)系模型，關(guān)注新企業(yè)內(nèi)部“現(xiàn)有資源”的創(chuàng)造性利用，為更好地理解新企業(yè)資源約束下創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與企業(yè)成長的內(nèi)在關(guān)系提供實(shí)證依據(jù)[8]。但現(xiàn)有靜態(tài)線性關(guān)系的研究注重強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向在驅(qū)動拼湊行為與調(diào)節(jié)拼湊功效的過程中的作用，對創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向如何通過創(chuàng)業(yè)拼湊轉(zhuǎn)化為成長績效的內(nèi)在機(jī)理的闡釋力度不夠；同時(shí)，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向在企業(yè)不同發(fā)展階段的差異化作用已得到學(xué)者證實(shí)[9-10]，對新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)化問題同樣需要從動態(tài)視角進(jìn)行探討和解析。

鑒于此，本文嘗試從動態(tài)視角出發(fā)，基于企業(yè)生命周期理論，運(yùn)用探索性案例研究，試圖探索并回答如下的研究問題：資源匱乏新企業(yè)如何通過創(chuàng)業(yè)拼湊實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向到成長績效的轉(zhuǎn)化？具體而言，本文從創(chuàng)業(yè)拼湊的思維層面和操作層面的復(fù)合視角出發(fā)，以典型服務(wù)型和科技型新企業(yè)作為研究對象，深度剖析新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向在不同發(fā)展階段如何通過創(chuàng)業(yè)拼湊在拼湊思維和拼湊行動兩個(gè)層面的作用轉(zhuǎn)化為成長績效，歸納出新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過創(chuàng)業(yè)拼湊轉(zhuǎn)化為成長績效的動態(tài)轉(zhuǎn)化路徑，研究深化了對創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向在資源匱乏條件下通過創(chuàng)業(yè)拼湊對現(xiàn)有資源利用實(shí)現(xiàn)績效轉(zhuǎn)化的內(nèi)在機(jī)理的了解，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)研究中忽視新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向動態(tài)演化的不足，同時(shí)為資源匱乏新企業(yè)實(shí)施創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向戰(zhàn)略提供借鑒與參考。

二、文獻(xiàn)回顧與理論框架

(一)相關(guān)概念界定

1.創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向

作為一種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)制，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向融合了創(chuàng)新性、先動性與風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性的創(chuàng)業(yè)態(tài)度及意愿[11]。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向并不簡單等同于以創(chuàng)立一個(gè)新企業(yè)為根本目的的行為導(dǎo)向，更蘊(yùn)含了企業(yè)在復(fù)雜而不確定的環(huán)境下，其成功創(chuàng)業(yè)過程中所體現(xiàn)出的對于新進(jìn)入機(jī)會的認(rèn)識及其采取行動的態(tài)度和行為傾向[12]，是一種通過采取目的性明確的行動獲取成功的戰(zhàn)略[13]。Lumpkin和Dess[1]通過加入自治性和競爭積極性，將創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向擴(kuò)充為五個(gè)維度。胡望斌等[2]結(jié)合中國情景分析認(rèn)為，中國新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向由三個(gè)表現(xiàn)為不同變動特征的維度構(gòu)成：創(chuàng)新性、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)性、先動性。本文采納創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的三維度觀點(diǎn)，其中，創(chuàng)新性體現(xiàn)為上馬新產(chǎn)品或新服務(wù)、大幅度變更現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)以及重視研發(fā)和追求技術(shù)或服務(wù)的領(lǐng)先與創(chuàng)新[14]；先動性體現(xiàn)在企業(yè)率先發(fā)起競爭行動、率先引入新產(chǎn)品、管理技巧和生產(chǎn)技術(shù)以及先于競爭者引入新產(chǎn)品或創(chuàng)意，促使新企業(yè)先于市場迅速做出反應(yīng)[15]；風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性則表現(xiàn)為企業(yè)更偏好獲得高回報(bào)的高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，面對不確定時(shí)傾向于更大膽而迅速的行動以抓住機(jī)會[1]。隨著對創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向研究的進(jìn)一步深入，學(xué)者逐漸發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向在企業(yè)不同生命周期階段發(fā)揮的作用存在差異[9-10]。

2.創(chuàng)業(yè)拼湊

創(chuàng)業(yè)拼湊理論是由Baker和Nelson首次提出，該理論的產(chǎn)生源于新企業(yè)創(chuàng)建過程中所面臨的高度資源束縛。創(chuàng)業(yè)拼湊理論強(qiáng)調(diào)，新企業(yè)可以通過對現(xiàn)有資源的“將就”與重構(gòu)，突破資源約束開發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，從而展開創(chuàng)業(yè)行動[16]。創(chuàng)業(yè)拼湊從“資源內(nèi)生”視角強(qiáng)調(diào)了新企業(yè)獨(dú)特的成長路徑——通過創(chuàng)造性地利用現(xiàn)有資源，支持新企業(yè)創(chuàng)建并獲得競爭優(yōu)勢[7]，是一種資源創(chuàng)新戰(zhàn)略。目前，學(xué)界已從拼湊頻率與范圍、拼湊對象、拼湊動機(jī)和拼湊導(dǎo)向等方面劃分創(chuàng)業(yè)拼湊，但現(xiàn)有劃分缺乏明確的邊界條件，對創(chuàng)業(yè)拼湊的內(nèi)涵解讀缺乏一定深度[17]。創(chuàng)業(yè)拼湊實(shí)際是將拼湊的理念與思維引入創(chuàng)業(yè)管理研究領(lǐng)域所形成的[18]，將拼湊的思想付諸于創(chuàng)業(yè)行動中，達(dá)到“創(chuàng)意層的探索”與“資源層的利用”的結(jié)合[19]。并通過思維層面和操作層面的拼湊相結(jié)合，形成創(chuàng)業(yè)績效的實(shí)現(xiàn)路徑[8]。因此，對創(chuàng)業(yè)拼湊的理解應(yīng)從思維和操作兩個(gè)層面展開。然而，目前學(xué)者對創(chuàng)業(yè)拼湊的理解更多考慮的是操作層面，將操作層面的拼湊劃分為資源將就和資源重構(gòu)兩大行為模式，前者強(qiáng)調(diào)利用現(xiàn)有資源積極行動[20]，遵循滿意原則而非考慮結(jié)果的最優(yōu)化；后者是針對企業(yè)新目的，利用不同的策略意圖或使用方式對資源進(jìn)行再整合[21]，創(chuàng)造性看待資源與目的的關(guān)系。而對于思維層面的探討比較缺乏，未能從復(fù)合視角揭示創(chuàng)業(yè)拼湊的過程。

3.新企業(yè)成長績效

新企業(yè)成長績效是新企業(yè)開展一系列創(chuàng)業(yè)活動表現(xiàn)出的各種結(jié)果。它是企業(yè)活動對企業(yè)目標(biāo)貢獻(xiàn)程度的評價(jià)，既是組織活動的客觀產(chǎn)物，也是人們對于活動過程和成果的一種主觀評價(jià)。在實(shí)證分析中，企業(yè)成長往往采用數(shù)學(xué)指標(biāo)。本研究采用案例研究法，因此將量化數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為質(zhì)性表述來衡量新企業(yè)成長。關(guān)于企業(yè)成長的衡量，以Greiner為代表的各管理學(xué)派均認(rèn)為，企業(yè)具有階段性成長的特點(diǎn)，其演化過程應(yīng)進(jìn)行明確階段劃分?；诖耍Y(jié)合Butler和 Hansen[22]對企業(yè)的成長歷程的劃分為，本文將新企業(yè)的成長分為創(chuàng)立期、初創(chuàng)期和持續(xù)發(fā)展期，其成長績效通過每一階段的發(fā)展成果進(jìn)行度量。

(二)概念間相互關(guān)系與理論框架

創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與創(chuàng)業(yè)拼湊之間的關(guān)系研究逐步獲得學(xué)者的重視。依據(jù)戰(zhàn)略管理理論，戰(zhàn)略目標(biāo)的導(dǎo)向作用十分重要[23]，企業(yè)導(dǎo)向決定著新企業(yè)如何選擇戰(zhàn)略應(yīng)對外部環(huán)境，影響創(chuàng)業(yè)績效[24]。隨著創(chuàng)業(yè)拼湊的思想逐步被接受，創(chuàng)業(yè)拼湊對新企業(yè)成長績效的促進(jìn)作用也逐步獲得學(xué)者的認(rèn)同。相關(guān)研究表明，創(chuàng)業(yè)拼湊能從資源優(yōu)勢整合、組織創(chuàng)新、組織增長率提升和直接促進(jìn)等方面促進(jìn)新企業(yè)的發(fā)展。祝振鐸構(gòu)建了“新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向—?jiǎng)?chuàng)業(yè)拼湊—績效”的“態(tài)度—行為—績效”關(guān)系模型，并用實(shí)證分析闡釋了3個(gè)變量之間的線性關(guān)系，率先探討了新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向在拼湊行為發(fā)生及提升拼湊功效的過程中的作用[8]。

由此可知，以創(chuàng)業(yè)拼湊為中間變量探討新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向到成長績效的轉(zhuǎn)化具有一定的可行性。但現(xiàn)有研究仍有以下問題需要進(jìn)一步探討。一方面，對創(chuàng)業(yè)拼湊的概念內(nèi)涵解析不夠。創(chuàng)業(yè)拼湊包含了思維和操作的兩個(gè)層面，現(xiàn)有研究未能從思維和操作的復(fù)合視角闡釋新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過創(chuàng)業(yè)拼湊實(shí)現(xiàn)績效轉(zhuǎn)化的內(nèi)在機(jī)理；另一方面，新企業(yè)發(fā)展不同階段，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的作用呈現(xiàn)差異化，現(xiàn)有研究缺少基于生命周期不同階段的新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過創(chuàng)業(yè)拼湊轉(zhuǎn)化為成長績效的動態(tài)演化分析。鑒于此，本研究擬從動態(tài)視角出發(fā)，基于企業(yè)生命周期理論，探討創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與創(chuàng)業(yè)拼湊的思維和操作層面的作用關(guān)系，嘗試構(gòu)建創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過創(chuàng)業(yè)拼湊轉(zhuǎn)化為成長績效的過程路徑并挖掘其內(nèi)在機(jī)理。理論框架如圖1所示。

圖1 案例研究框架

三、研究設(shè)計(jì)

本研究采用探索性案例研究方法。采用案例研究主要基于以下幾點(diǎn)原因。首先，本文旨在探討資源匱乏新企業(yè)在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向驅(qū)動下如何通過創(chuàng)業(yè)拼湊實(shí)現(xiàn)新企業(yè)成長，而案例研究特別適用于回答“如何”和“為什么”的問題。其次，本研究采取動態(tài)視角研究新企業(yè)的發(fā)展歷程，且須細(xì)化探討創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向如何利用創(chuàng)業(yè)拼湊實(shí)現(xiàn)新企業(yè)成長的問題，涉及到現(xiàn)有文獻(xiàn)尚未解答的內(nèi)容，因此適合采用探索性案例研究的方法。

(一)案例選擇

本研究選取連陽企業(yè)集團(tuán)和深圳樂凡數(shù)碼科技公司兩家企業(yè)作為案例研究樣本。案例選擇的依據(jù)在于：第一，兩家企業(yè)均是典型的新企業(yè)，成立時(shí)間不超過10年，其中連陽企業(yè)集團(tuán)是大連本土的綜合性金融服務(wù)提供商，是典型的服務(wù)型新企業(yè)。樂凡數(shù)碼一直致力于移動互聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備的研發(fā)與銷售，是典型的科技型新企業(yè)。第二，兩家企業(yè)均是在資源的限制與束縛下，完全依靠自身對現(xiàn)有資源的創(chuàng)造性整合利用成為行業(yè)內(nèi)的新力軍。連陽企業(yè)集團(tuán)扎根大連本土，是東北區(qū)域較早從事金融服務(wù)行業(yè)的企業(yè)，建立了東北首家P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，目前連陽已先后成為大連多家商會副會長單位、理事單位，并成為CCTV合作伙伴單位；樂凡公司是全國最早專業(yè)從事移動互聯(lián)網(wǎng)終端的高新科技企業(yè)之一，經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，企業(yè)已成為微軟和英特爾在中國的重要戰(zhàn)略合作伙伴。兩家企業(yè)的創(chuàng)業(yè)拼湊過程具有一定代表性；第三，由于兩家企業(yè)類型不同，其創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向在不同階段各有特點(diǎn)，通過創(chuàng)業(yè)拼湊實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程將存在一定共性和差異，具有案例研究差別復(fù)制以及互補(bǔ)性的效果[25]。第四，本研究團(tuán)隊(duì)與兩家企業(yè)一直保持緊密聯(lián)系，多次通過實(shí)地調(diào)研、高層對話等對企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行跟蹤，根據(jù)兩家企業(yè)創(chuàng)業(yè)歷程撰寫的教學(xué)案例分別入選第六屆和第七屆“全國百篇優(yōu)秀管理案例”。因此，本文選取案例能夠代表一批初期資源匱乏、依靠自身逐步成長起來的新企業(yè)，滿足案例分析法的各項(xiàng)要求。

(二)數(shù)據(jù)收集與分析

本研究對案例的資料的跟蹤調(diào)研歷時(shí)2年，其中兩個(gè)企業(yè)的集中資料搜集分別歷時(shí)2月，共展開6次。資料包括采用實(shí)地調(diào)研獲得的一手資料以及通過問卷、網(wǎng)站信息等獲得的二手?jǐn)?shù)據(jù)。其中一手?jǐn)?shù)據(jù)的搜集主要是通過企業(yè)創(chuàng)始人及高層半結(jié)構(gòu)化訪談、現(xiàn)場觀察等方式完成。兩家企業(yè)先后采訪了企業(yè)創(chuàng)始人、總經(jīng)理和人事總監(jiān)3位管理者，每次訪談時(shí)間約為1～2小時(shí)，提前列好采訪提綱，訪談過程全程錄音；現(xiàn)場觀察主要對企業(yè)發(fā)展歷程的展示等進(jìn)行觀摩拍照。通過與企業(yè)創(chuàng)始人及高層的訪談，對企業(yè)從創(chuàng)立到成長的過程進(jìn)行跟蹤，獲得了企業(yè)每一個(gè)階段的資源環(huán)境、遭遇的困難、心路歷程以及相應(yīng)的創(chuàng)業(yè)行動等資料；現(xiàn)場觀察獲得了資料為這些訪談內(nèi)容整理提供佐證。二手?jǐn)?shù)據(jù)的搜集主要包括對案例企業(yè)提供的報(bào)告、文件，企業(yè)官方網(wǎng)站提供的資料以及一些公開信息網(wǎng)站的采訪視頻、新聞報(bào)道等資料的整理，由此獲得關(guān)于企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的一些細(xì)節(jié)內(nèi)容，包括具體產(chǎn)品、業(yè)務(wù)和制度等，作為訪談資料的補(bǔ)充。

為了確保研究信度，本研究在數(shù)據(jù)收集的過程中采用了三角驗(yàn)證。在數(shù)據(jù)收集過程中，我們采用實(shí)地訪談、企業(yè)內(nèi)部資料、網(wǎng)站及公開訪談視頻等多種方法，對不同訪談對象提供的和不同方式獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行比對并選用其中能夠得到多重來源支持的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。在案例整理過程中，將研究人員分為2個(gè)小組，通過背對背進(jìn)行訪談和資料整理，在集中討論確認(rèn)的方式保證研究的效度。在完成案例的描述與初步分析后，再次與公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)通過面對面、短信和電子郵件等方式進(jìn)行二次驗(yàn)證，確保案例素材的真實(shí)性與有效性。

本文對案例資料的分析遵循 SPS(Structural， Pragmatic & Situational)案例研究方法的階段式建模框架，即在構(gòu)建的案例分析框架的指導(dǎo)下構(gòu)建模型。由于本研究試圖從動態(tài)視角基于企業(yè)的不同發(fā)展階段進(jìn)行分析，因此選用階段式建模，該方法適用于對研究現(xiàn)象或者企業(yè)的發(fā)展歷程進(jìn)行建模，以突顯事件發(fā)展的階段性[26]。

四、案例描述

(一)創(chuàng)立期

創(chuàng)立期主要是指新企業(yè)嘗試建立運(yùn)營模式進(jìn)入市場的階段。在這一階段，運(yùn)營模式的確定是核心內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)者需要對自有資源和市場條件具有清晰的認(rèn)知，依托快速反應(yīng)能力或創(chuàng)新能力來確定企業(yè)的經(jīng)營模式，并通過對應(yīng)的資源整合行動創(chuàng)立企業(yè)。例如，連陽在意識到東北地區(qū)金融領(lǐng)域的空白后，利用團(tuán)隊(duì)累積的少量資本和金融領(lǐng)域諸如銀行、房地產(chǎn)交易市場的少量人脈，創(chuàng)造性在市場推出了購房“零首付”業(yè)務(wù)，成立公司。

同理，樂凡的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)敏銳嗅到平板電腦這一IT界新興市場的巨大商機(jī)，受限于資源短缺暫時(shí)放棄自主品牌設(shè)計(jì)，轉(zhuǎn)而投入尚未被發(fā)掘的IT 高端消費(fèi)類電子產(chǎn)品的代理銷售，并通過差異化服務(wù)與大品牌建立合作關(guān)系來鞏固資源來源，正式成立廣州樂凡信息科技有限公司。兩類企業(yè)在創(chuàng)立期的發(fā)展情況總結(jié)對比如表1所示。

(二)初創(chuàng)期

初創(chuàng)期是新企業(yè)能否存活的關(guān)鍵階段，新企業(yè)的主要目標(biāo)是穩(wěn)定經(jīng)營模式實(shí)現(xiàn)企業(yè)的逐步擴(kuò)張。在這一階段，新企業(yè)的發(fā)展主要依賴于信息和速度?？紤]到東北金融市場的大量機(jī)會以及日益激烈的行業(yè)競爭，連陽專注“時(shí)間差”和“質(zhì)量差”，以僅有資源的不同組合將業(yè)務(wù)領(lǐng)域率先延伸到擔(dān)保、中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)和證券、基金及其他金融產(chǎn)品的投資管理服務(wù)等，逐漸在行業(yè)站穩(wěn)腳跟。同樣，樂凡利用累積的資源不斷擴(kuò)張代理線，先后在北京、上海、武漢、天津、廣西先后成立辦事處，在菲律賓、馬來西亞、泰國等地建立外貿(mào)合作辦事處。代理品牌也增加了EKING、FSL 和 3GNET等知名品牌，在初創(chuàng)期的發(fā)展中占得了先機(jī)。兩類企業(yè)在初創(chuàng)期期的發(fā)展情況總結(jié)對比如表2所示。

表1 創(chuàng)立期企業(yè)發(fā)展情況

表2 初創(chuàng)期企業(yè)發(fā)展情況

(三) 持續(xù)發(fā)展期

通常來說，企業(yè)資源通道的擴(kuò)張存在一個(gè)上限，當(dāng)新企業(yè)經(jīng)歷初創(chuàng)期得到穩(wěn)步發(fā)展后，資源通道將會逐步逼近閾值。因此，新企業(yè)在持續(xù)發(fā)展期的主要目標(biāo)是通過改革或轉(zhuǎn)型來擴(kuò)充資源通道的容量或建立新的資源通道，獲得持續(xù)的成長動力。在這一階段，勇于求變是企業(yè)的主導(dǎo)思想。當(dāng)連陽面對資金充足率的限制以及互聯(lián)網(wǎng)金融的大力沖擊，果斷轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)金融，通過對一系列資源的重新調(diào)配，建立了東北首家P2P互聯(lián)網(wǎng)金融平臺——貸貸通，解除資源通道的限制，自此得到飛躍性的發(fā)展。這一階段的樂凡公司在承當(dāng)了由于代理行業(yè)管控不嚴(yán)、惡意競爭嚴(yán)重以及市場容量飽和等問題造成的巨大損失，萌生生產(chǎn)銷售自主品牌的想法，通過逐步改變經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)從品牌代理銷售——品牌代理與代工生產(chǎn)自主品牌相結(jié)合——專注于自主品牌研發(fā)銷售的轉(zhuǎn)變，隨著市場份額的增加和品牌形象的深入，樂凡成功打通一條新的資源通道，得到持續(xù)發(fā)展。

持續(xù)發(fā)展期，兩類企業(yè)通過戰(zhàn)略變革帶動了企業(yè)的快速發(fā)展，總結(jié)對比如表3所示。

表3 持續(xù)發(fā)展期企業(yè)發(fā)展情況

五、案例發(fā)現(xiàn)

(一)創(chuàng)立期——?jiǎng)?chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過即興而作的拼湊思維與資源單一組合的拼湊行動，初步建立企業(yè)的資源通道

創(chuàng)立期，連陽和樂凡由于企業(yè)類型等原因，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的作用略有不同。作為服務(wù)型新企業(yè)，連陽試圖打造一種全新的金融服務(wù)模式來占據(jù)市場空白，體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向創(chuàng)新與先動維度的特征，在創(chuàng)新和先動的訴求作用下，團(tuán)隊(duì)首先在思維層面對現(xiàn)有資源的效用進(jìn)行探索，創(chuàng)造性提出“購房零首付”的業(yè)務(wù)模式，并通過操作層面對有限的資金、人脈等資源的將就利用，建立了企業(yè)的核心資源通道，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向先動性和創(chuàng)新性向績效的轉(zhuǎn)化。這一階段的樂凡，由于缺乏自主研發(fā)的資源，首要目標(biāo)設(shè)定為先進(jìn)入IT行業(yè)，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的先動性發(fā)揮主導(dǎo)作用。在先動性的作用下，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過思維層面對現(xiàn)有資源的探索，認(rèn)為可先代理冷門高端產(chǎn)品占據(jù)市場份額，發(fā)揮資源效用，于是通過操作層面的資源價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程，初步建立起企業(yè)的一條資源來源通道，實(shí)現(xiàn)先動性向成長績效的轉(zhuǎn)化。

新企業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向融入創(chuàng)業(yè)拼湊的思維層面，基于對現(xiàn)有資源的探索形成可行的拼湊邏輯，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)拼湊的操作層面，通過對資源的將就利用實(shí)現(xiàn)資源的價(jià)值創(chuàng)造，構(gòu)建了企業(yè)的初始資源通道，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)化。在這一轉(zhuǎn)化過程中，創(chuàng)業(yè)拼湊思維層面對資源的探索是核心環(huán)節(jié)，基于新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的主導(dǎo)維度考察現(xiàn)有資源的可用性，從而在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的主導(dǎo)維度與現(xiàn)有資源之間建立銜接和匹配關(guān)系。與在位企業(yè)在發(fā)現(xiàn)機(jī)遇和把握機(jī)遇時(shí)期基于經(jīng)驗(yàn)的拼湊[27]不同，新企業(yè)的創(chuàng)始者往往并不具有較多的知識與經(jīng)驗(yàn)儲備，此時(shí)在思維層面的拼湊更依賴于創(chuàng)業(yè)者自己的直覺，表現(xiàn)出即興而作的特點(diǎn)[20]，即遵循滿意原則找到滿足創(chuàng)業(yè)者意愿的資源拼湊邏輯，讓資源匱乏的新企業(yè)能夠展開創(chuàng)業(yè)行動。隨后，在拼湊邏輯的指引下，創(chuàng)業(yè)拼湊的操作層面通過對現(xiàn)有資源的單一組合利用，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有資源的價(jià)值創(chuàng)造，達(dá)到了新企業(yè)在創(chuàng)立期的目標(biāo)。

(二)初創(chuàng)期——?jiǎng)?chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過即興而作與戰(zhàn)略匹配相結(jié)合的拼湊思維、資源多樣組合的拼湊行動，擴(kuò)張企業(yè)的資源通道

初創(chuàng)期，連陽和樂凡的目標(biāo)都是擴(kuò)大市場占有率以贏得市場競爭，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的主導(dǎo)特征均表現(xiàn)為先動性。這一階段創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過創(chuàng)業(yè)拼湊轉(zhuǎn)化為成長績效的路徑與創(chuàng)立期大致相同，在創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向先動性的作用下，新企業(yè)通過思維層面的資源探索，確定企業(yè)擴(kuò)張經(jīng)營的方式，并通過操作層面的資源組合利用，連陽實(shí)現(xiàn)收購公司拓展業(yè)務(wù)的目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大業(yè)務(wù)；樂凡成功擴(kuò)大代理線，企業(yè)的資源通道得到有效擴(kuò)張，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向成功轉(zhuǎn)化成長績效。

該階段創(chuàng)業(yè)拼湊的思維層面與創(chuàng)立期比有一定變化。一方面，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的先動性要求企業(yè)優(yōu)于競爭者率先引進(jìn)新的產(chǎn)品或服務(wù)，這對新企業(yè)對市場信息的快速有效反應(yīng)能力提出要求。創(chuàng)業(yè)拼湊的思維層面需要快速根據(jù)先動性的目標(biāo)和現(xiàn)有資源的特點(diǎn)形成可行的企業(yè)擴(kuò)張模式，依然體現(xiàn)出依靠直覺和反應(yīng)的即興而作的特點(diǎn)；另一方面，在創(chuàng)立期確立新企業(yè)的經(jīng)營模式后，新企業(yè)的發(fā)展開始具有戰(zhàn)略性，試圖在服務(wù)的市場、客戶和業(yè)務(wù)方面帶來變化[28]，新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的主導(dǎo)特征體現(xiàn)出新企業(yè)在這一發(fā)展階段的戰(zhàn)略目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)拼湊的思維層面需要基于該戰(zhàn)略目標(biāo)探索資源形成相應(yīng)的拼湊邏輯，體現(xiàn)出戰(zhàn)略匹配的特點(diǎn)[27]。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)拼湊的操作層面也會發(fā)生對應(yīng)變化，拼湊行動從單一的資源組合向多樣化的資源組合轉(zhuǎn)變，增加資源產(chǎn)出量，擴(kuò)張企業(yè)的資源通道。

(三)持續(xù)發(fā)展期——?jiǎng)?chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過戰(zhàn)略匹配的拼湊思維與資源重構(gòu)的拼湊行動，帶來企業(yè)資源通道的重大變革

在持續(xù)發(fā)展期，向利益與風(fēng)險(xiǎn)并存的互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)型，使企業(yè)擺脫由于地域限制造成的資金充足率問題，成為連陽新的戰(zhàn)略目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的主導(dǎo)特征表現(xiàn)為風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性。以大膽轉(zhuǎn)型的意愿作為依托，新企業(yè)通過創(chuàng)業(yè)拼湊思維層面的探索，提出優(yōu)化資源配置、建立網(wǎng)貸平臺的思路，并在拼湊行動上對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)行篩選重組，重新整合資源成功建立“貸貸通”平臺，擴(kuò)充了已經(jīng)逐漸達(dá)到閾值的資源通道的容量，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性向成長績效的轉(zhuǎn)化。對樂凡而言，代理行業(yè)的惡性競爭與容量飽和讓樂凡決定轉(zhuǎn)型“研發(fā)生產(chǎn)銷售自主品牌”的經(jīng)營模式，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性與創(chuàng)新性開始發(fā)揮主導(dǎo)作用。在這一戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下，創(chuàng)業(yè)拼湊的思維層面基于對現(xiàn)有資源的特點(diǎn)和累積量的衡量，提出逐步向“自主研發(fā)生產(chǎn)”模式轉(zhuǎn)移的思路，在拼湊行動上，逐步將資金、人力以及合作伙伴的資源重新配置，投入于自主品牌的研發(fā)設(shè)計(jì)中，成功從代理商轉(zhuǎn)型品牌商，企業(yè)建立起新的、容量更大的資源通道，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性與創(chuàng)新性向成長績效的轉(zhuǎn)化。

在這一階段，新企業(yè)的拼湊思維再度發(fā)生變化。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是新企業(yè)在持續(xù)發(fā)展階段的目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的主導(dǎo)維度體現(xiàn)出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需求。為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)化，就必須推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的實(shí)施。因此，本階段的拼湊思維需要高度匹配企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需求，形成有針對性的拼湊邏輯，指導(dǎo)拼湊行動。在戰(zhàn)略匹配的拼湊思維指導(dǎo)下，創(chuàng)業(yè)拼湊從行動層面對資源進(jìn)行有效的重新篩選與優(yōu)化配置，促使新企業(yè)的資源通道獲得重大變革，拼湊行動從資源多樣組合轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y源重構(gòu)。

(四)案例發(fā)現(xiàn)總結(jié)

基于上文分析，本文歸納出如圖2所示的新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過創(chuàng)業(yè)拼湊轉(zhuǎn)化為成長績效的過程模型。

資源匱乏新企業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過創(chuàng)業(yè)拼湊思維和行動兩個(gè)層面的遞進(jìn)轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了新企業(yè)的階段式成長。新企業(yè)創(chuàng)立期，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過即興而作的拼湊思維形成相應(yīng)拼湊邏輯，指導(dǎo)資源單一組合的拼湊行動，初步建立企業(yè)的資源來源通道；隨著企業(yè)進(jìn)入初創(chuàng)期，企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的主導(dǎo)維度發(fā)生變化，其戰(zhàn)略特性有所增強(qiáng)，此時(shí)拼湊思維在即興而作中融入戰(zhàn)略匹配，拼湊行動從資源的單一組合變?yōu)槎鄻踊M合，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的主導(dǎo)維度通過拼湊思維形成對應(yīng)拼湊邏輯，指導(dǎo)拼湊行動從而進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的資源來源通道；進(jìn)入持續(xù)發(fā)展期，企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的主導(dǎo)維度進(jìn)一步發(fā)生變化，戰(zhàn)略特性不斷增強(qiáng)，其拼湊思維和拼湊行動向戰(zhàn)略匹配與資源重構(gòu)轉(zhuǎn)變，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的主導(dǎo)維度融入拼湊思維，形成對應(yīng)的拼湊邏輯指導(dǎo)拼湊行動，企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)容或建立新的資源來源通道，逐步實(shí)現(xiàn)了新企業(yè)資源環(huán)境的改善。

圖2 新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過創(chuàng)業(yè)拼湊轉(zhuǎn)化為成長績效的過程模型(注：創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的不等邊三角形表示每個(gè)階段創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的主導(dǎo)維度存在差異，并非特指該階段的維度)

由圖可知，同一個(gè)企業(yè)，從創(chuàng)立期到持續(xù)發(fā)展期，新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的主導(dǎo)維度呈現(xiàn)動態(tài)變化。具體表現(xiàn)為不同階段，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向三維圖中占據(jù)突出地位的維度各有不同。這一結(jié)論已在作者已有研究中進(jìn)行闡釋[29]。在不同階段，新企業(yè)動態(tài)變化的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向融入拼湊思維，形成既滿足創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向要求又可利用現(xiàn)有資源執(zhí)行的拼湊邏輯，指導(dǎo)拼湊行為，實(shí)現(xiàn)該階段新企業(yè)的成長。因此，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的主導(dǎo)維度變化主要體現(xiàn)在新企業(yè)形成的拼湊邏輯以及最終獲得的成長績效中。從橫向視角看，不同類型新企業(yè)在同一階段，其創(chuàng)業(yè)拼湊的思維方式與行動模式具有共性，拼湊思維從初期的即興而作逐步向戰(zhàn)略匹配轉(zhuǎn)變，而拼湊模式也從初期的單一資源組合逐步像多樣化和重構(gòu)轉(zhuǎn)變。從案例可知，這種思維方式和行動模式的變化主要取決于新企業(yè)在該階段的戰(zhàn)略目標(biāo)，即創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的戰(zhàn)略特性。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向戰(zhàn)略特性的變化來源于企業(yè)不斷累積的成長績效與進(jìn)一步發(fā)展的戰(zhàn)略需求。

因此，盡管不同類型新企業(yè)雖然在同一發(fā)展階段的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的主導(dǎo)維度存在差異，但戰(zhàn)略性相似，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過創(chuàng)業(yè)拼湊轉(zhuǎn)化時(shí)，采取的拼湊思維方式和拼湊行動模式具有共性，此時(shí)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的差異會通過形成的拼湊邏輯以及最終的成長績效體現(xiàn)；只有當(dāng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向隨著新企業(yè)的階段式發(fā)展形成戰(zhàn)略性的變化，創(chuàng)業(yè)拼湊的拼湊思維和拼湊行動才會對應(yīng)發(fā)生變化，以此實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過創(chuàng)業(yè)拼湊向成長績效的動態(tài)轉(zhuǎn)化。

六、研究結(jié)論

(一)對研究發(fā)現(xiàn)的討論

本研究從動態(tài)視角出發(fā)，基于生命周期理論，通過對典型新企業(yè)的雙案例分析，勾畫出新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過創(chuàng)業(yè)拼湊轉(zhuǎn)化為成長績效的過程模型。以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步挖掘出這一轉(zhuǎn)化過程的內(nèi)在機(jī)理以及影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵要素，得出以下結(jié)論。

第一，資源匱乏新企業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向以創(chuàng)業(yè)拼湊為中間變量，形成一個(gè)“二階段”的轉(zhuǎn)化模型，實(shí)現(xiàn)向成長績效的轉(zhuǎn)化。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向首先作用于創(chuàng)業(yè)拼湊的思維層面，思維層面通過相應(yīng)的資源探索過程，在新企業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和現(xiàn)實(shí)資源間建立匹配關(guān)系，將資源消耗型的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向“翻譯”為可以利用現(xiàn)有有限資源執(zhí)行的拼湊邏輯，化解創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向戰(zhàn)略實(shí)施與資源約束間的矛盾，這是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)化的第一階段，可視為翻譯階段；第二階段是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)化的執(zhí)行階段，按照翻譯階段形成的拼湊邏輯，創(chuàng)業(yè)拼湊的操作層面利用現(xiàn)有資源采取具體的拼湊行動，帶來企業(yè)資源通道的對應(yīng)變化，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為成長績效。總結(jié)而言，創(chuàng)業(yè)拼湊在思維層面為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向這一資源消耗型戰(zhàn)略和匱乏的資源現(xiàn)狀之間建立適配關(guān)系，再通過創(chuàng)業(yè)拼湊操作層面對現(xiàn)有資源的拼湊行動獲取企業(yè)的成長績效，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)化。具體轉(zhuǎn)化關(guān)系如圖3所示。

第二，隨著新企業(yè)成長，新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的戰(zhàn)略性不斷增強(qiáng)，通過創(chuàng)業(yè)拼湊向成長績效轉(zhuǎn)化呈現(xiàn)迭代演進(jìn)的特點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向被認(rèn)為是衡量新企業(yè)組織過程有效性的最好方式[1]。新企業(yè)的成功很大程度上取決于能否引入一種創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向戰(zhàn)略。通過創(chuàng)業(yè)拼湊，能將創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向有效引入資源匱乏新企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向到成長績效的轉(zhuǎn)化，該過程是分階段、迭代演進(jìn)完成的。根據(jù)上文分析可知，新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向主導(dǎo)維度的變化體現(xiàn)于新企業(yè)的拼湊邏輯和成長績效的變化，當(dāng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的戰(zhàn)略性發(fā)生變化，拼湊思維和拼湊行動會發(fā)生對應(yīng)改變。隨著新企業(yè)資源的累積與企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的戰(zhàn)略性不斷增強(qiáng)，為了將其成功轉(zhuǎn)化為成長績效，創(chuàng)業(yè)拼湊的拼湊思維逐步從即興而作向戰(zhàn)略匹配轉(zhuǎn)變，對應(yīng)的拼湊行動逐漸從資源單一組合到多樣組合再到資源重構(gòu)轉(zhuǎn)變，以此達(dá)成新企業(yè)在每一個(gè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的轉(zhuǎn)化。而每一個(gè)階段創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過創(chuàng)業(yè)拼湊轉(zhuǎn)化獲得的成長績效，奠定了下一階段創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向主導(dǎo)維度的形成，由此構(gòu)成一個(gè)迭代演進(jìn)過程，具體如圖4所示。

圖3 新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過創(chuàng)業(yè)拼湊轉(zhuǎn)化為成長績效的二階段模型

圖4 新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過創(chuàng)業(yè)拼湊轉(zhuǎn)化的迭代演進(jìn)過程

第三，在新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過創(chuàng)業(yè)拼湊向成長績效轉(zhuǎn)化的過程中，創(chuàng)業(yè)拼湊的思維層面是核心環(huán)節(jié)，具有承上啟下的作用。創(chuàng)業(yè)拼湊思維層面對資源的探索過程，是銜接創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與現(xiàn)實(shí)資源的關(guān)鍵，由此形成的拼湊邏輯也是指導(dǎo)拼湊行動的根本，因此，對拼湊思維的培養(yǎng)是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過創(chuàng)業(yè)拼湊轉(zhuǎn)化為成長績效的核心要素。從案例發(fā)現(xiàn)可知，創(chuàng)業(yè)拼湊的拼湊思維包括即興而作和戰(zhàn)略匹配兩類，其中即興而作對創(chuàng)業(yè)者基于直覺的反應(yīng)能力提出要求，而戰(zhàn)略匹配更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者的宏觀視角，究其根本，兩類拼湊思維實(shí)際以創(chuàng)業(yè)者的資源探索能力為依托，反應(yīng)出新企業(yè)在特定目標(biāo)下對現(xiàn)有資源效用的挖掘。因此，通過提升新企業(yè)的資源探索能力，能有效強(qiáng)化新企業(yè)的拼湊思維，進(jìn)而促進(jìn)資源匱乏新企業(yè)地創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過創(chuàng)業(yè)拼湊轉(zhuǎn)化為成長績效。

(二)研究啟示

從理論層面看，一是，本研究從創(chuàng)業(yè)拼湊的思維和行動的復(fù)合視角出發(fā)，分析創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與拼湊思維和拼湊行動間的關(guān)系，構(gòu)建了資源匱乏新企業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過創(chuàng)業(yè)拼湊轉(zhuǎn)化為成長績效的二階段模型，深化了對創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向在資源匱乏條件下通過創(chuàng)業(yè)拼湊利用現(xiàn)有資源實(shí)現(xiàn)績效轉(zhuǎn)化的內(nèi)在機(jī)理的了解；二是，本文基于動態(tài)視角的分析，勾畫出新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過創(chuàng)業(yè)拼湊轉(zhuǎn)化的迭代演進(jìn)過程，識別出新企業(yè)在不同發(fā)展階段創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的變化規(guī)律與動態(tài)的轉(zhuǎn)化路徑，研究進(jìn)一步拓展了對創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的實(shí)施和轉(zhuǎn)化的理解，豐富了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向理論的內(nèi)涵，對后續(xù)研究具有一定的參考與借鑒。

從實(shí)踐層面看，本研究結(jié)論能為資源匱乏新企業(yè)的發(fā)展和政策制定提供一定參考。創(chuàng)業(yè)拼湊為資源匱乏新企業(yè)的發(fā)展提供了一條可行的發(fā)展思路。為了實(shí)現(xiàn)這一發(fā)展路徑，從企業(yè)內(nèi)部而言可以從以下方面著手：(1)新企業(yè)應(yīng)改變傳統(tǒng)的資源認(rèn)知，善于發(fā)掘手邊的可用資源，強(qiáng)化對資源的探索能力，從而充分發(fā)揮手邊資源的效用，嘗試?yán)脛?chuàng)業(yè)拼湊逐步改善企業(yè)的資源環(huán)境；(2)考慮創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的主導(dǎo)維度與戰(zhàn)略性的動態(tài)變化，新企業(yè)應(yīng)對企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展有清晰的認(rèn)知與規(guī)劃，結(jié)合企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，選擇適當(dāng)?shù)钠礈愃季S方式與行動模式，以有限資源將創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為實(shí)際的創(chuàng)業(yè)行動，實(shí)現(xiàn)新企業(yè)成長。從政策制定角度亦可采取對應(yīng)的措施支持企業(yè)的發(fā)展：(1)出臺相應(yīng)的稅收減免措施等支持缺少外部資源的新創(chuàng)企業(yè)，由此鼓勵(lì)和引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者注重手邊資源、零散資源的梳理與利用；(2)可建立創(chuàng)業(yè)企業(yè)共享知識平臺，加強(qiáng)不同行業(yè)不同類型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間的互動與學(xué)習(xí)，為資源匱乏的新企業(yè)學(xué)習(xí)資源的利用與探索、企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃等提供良好的助力平臺。

本文是對新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過創(chuàng)業(yè)拼湊實(shí)現(xiàn)新企業(yè)成長研究的初步成果，尚有不足之處。首先，本文的樣本選擇存在局限，選取案例隸屬于服務(wù)型和技術(shù)型新企業(yè)，對于其他行業(yè)本研究結(jié)論是否具有適用性還需進(jìn)一步進(jìn)行探究和深入；其次，研究注重對創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向通過創(chuàng)業(yè)拼湊轉(zhuǎn)化為成長績效的過程路徑進(jìn)行探討，尚未考慮該過程中環(huán)境變量等影響因素的作用。最后，研究發(fā)現(xiàn)新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向在不同發(fā)展階段維度組合存在差異，差異形成的原因和原理有待在后續(xù)研究中加以深入挖掘和探討。

參考文獻(xiàn)：

[1]LUMPKIN G T, DESS G G. Clarifying the entrepreneurial orientation construct and linking it to performance[J]. Academy of Management Review, 1996, 21(1): 135-172.

[2]胡望斌,張玉利. 新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)化為績效的新企業(yè)能力:理論模型與中國實(shí)證研究[J]. 南開管理評論, 2011, 14(1): 83-95.

[3]WIKLUND J, SHEPHERD D. Entrepreneurial orientation and small business performance:A configurational approach [J]. Journal of Business Venturing, 2005, 20(1): 71-91.

[4]蔡 莉，單標(biāo)安，劉 釗，等. 創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)對新企業(yè)績效的影響研究：組織學(xué)習(xí)的中介作用[J]．科學(xué)學(xué)研究, 2010, 28(10): 1592-1600．

[5]曹 興,劉 曉.創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)變化對創(chuàng)業(yè)企業(yè)資源獲取的影響分析[J].科學(xué)決策, 2012(4): 23-30.

[6]梁 強(qiáng),羅英光,謝舜龍. 基于資源拼湊理論的創(chuàng)業(yè)資源價(jià)值實(shí)現(xiàn)研究與未來展望[J]. 外國經(jīng)濟(jì)與管理, 2013, 35(5): 14-22.

[7]SALUNKE S, WEERAWARDENA J, McColl-Kennedy J R. Competing through service innovation: The role of bricolage and entrepreneurship in project-oriented firms[J]. Journal of Business Research, 2013, 66(8): 1085-1097.

[8]祝振鐸. 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、創(chuàng)業(yè)拼湊與新企業(yè)績效:一個(gè)調(diào)節(jié)效應(yīng)模型的實(shí)證研究[J]. 管理評論, 2015, 27(11): 57-65.

[9]WALES W, MONSEN E, MCKELVIE A. The organizational pervasiveness of entrepreneurial orientation[J]. Entrepreneurship Theory and Practice, 2011, 35(5): 895-923．

[10]尹苗苗,畢新華,王亞茹. 新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向、機(jī)會導(dǎo)向?qū)冃У挠绊懷芯浚夯谥袊榫车膶?shí)證分析[J]. 管理科學(xué)學(xué)報(bào), 2015, 18(11): 47-58.

[11]COVIN J G, SLEVIN D P. Strategicmanagement of small firms in hostile and benign environments [J]. Strategic Management Journal, 1989, 10(1): 75-87.

[12]邢 蕊. 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)υ诜跗髽I(yè)創(chuàng)新績效的影響研究[D].大連：大連理工大學(xué),2013.

[13]胡望斌, 張玉利, 楊 俊. 基于能力視角的新企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與績效轉(zhuǎn)化問題探討[J]. 外國經(jīng)濟(jì)與管理, 2010, 32(2): 1-8.

[14]SENYARD J M，DAVIDSSON P，Baker T，et al． Resource constraints in innovation: The role of bricolage in new venture creation and firm development[C]//Proceedings of the 8th AGSE International Entrepreneurship Research Exchange, Melbourne, 2011.

[15]DESS G G, LUMPKIN G T. The role of entrepreneurial orientation in stimulating effective corporate entrepreneurship[J]．Academy of Management Executive, 2005, 19(1): 150-151.

[16]BAKER T, NELSON R. Creating something from nothing: Resource construction through entrepreneurial bricolage[J]. Administrative Science Quarterly, 2005, 50(3): 329-366.

[17]于曉宇, 李雅潔, 陶向明. 創(chuàng)業(yè)拼湊研究綜述與未來展望[J]. 管理學(xué)報(bào), 2017, 14(2): 306-316.

[18]DUYMEDJIAN R, Rüling C C. Towards a foundation of bricolage in organization and management theory[J]. Organization Studies, 2010, 31(2): 133-151.

[19]張建琦, 安雯雯, 尤成德，等. 基于多案例研究的拼湊理念、模式雙元與替代式創(chuàng)新[J]. 管理學(xué)報(bào), 2015, 12(5): 647-656.

[20]MINER A S, BASSOFF P, MOORMAN C. Organizational improvisation and learning: A field study[J]. Administrative Science Quarterly, 2001, 46(2): 304-337.

[21]方世建, 黃明輝. 創(chuàng)業(yè)新組拼理論溯源、主要內(nèi)容探析與未來研究展望[J]. 外國經(jīng)濟(jì)與管理, 2013, 35(10): 2-12.

[22]BUTLER J, HANSEN G S. Network evolution, entrepreneurial success, and regional development [J]. Entrepreneurship and Regional Development, 1991(3): 1-16.

[23]佟 巖,孫 健,盧闖.戰(zhàn)略導(dǎo)向與價(jià)值創(chuàng)造視角下的內(nèi)部控制研究展望[J].科學(xué)決策, 2016(5): 28-49.

[24]CHANDLER A T. Strategy and structure: Chapters in the history of the American Enterprise [M]. Cambridge: MIT Press, 1962．

[25]李 宇, 楊 敬. 創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合模式研究：產(chǎn)業(yè)融合視角的案例分析[J]. 中國軟科學(xué), 2017(3): 27-36.

[26]崔 淼, 歐陽桃花, 徐 志. 基于資源演化的跨國公司在華合資企業(yè)控制權(quán)的動態(tài)配置：科隆公司的案例研究[J]. 管理世界, 2013(6): 153-169.

[27]蘇 芳, 毛基業(yè), 謝衛(wèi)紅. 資源貧乏企業(yè)應(yīng)對環(huán)境劇變的拼湊過程研究[J]. 管理世界, 2016(8): 137-149.

[28]ROMANELLI E, TUSHMAN M L. Organizational transformation as punctuated equilibrium: An empirical test[J]. Academy of Management Journal, 1994, 37(5): 1141-1166.

[29]王國紅,李 娜,邢 蕊.新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的構(gòu)成及演化：基于六家企業(yè)的案例研究[J].管理案例研究與評論, 2018, 11(1): 1-18.

InternalMechanismfortheTransformationfromEntrepreneurialOrientationtoNewVentureGrowth：CaseStudyBasedonEntrepreneurialBricolage’sIntermediatingEffect

WANG Guo-hong, QIN Lan, XING Rui, ZHOU Jian-lin

(DalianUniversityofTechnology,FacultyofManagementandEconomics,InstituteofInnovationandEntrepreneurship,LiaoningDalian116024,China)

Abstract：From the perspective of dynamic, the paper illustrates how entrepreneurial orientation (EO) of new venture with poor resources can be transformed to firm growth through entrepreneurial bricolage based on life cycle theory. Through exploratory case analysis, EO’s transformation model is established by dividing entrepreneurial bricolage into thinking and operation level. The results show that: (1) Entrepreneurial bricolage’s thinking and operation level help form a “two stage” transformation model which converts EO to firm growth. (2) EO’s transformation process is iterative evolutionary: as strategic characteristic of EO is growing, type of entrepreneurial bricolage’s thinking level changes from improvisation to alignment with strategy and operation level changes from resource portfolio to resource reconfiguration; Development obtained in each phase affects the formation of EO in next phase. (3) Thinking level is the core of the transformation process. The study will enrich the theory of EO and provide practical suggestions for new ventures.

Key words：entrepreneurial orientation; entrepreneurial bricolage; new venture growth; inner mechanism

中圖分類號：F270

A

1005-0566(2018)05-0135-12

收稿日期：2017-10-05

2018-04-20

基金項(xiàng)目：國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目(71473027,71502022)；基本科研業(yè)務(wù)費(fèi)專項(xiàng)項(xiàng)目(DUT16RC(4)39)

作者簡介：王國紅(1968-)，男，河南孟州人，大連理工大學(xué)教授，博士，研究方向：創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理。

(本文責(zé)編：海洋)