探索者王興

撰文>>>楚巫

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對王興來說，屢敗屢戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)之路是一條探索之路，也是一條探險之路，而他能在屢次失敗中汲取經(jīng)驗，帶領(lǐng)美團在百團大戰(zhàn)中殺出一條血路，靠的是敢于承擔(dān)風(fēng)險的勇氣和永不言敗的毅力。

“好奇心強，閱讀面廣，對各種奇怪的問題感興趣?！边@是超過10年的老友今日頭條創(chuàng)始人張一鳴在2017年近期一場活動中對美團創(chuàng)始人王興的評價。

王興也這樣形容自己：“好奇，我對什么東西都很好奇。原來用MMORPG（大型多人在線角色扮演游戲）里的玩家分類，四類，一個是探索型，一個是成就型，一個是毀滅型，一個是社交型。我是探索型?！彼３０炎约罕茸鱡xplorer，在今年4月18日發(fā)布的一條飯否上他寫道：“我一直把explorer譯成‘探索者’，后來我發(fā)現(xiàn)‘探險家’譯成英文就是explorer?！碧剿骷礊樘诫U，對王興來說，屢敗屢戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)之路是一條探索之路，也是一條探險之路，而他能在屢次失敗中汲取經(jīng)驗，帶領(lǐng)美團在百團大戰(zhàn)中殺出一條血路，靠的是敢于承擔(dān)風(fēng)險的勇氣和永不言敗的毅力。

九敗一勝之路

王興1979年出生，1997年從福建龍巖一中保送至清華大學(xué)電子工程系，2001年畢業(yè)并前往美國特拉華大學(xué)攻讀博士學(xué)業(yè)，2003年冬天中途輟學(xué)回國創(chuàng)業(yè)。

王興接下來的創(chuàng)業(yè)之路被許多年輕人所熟知，也常津津樂道。讓他成名的第一個創(chuàng)業(yè)項目是校內(nèi)網(wǎng)，一個類似Facebook、面向大學(xué)生的SNS（Social Networking Services）網(wǎng)站。在做出校內(nèi)網(wǎng)之前，王興和他的伙伴們已經(jīng)摸索、放棄了近10個項目，平均兩個月一個。校內(nèi)網(wǎng)成立于2005年，因為經(jīng)驗不足，融資不到位，在資金鏈斷裂的情況下，2006年將校內(nèi)網(wǎng)賣給了千橡集團的陳一舟，是后來人人網(wǎng)的根基之一。

雖然校內(nèi)網(wǎng)沒有繼續(xù)在王興手上獨立發(fā)展起來，但卻讓王興和他的伙伴們掘到了第一桶金，也讓王興的創(chuàng)業(yè)團隊受到了更多投資人的注意。2007年起，王興先后創(chuàng)辦了飯否網(wǎng)和海內(nèi)網(wǎng)，飯否網(wǎng)是一家類似Twitter的網(wǎng)站，是中國最早的微博網(wǎng)站。海內(nèi)網(wǎng)則是一家面向上班族的SNS網(wǎng)站，在飯否網(wǎng)發(fā)展平緩的時期，王興集中精力在做這家網(wǎng)站。

但是，海內(nèi)網(wǎng)被開心網(wǎng)打敗了。開心網(wǎng)出來得比海內(nèi)網(wǎng)更晚，不過產(chǎn)品更契合國內(nèi)需求，它用偷菜、搶車位等社交游戲的方式，引發(fā)病毒式傳播，成為當(dāng)時最火爆的SNS網(wǎng)站。主攻職場社交的海內(nèi)網(wǎng)沒有成功，而飯否在缺少關(guān)注的情況下意料之外地發(fā)展不錯。王興和他的團隊于是又調(diào)回頭做飯否。

但飯否的開放性使其實際上已經(jīng)具備了快速傳播消息的媒體屬性，上升到媒體，顯然這個團隊缺乏應(yīng)對的經(jīng)驗。用王興本人的話講：“我是把飯否當(dāng)通訊來做的，你看我取的名字就知道——‘飯否’，它就是人與人之間的一種相互問候。但是，因為微博半公開的特點，所以它會呈現(xiàn)出媒體的屬性，這是我始料不及的?！弊罱K，消息的快速傳播加上對媒體屬性管控的缺失，使得飯否網(wǎng)服務(wù)器一度關(guān)閉505天。

505天，天下大變。新浪強勢殺入微博客市場，并通過博客時代積累的明星及意見領(lǐng)袖資源，迅速占領(lǐng)了這塊大蛋糕。等飯否再歸來時，已徹底失去了市場先機。在等待飯否歸來的日子里，為了不讓團隊散掉，王興他們考慮另做項目，這才有了美團網(wǎng)。

2010年3月4日，美團網(wǎng)上線。這個類似Groupon的網(wǎng)站，將團購的概念引入了中國。這幫做出校內(nèi)網(wǎng)、飯否網(wǎng)的人，一直專注于互聯(lián)網(wǎng)上的輕應(yīng)用，卻掉頭做了一個重公司。

幾次失敗后終見成功曙光，2014年出版的創(chuàng)業(yè)傳記上，甚至就如此取了這樣的書名：“九敗一勝”。那為何王興會遭遇這么多次失敗呢？有些人把他前期的失敗歸結(jié)于驕傲。

王興是一個極其驕傲的人，不止一位熟悉他的人這么論斷。在校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)建初期，王興和他的團隊曾獲得過一次和紅杉投資人沈南鵬會面的機會。那天，剛剛獲得了投資的周鴻去紅杉中國辦公室開會?！案舯谑菐讉€做校園網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)者，你去看一看怎么樣。”應(yīng)沈南鵬之請，周鴻走進了隔壁的房間。他看到了幾個初出茅廬的小伙子，帶頭一個，寬腦門大眼睛，一副學(xué)生打扮，對他的出現(xiàn)出乎意料地冷淡，“眼睛幾乎就長在了天花板上”，周鴻回憶道。他所痛恨的“海歸派”的傲慢，就寫在這個年輕人臉上。“這個團隊不行，太牛X哄哄了，根本不像是來融資的?！碑?dāng)即，周鴻告訴紅杉當(dāng)時的團隊，“不接地氣。”

那個“眼睛長在天花板上”的創(chuàng)業(yè)者，便是王興。關(guān)于這件事，王興的記憶是這樣的，2005年12月18日，他清楚地記得這個時間，那是正式發(fā)布“校內(nèi)網(wǎng)”后一個星期。早晨十點，他被一個電話吵醒，讓他們準(zhǔn)備去紅杉辦公室“聊一下”。來不及做準(zhǔn)備的王興臨時做了個計劃書，卻在出租車上弄丟了，到了辦公室要了一張紙重新手寫。正在他們惴惴不安之際，門開了，一個人探著腦袋看了一看，然后就走了?！笆潞蠡叵肫饋恚蔷褪侵茗?。”王興說，“可能是周鴻覺得我們對他沒有像見到明星一樣興奮?！?/p>

這一判斷或許只是個小插曲，不過卻使紅杉拒絕了這群“傲慢的年輕人”，在周鴻的建議下，紅杉投資了他們的競爭對手——占座網(wǎng)，但不久慘遭失敗。這不僅僅是紅杉的失敗，也直接導(dǎo)致了王興創(chuàng)業(yè)生涯的第一次重大挫折，遭到紅杉拒絕以后，王興被其他更多VC拒絕。校內(nèi)網(wǎng)最終以很低的價格賣給了千橡互動的陳一舟，這就是今天“人人網(wǎng)”的前身。

不過，王興與沈南鵬的緣分卻由此開始，2010年10月，他創(chuàng)立的美團網(wǎng)獲得了紅杉中國2000萬美元投資，后續(xù)紅杉中國追加對美團的多輪投資則又是后話了。

坦然自信又時刻警惕

校內(nèi)網(wǎng)是Facebook的翻版，飯否是Twitter的翻版，美團則是Groupon的翻版。一路走來，王興的創(chuàng)業(yè)項目總被詬病借鑒了美國成熟的科技企業(yè)和商業(yè)模式，沒有做出顛覆性的東西。王興對這樣的評價很坦然甚至不以為然，他對別人的評價并不愿多言，甚至說：“一流的事是做事make things happen，二流的是評價別人或別人做的事，三流是評價別人的評價?！痹诹硗庖粋€場合，關(guān)于是否沒有顛覆性的產(chǎn)品，他又說道：“我同意并不是我做的事情都是百分之百原創(chuàng)的，那也不是我所追求的。舉個最夸張的例子，你寫一篇文章，里面每一個字都是漢字編碼里面的，你所做的事情是通過重新排列組合展示一個不一樣的想法，你不創(chuàng)造任何一個漢字，但是你的創(chuàng)造是在排列組合層面上的，這其實也體現(xiàn)了你的判斷。用戶本質(zhì)上關(guān)心誰更能滿足他的需求，而不是誰用了完全不一樣的想法?！?/p>

雖然極其驕傲，對自己認(rèn)定的事情堅定不移，王興卻也時刻保持警惕。在美團如日中天，與張一鳴的今日頭條，以及程維的滴滴被稱為后BAT時代的獨角獸三巨頭時，王興卻在一次融資成功之后對媒體說：“任何企業(yè)，只要內(nèi)部組織能力的變化趕不上外部壞境的變化速度，死是遲早的事。美團這個體量，也可能會死?！鄙踔猎诮衲?月的一場公開活動中，王興依然還是保留著這樣的戰(zhàn)斗中的口徑：“我覺得我們還不能算沖出來。麥克阿瑟將軍在西點軍校的告別演講里面一句話給我印象很深刻，他說‘Only the dead have seen the end of war’，‘只有死去的人才能看到戰(zhàn)爭的終結(jié)’。雖然他是對軍人說的，但是在中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下也差不多。”

時刻警惕，不敢放松，這是王興九敗一勝中，一勝的關(guān)鍵砝碼。

王興的微博主頁上有上百萬粉絲，但卻幾乎停滯，一年也發(fā)不了一兩條。然而，他的飯否頁面卻是每天都在更新，少則三四條，多則十幾條，他每天依然會在飯否上和網(wǎng)友互動，會分享最新的科技體驗，不定時也會發(fā)發(fā)雞湯和各種生活碎念。有人說抱著曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)項目是情懷，但對王興來說，或者也是難以戒掉的一種習(xí)慣。正如他的飯否自述上說的“如果我一整天都沒看到、想到、或做過什么值得在飯否上說的事，那這一天就太渾渾噩噩了?！?他最近發(fā)的一條雞湯這樣寫道：“真正糟糕的不是絕望，而是謬望，即抱有一些錯誤的希望?！倍谕惶欤€和網(wǎng)友討論了音樂，過一會又發(fā)了一條關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品思考：“微信的缺省表情里沒有‘鼓掌’。這是疏忽還是有意為之？”對于極少出現(xiàn)在媒體面前的王興，甚至極少愿意在公眾場合上發(fā)聲的王興來說，在飯否上每天活躍的他更加真實，更符合大眾定義下一個常年在思考的極客而并非是企業(yè)家的形象。

“下半場”見分曉

從去年年中開始，一向不愛出現(xiàn)在媒體面前的王興，帶著他標(biāo)志性的大腦門，開始破天荒地頻頻出現(xiàn)在公眾場合，每一次出現(xiàn)都會重復(fù)提起一個概念——“下半場”。

在他眼里，美團乃至中國互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)爭已經(jīng)進入了下半場?！拔掖蛳掳雸霰确降臅r候，后來才意識到并不是所有人都能完全體會這個事情。如果你沒有參加或長期關(guān)注過對抗性很強的競技運動，是不太能理解下半場的感覺的。就是上半場不管原來有什么計劃，像泰森說的，每個人都有一個計劃，直到臉上挨了一拳，但是中場短暫休息之后，下半場開局，這絕對是一個非常熱情澎湃的事情?！?015年10月，美團和大眾點評兩家纏斗多年的競爭對手終于走上了中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合并之路，王興強勢成為合并后新公司的CEO。2016年1月，新公司完成融資，融資金額超33億美元，超過國內(nèi)打車服務(wù)初創(chuàng)公司滴滴－快的獲得的一輪30億美元融資，創(chuàng)下非上市初創(chuàng)公司最高單輪融資記錄，其最高估值超過180億美元，這被外界普遍看作美團贏得生活服務(wù)領(lǐng)域王者之戰(zhàn)的象征。然而，王興說，這還僅僅是上半場，下半場才剛剛開始。

在一次內(nèi)部講話中，王興激情澎湃：“過去我們‘打了’很多年，大眾點評是2003年成立，美團是2010年成立，后面百團大戰(zhàn)、千團大戰(zhàn)，到千家變五家，五家變?nèi)?，三家變兩家，去?0月美團和大眾點評合并之后，就像兩條大河匯在一起。我們花了3個季度的時間基本完成了團隊融合，團隊融合很重要，也很不容易，但是公司永遠(yuǎn)要對外創(chuàng)造價值，過去有那么多同事共同努力，我們有了一個不錯的基礎(chǔ)，我們完成了這個融合，獲取了更高的市場份額，那之后，我們要繼續(xù)證明自己的價值，我們要真的對外創(chuàng)造價值，并通過創(chuàng)造價值兌現(xiàn)我們自己的價值。這是‘下半場’剛剛開始。”不僅對于美團，對于整個中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，在王興看來，大闊步地拓疆開土，幾何級用戶數(shù)量增長的大吃人口紅利的年代已經(jīng)過去。中國網(wǎng)民數(shù)量增長放緩，互聯(lián)網(wǎng)滲透率已超過50%，不再會有國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)用戶大幅增長的契機，此時面對中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的只有兩條路，一是謀求海外擴張，創(chuàng)造更多新用戶；二是精耕細(xì)作，挖掘原有用戶的深層價值。

國際化的發(fā)展讓更多中國新興企業(yè)有機會站在全球舞臺上與國際巨頭一較高下，包括華為、小米、大疆等一大批創(chuàng)新企業(yè)在海外戰(zhàn)略上有著超乎傳統(tǒng)企業(yè)的魄力和勇氣，然而王興顯然選擇的是第二條路——精耕細(xì)作國內(nèi)市場，在已有國內(nèi)用戶基礎(chǔ)上繼續(xù)謀求增值。美團從最初的餐飲團購到貓眼電影、美團外賣、酒店旅游，王興的確在踐行他的這一理論，不斷尋覓原有用戶的新的需求增長點，并把這些新的需求增長點轉(zhuǎn)化成美團平臺上的新的產(chǎn)品入口。

“我非常喜歡甘地的一句話，Be the change that you want to see in the world（成為你想要的世界中的變化），我認(rèn)為世界應(yīng)該是這個樣子的，它應(yīng)該發(fā)生，那么你別等待希望別人讓這個改變發(fā)生，你可以積極地去促成這個改變發(fā)生?！?王興這么形容他一路以來的創(chuàng)業(yè)動力，而屬于他的九敗一勝到底能否一勝到底，或者還是應(yīng)該用他自己的話來說，那便是“下半場見分曉”。