你還在加班，小鎮(zhèn)青年靠打球發(fā)家了走，去東莞打場(chǎng)草根籃球聯(lián)賽

魯浩

社會(huì)斷層有時(shí)體現(xiàn)在生活方式上：一二線城市的白領(lǐng)們起早貪黑、加班熬夜，不少人無(wú)奈還是月光族;與此同時(shí)，不少三四線城市的年輕人卻可以憑興趣愛(ài)好年入百萬(wàn)，坐擁海量粉絲。

比如在廣東東莞、佛山，“搞體育”“打籃球”可不是沒(méi)出息、吃青春飯的代名詞。因?yàn)檫@里草根球員的職業(yè)路徑更“多元化”，不僅可以靠打球年收入幾十萬(wàn)，甚至近百萬(wàn)，而且線上線下還擁有著百萬(wàn)粉絲，簡(jiǎn)直就是“名利雙收”。

百萬(wàn)粉絲博主們的籃球生意

早在好幾年前，阿立就成了一名“籃球網(wǎng)紅”。僅在快手APP上，他和林坤、頭盔等幾個(gè)朋友的粉絲加起來(lái)突破200萬(wàn)，幾乎每條視頻下都有數(shù)萬(wàn)瀏覽量和密集的點(diǎn)贊、評(píng) 論。

最開(kāi)始阿立他們活躍在微博上，但這兩年隨著短視頻的火爆，他們也轉(zhuǎn)移陣地，探索更適合分享籃球生活、與粉絲交流籃球技巧的平臺(tái)。

在線下，阿立是個(gè)“小老板”。他和小伙伴已經(jīng)在佛山、東莞、深圳等城市建起籃球訓(xùn)練館，招收的學(xué)員主要以青少年為主，平時(shí)當(dāng)?shù)厝司佣啵罴僖裁嫦蛉珖?guó)招生。學(xué)員里有本地四五歲的小女孩，也有外省慕名而來(lái)的“粉絲”。

他們的商業(yè)模式，跟內(nèi)容創(chuàng)業(yè)行業(yè)里大V們的變現(xiàn)邏輯相似：線上引流，通過(guò)線下提供培訓(xùn)服務(wù)，以及籃球周邊產(chǎn)品的電商生意。

阿立一米七左右的個(gè)子，十五六歲才接觸籃球，這注定不太可能成為一名職業(yè)籃球運(yùn)動(dòng)員，但不妨礙他的籃球夢(mèng)。2016年開(kāi)始，阿立放下當(dāng)時(shí)手頭的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，和幾個(gè)朋友在佛山三水區(qū)的雅居樂(lè)小區(qū)里開(kāi)了家名為“無(wú)界”的籃球訓(xùn)練館。

相比社交媒體的熱鬧喧嘩，這家訓(xùn)練館安靜很多。訓(xùn)練館門(mén)口寫(xiě)著“為中國(guó)籃球”。這個(gè)口號(hào)跟這家訓(xùn)練館的門(mén)店略顯違和。對(duì)此，阿立解釋?zhuān)骸爸袊?guó)籃球不僅僅是少數(shù)人的職業(yè)籃球，更代表民間草根對(duì)籃球的熱愛(ài)?！睕](méi)有訓(xùn)練或者球賽時(shí)，這些籃球網(wǎng)紅們就刷刷快手。

阿立對(duì)現(xiàn)在的狀態(tài)頗為滿意，他說(shuō)：“以前創(chuàng)業(yè)忙的時(shí)候都沒(méi)空打球，現(xiàn)在不僅可以打球，還可以養(yǎng)活家庭和團(tuán)隊(duì)，而且家人也不會(huì)抱怨我（打籃球）不務(wù)正業(yè)?！?h3>能贏球，簽單的概率會(huì)更大

東莞早在十年前就被稱(chēng)為“籃球城市”。

這種叫法是官方的，坊間關(guān)于這個(gè)城市和籃球的段子更有趣——這里工業(yè)發(fā)達(dá)，很多工廠談生意都是在球場(chǎng)上談成的。如果供應(yīng)商能在球場(chǎng)上贏球，簽單的概率也會(huì)更大;街鎮(zhèn)和村子對(duì)籃球的投入，每年都要寫(xiě)進(jìn)政府工作報(bào)告中，也有一種說(shuō)法：“在這里，如果政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)籃球說(shuō)不出一二，很難混進(jìn)當(dāng)?shù)厝ψ??！?/p>

“大朗籃球”在東莞市籃球界是個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信?，在東莞市籃球聯(lián)賽甲級(jí)男子賽事上，大朗男籃曾創(chuàng)造“十年九冠”的佳話，大朗鎮(zhèn)也是全國(guó)第一個(gè)擁有鎮(zhèn)級(jí)籃協(xié)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

曾慶鵬是大朗男籃的明星球員。說(shuō)是“明星”，并不為過(guò)，他外出吃個(gè)早餐，都有陌生人前來(lái)跟他打招呼?！澳悻F(xiàn)在不怎么打了？你從前打的每一場(chǎng)球，得多少分我都記得。春節(jié)、企業(yè)聯(lián)賽我一場(chǎng)不落?！闭f(shuō)這句話的是一位50多歲的阿伯。曾慶鵬說(shuō)：“在大朗、東莞，這樣的球癡太多了。早晨起來(lái)必須得打一場(chǎng)籃球，不打不舒服。”

曾慶鵬在體院讀書(shū)時(shí)，就經(jīng)常來(lái)東莞打球。那時(shí)候他和同學(xué)打一場(chǎng)球的出場(chǎng)費(fèi)就有幾千塊，這個(gè)價(jià)錢(qián)在當(dāng)時(shí)甚至可以在東莞買(mǎi)一平米的房子。畢業(yè)后他來(lái)東莞做了一名體育老師。因?yàn)榛@球打得好，加入大朗籃球隊(duì)。隨著大朗男籃不斷創(chuàng)造佳績(jī)，加之曾慶鵬在球場(chǎng)上的精彩表現(xiàn)，他作為功勛球員在當(dāng)?shù)胤e攢了不小的名氣。直到現(xiàn)在，很多當(dāng)?shù)厝硕加X(jué)得成為他的徒弟是件很“光榮”的事。

在這個(gè)城市，家家都有籃球迷，村村都有籃球場(chǎng)，而且空置率非常低，周末和節(jié)假日球場(chǎng)都擠滿了人。幾年前，東莞官方提供的一組數(shù)據(jù)顯示：東莞市登記的各種籃球場(chǎng)地超過(guò)20000個(gè)，其中達(dá)到比賽標(biāo)準(zhǔn)的場(chǎng)地近2100個(gè)。以中堂鎮(zhèn)袁家涌村為例，這個(gè)常住人口1萬(wàn)左右的村子擁有10個(gè)籃球場(chǎng)，其中6個(gè)都是燈光球場(chǎng)，這些球場(chǎng)都免費(fèi)對(duì)外開(kāi)放。只要想打球，吆喝一聲便能組個(gè)隊(duì)。也有大批愛(ài)好籃球的企業(yè)家，不惜重金到全國(guó)各地招攬人才。

隨便打打球，收入不比白領(lǐng)少

在東莞，這種籃球氛圍的形成有歷史原因。據(jù)《東莞體育志》記載，上世紀(jì)50年代，一位名叫李超的鐵桿球迷，從莞城跑步近50公里到廣州黃埔區(qū)，只為看家鄉(xiāng)球隊(duì)——東莞華清男籃的一場(chǎng)籃球賽。此外，廣東的氣候也適合民間體育，一年四季都能打球。當(dāng)然經(jīng)濟(jì)原因也非常重要，東莞地處改革開(kāi)放的廣東省，本身商業(yè)氛圍濃厚，包括政府和企業(yè)都愿意自掏腰包去支持球隊(duì)、球員。

這跟北方形成鮮明的反差。曾慶鵬的一個(gè)球友來(lái)自山東煙臺(tái)。在那里，打籃球在很多人眼中跟“玩游戲”一樣，常被當(dāng)成“沒(méi)出息”、“沒(méi)出路”的代名詞。但他來(lái)到東莞后，感受到這里的籃球氛圍，便不想走了。

在這里打球確實(shí)可以賺到錢(qián)，一年到頭，收入不比一線城市的白領(lǐng)差，幾十萬(wàn)不成問(wèn)題。據(jù)了解，球技不錯(cuò)或者名氣較大的球員，打一場(chǎng)球的“出場(chǎng)費(fèi)”甚至可以有萬(wàn)八千塊。

究竟是誰(shuí)出錢(qián)養(yǎng)球隊(duì)和球員呢？其實(shí)大都是本地民營(yíng)企業(yè)家，房地產(chǎn)、紡織、外貿(mào)……各行各業(yè)都有。東莞本地官員在接受媒體采訪時(shí)表示：“本土民營(yíng)企業(yè)家，富而不忘反饋社會(huì)，大力投身體育，早期投入建設(shè)足球，后又發(fā)展籃球，是這種熱衷公益的精神推動(dòng)?xùn)|莞籃球和東莞體育的發(fā)展?！?/p>

其實(shí)，對(duì)于這些民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了熱愛(ài)之外，籃球也可以推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。一東莞老板介紹：“對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益來(lái)說(shuō)，并不一定能帶來(lái)直接的轉(zhuǎn)化，但是對(duì)于企業(yè)的品牌和名聲，包括在政府的地位都很有好處。很多重要比賽，當(dāng)?shù)氐囊话咽诸I(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)支持，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很好的曝光機(jī)會(huì)。”

化解“青春飯”的尷尬

打球，就是青春飯——這在圈里圈外大家都默認(rèn)。不過(guò)在廣東的這些二三線城市，機(jī)會(huì)和出路也更多一些。除了打籃球賺錢(qián)外，開(kāi)籃球訓(xùn)練館是很多人的選擇。

據(jù)曾慶鵬介紹，僅大朗鎮(zhèn)就至少有六七個(gè)籃球訓(xùn)練營(yíng)。很多訓(xùn)練營(yíng)甚至?xí)?qǐng)職業(yè)明星、外教前來(lái)指導(dǎo)訓(xùn)練或打比賽。相對(duì)來(lái)說(shuō)，收費(fèi)也不太貴，一節(jié)課100元左右。這種從小就培育的愛(ài)好同時(shí)還能反哺整個(gè)籃球產(chǎn)業(yè)。據(jù)介紹，不少體校都會(huì)來(lái)東莞的幾所中學(xué)進(jìn)行特招。

如果既有體育相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，又有市場(chǎng)的觸覺(jué)和相關(guān)知識(shí)，這樣的跨界球員前途就更大了。曾光的研究生專(zhuān)業(yè)是體育產(chǎn)業(yè)，他現(xiàn)在就在四處尋覓這樣的“人才”。

過(guò)去，曾光也打球、做教練。但現(xiàn)在他在做“更大的事情”。他所在的公司是廣東籃協(xié)的子公司。背靠這樣的一個(gè)組織，加上曾光和團(tuán)隊(duì)多年積累的知識(shí)和資源，他希望和品牌商們進(jìn)行一些更高級(jí)的跨界合作活動(dòng)。

目前，曾光的公司已經(jīng)打造了很多知名賽事，并對(duì)球員進(jìn)行徹頭徹尾的打造。曾光稱(chēng)之為“產(chǎn)品”，回饋給品牌廣告商。確實(shí)這種“互惠互利”的模式，看上去比東莞這種自發(fā)的民營(yíng)老板的支持也更長(zhǎng)久。

事實(shí)上，這些IP產(chǎn)品的打造正中當(dāng)下品牌商的需求。據(jù)了解，過(guò)去一家知名啤酒品牌花了不少錢(qián)請(qǐng)了一名國(guó)內(nèi)一線球員做代言人，但效果平平。隨著市場(chǎng)上江小白等品牌打開(kāi)更多營(yíng)銷(xiāo)方式，也給企業(yè)商和賽事運(yùn)營(yíng)者很多啟發(fā)，企業(yè)商傾向請(qǐng)更多本地球員代言、冠名。曾光確信：“這條路一定是越走越寬，現(xiàn)在和我們合作的品牌續(xù)約率都在90%以上。”這也無(wú)疑給這些民間球員更多的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。

思路打開(kāi)，籃球相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈也越來(lái)越細(xì)分化和多元化。比如，在籃球比賽場(chǎng)，DJ（打碟）和MC（喊麥）是不可少的一部分。曾光就和團(tuán)隊(duì)做起全國(guó)首家DJ和MC的培訓(xùn)班。他說(shuō)：“學(xué)員們收費(fèi)也不高，大概一千多塊錢(qián)，讓我們基本能夠覆蓋成本就可以了。更多是希望能夠打響知名度。但這些學(xué)員畢業(yè)后，他們參加一場(chǎng)活動(dòng)的‘出場(chǎng)費(fèi)就能達(dá)到一兩千?！?/p>

如今，不只是廣東，包括四川、福建、廣西、貴州等地，越來(lái)越多的人開(kāi)始重視民間體育生態(tài)的搭建。他們?cè)谀撤N程度上也受了廣東籃協(xié)的影響。

在2017賽季省聯(lián)賽揭幕戰(zhàn)上，中國(guó)籃協(xié)主席姚明也前來(lái)出席。他說(shuō)：“我一直在關(guān)注廣東省籃球聯(lián)賽這個(gè)民間平臺(tái)，已經(jīng)初步成形的‘廣東模式非常值得借鑒，推動(dòng)基層籃球的發(fā)展光靠中國(guó)籃協(xié)的力量不夠，各地區(qū)的籃協(xié)都發(fā)動(dòng)起來(lái)，才會(huì)有更佳的效應(yīng)?！?/p>

這番講話背后，給更多城市的草根們帶來(lái)更多新鮮、多元的謀生出路和賺錢(qián)機(jī)會(huì)。

不少二三線城市的民間籃球整體來(lái)說(shuō)發(fā)展相對(duì)初期，硬件相對(duì)較差。阿立也是看中了這樣的機(jī)會(huì)。他說(shuō)：“去其他省份時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)看到很多球技很厲害的球員在泥土地上打籃球，但也吸引不少人前來(lái)觀看助威。”他打算從廣東出發(fā)，把訓(xùn)練營(yíng)擴(kuò)張到南京、合肥等城市。他的理由是，相比一線城市，這些地方更需要系統(tǒng)指導(dǎo)，發(fā)展空間更大。