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    造車大業(yè)2018

    2018-06-13 07:53王勤雙
    商界 2018年6期
    關(guān)鍵詞:威馬李斌造車

    王勤雙

    兩年一屆的北京車展,是中國汽車產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。而今年這屆,比以往任何一屆都更具有一石激起千層浪的效應(yīng)。

    因為破天荒的是,本屆北京車展上幾乎每個品牌都拿出了自家的新能源車型——總計174輛,其中中國品牌124臺。新能源汽車無疑是本屆車展,乃至今后很長一段時間以來中國汽車產(chǎn)業(yè)最熱門的話題,沒有之一。

    在新一輪科技革命和消費升級的推動下,全球汽車產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入前所未有的深刻變革期。而中國汽車產(chǎn)業(yè)也在這個時間點上迎來了集體大爆發(fā)。

    截至2017年年底,我國新能源汽車?yán)塾嬩N量達(dá)到180萬輛,占全球累計銷量超過50%。在成為名副其實的新能源汽車大國的道路上,過去幾年間不僅老牌傳統(tǒng)車企紛紛的向新能源靠攏,業(yè)內(nèi)還擁入了一批平地起高樓的新玩家。經(jīng)過不完全統(tǒng)計這樣的造車新勢力已經(jīng)達(dá)到了100多家。

    ——放在汽車產(chǎn)業(yè)上百年的發(fā)展史上,這絕對是一次前所未有的生命大爆發(fā)。

    英雄不問出處

    “汽車不就是四個輪子加兩個沙發(fā)嗎?”這是2006年開始流行的一句車市名言,說這話的是被譽為“汽車狂人”的吉利汽車創(chuàng)始人李書福。

    而現(xiàn)在,越來越多初生牛犢不怕虎的“李書福”們正闖入到新能源汽車造車大軍中。他們出身背景不同,在造車這條路上也走出了不同的風(fēng)格。

    如果要給他們分類,從創(chuàng)始人的基因來看,新造車企業(yè)大致有兩種類型:

    第一種,創(chuàng)始人來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。包括蔚來汽車(創(chuàng)始人李斌為易車網(wǎng)創(chuàng)始人),小鵬汽車(創(chuàng)始人何小鵬為UC聯(lián)合創(chuàng)始人)、車和家(創(chuàng)始人為原汽車之家CEO李想)以及奇點汽車(創(chuàng)始人沈海寅為原360副總裁)等。

    第二種,是來自于傳統(tǒng)汽車企業(yè)的高管創(chuàng)業(yè)。這類企業(yè)包括威馬汽車(創(chuàng)始人沈暉為原吉利副總裁)、拜騰(CEO畢??翟鲗?dǎo)了寶馬電動跑車i8項目)、愛馳億維(CEO谷峰是原上汽集團(tuán)CFO)等。

    若論誰是新能源汽車第一網(wǎng)紅,蔚來絕對當(dāng)仁不讓。2017年11月,蔚來旗下首款量產(chǎn)車、高性能智能電動SUV 蔚來ES8面世。憑借著炫酷的造型和滿滿的科技感,首批5000臺剛一開放預(yù)定,就被一搶而空。

    蔚來的創(chuàng)始人是李斌,他擁有著深厚的互聯(lián)網(wǎng)基因,蔚來就是他互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈思維的產(chǎn)物。

    在出行相關(guān)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)人中,你很難再找到一個經(jīng)歷比李斌更加豐富的人。他帶領(lǐng)易車成為中國第一家上市的汽車互聯(lián)網(wǎng)公司,一度身兼易車網(wǎng)、摩拜單車、蔚來汽車三家公司的董事長,被媒體稱為中國的“出行教父”。

    所以,蔚來汽車存在的意義不僅僅在汽車領(lǐng)域,因為它還是李斌正在打造的出行生態(tài)圈中的一環(huán)。所以才有媒體分析說,賈躍亭高調(diào)宣稱的汽車生態(tài)圈概念,自己前途未卜,卻被低調(diào)的李斌干成了。

    不過,以蔚來汽車為代表的互聯(lián)網(wǎng)造車勢力,在資本實力,銷售和用戶體驗等方面雖然有一定優(yōu)勢,但也面臨著造車經(jīng)驗不足的劣勢。而這則是傳統(tǒng)汽車企業(yè)高管創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。比如威馬汽車的沈暉。

    沈暉之前在吉利擔(dān)任副總裁,還擔(dān)任過沃爾沃中國區(qū)董事長。2015年他召集了一批傳統(tǒng)車企的老同事,成立了威馬汽車。

    威馬一開始就務(wù)實地決定要自建工廠,目前其溫州生產(chǎn)基地已經(jīng)建成。而產(chǎn)品上,威馬也走了一條務(wù)實路線。就在今年,其首款量產(chǎn)車EX5宣布上市,17.98萬元起的親民定價,獲得了“汽車界小米”的稱號。沈暉過去在汽車圈積累的供應(yīng)鏈資源,無疑為他控制成本提供了相當(dāng)?shù)闹ΑD壳?,該車的預(yù)定量突破了2萬臺。

    面對新勢力的沖擊,傳統(tǒng)車企業(yè)沒有坐以待斃。一腔再創(chuàng)業(yè)的熱血,正在它們的內(nèi)部翻滾、涌動。

    比如力帆集團(tuán)2017年底履新的總裁馬可。1984年生人的他,幾乎是中國上市公司最年輕的總裁。對于新能源汽車的發(fā)展和力帆所扮演的角色,他的選擇比大多數(shù)車企的掌舵者都要決絕。

    他告訴《商界》,接下來力帆一方面要逐步淘汰老舊車型,另一方要重倉新能源,并且還將推出全新的品牌,逐步實現(xiàn)力帆集團(tuán)的轉(zhuǎn)型升級。掛著新Logo的電動汽車,將在2019年初接受預(yù)定,2020年全面交付。

    相比之下,一向語不驚人死不休的李書福更為激進(jìn)。他放出豪言,“到2020年吉利汽車90%以上都將是新能源汽車。”

    美國那邊的特斯拉,激勵了中國的造車人,他們發(fā)力狂奔。與兩三年前那場PPT造車熱相比,市場競爭已經(jīng)到了玩真刀真槍的時候。

    回頭再看彼時的網(wǎng)紅樂視汽車、游俠汽車,一個創(chuàng)始人在美國滯留,遲遲不愿回國;一個創(chuàng)始人則在新的投資方入主之后,已經(jīng)悄然離開。

    對不起,我們不賣車

    新能源車取代燃油車只是時間問題?,F(xiàn)在還只是故事開始,汽車電氣化的背后是,整個汽車產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的變化,最顯著的就表現(xiàn)為對渠道和服務(wù)的顛覆與融合。

    傳統(tǒng)的汽車銷售和服務(wù)終端是4S店,其功能包括整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服務(wù)(Service)、信息反饋(Survey)。不過沈暉卻對4S進(jìn)行了重新定義。

    目前,威馬正在北、上、廣、蓉、杭等一線或準(zhǔn)一線城市建立自己的體驗店(Space),每個城市都有威馬大型交付中心(Store)和維修中心,等到車輛規(guī)模上市,還會建服務(wù)站。大型交付中心和維修中心建立之后,小型服務(wù)站會根據(jù)威馬用戶群所在地,每500臺車會建立一個小型維修站,沈暉將其稱為Station。還有一種服務(wù)點叫Spot,它屬于合作機(jī)構(gòu)。比如米其林輪胎在中國有2000個網(wǎng)點,就可以快速為威馬用戶提供換胎,補(bǔ)胎的服務(wù)。

    隨著蔚來量產(chǎn)計劃的推進(jìn),蔚來NIO House已經(jīng)在北京、上海、南京、深圳建成并實現(xiàn)營業(yè)。

    蔚來NIO House同樣不是4S店,它甚至不賣車。用李斌的話說就是,“它圍繞著用戶建立,在這里你可以體驗新車,也可以喝咖啡,不定期的組織各種線下活動。”總之,李斌希望在這個空間里,淡化蔚來一家硬件公司的形象,而將其視為服務(wù)型公司。

    面對新勢力的洶洶來襲,傳統(tǒng)車企也在進(jìn)行著自我顛覆,開啟了商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型升級。

    在長安新能源常務(wù)副總經(jīng)理蘇嶺看來,汽車電氣化為智能化、車聯(lián)網(wǎng)的全面落地打下了硬件基礎(chǔ),是后者正在顛覆汽車的商業(yè)模式,即從產(chǎn)品到服務(wù)的革命。

    “為此,長安還在未雨綢繆,未來將推出‘產(chǎn)品+服務(wù)+解決方案的商業(yè)模式,對于用戶來說,從買車到車消亡的過程中,把金融、維修、充電樁等整在一起,形成整體解決方案。比如當(dāng)你的車子要出現(xiàn)故障之前,云端系統(tǒng)就會提前預(yù)測到,到時服務(wù)人員就會上門來取車,給你送一臺代步車過去,車子維修完畢就可以直接去取車?!?/p>

    不過,以上變革尚未真正到來。一個重要原因是,新能源車的個人消費尚未爆發(fā)。來自高工產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示,2017年銷量前6名的城市其實都是因為城市限牌,消費者不得不買新能源車。

    反倒是共享出行品牌在擁抱新能源汽車上,表現(xiàn)地更加積極。目前,滴滴作為國內(nèi)網(wǎng)約車巨頭,正在聯(lián)合31家汽車產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)成立了“洪流聯(lián)盟”,打造汽車運營商平臺,并計劃在未來十年里推廣超過1000萬輛共享新能源汽車。

    你很難想象大眾能獲得其他汽車品牌車主的出行數(shù)據(jù),但在滴滴這里,一切都不是問題。在大眾與滴滴的合作條款中,就有著雙方共享出行數(shù)據(jù)的條款。大數(shù)據(jù)是未來商業(yè)最核心的資源,新能源汽車能夠放大滴滴在大數(shù)據(jù)上的優(yōu)勢。

    通過數(shù)據(jù)收集和共享,滴滴可以為生產(chǎn)企業(yè)賦能,與后者共同設(shè)計和生產(chǎn)定制的共享出行車型,雙方實現(xiàn)共贏。

    在新能源車的硬件基礎(chǔ)上,智能化的無人駕駛也更容易實現(xiàn)。這對共享出行運營而言,更具有顛覆性意義。

    比如盼達(dá)用車就正和阿里云合作共享出行大數(shù)據(jù)開發(fā),和百度共同研發(fā)無人駕駛技術(shù),開啟共享出行全新的服務(wù)模式??梢韵胂襁@樣一個場景:你在App上預(yù)訂,一輛汽車自動駛來,帶你到指定地點,你下車,它自動再去接下一單。

    重回起跑線

    24天閃電過會,寧德時代創(chuàng)造了中國IPO過會的最快紀(jì)錄。

    寧德時代是誰?這個問題放在半年前,或許沒有幾個圈外人能回答。但是現(xiàn)在,超級獨角獸、全球動力電池之王的它,已經(jīng)一舉成名天下聞。

    汽車電動化使得傳統(tǒng)燃油發(fā)動機(jī)、變速器等主要的零部件,被動力電池、電機(jī)以及車載充電器等零部件替代,這意味著整個汽車產(chǎn)業(yè)上下游也將會重構(gòu)。

    其中,動力電池是電動汽車的心臟。目前全球動力電池產(chǎn)業(yè)主要集中在中、日、韓三個國家。

    比亞迪作為全球最早在新能源汽車領(lǐng)域發(fā)力的企業(yè)之一,動力電池業(yè)務(wù)此前一直保持在全球前兩位。但隨著寧德時代異軍突起,其在2017年落到了第三。

    寧德時代成立于2011年,時任蘋果手機(jī)電池最大供應(yīng)商新能源科技(ATL)總裁的曾毓群,看到了動力電池的巨大市場潛力,將車載動力電池作為獨立業(yè)務(wù)發(fā)展,于是便有了寧德時代(CATL)。

    由于之前做電池的積累,寧德時代第一單生意就拿下了寶馬,此后更是高歌猛進(jìn)。2017年,寧德時代憑借12GWh的出貨量完成了對松下和比亞迪的超越,成為全球最大的動力電池供應(yīng)商。

    在電機(jī)領(lǐng)域,類似寧德時代的企業(yè),也有一家,那就是精進(jìn)電動。成立短短十年,其已蛻變成新能源汽車驅(qū)動電機(jī)行業(yè)的巨頭,成為美國克萊斯勒、吉利、廣汽等60多家車企的的供應(yīng)商。

    如果說,在傳統(tǒng)汽車制造技術(shù)上,中國企業(yè)因為起步較晚,面對外企時始終處于追趕狀態(tài)的話,那么換到新能源車這個賽道上,大家就幾乎是站在同一起跑線上。借助國內(nèi)這個巨大市場,中國企業(yè)擁有的是技術(shù)商業(yè)化和迭代的肥沃土壤。這就是各類新能源供應(yīng)鏈企業(yè),以及整車制造企業(yè)能夠快速崛起的優(yōu)勢所在。

    不過,相對于產(chǎn)業(yè)上游的支撐力,中國新能源車的下游配套仍然捉襟見肘。

    我國新能源汽車產(chǎn)銷量連續(xù)3年位居世界首位,但是充電基礎(chǔ)設(shè)施的整體規(guī)模仍然滯后。當(dāng)然,對于相關(guān)企業(yè)來說,也意味著巨大的市場潛力。

    對于民營充電樁運營企業(yè)而言,最大的難題是如何鋪陳線下渠道。這涉及到與調(diào)用地方上的社會資源,涉及與地方政府的接洽,大規(guī)模復(fù)制的難度極高。

    為此青島特來電公司想到的辦法是,聯(lián)合各類屬地資源,組建合資公司。比如在重慶特來電就和長安汽車合資,在德州和當(dāng)?shù)毓财嚬竞腺Y,目前,特來電通過與各地政府、車企、產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)合資,已經(jīng)成立了多大88家子公司。

    有了屬地資源的助力,特來電繼續(xù)發(fā)力,截止4月,在282個城市建設(shè)了19.7萬個充電樁,占據(jù)全國46%市場份額。

    據(jù)不完全統(tǒng)計,目前,中國能夠生產(chǎn)新能源汽車動力總成的廠家有22家,能夠生產(chǎn)新能源汽車驅(qū)動電機(jī)的廠家有38家,能夠生產(chǎn)新能源汽車電控的廠家有18家,能夠生產(chǎn)新能源汽車蓄電池的廠家有170家,全國規(guī)?;\營的充電樁企業(yè)15家,這些數(shù)據(jù)在10年前都趨近于0。

    造車連連看

    盡管新勢力造車公司尚且弱小,但是有觀點認(rèn)為,它們遲早會革掉傳統(tǒng)廠商的命。然而至少目前看來,雙方并沒有呈現(xiàn)出劍拔弩張的態(tài)勢,反而結(jié)成了一個個“對子”。

    比如蔚來,就和多家傳統(tǒng)車企成為合作伙伴。

    李斌很擅長將潛在對手變?yōu)楹献骰锇?。他先是與江淮建立合作,利用其傳統(tǒng)制造的優(yōu)勢代工生產(chǎn)量產(chǎn)車,隨后又和長安牽手,意欲共同打造新車型。與此同時,還與廣汽建立起供應(yīng)鏈的合作。

    類似的合作在新能源汽車領(lǐng)域非常多見,比如奇點汽車和北汽,拜騰和一汽等。

    在新能源汽車時代,以前各自為戰(zhàn)的經(jīng)營狀態(tài),似乎已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前快速多變的市場環(huán)境,正如一汽董事長徐留平所說:“合作開放是當(dāng)下的必然出路?!?/p>

    所以,除了車企之間的合作,各種跨界合作也在該領(lǐng)域內(nèi)頻繁上演。

    早在2015年,阿里就與上汽集團(tuán)簽署了互聯(lián)網(wǎng)汽車合作協(xié)議,開啟了跨界合作,斑馬智能車載系統(tǒng)就是雙方合作的成果之一。首個搭載斑馬系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)汽車——榮威RX5,上市3個月訂單突破10萬,成了名副其實的爆款車、網(wǎng)紅車。

    而來自互聯(lián)網(wǎng)的李斌,當(dāng)然也沒有把合作對象局限在汽車界。最開始小米傳聞將要造車,李斌就找到了雷軍,讓他成為了蔚來的投資者。還有一位就是李斌的老對手李想,后來也成為了蔚來的投資人。除此之外還有BATJ這樣的巨頭。

    汽車是一個太過于龐大的產(chǎn)業(yè)了??傆嫿?萬個零部件,從設(shè)計、研發(fā),到供應(yīng)鏈、生產(chǎn),再到品牌、市場、銷售、售后等放在一起,對所有參與企業(yè)而言,都將是一場關(guān)乎綜合實力的大考。

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