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    『猛男』劉飛:將炒飯賣出一個(gè)億

    2018-06-11 08:50:28孫明
    戀愛婚姻家庭 2018年17期
    關(guān)鍵詞:肌肉男劉飛猛男

    ◎文/ 孫明

    說到猛男你會(huì)聯(lián)想到什么? 肌肉發(fā)達(dá)、身材健碩…… 我猜你怎么也不會(huì)想到猛男跑去賣炒飯,這不,他們一賣還賣出了名堂!

    猛男賣炒飯,一年?duì)I收1.2億

    劉飛,“猛男的炒飯”創(chuàng)始人,一個(gè)愛折騰的大男孩,上大學(xué)時(shí)就搗鼓著創(chuàng)業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后,因?yàn)楸憩F(xiàn)優(yōu)異,他進(jìn)入了方太集團(tuán),之后,一路高歌猛進(jìn)。2015年,他想出來創(chuàng)業(yè),做一個(gè)屬于自己的品牌。

    劉飛一直在尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),這些年他收集了很多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,并且每一份都做了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,最終他決定切入餐飲行業(yè)。他認(rèn)為:中國餐飲還有很大的市場(chǎng)空間,其他很多行業(yè)會(huì)受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,但餐飲卻和互聯(lián)網(wǎng)是一對(duì)很好的伴侶。

    而且劉飛另辟蹊徑,沒有做小龍蝦、酸菜魚等這些火爆品類,而是選擇了炒飯這個(gè)細(xì)分品類。一來,劉飛從小就喜歡吃炒飯,這是自己的興趣;二來,炒飯是主食,且品類繁多,可任意搭配,受眾面很廣;三來,當(dāng)時(shí)杭州還沒有一個(gè)以炒飯為主的品牌,發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

    說干就干,2015年“猛男的炒飯”誕生,2017年,年?duì)I收就高達(dá)1.2億元,日銷高達(dá)2萬單!簡(jiǎn)直是像風(fēng)一樣的品牌!

    在劉飛看來,很多時(shí)候選擇比努力重要,切入一個(gè)空白市場(chǎng),沒有巨頭的圍剿,能幫助你迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。而且,他的炒飯之所以能夠成功,與從一開始打算做餐飲,就立志要將炒飯做成一個(gè)品牌關(guān)系重大。

    “猛男的炒飯”,光聽名字就很有趣。劉飛上大學(xué)時(shí),因?yàn)橄矚g鍛煉,身材比較健碩,所以,同學(xué)給他取了個(gè)外號(hào)叫“猛男”。他覺得猛男并不是肌肉男的表現(xiàn),猛男代表著陽光有愛與拼搏堅(jiān)持,他想把這樣滿滿的正能量傳遞給更多的人。于是,“猛男的炒飯”(后文簡(jiǎn)稱“猛男”)應(yīng)運(yùn)而生。

    『猛男』劉飛

    想建立品牌,第一件事就是樹立品牌形象?!懊湍小钡膌ogo以黃色為背景色,不僅引人注目,而且給人以一種積極向上的感覺;中間是一個(gè)肌肉男,肱二頭肌異常發(fā)達(dá),瞬間有種腎上腺素迸發(fā)的沖動(dòng),乍眼一看,還以為是一間健身房;但是肌肉男手里拿的平底鍋和鍋鏟又和炒飯不謀而合,整個(gè)logo將“猛男的炒飯”解析得很到位。

    從品牌包裝到軟裝設(shè)計(jì),“猛男的炒飯”都在圍繞“猛男”的概念做聚焦。店面的裝修、物料、外賣的包裝全都使用黃色系,與品牌傳播出的陽光有愛的精神相吻合。此外,公司的所有物料都印有品牌logo,讓消費(fèi)者在潛移默化中就形成了對(duì)品牌的認(rèn)知,留下了深刻的印象。

    用心專注炒飯,高品質(zhì)成就火爆單品

    有人會(huì)想:不就是一個(gè)炒飯嗎,有什么難的!但很多時(shí)候,你所認(rèn)為簡(jiǎn)單的事的背后卻是別人付出了無數(shù)的努力。

    在原材的選擇上,“猛男”選擇中國最好的大米——五常大米,保證每一粒米飯都是純正東北大米?!懊湍小边€格外專注于炒飯工藝,每份炒飯都是廚師匠心高溫炒制,保留著中國廚藝的精髓——火候。劉飛認(rèn)為只有這樣炒出來的米飯才能粒粒分明,飽滿有嚼勁,才有鍋氣,有食魂!

    “猛男”也不像傳統(tǒng)的快餐,在顧客下單前先炒好,而是堅(jiān)持用小鍋現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)炒,一口鍋頂多一次性炒三份。劉飛說:“即便是一份快餐,也要保證讓消費(fèi)者吃到的是新鮮、健康、美味的。”

    但是現(xiàn)炒,又不用炒飯機(jī),用餐高峰期時(shí)效率能跟得上來嗎?首先,“猛男”建了中央廚房,將核心配料標(biāo)準(zhǔn)化,把味道進(jìn)行流程化固定,秘制醬料的調(diào)配簡(jiǎn)化了廚師的翻炒工序和變量;其次,他又做了透明廚房,將前廳和后廚打通,優(yōu)化了堂食和外賣的轉(zhuǎn)換;再者,“猛男”的米飯摒棄了電飯煲,改用特質(zhì)蒸飯箱,蒸一次可以夠門店用一天,如此一來,保證口味的同時(shí),又提高了效率。

    要想打造出一個(gè)有超高黏性和復(fù)購率的爆品,不僅要在產(chǎn)品的品質(zhì)上下功夫,在品類上也要花心思。為此,劉飛把炒飯定義成了一道菜,而不僅僅是主食。比如川香麻辣炒飯,就結(jié)合了川菜的口味,加入了火鍋中的特色食材毛肚、木耳等,使產(chǎn)品兼具麻、辣、鮮、香的特點(diǎn),讓顧客既能飽腹的同時(shí),又能品嘗到火鍋的味道。

    自從“猛男”上線以來,劉飛就一直在不斷地研發(fā)新品,在保證拳頭產(chǎn)品的同時(shí),又融入地方特色形成地域性產(chǎn)品。經(jīng)過層層篩選,“猛男”最終固定了20個(gè)爆款產(chǎn)品,基本能夠滿足消費(fèi)者不同口味的需求。

    劉飛的成功也證明了:一件簡(jiǎn)單的事,重復(fù)做、創(chuàng)新做,總有一天會(huì)做出一番屬于自己的天地。

    “猛男”玩營銷,做有趣有溫度的外賣

    光有產(chǎn)品還不夠,畢竟酒香也怕巷子深,想加大品牌的傳播力度,還得懂營銷?!懊湍小苯^對(duì)算得上是快餐界的營銷高手,不僅與品牌營銷界的大佬深度合作,玩新鮮、蹭熱點(diǎn)更是一絕,“猛男女神節(jié)送玫瑰”“共建眾籌‘猛男的炒飯’門店”“草莓音樂節(jié)”……相較傳統(tǒng)餐飲店,“猛男”玩的都是“新概念”。

    最經(jīng)典的案例,莫過于“猛男下半身涂鴉大賽”?!懊湍小币詌ogo為引爆點(diǎn),將logo的下半部分設(shè)為空白,讓顧客自由發(fā)揮,采用餐墊作畫的形式,通過外賣與堂食發(fā)放餐墊,用戶在餐墊上作畫后拍照上傳,視為參賽。涂鴉大賽共收到作品近400幅,7萬多人瀏覽了投票頁面,傳播量可以說是指數(shù)級(jí)的。

    這些充滿“猛男愛”的新穎有趣的線下活動(dòng),是“猛男”陽光有愛價(jià)值觀最好的體現(xiàn)。

    此外,熱點(diǎn)、節(jié)氣、實(shí)時(shí)熱點(diǎn)等方面的營銷,“猛男”也總是能快人一步。結(jié)合自身的品牌特點(diǎn),圍繞實(shí)現(xiàn)用戶訴求與價(jià)值,玩出充滿“猛男”特色的“猛男式”營銷玩法。在傳遞愛與正能量的過程中,“猛男”也收獲了一大批忠實(shí)粉絲。

    除了是一家有趣的“新概念”餐飲店,這里的老板和店員還非常細(xì)心、有愛。他們?cè)谕赓u的包裝袋上與顧客玩互動(dòng),會(huì)把每個(gè)消費(fèi)者在外賣訂單上的備注用醒目的紅筆圈出來,滿足他們的特殊需求,甚至還在包裝袋上畫畫、回復(fù)、表達(dá)祝福和感謝……雖然看上去只是一個(gè)個(gè)小小的細(xì)節(jié),但是卻實(shí)實(shí)在在地讓顧客感受到了溫暖,拉近了與顧客的距離。

    創(chuàng)業(yè)不分大小,選擇一個(gè)垂直細(xì)分品類,就像劉飛選擇炒飯一樣,用心做、創(chuàng)新做,也能實(shí)現(xiàn)自己的大夢(mèng)想!

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