俞巧仙 人生要像脈搏起伏

慕德

走進(jìn)森宇控股集團(tuán)的新辦公樓，迎面是一幅兩層樓高的浮雕《森宇之路》，出自吳冠中弟子之手，刻著歷代中醫(yī)藥大家及集團(tuán)創(chuàng)建者俞巧仙的形象。七樓是俞巧仙的辦公室，穿過三道門和一間茶室，她坐在最深處。身后木架擺著二十余件古董瓶罐，一側(cè)長桌用來展示家人照片。

照片里的她一律短發(fā)，眼前的女企業(yè)家，穿著Dior的T恤，上面寫著“We should all be feminist”。20年前，她執(zhí)意招聘團(tuán)隊(duì)，投入四年時(shí)間與千萬成本解開人工栽培鐵皮石斛的難題，隨后組建浙江森宇實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司，寓意生命力要像森林那樣茂盛、氣度要像宇宙那樣廣闊，并為旗下的鐵皮楓斗（風(fēng)干后的鐵皮石斛）產(chǎn)品注冊(cè)森山牌商標(biāo)。

2015年，中國鐵皮石斛產(chǎn)品的年銷售額約為60億元，其中浙江占70%，而森山占了浙江的三分之一。公司先后研發(fā)六大系列百余款產(chǎn)品，包括以森山鐵皮石斛為主要原料的日化品、飲料等，如今年消費(fèi)人次為六百萬次。

面對(duì)這樣的發(fā)展?fàn)顩r，相較于追求商業(yè)價(jià)值，她更關(guān)注知識(shí)及思想的獲取與輸出。每月多次受邀講課，去企業(yè)她講管理，在浙師大、浙江理工大學(xué)、浙江農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校做客座教授，她講得最多的是《不凡人生，精彩事業(yè)》。創(chuàng)業(yè)的艱難她盡量簡(jiǎn)短，最重要的是傳遞經(jīng)驗(yàn)，“我認(rèn)為人一定要堅(jiān)持、勤奮、善良，選擇正確的事情，堅(jiān)持去做，這輩子到哪里都不會(huì)沒有飯吃?！?h3>人工栽培鐵皮石斛

俞巧仙出生于義烏向西10公里的蔣母塘村，父母務(wù)農(nóng)，家中四個(gè)孩子常常難以飽足，童年的清苦令她早早領(lǐng)略大自然的豐富。夏天，她們上山挖野菜、采野果，秋天就去松林拾松針回來作柴火，母親也常去那片松林，播種金銀花、野田七等草藥，以備治療感冒發(fā)燒。

母親能干，不僅負(fù)責(zé)全家人的身體健康，還出外做生意挑起經(jīng)濟(jì)重?fù)?dān)?！盎厥走^往的經(jīng)歷，我一直固執(zhí)地認(rèn)為，自9歲那年扯著母親的衣襟，跟母親一起去杭州賣綠豆開始，我才真正踏進(jìn)人生這條河流?！背赡旰螅崆上蓵r(shí)?；叵肫鹉莻€(gè)夏天。炎熱，蟬鳴，走走停停的綠皮火車，面前一張張愁苦的臉，沿途的田野、村莊、河流、橋梁，被風(fēng)迅速吹散的大塊云朵，黃昏時(shí)突然而至的一場(chǎng)暴雨。母親挑著的籮筐中，一頭是家鄉(xiāng)的綠豆，一頭是三歲的弟弟。她跟在后面，打量著外面的樓房、汽車、時(shí)髦衣著。夜晚，三人露宿在火車站外面的廣場(chǎng)，幾塊麻袋拼出一張床，頭頂是浩瀚星空，身下是沉實(shí)大地。

受到母親的感染，俞巧仙13歲時(shí)便跟著同村的阿姨去金華七一農(nóng)場(chǎng)摘茶葉，第一次獨(dú)立賺錢。一拖拉機(jī)運(yùn)去23個(gè)女工，她年齡最小。茶園生活條件艱苦，睡覺打地鋪，白天任務(wù)繁重，嫩芽要一個(gè)個(gè)采干凈，一天一塊工錢。同村的女工陸陸續(xù)續(xù)跑回去，只有她堅(jiān)持做完一個(gè)月。

15歲初中畢業(yè)后，她把讀書的機(jī)會(huì)讓給弟弟，自己去龍游做土工，扛50斤重的水泥包上7樓。18歲夏天在義烏東河公社的棒冰廠做出納，其余時(shí)間去山里收雞蛋、紅糖，挑著100斤的擔(dān)子走三百多級(jí)臺(tái)階。19歲時(shí)義烏下付村辦皮蛋廠，看她勤快便招她入廠，她工作賣命，沒有上班下班的概念，很快把制作皮蛋的全部配方、工藝流程爛熟于心。隨后自己做皮蛋生意，早上挨家挨戶收鴨蛋，晚上回家連夜腌制，挑到十幾里外的代銷點(diǎn)去賣。

1987年，義烏第一代小商品市場(chǎng)問世，俞巧仙在副食品市場(chǎng)租下攤位。剛開始只賣皮蛋，她習(xí)慣給前來買皮蛋的人多送一兩個(gè)，積累了許多顧客。后來賣起了糖、煙、酒、味精等日用副食品，見普通大眾消費(fèi)品大家都在賣，她開始尋找有特色的貨品。1990年，她跟幾個(gè)溫州人第一次坐火車到廣州，除了返程路費(fèi)，把所有的錢都換成了杏仁、腰果、咖啡、燕窩等新鮮貨，回到義烏后大受歡迎。但僅僅是簡(jiǎn)單的買進(jìn)賣出，只能停留在小規(guī)模低層次的經(jīng)營模式。同時(shí)期開始出現(xiàn)營養(yǎng)需求，她判定保健品一定是個(gè)巨大的市場(chǎng)。1995年，她去成都參加“全國糖煙酒交易會(huì)”，拿下匯源腎寶、金日洋參、生命一號(hào)、東阿阿膠、太太口服液、紅桃K等國內(nèi)外八百多個(gè)品牌的總代理，當(dāng)年銷售額過億，義烏老汽車站一千多平米的候車室?guī)缀醵汲闪怂呢泜}，同行稱她“保健品女王”。

代理做得風(fēng)生水起，但她意識(shí)到，要做大必須創(chuàng)造自有品牌。接觸了大量的保健品后，她看好鐵皮石斛這種中藥材的營養(yǎng)價(jià)值與商業(yè)前景，決定開公司做相關(guān)制品。但野生的鐵皮石斛只生長在北緯30度的懸崖峭壁或石縫的背陰處，根不入土，每年只分枝一次，生長一寸左右，生長期為3-5年，繁殖率低，自然產(chǎn)量極少。于是，1997年9月，俞巧仙聘請(qǐng)鐵皮石斛資深專家許雪梅做技術(shù)總監(jiān)，成立義烏市鐵皮石斛研究所，研發(fā)鐵皮石斛的人工培育技術(shù)，一年累計(jì)投入500萬。

在這之前還未出現(xiàn)人工栽培的成功先例，旁人無法理解她的執(zhí)著，但漫長的等待中，哪怕遭遇雪災(zāi)洪災(zāi)等各種災(zāi)害，她也從不動(dòng)搖，“就是要挑戰(zhàn)別人沒有做過的事情，如果別人做了那還有什么意思?！痹谒墓奈柘拢蒲袌F(tuán)隊(duì)也對(duì)這個(gè)未知格外投入。四年后，俞巧仙的投入終于迎來回報(bào)，鐵皮石斛的成活率從萬分之一提高到了百分之八九十。

不斷進(jìn)修

回首豐富的創(chuàng)業(yè)史，俞巧仙認(rèn)為，事業(yè)的成就首先離不開知識(shí)。她第一次正式學(xué)習(xí)，是1994年參加中央黨校針對(duì)全國范圍的個(gè)體經(jīng)營者開展培訓(xùn)，學(xué)習(xí)私營經(jīng)濟(jì)理論。1997年浙江大學(xué)義烏分校開辦半脫產(chǎn)的廠長經(jīng)理研修班，她又立馬報(bào)名，讀了一整年。之后陸續(xù)在杭州大學(xué)、浙江師范大學(xué)等地進(jìn)修，取得經(jīng)濟(jì)師職稱，率先在企業(yè)里引進(jìn)電腦聯(lián)網(wǎng)管理。

最近十年，企業(yè)步入正軌，俞巧仙仍保持著“一百天工作，一百天學(xué)習(xí)，一百天全世界游學(xué)”的狀態(tài)。2007她在中歐商學(xué)院進(jìn)修，課堂上分析美國政府的財(cái)務(wù)報(bào)表，大大開闊了她的國際視野;在清華五道口讀EMBA，學(xué)習(xí)金融知識(shí)，朱民教授在課上講瑞士大巴司機(jī)休息6個(gè)月便忘記基本操作的案例，更加堅(jiān)定了她在事業(yè)上的專一;每年9月去哈佛商學(xué)院游學(xué)半個(gè)月，主要分析企業(yè)案例，埃隆·馬斯克在課上分享他為什么做特斯拉，車的功能以及他的社會(huì)責(zé)任……

俞巧仙不愿輕易總結(jié)每個(gè)課程的收獲，在她看來，學(xué)習(xí)是一點(diǎn)一滴的過程，并不追求立竿見影的功利。除了金融、企業(yè)管理方面的學(xué)習(xí)，她還在2008年考取了心理咨詢師資質(zhì)，并在第四軍醫(yī)大學(xué)讀過西醫(yī)碩士。她每個(gè)月讀四本書，歷史、哲學(xué)、企業(yè)管理，類型也很雜?！叭思铱傉f出差很累很辛苦，我就喜歡出差，一出差就可以在飛機(jī)上看書。如果是在坐五個(gè)小時(shí)高鐵，就更爽了?！?/p>

最近她在看《謝謝你遲到》和一本關(guān)于谷歌的書，書名她已想不起?！拔矣浶院懿畹?，差到什么程度，有些人見過十次，我都記不住叫什么名字。”她甚至記不住兒女的生日，但有些事情又非常清楚，比如石斛的品種、倉庫的貨物?！拔以诮鹑A人大財(cái)經(jīng)工委，我們企業(yè)去年的預(yù)算做得非常好，今年又來做預(yù)算，我一看這個(gè)數(shù)字不對(duì)，去年的1.28億，今年怎么1.29億啦，這些我就很清楚。”

剩余的六十多天，是屬于她的自由時(shí)間。悠閑的時(shí)候她常常打坐，“我認(rèn)為打坐是一種修行，修行是什么，就是修正自己的行為。”需要修正的行為關(guān)乎對(duì)他人的認(rèn)可與內(nèi)心的平和?！拔蚁矚g獨(dú)處，一天到晚一句話不講也沒關(guān)系。大會(huì)上我也不愛發(fā)言，但只要我說就一定說真話， 所以以前我遇到意見非常不統(tǒng)一的人，我會(huì)很看不慣，很討厭，很討厭，但現(xiàn)在不會(huì)，除非員工做事不用心。認(rèn)真做，做錯(cuò)了沒關(guān)系，我肯定不會(huì)罵你，最怕你做事情不認(rèn)真，我最討厭?！?h3>森山小鎮(zhèn)

這一兩年，俞巧仙的打坐時(shí)間明顯減少，她的生活重心開始圍繞最新的項(xiàng)目——森山健康小鎮(zhèn)。小鎮(zhèn)選址在義烏西南部的農(nóng)業(yè)重鎮(zhèn)義亭鎮(zhèn)，這里處于浙中城市群“金義主軸線”中心區(qū)域，盛產(chǎn)紅糖。森宇集團(tuán)計(jì)劃總投資51.8億元，立足于20年的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，建立集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、智慧工業(yè)、休閑旅游、養(yǎng)生養(yǎng)老、森山文化于一體的現(xiàn)代小鎮(zhèn)，計(jì)劃在五年內(nèi)建設(shè)完成并投入運(yùn)營。

項(xiàng)目于去年3月7日動(dòng)工，但這一想法早在2016年便已成形?！?6年剛好國家在改變，開始服務(wù)實(shí)體，義烏市政府鼓勵(lì)我們?nèi)ピ俅蝿?chuàng)業(yè)，但當(dāng)時(shí)老的那批企業(yè)家呢，沒那種心情再去戰(zhàn)斗了，新的這一批想戰(zhàn)斗但又沒有方法、工具和資源，所以，我就站出來，愿意去承擔(dān)。剛好那時(shí)我們也在思考，要想增加消費(fèi)者黏性，就要讓他互動(dòng)，所以我們也正好想做個(gè)平臺(tái)，可以讓客戶在里面體驗(yàn)更多元的服務(wù)。”

三年前，森宇的目標(biāo)是達(dá)到“三個(gè)三萬”——三萬員工、三萬種植面積、三萬個(gè)有效終端，但現(xiàn)在，隨著種植和車間技術(shù)發(fā)展，效率提升，種植面積已然不需要三萬畝;而一個(gè)車間以前是280人，現(xiàn)在20個(gè)人就可以了。如今，俞巧仙的目標(biāo)變成了三年把小鎮(zhèn)建好。“建好后有三大意義，一是把一二三產(chǎn)業(yè)全部融合，二是帶來七八千個(gè)就業(yè)崗位，第三是把大農(nóng)業(yè)大農(nóng)村大農(nóng)民這三個(gè)事情解決掉，做出一個(gè)鄉(xiāng)村振興發(fā)展的樣本?！?/p>

森山小鎮(zhèn)占地4.07平方公里，澳科大的校長來視察時(shí)說，老澳門也就這么大。從義烏小商品市場(chǎng)擺攤搬到北苑八千多方的辦公樓時(shí)，俞巧仙說，哇，這么大的房子，夠了夠了;后來建了新的辦公樓，她感嘆太大太大太大，走都走不過來了;而現(xiàn)在的小鎮(zhèn)，則是未曾預(yù)想的里程。

企業(yè)發(fā)展20年后，創(chuàng)建森山健康小鎮(zhèn)，從戰(zhàn)略角度，是為了延伸、完善產(chǎn)業(yè)鏈，是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有力助推，從宏觀意義看，更是一座平臺(tái)，是人們生活、創(chuàng)業(yè)、休閑、交流的空間?！白鲞@個(gè)事情也沒想過要賺多少錢，除了想增加客戶黏度，更多的是看到很多四五十歲的農(nóng)民沒事情做，坐在那里，空在那里，我就希望能做一件事情，讓他們有活干，有收入?！?/p>

俞巧仙從小跟奶奶睡，受奶奶影響很深。小時(shí)候難得煮次地瓜，奶奶把大的都送給鄰居，小的才給孫子孫女?！澳菚r(shí)我才七八歲，很不理解，我說為什么你對(duì)別人那么好，她說，我們沒有本事，只有對(duì)別人好的本事?！?p>

森山健康小鎮(zhèn)規(guī)劃建成一座集大健康、生態(tài)農(nóng)業(yè)、文化旅游、養(yǎng)生養(yǎng)老、國際康復(fù)等功能產(chǎn)業(yè)為一體的健康特色小鎮(zhèn)，圖為小鎮(zhèn)中的鐵皮石斛生態(tài)園

奶奶不僅教會(huì)了她善良，更讓她學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)?！拔矣龅嚼щy時(shí)，都不認(rèn)為是困難，因?yàn)樵倏喽紱]有我家庭苦。我爸爸才一歲時(shí)，就和奶奶一起被我抽大煙的爺爺賣到了別的村莊，三歲時(shí)，繼爺爺又去世，奶奶一個(gè)寡婦帶著一個(gè)拖油瓶，處處受欺負(fù)，乘涼時(shí)有人把屎尿?yàn)⒌剿^上，她都不說話，就在池塘里洗掉。我認(rèn)為沒有比她更苦的了?！?/p>

“前段時(shí)間我看《無問西東》，它里面說，如果你知道你要面對(duì)的人生，你還會(huì)有勇氣前來嗎？我毫不猶豫地選擇會(huì)，很多人認(rèn)為我早年的生活很艱辛，但我認(rèn)為所有的困難，只要克服過去了，就不是困難。而且我覺得我的人生很有意思，人生就要像脈搏一樣，如果沒有點(diǎn)起伏，是會(huì)死人的?！?/p>

俞巧仙? 森山鐵皮楓斗創(chuàng)始人，現(xiàn)任森宇控股集團(tuán)董事局主席、森山健康小鎮(zhèn)董事長，國家林業(yè)局鐵皮石斛工程中心主任，系全國三八紅旗手，浙江省十三屆人大代表，2018年獲”浙江工匠”稱號(hào)。集團(tuán)始創(chuàng)于1997年，旗下主打品牌“森山”為中國鐵皮楓斗領(lǐng)導(dǎo)品牌，集團(tuán)為國家鐵皮石斛行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定單位、國家鐵皮石斛工程技術(shù)中心，先后獲得“國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)”、 “浙江省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”等，以及林業(yè)最高獎(jiǎng)——梁希林業(yè)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)。集團(tuán)旗下?lián)碛惺〖?jí)企業(yè)研究院、省級(jí)院士工作站，先后承擔(dān)7項(xiàng)國家級(jí)科研項(xiàng)目。2018年，由森宇牽頭的鐵皮石斛大健康產(chǎn)品入選國家“十三五”重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃“中醫(yī)藥現(xiàn)代化研究”重點(diǎn)專項(xiàng)項(xiàng)目。