劉常勝：十年磨一劍，鑄就撒可富良好口碑

□《中國農(nóng)資》記者

乍暖還寒時(shí)節(jié)，記者來到了山東德州寧津縣，劉常勝的德州諾豐農(nóng)資有限公司就設(shè)在這里。

說起為何從事農(nóng)資，劉常勝仍是記憶猶新。10年前，還在石化行業(yè)工作的劉常勝看到了農(nóng)資銷售的商機(jī)，于是，接手了當(dāng)?shù)匾晃焕辖?jīng)銷商的店鋪，德州諾豐農(nóng)資有限公司就此誕生，由于老經(jīng)銷商一直在經(jīng)營撒可富，劉常勝與撒可富的十年緣分也就順其自然地開始了。

最初幾年，由于之前的經(jīng)銷商并沒有將市場打開，生意并不好做。按劉常勝的話說，沒接手之前，進(jìn)90多噸貨，還要退50多噸，老百姓對撒可富的品牌認(rèn)可度比較低。當(dāng)時(shí)農(nóng)戶對產(chǎn)品質(zhì)量并沒有深刻認(rèn)識，大多只是看中產(chǎn)品價(jià)格，所以撒可富復(fù)合肥相對較高的價(jià)格使其在競爭中不占優(yōu)勢。面對這種情況，劉常勝積極尋求解決方法，大力開展促銷活動，根據(jù)零售商的訂貨量給予不同程度的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)，在中阿公司的配合下，在省級和縣級電視臺打上了廣告，他還親自下到田間地頭，做示范，辦講座，通過在典型農(nóng)戶的地里做試驗(yàn)田，讓老百姓看到撒可富的實(shí)效。通過幾年的努力，農(nóng)戶對撒可富的認(rèn)知程度逐漸提升，老百姓的選購習(xí)慣也在慢慢改變。從2015年開始，劉常勝的德州諾豐農(nóng)資有限公司迎來了銷售高峰，銷量一直維持在2000噸以上，最好的時(shí)候達(dá)到了2500多噸。

說起這幾年所經(jīng)歷的困難，劉常勝仍是感慨萬千。由于農(nóng)資市場競爭激烈，山東地區(qū)小廠繁多，魚龍混雜，一些仿冒品層出不窮，在一些區(qū)域的推廣力度非常大，由于農(nóng)戶獲取信息的渠道有限，都信以為真，反倒認(rèn)為中阿撒可富的復(fù)合肥是假貨，這讓前去推廣的劉常勝頭痛不已。不過隨著國家對化肥行業(yè)的大力管控，加上劉常勝本人的積極推廣，仿冒品也在逐漸地退出了市場。正所謂真金不怕火煉，撒可富復(fù)合肥優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的技術(shù)服務(wù)得到了農(nóng)戶們廣泛的認(rèn)可。劉常勝說:"撒可富復(fù)合肥利用率高，吸收率高，作物長勢好。通過對比，同一塊田，使用撒可富復(fù)合肥的田塊，作物生長旺盛，效果突出。而且撒可富復(fù)合肥的原料都是國外進(jìn)口，嚴(yán)格挑選，保證質(zhì)量，施入田里不燒種子，不燒苗。"

在中阿公司，劉常勝的為人仗義，信守承諾的良好口碑為人稱道。多年來，不管遇到什么困難，始終以完成公司任務(wù)為主要目標(biāo)，以撒可富復(fù)合肥為主要產(chǎn)品，無論從資金和渠道方面都做了大量工作，說到做到，信守承諾。記者了解到，2017年在完成玉米肥的任務(wù)基礎(chǔ)上，看到公司有困難，在德州北部小麥用肥季，不計(jì)成本，堅(jiān)決完成公司的附加任務(wù)量。2018年年初由于環(huán)保原因，在化肥市場冷淡的情況下，依然完成公司的玉米肥任務(wù)，而且全部現(xiàn)款一次性打入公司，極大地鼓舞了撒可富魯西北經(jīng)銷商的士氣，同時(shí)也為撒可富在魯西北樹立一個(gè)標(biāo)桿，一面旗幟。