廠商聯(lián)動 共筑升級藍圖

在當前消費升級的大背景下，摒棄以價格吸引消費者的促銷活動，轉而以全面挖掘消費者的深度需求，結合現(xiàn)實資源，做好產品及品牌價值的轉換成為廠商促銷推廣的主旋律。甚至包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的經銷商老板在內，當參與至品牌商推動的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場爆破活動中以后，也意識到在自己的店內，高端產品上升的空間還很大。

可以說，在新的消費需求變化帶動下，促銷活動對促進廠商銷售規(guī)模提升的動力不減，甚至會影響到企業(yè)營銷體系及組織結構的轉變。比如，工廠總部和區(qū)域業(yè)務人員正在向教練員轉變，不僅能做促銷的組織、人員培訓等，更要做現(xiàn)場的指導，輔導經銷商做好活動目標的制定、分解、執(zhí)行、完成等，進一步幫助經銷商實現(xiàn)店面銷售量的提升及銷售結構的改善。

很多品牌針對全國性的促銷活動提專供產品，做專項促銷，以爆品突破戰(zhàn)略，強化體驗推高賣貴。不僅經銷商在從單品促銷到系統(tǒng)的突破，通過跨界聯(lián)動集中爆破搶抓家裝流量入口。而這種異業(yè)間的品牌聯(lián)動爆破已經不再僅僅局限在合作宣傳、信息共享、相互帶單等，已經開始形成品牌間的戰(zhàn)略結盟。

由于消費行為的改變，是單品促銷售，還是提供解決方案或是方案體驗？不同促銷模式所帶來的結果會有差異，甚至會帶來很多的變革，這種變革可能體現(xiàn)在對生產企業(yè)的管理模式以及經營模式上，也可能體現(xiàn)在產品上，還有可能體現(xiàn)在渠道和服務上。比如，國美電器更是以2.16億元領投標準化家裝互聯(lián)網(wǎng)公司愛空間C輪融資，“家裝+家電+家居”零售模式開始浮出水面。

但無論模式如何變換，也是萬變不離其宗，研究消費升級的特征與消費節(jié)奏，發(fā)現(xiàn)其中的價值所在，去針對性確立營銷策略，并推動其落地，將價值營銷進行到底才是爆破活動的核心。