印尼錢王有眼光

董雷

今年已經(jīng)89歲高齡的李文正至今還活躍在華裔商圈，他創(chuàng)立的力寶集團(tuán)是印尼最大的金融控股財(cái)團(tuán)，總資產(chǎn)已達(dá)330億美元，旗下?lián)碛?6家上市公司。印尼私營(yíng)銀行的前四大銀行和東南亞最大的中央亞細(xì)亞銀行都是他的杰作。2018年《福布斯》印尼富豪榜，李文正以總資產(chǎn)30億美元，位居第六位。

“21世紀(jì)亞洲經(jīng)濟(jì)中心是中國”

“21世紀(jì)亞洲的經(jīng)濟(jì)中心必將是中國！”2014年10月27日，李文正站在香港華人銀行大廈里，不無自豪地預(yù)言。在這句預(yù)言背后，不僅滿含著身為華商的李文正投資家鄉(xiāng)的拳拳深情，更是作為銀行家對(duì)中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的精準(zhǔn)分析和判斷。

李文正1929年出生于印度尼西亞東爪哇的瑪瑯鎮(zhèn)，祖籍是福建莆田。早在20世紀(jì)90年代，李文正就已經(jīng)開始看好中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和投資前景。“全世界沒有任何一個(gè)國家的投資機(jī)會(huì)與前景可與中國相提并論。”他也是在那時(shí)就制定了“香港攻略”，通過對(duì)香港這個(gè)通往中國國內(nèi)的窗口和橋梁加緊投資活動(dòng)。

1991年，力寶集團(tuán)以1.35億港元成功地收購了一家上市公司萬眾財(cái)務(wù)公司，并購置了一批物業(yè)。1992年力寶集團(tuán)更是在香港開展了一連串的收購活動(dòng)：全面收購香港華人銀行99.73%的股權(quán)，使華人銀行完全置于李氏家族的控制之中；收購上市公司亞洲證券，將集團(tuán)業(yè)務(wù)擴(kuò)展到財(cái)務(wù)及基金管理；接連購置了多處物業(yè)和一家地產(chǎn)公司，使地產(chǎn)物業(yè)的盈利占該集團(tuán)1992年收益的50%；收購了德信國際公司等企業(yè)，大力發(fā)展實(shí)業(yè)。

至此，李文正完成了力寶集團(tuán)在香港的布局，實(shí)現(xiàn)了從單一銀行業(yè)務(wù)向多種金融服務(wù)、地產(chǎn)和實(shí)業(yè)投資的多元化發(fā)展。僅1992年，力寶集團(tuán)在香港的純利潤(rùn)就達(dá)2.11億港元。在香港站穩(wěn)腳跟之后，李文正開始深耕中國國內(nèi)市場(chǎng)。

1992年，力寶集團(tuán)在中國國內(nèi)的金融、大型實(shí)業(yè)投資及房地產(chǎn)方面開始大展拳腳。在金融方面，除了成立深圳華僑銀行外，力寶集團(tuán)的華人銀行也于1993年初在上海設(shè)立了分行。在實(shí)業(yè)投資方面，主要集中在福建和山東。在福建省，力寶集團(tuán)開發(fā)的循洲灣基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及循洲島旅游度假風(fēng)景區(qū)，總投資達(dá)100多億港元。在山東省，力寶集團(tuán)與山東簽署協(xié)議，投資10億美元用于發(fā)展電廠、碼頭等基礎(chǔ)設(shè)施及老企業(yè)的技術(shù)改造。

進(jìn)入21世紀(jì)以來，李文正更加篤定中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度會(huì)越來越快，力寶集團(tuán)進(jìn)一步加快了在國內(nèi)投資的步伐：總投資10億美元，開發(fā)北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)1平方公里的綜合配套設(shè)施和24平方公里的工業(yè)區(qū)；香港力寶華潤(rùn)有限公司在上?；春Ｖ新沸呐K地帶開發(fā)的力寶廣場(chǎng)，也已成為淮海中路最具特色的超甲級(jí)智慧型商廈；與重慶市隆鑫集團(tuán)合資組建房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)，進(jìn)行超大盤的房地產(chǎn)開發(fā)；旗下的新加坡金利集團(tuán)斥資5000多萬港元，收購了成都百信藥業(yè)連鎖有限責(zé)任公司、成都科訊藥業(yè)有限公司各51%的股份，把遍布四川省的1800家連鎖藥店納入囊中；力寶集團(tuán)以3000萬元收購廣東佛山澳純?nèi)闃I(yè)75%股份，進(jìn)軍乳業(yè)市場(chǎng)。

從1992年開始，從北京、上海、廣東等一線城市到地處中西部的二三線城市，從金融、房地產(chǎn)到百貨超市、制造業(yè)、信息技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施、傳媒、醫(yī)療及娛樂服務(wù)業(yè)等，力寶集團(tuán)投資區(qū)域一直在擴(kuò)張，涉及的行業(yè)領(lǐng)域也是不斷在擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)了多元化發(fā)展。

今年6月26日，印尼力寶集團(tuán)宣布，以股票和股票掛鉤票據(jù)的形式，向騰訊控股投資4435萬美元。力寶集團(tuán)在聲明中表示，此項(xiàng)投資將通過集團(tuán)的香港分支進(jìn)行，有助于集團(tuán)的數(shù)字化發(fā)展。

總結(jié)這些年力寶在中國的發(fā)展，李文正把21世紀(jì)定位為“中國因素”的世紀(jì)。他說，“這個(gè)世紀(jì)做什么一定要看中國。比如大力發(fā)展百貨公司、超市，以前力寶每年都要開20家百貨店和超市，現(xiàn)在就必須要考慮到阿里巴巴對(duì)此產(chǎn)生的影響?！?h3>“銀行業(yè)是一種買賣信用的事業(yè)”

“在我看來，銀行業(yè)不是一種買賣貨幣的事業(yè)，而是買賣信用。由某人某處獲得信用之后，再授予其他人。”這是20世紀(jì)60年代，李文正一窮二白剛涉足金融圈，對(duì)銀行業(yè)的定位。正是因?yàn)橛兄@樣的定位，李文正被人們譽(yù)為“銀行的救星”，著名的《亞洲金融》雜志更是把李文正推選為“最杰出的銀行家”。

“做一名銀行家”，李文正十幾歲時(shí)就有了這樣的夢(mèng)想，那時(shí)的他經(jīng)常駐足印尼瑪瑯市的路邊，盯著一棟歐式建筑出神，這是一家荷蘭人開設(shè)的銀行。“把錢拿來拿去就能賺錢，又神氣”，李文正覺得這是個(gè)好生意，每次路過，他都要朝里面滿懷憧憬地張望。

1960年前后，已有不少人聽說李文正“想做銀行家”。沒有大資本，卻想開銀行，這在很多人看來，無異于“異想天開”，而李文正卻是認(rèn)準(zhǔn)了這件事，進(jìn)入銀行業(yè)的機(jī)會(huì)也是悄然而至。一天晚上，瀕臨倒閉的基麥克默朗銀行的經(jīng)理皮拉馬·沙里，登門拜訪李文正，愿以20萬美元出售66%的股份。而李文正當(dāng)時(shí)手里僅有2000美元，為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，李文正答應(yīng)籌措這筆資金。

從何處籌集這筆20萬美元的巨款呢？李文正找到交往密切的福建同鄉(xiāng)們集到了這筆資金，終于踏足夢(mèng)寐以求的印尼銀行業(yè)。

沒有受過任何銀行業(yè)務(wù)的專業(yè)訓(xùn)練，李文正苦修一年，掌握銀行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)理清了整體運(yùn)作流程以及相關(guān)問題。之后李文正開始對(duì)基麥克默朗銀行進(jìn)行大刀闊斧地改革，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)大力拓展新客戶。

他憑借自己的直覺以及做小買賣的經(jīng)驗(yàn)斷定，要使基麥克默朗銀行起死回生，必須打入到其它銀行還沒有想到的市場(chǎng)中去。他用獨(dú)到的眼光，相中了雅加達(dá)龐大的自行車業(yè)，并以投資人的身份，來到自行車業(yè)中，爭(zhēng)取客戶。

在李文正的操盤下，基麥克默朗銀行僅用16個(gè)月就起死回生，并迅速在業(yè)界贏得了良好的聲譽(yù)。

1963年至1971年，他又先后將岌岌可危的印尼宇宙銀行和繁榮銀行救活，并以此為基礎(chǔ)，同親友合資購并了工商銀行、泗水銀行，組合成泛印度尼西亞銀行。李文正擁有30%的股份，并擔(dān)任執(zhí)行總裁。之后經(jīng)過4年的努力，這家銀行發(fā)展成印尼最大的民營(yíng)銀行，資金達(dá)376億印尼盾。

將一家家瀕臨倒閉的銀行理順、搞活，并滾動(dòng)式發(fā)展。李文正被媒體和業(yè)界譽(yù)為“醫(yī)治銀行的專家”。

1971年李文正在新加坡開辦了力寶公司。“力寶”是他1958年便想出的名字，“力”是資金，“寶”為源泉。

1975年6月，李文正又接受印尼首富林紹良邀請(qǐng)，幫其管理正在困境中的中亞銀行。李文正重新編制中亞銀行的組織結(jié)構(gòu)，分配經(jīng)理部的人事安排，親自優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，簡(jiǎn)化表格，改革會(huì)計(jì)制度和檔案管理制度。多重舉措，讓中亞銀行的業(yè)務(wù)能力突飛猛進(jìn)。

1988年，印尼金融業(yè)歷史性的《PACTO 88條例》頒布施行，允許包括外資銀行在內(nèi)的所有銀行無限度開設(shè)分行。在這一時(shí)期，李文正讓中亞銀行的規(guī)?？涨皦汛?，開設(shè)了150家分行，增設(shè)6000崗位。到1990年，中亞銀行總資產(chǎn)已由李文正接手前的10億印尼盾，增長(zhǎng)至75000億印尼盾，是當(dāng)時(shí)印尼第五大銀行，李文正還將中亞銀行打造成印尼銀行以外的第二家商貿(mào)支付清算中心。在此過程中，中亞銀行成功進(jìn)軍美國，先是1977年參股Union Planters銀行，1985年又在紐約開設(shè)分行，成為印尼當(dāng)時(shí)唯一的國際化銀行。中亞銀行代表著李文正在銀行業(yè)的最高成就，1983年他被《亞洲金融》雜志評(píng)選為“最杰出的銀行家”。

1991年，李文正與林紹良正式分家，規(guī)則簡(jiǎn)單，雙方不對(duì)各個(gè)企業(yè)的資產(chǎn)情況重新估值，無償交換在印尼中亞銀行和力寶銀行的股份，雙方在其他企業(yè)所有股權(quán)照舊不變。前后不到兩個(gè)小時(shí)，便完成了分家手續(xù)。力寶銀行成為李文正金融事業(yè)的又一個(gè)起點(diǎn)。這一次，他早已看清經(jīng)濟(jì)全球化的大趨勢(shì)，起步便把目標(biāo)放在美國與香港，成立了力寶集團(tuán)。

李文正將力寶集團(tuán)全球化分為三步，分別是人力資源全球化、資金全球化和業(yè)務(wù)全球化。金融業(yè)務(wù)占整個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)量的70%。目前，力寶銀行是力寶集團(tuán)的骨干企業(yè)。論資產(chǎn)，系印尼第三大私營(yíng)銀行；論分行家數(shù)，居印尼第二位。力寶集團(tuán)擁有資產(chǎn)達(dá)700億印尼盾的印尼商業(yè)銀行，還有中央亞洲銀行、BNP力寶銀行、力寶金融澳洲公司、美國加州力寶銀行、香港華人銀行、東海力寶銀行等。

“房地產(chǎn)就是決定土地利用層次”

“房地產(chǎn)的本質(zhì)不是蓋房子，而是決定土地的利用層次，并使一切做到配套、高效運(yùn)營(yíng)和利潤(rùn)豐厚，切忌開一流的餐廳，選二流的地點(diǎn)，用三流的廚師，定四流的價(jià)格?！痹诹毤瘓F(tuán)跳出銀行業(yè)，進(jìn)軍房地產(chǎn)時(shí)，李文正一句話就點(diǎn)明了房地產(chǎn)的本質(zhì)。

對(duì)于力寶集團(tuán)從銀行業(yè)跨界到房地產(chǎn)業(yè)，李文正表示起初完全是迫不得已。

1998年亞洲金融風(fēng)暴襲來，包括林紹良的中亞銀行在內(nèi)，印尼幾家私營(yíng)銀行紛紛隨風(fēng)倒掉，僅剩力寶、泛印、宇宙三家。自李文正進(jìn)入銀行業(yè)到1998年，他已經(jīng)歷了5次擠兌風(fēng)暴，多次被逼到破產(chǎn)的境地?！白屜乱淮邮帚y行業(yè)是否妥當(dāng)”，這成了他一塊心病。

另外，從1990年開始，印尼經(jīng)濟(jì)陷入大衰退，同時(shí)銀行貸款利息上升，最終導(dǎo)致大量企業(yè)無力還債。力寶手中有三塊企業(yè)貸款時(shí)用作擔(dān)保的70平方公里的土地?zé)o法處理，李文正回憶道，“這三塊地距離雅加達(dá)市內(nèi)有25到59公里遠(yuǎn)，不僅交通不方便，而且都是沒有樹的荒地，想賣也賣不出去。唯一的辦法就是自己開發(fā)?！?/p>

為了尋找出路，李文正對(duì)臺(tái)北、馬尼拉和吉隆坡的房地產(chǎn)事業(yè)進(jìn)行了考察，發(fā)現(xiàn)這些城市都有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是郊區(qū)離市區(qū)很近，都是靠連接市區(qū)發(fā)展起來的。但力寶的這三塊土地，距離雅加達(dá)市中心太遠(yuǎn)，無法采取將市內(nèi)延伸到郊外的發(fā)展戰(zhàn)略。就在這個(gè)時(shí)候，李文正想到了深圳?！爸庇X告訴我，深圳的發(fā)展模式可以借鑒?！惫黄淙唬谏钲谝环疾熘?，他想出了解決辦法，并于隨后開發(fā)了三個(gè)經(jīng)典案例。

三塊荒地中的其中一塊在雅加達(dá)西部的卡拉瓦奇。雅加達(dá)西部雖有很多外資工廠，但缺少外國人居住的生活區(qū)。李文正將其定位為“首都西部中高級(jí)生活區(qū)”，專門針對(duì)工業(yè)區(qū)的中高級(jí)管理者。為了滿足這些人的需求，他在社區(qū)內(nèi)建立了高檔的學(xué)校、醫(yī)院、俱樂部、購物中心、高爾夫球場(chǎng)等，盡顯品質(zhì)生活，當(dāng)然房?jī)r(jià)也高。李文正說，房?jī)r(jià)彰顯身份，定低了就沒人買了，定高了才會(huì)形成良性循環(huán)。果然，開盤之后，房?jī)r(jià)在四年內(nèi)從每平米10美元漲到300美元。

另一塊荒地位于雅加達(dá)東部的芝加朗。李文正將它建成工業(yè)園區(qū)，并將其劃為日本、韓國、臺(tái)灣和印尼4大園區(qū)，分別以成本價(jià)租給日本住友商社、韓國現(xiàn)代集團(tuán)、臺(tái)灣廠商和自己的力寶集團(tuán)，他把前兩個(gè)園區(qū)51%的控股權(quán)讓給住友商社和現(xiàn)代集團(tuán)，以調(diào)動(dòng)其積極性。此外，他還向當(dāng)?shù)乜h政府贈(zèng)送了土地，鼓勵(lì)其將行政機(jī)構(gòu)遷到園區(qū)內(nèi)。工廠進(jìn)來后，需要住宅。他在芝加朗也建造了新興的生活住宅區(qū)。

剩下的最后一塊荒地屬于丘陵地貌，位于加拉璜縣，很難辦。于是李文正把它開發(fā)成公園式陵園。最終這三塊地，讓李文正的力寶集團(tuán)獲得了數(shù)倍的收益，從而堅(jiān)定了他在房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心和決心。

經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)時(shí)，李文正喜歡長(zhǎng)期持有地產(chǎn)，而不喜歡不斷地蓋房賣房，他說，“熟地的升值空間比生地大很多?！边@樣的理念讓他在1991年、1995年和1998年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)獲得了大量土地，因?yàn)檫@時(shí)候銀行的不良資產(chǎn)大都為土地。而危機(jī)過后，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，土地又成為升值最快的最優(yōu)資產(chǎn)。

在李文正的帶領(lǐng)下，房地產(chǎn)迅速成為力寶集團(tuán)多元化發(fā)展中，最為活躍的一個(gè)行業(yè)。力寶置業(yè)有限公司是力寶集團(tuán)在印尼國內(nèi)統(tǒng)籌房地產(chǎn)的上市公司，股票于1991年7月在雅加達(dá)股票市場(chǎng)上市。而在香港，力寶集團(tuán)屬下的力寶物業(yè)公司，1990年在香港地產(chǎn)市場(chǎng)的投資總額就達(dá)20億港元；1992年，又參與3宗總額為18億多港元的交易。此外，力寶集團(tuán)還成功進(jìn)入中國、美國房地產(chǎn)市場(chǎng)。