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    DARE ONE憑兩家門店獲3000萬元投資的輕奢內(nèi)衣品牌

    2018-05-23 05:17夏弢
    創(chuàng)業(yè)邦 2018年5期
    關(guān)鍵詞:劉健睡衣內(nèi)衣

    夏弢

    2017年2月14日,李晨送給范冰冰的情人節(jié)禮物在微博上曝光,是一件樣式精致的藍色睡衣。這款“冰冰藍”睡衣是DARE ONE與一線明星的第一次合作,是設(shè)計師從20世紀60年代意大利藝術(shù)電影《甜蜜的生活》(La Dolce Vita)所呈現(xiàn)出來的女性性感之韻中汲取靈感制作而成。微博一發(fā)出,便迅速吸引了大量網(wǎng)友圍觀,也引發(fā)了市場對DARE ONE的關(guān)注。

    中國內(nèi)睡衣是一個近2000億元的大市場,且正以每年近20%的速度增長,未來五年的復(fù)合年增長率將保持在兩位數(shù)水平,2018年整體市場份額預(yù)計將達4500億元左右。然而,近年來,隨著“消費升級”概念的提出,人們不再滿足于傳統(tǒng)內(nèi)睡衣的基本功能,中國消費者逐漸與國際接軌,對生活方式、時尚潮流的訴求更加強烈與多元,對內(nèi)睡衣的美學(xué)設(shè)計和舒適度等各個方面有了更高的期待。

    DARE ONE看中了這個機會,把觸角伸到了“輕奢”領(lǐng)域,旨在做出一系列面向中高端內(nèi)睡衣市場的輕奢時尚內(nèi)睡衣品牌。這里所說的“輕奢”不是一定要在價位上追求小資以上水準,而是希望通過和國際品牌品質(zhì)相同的設(shè)計、面料以及國際化的審美標(biāo)準做出性價比更高的產(chǎn)品,做升級版的“維密”。

    精心打磨產(chǎn)品,內(nèi)生動力是根本

    DARE ONE創(chuàng)始人劉健最早在愛馬仕做店員,之后擔(dān)任過美國時尚品牌Calvin Klein(簡稱CK)旗下CK牛仔、CK內(nèi)衣系列的銷售總監(jiān),以及意大利奢侈品牌Etro中國區(qū)總經(jīng)理。

    在這些奢侈品公司和中端生活方式品牌的管理經(jīng)歷使劉健積累了豐富的經(jīng)驗和敏銳的商業(yè)嗅覺。劉健告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),營銷等手段只是助推力,生動力才是根本,DARE ONE是實干型團隊,大多數(shù)精力投入都花在了精心打磨產(chǎn)品上。而團隊對產(chǎn)品的雕琢主要體現(xiàn)在三個方面:

    第一,標(biāo)準國際化。DARE ONE在意大利拜訪了數(shù)百位設(shè)計師和板型師,并從中精選出與DARE ONE Lady追求優(yōu)雅性感理念最契合的人才組成意大利設(shè)計團隊。DARE ONE的每位設(shè)計師都擁有15年以上國際品牌高級時裝設(shè)計或顧問經(jīng)驗。所以DARE ONE的設(shè)計具有意大利設(shè)計和美學(xué)基因,整體設(shè)計特點包括國際化、貼合女性身體曲線,能體現(xiàn)出“日常的性感”和“灑脫的優(yōu)雅”,還有最典型的“內(nèi)衣外穿時裝化”。DARE ONE的外觀設(shè)計享有多項專利,把時尚元素很好地結(jié)合到了內(nèi)睡衣當(dāng)中。

    第二,產(chǎn)品本土化。眾所周知,由于文化觀念等方面的差異,西方女性對內(nèi)衣的消費意識更大膽且前衛(wèi),東方女性則顯得較為保守和內(nèi)斂。在教育用戶的基礎(chǔ)上,東西方的觀念差異化也在板型設(shè)計上給了DARE ONE諸多靈感。為了貼合亞洲人的胸形,DARE ONE以最具東方氣質(zhì)的女性為試衣模特,并根據(jù)東方女性獨特的身體細節(jié)反復(fù)修改板型。

    第三,選材精致。在原料上,DARE ONE精選來自意大利“絲綢之都”科莫的高級桑蠶絲,并委托擁有百年手工印染歷史的傳統(tǒng)工坊以純凈的科莫冰川湖水進行絲綢印染,在坯布加工、紡織、后處理上也采取了更為先進的方式。

    注重線上線下渠道的融合構(gòu)建

    2017年5月20日,DARE ONE在國內(nèi)的第一家快閃店在北京SKP盛大開幕,如今單店月銷售額已穩(wěn)定在百萬元以上。后來,DARE ONE又在三里屯太古里開了第二家門店。

    當(dāng)然,近一年時間開兩家門店并不是一個很快的速度,這緣于DARE ONE前期對供應(yīng)鏈與渠道的謹慎把控。

    劉健告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),公司有自己小規(guī)模的流水線和設(shè)計研發(fā)團隊,甚至自建工廠,只有面料好、板型好、達到美學(xué)標(biāo)準的產(chǎn)品才能被呈現(xiàn)給消費者。另一方面,公司會委托好的代工工廠,把樣衣、面料、副料全部弄好給代工工廠,在管理和檢驗上都有細致的評估條件。

    DARE ONE還十分注重線上線下渠道的融合構(gòu)建。線上,DARE ONE在短時間內(nèi)即完成了“官方自有+官方自營+第三方平臺”三位一體的渠道建設(shè),并通過“明星+話題”的線上營銷策略為品牌迅速提升知名度。除了與范冰冰互動,DARE ONE還利用社交媒體的優(yōu)勢與Angelababy、宋佳等多位一線明星進行口碑式合作,引發(fā)話題討論。

    而在線下渠道方面,DARE ONE對品牌店選址的要求極為嚴苛,其選址目標(biāo)都集中在一、二線城市,并鎖定所在區(qū)域內(nèi)服裝品牌氛圍濃厚的大型時尚百貨地標(biāo),也很看重當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)商的運營能力和經(jīng)驗。據(jù)悉,DARE ONE下一步要加快門店的擴張速度,計劃在2018年在上海、西安、青島、廈門等地開設(shè)門店。在資本方面,DARE ONE已完成3000萬元A輪融資,由今日資本和遠鏡創(chuàng)投共同投資,澎湃資本等老股東繼續(xù)跟投。

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