爆破與突破 拓終端動(dòng)銷新高地

縱觀家電營銷模式的變化，不難得出這樣的結(jié)論，任何一種模式都是基于廠商關(guān)系及廠商與消費(fèi)者之間關(guān)系，隨著市場和行業(yè)的變化而不斷地推陳出新。

自本世紀(jì)初家電連鎖在全國范圍內(nèi)的“跑馬圈地”開始，家電業(yè)的促銷大戰(zhàn)即愈演愈烈，尤其是渠道促銷的價(jià)格屠刀讓廠商均不堪重負(fù)之下，品牌商開始大力進(jìn)行渠道的拓展和延伸，至2007年起，營銷模式呈現(xiàn)逐步回歸基于共贏的落腳點(diǎn)之勢。

但2008年，家電產(chǎn)品的線上銷售開始呈現(xiàn)快速發(fā)展之勢，價(jià)格戰(zhàn)再起，至2009年，團(tuán)購網(wǎng)站方興未艾，很多家電廠商通過和各大團(tuán)購網(wǎng)站廣泛合作，活動(dòng)從策劃到執(zhí)行，團(tuán)購網(wǎng)站一手包辦，廠商只要參與就能分享到團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展所帶來的紅利。

2012年，團(tuán)購模式日趨沒落，異業(yè)合作異軍突起，各區(qū)域市場，家電經(jīng)銷商與建材業(yè)親密牽手，深度嵌入至各大型家居建材賣場的各類聯(lián)盟中，區(qū)域爆破在廣博的一至三級(jí)線城市跑火，成為大量代理商在建材渠道最重要的營銷手法。

2015年，線上線下融合發(fā)展，廠商開始脫離于價(jià)格聚焦用戶展開精準(zhǔn)營銷，基于家居建材爆破聯(lián)盟、資源整合營銷，精準(zhǔn)營銷和電話營銷等營銷原理的爆破營銷快速興起。這種方式，可以讓廠商在短期內(nèi)擺脫銷售困境，并獲得一整套持續(xù)盈利系統(tǒng)。

爆破營銷也可以說是新市場形勢下演變出來的一種營銷模式，但，無論何種活動(dòng)創(chuàng)新，任何的爆破，基本點(diǎn)應(yīng)該是挖掘出更多的用戶需求，這一基本點(diǎn)如果變了，只是在原有需求的基礎(chǔ)上通過搶時(shí)間段、搶競爭對(duì)手的市場客源而獲得銷量，只能是獲得當(dāng)前一些銷量，未來損失的或許比所獲取的銷量會(huì)更大。

因?yàn)?，在消費(fèi)者需求變化迅速，技術(shù)發(fā)展越來越快的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷活動(dòng)更加需要專注價(jià)值功能，廠商的戰(zhàn)略選擇和格局很重要。做爆破活動(dòng)一定要把品牌價(jià)值、營銷理念、營銷方法、服務(wù)舉措等同步做進(jìn)全過程當(dāng)中，并在落地時(shí)根據(jù)團(tuán)隊(duì)情況、渠道情況去制定更為細(xì)至的方案，這樣才能夠給客戶帶來不同于一般活動(dòng)的價(jià)值，把活動(dòng)價(jià)值塑造到極點(diǎn)。當(dāng)然這些都有賴于企業(yè)自身堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)體系的支撐。