找準共鳴 實現雙贏

周影 吳春霞

摘要：廣西教育出版社地方教材《廣西勞動技術教材》《廣西綠色證書教材》部分品種于2015年實現輸出，并于2017年6月入選國家新聞出版廣電總局“圖書版權輸出獎勵計劃”二期獎勵項目。這是廣西目前唯一實現版權輸出并成功落地的地方教材，這些教材實用性和操作性較強，符合落地國家所需，實現了共贏。本文對廣西教育出版社如何根據自身圖書產品的特點、如何利用地緣優(yōu)勢實現教材輸出進行了闡述和分析，從中獲得在對外文化交流中，尤其是在“一帶一路”偉大倡議的背景下，實現出版“走出去”的有益啟示。

關鍵詞：“走出去”地方教材 海外落地 地緣優(yōu)勢

2015年6月，廣西教育出版社與越南國際文化與媒體公司簽訂版權輸出合同，將《廣西勞動技術教材》與《廣西綠色證書教材》共6個品種輸出越南。8月，越南國際文化與媒體公司的代表抵邕，帶來了部分越文版樣書。

這是廣西教育出版社首次實現面向東盟國家輸出教材，也是該社版權輸出品種首次在這么短的時間內完成在國外出版的流程并拿到外文版樣書。

看起來版權合同落實很快，似乎很是容易，其實“水滴石穿，非一日之功”，工作早在六七年前就已開始。

一、以低幼讀物牽線，搭建中越版貿交流橋梁

2008年，廣西壯族自治區(qū)新聞出版局、廣西出版總社要求區(qū)內各出版單位進一步貫徹落實黨的十七大關于“加強對外文化交流，吸收各國優(yōu)秀文明成果，增強中華文化國際影響力”的精神，加大力度實施“走出去”戰(zhàn)略，廣西教育出版社隨即把版權輸出作為一項重要工作任務來抓。在同年舉辦的首屆越南、柬埔寨中國圖書展銷會暨版權貿易洽談會上，廣西教育出版社與越南丁巳文化貿易與服務責任有限公司簽訂了《兒童智力訓練》5個品種的版權輸出合同，首次實現向越南輸出版權。隨著《兒童智力訓練》在越南出版發(fā)行，廣西教育出版社低幼品種為越南讀者、越南出版界所知，越南出版商主動聯系來邕洽談版權。此后幾年中，廣西教育出版社先后向越南輸出了《迷宮王中王》《益智迷宮叢書》等低幼讀物，以之為線搭建中越版貿交流橋梁，并逐漸與越南形成了較穩(wěn)定的合作關系，除保持郵件溝通外，每年雙方均就版貿合作事宜進行面談。

二、以學生讀本試水，探索越南教育讀物市場

以低幼讀物打開越南市場后，廣西教育出版社領導班子開始思考這樣一個問題，那就是如何將本社特有的教育類圖書產品輸出越南。原因基于兩點：其一，廣西教育出版社作為教育類地方專業(yè)社，低幼讀物只是輔助產品，而教育類的圖書才是其專長，是出版社的強項，其開拓創(chuàng)新、持續(xù)發(fā)展的潛力更大。其二，越南與我國是一衣帶水的鄰邦，自古以來與我國在經濟、政治、文化等多領域都有著密切的來往，特別是20世紀80年代以來，越南實行“革新開放”政策，國家經濟復蘇，教育事業(yè)蓬勃發(fā)展，我們相信，在擴大教育體系、豐富教育方法、擴充師資隊伍、提升教學質量、發(fā)展國民教育、培養(yǎng)復合型人才等方面，兩國需求必有相通之處。因此，每次與越方洽談，我們除了提供他們感興趣的低幼、少兒讀物樣書供其選擇之外，總會挑選一些有特色，在國內市場暢銷、常銷的品種向他們詳細推介，盡量尋找共通，引發(fā)共鳴。

2009年，廣西教育出版社與越南教育出版社旗下越南峴港教育投資與發(fā)展股份公司簽訂版貿合同，成功輸出“青少年成長教育讀本”系列6個品種。 “青少年成長教育讀本”是廣西教育社立足于促進青少年健康成長而策劃出版的專題閱讀系列，主要從環(huán)境問題、中小學生安全常識、避災自救知識、禮儀常識、天文學知識、遠離不良誘惑教育等方面為青少年認知社會、增長見識、提高防范意識等提供幫助。該系列在國內不少中小學校里作為校本教材，用于學校每學期的專題閱讀課，每年銷量均比較穩(wěn)定，是廣西教育社較有特色的暢銷、常銷書。這套書的成功輸出，是廣西教育社加強對外文化交流、推動中國出版“走出去”的有益踐行，也是該社對越南教育讀物市場的一次成功“試水”。

2013年，廣西教育社相繼與越南文化書籍公司簽訂了《少兒故事館叢書》《親子教育必讀系列》等少兒、家教類品種的版權合同。

三、以教材樣書為引，深度調研越南教材市場

與越方交流日久，我們對越南圖書市場的了解也漸多。越南屬社會主義發(fā)展中國家，其國家教育體系、教育模式以及教育發(fā)展情況與我國有諸多相似之處，甚至都面臨相似的困境與挑戰(zhàn)。目前越南的教育體系包括學前教育、普通教育、職業(yè)技術教育、高等教育四部分，而廣西教育出版社作為地方的專業(yè)出版社，自成立以來，不斷加強圖書板塊建設，已經確立了基礎教育、教育理論與學術文化、閱讀類圖書和東南亞國家語言辭書四大圖書板塊，出版了眾多精品圖書。鑒于以上情況，我們認為，隨著兩國開放度的加大、合作程度的加深，我們的教材產品應該能在越南找到市場。除此之外，“青少年成長教育讀本”輸出越南后幾次重印，為越南中小學校所青睞。這些更堅定了廣西教育社向越方推介教育類圖書產品的決心。

2013年，廣西教育社與越南國際文化與媒體有限公司洽談期間，重點介紹了有關農業(yè)技術、普通教育與職業(yè)教育方面的圖書產品，向越方推介了地方教材《廣西勞動技術教材》《廣西綠色證書教材》《廣西鄉(xiāng)土教材》以及職校教材《電工技術基礎與技能》《電子技術基礎與技能》等。越方對這些教材品種表現出了極大的興趣，并有引進意向，但同時也表示：需要把樣書帶回越南進行進一步的市場調研后才能最后確定。經過幾年磨合終于在教材輸出方面有了突破性進展。

四、找準共鳴、實現雙贏，地方教材成功輸出越南

2014年，越南國際文化與媒體有限公司完成對樣書內容、目錄、樣章等的翻譯并展開調研、推介，年末開始就版貿問題與出版社進行溝通、協商，同時在越南著手進行全書翻譯。2015年6月，雙方終于達成一致，就《廣西勞動技術教材》《廣西綠色證書教材》中《電動機與電子技術基礎》《鉗工基礎》《金工與木工》《小型農機具》《農戶經營與管理》《家政》6個品種簽訂了版權合同。

《廣西勞動技術教材》《廣西綠色證書教材》是出版社自2003年開始策劃的品種，其中《廣西中學勞動技術課教材》根據我國教育部頒發(fā)的《九年義務教育課程方案初中勞動技術課教學大綱》和《中學勞動技術課教學大綱》編寫，旨在培養(yǎng)學生的勞動觀念和勞動習慣，培養(yǎng)學生熱愛勞動和珍惜勞動成果的思想意識，同時讓學生初步掌握一些生產勞動或通用的職業(yè)技術的基礎知識和基本技能； 《廣西綠色證書教材》以教育部《基礎教育課程改革綱要》和《關于在農村普通初中試行“綠色證書”教育的指導意見》為依據來編寫，充分體現《綱要》和《意見》對我國初中教育基礎性和通用性的要求，具有科學性、啟發(fā)性和先進性等特點，編寫時堅持從廣西農村經濟和社會發(fā)展的現狀和長遠需要出發(fā)，講求實際、實用和實效，堅持為學生全面發(fā)展服務，不僅講解有關基礎知識和基本技能，還幫助學生樹立熱愛家鄉(xiāng)、熱愛農村、熱愛勞動的思想感情。

兩套教材特點鮮明，指導性和實用性較強，最主要是與越方有共通性，不存在“水土不服”的情況，非常適合越南學生使用。2015年8月，越南國際文化與媒體有限公司再次來邕，帶來了6個品種的越文版樣書。廣西教育出版社首次實現了地方教材在越南落地。

五、地方教材“走出去”的意義與體會

2013年9月和10月，習近平總書記先后提出了建設“絲綢之路經濟帶”和 “21世紀海上絲綢之路”的偉大倡議，希望通過“一帶一路”拓寬我國對外開放的深度和廣度，不斷拓展同世界各國特別是沿線國家的互利合作。出版業(yè)在加強文化交流，強化傳播力和影響力等方面具有獨特的功能，因此，2015年11月國家新聞出版廣電總局在“一帶一路”的宏偉框架下，出臺了《加快推進我國新聞出版業(yè)向周邊國家和“一帶一路”沿線國家“走出去”工作方案》，為我國新聞出版業(yè)“走出去”確定了基本任務，指明了實施路徑。之后，新聞出版單位在“一帶一路”合作發(fā)展的理念和倡議下，積極開展并推進“走出去”工作，肩負起了應有的使命擔當。

廣西作為我國與東盟開放合作的前沿和窗口，又是海上絲綢之路始發(fā)港所在?。▍^(qū)），將深度參與“一帶一路”建設，積極推動與東盟國家的交流合作，而出版業(yè)毋庸置疑將會在文化傳播與交流中發(fā)揮出積極作用。出版物特別是教材，不管是國標教材、地方教材還是職業(yè)教育教材、校本教材，其編寫的內容不可避免地體現著國家的意志，體現著國家、民族的世界觀、價值觀、文化傳統(tǒng)、思維方式等，《廣西勞動技術教材》和《廣西綠色證書教材》以我國教育部頒發(fā)的教學大綱為指導，從內在指導思想到外在教學環(huán)節(jié)設計均融合了我國的思想導向、思維方式、評判標準，其成功輸出既滿足了目標國家社會所需，更推動、加強了我國與東南亞各國的文化交流，還意味著中外文化傳統(tǒng)和思維方式在接觸、在對話，這將引導東南亞各國更好地了解中國，也將有助于中國更好地去了解東南亞國家。而廣西教育社最終能成功實現教材輸出，實現雙贏，是該社立足自身資源、堅持專業(yè)特色、做好維系工作的結果。