深挖本土市場(chǎng)服務(wù)貴陽銀行中報(bào)凈利潤增長19.79%

郭嘉

近年來，貴州省經(jīng)濟(jì)保持較快增速，全省地區(qū)生產(chǎn)總值連續(xù)15年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長，增速連續(xù)7年位居全國前三位，得益于貴州省的發(fā)展契機(jī)，扎根當(dāng)?shù)氐馁F陽銀行獲得了有利的區(qū)域條件。近期貴陽銀行披露了2018年半年度報(bào)告，截至2018年6月末，該行資產(chǎn)總額4773.66億元，較年初增長2.86%，存款總額3053.80億元，較年初增長2.64%，貸款余額1397.32億元，較年初增長11.33%，資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長。經(jīng)營業(yè)績方面，2018年上半年，貴陽銀行實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入60.42億元，同比增長6.36%，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤22.78億元，同比增長19.79%，基本每股收益0.99元，同比增長19.28%，較上年同期上升0.16元，盈利能力繼續(xù)保持較高水平。

聚焦本地市場(chǎng) 推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

作為立足地方的城商行，貴陽銀行長期堅(jiān)持深耕本地的理念，在地方支柱產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)行業(yè)擁有一批長期合作的穩(wěn)定客戶，本地客戶資源優(yōu)勢(shì)明顯。貴陽銀行機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)已實(shí)現(xiàn)貴州省內(nèi)88個(gè)縣域全覆蓋，為其提供了強(qiáng)有力的營銷平臺(tái)和經(jīng)營基礎(chǔ)。此外，貴陽銀行非公開發(fā)行優(yōu)先股申請(qǐng)已獲得中國證監(jiān)會(huì)發(fā)審委審核通過，預(yù)計(jì)今年內(nèi)將募集50億元，將對(duì)其他一級(jí)資本形成有效補(bǔ)充。

隨著縣域支行不斷發(fā)力，農(nóng)村金融業(yè)務(wù)加快發(fā)展，貴陽銀行的競爭優(yōu)勢(shì)更加凸顯。在地方支柱產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)行業(yè)，貴陽銀行擁有一批長期合作的穩(wěn)定客戶，堅(jiān)持打造特色化、本土化的中小微企業(yè)金融服務(wù)體系，形成了良好的品牌知名度。以“情系千萬家，真誠服務(wù)市民”的服務(wù)理念，貴陽銀行努力構(gòu)建多層次、廣覆蓋的便民網(wǎng)絡(luò)，大力開展普惠金融業(yè)務(wù)，有效滿足城鄉(xiāng)居民的金融服務(wù)需求。同時(shí)，貴陽銀行主要經(jīng)營機(jī)構(gòu)位于貴州省，緊密貼近市場(chǎng)，熟悉本地市場(chǎng)和客戶需求，能夠針對(duì)市場(chǎng)變化有效調(diào)整，培育了較高的客戶忠誠度。

當(dāng)前，貴州省深入推進(jìn)大扶貧、大數(shù)據(jù)、大生態(tài)三大戰(zhàn)略行動(dòng)，貴陽銀行也因地制宜，深耕本地，堅(jiān)持“一體四輪兩翼”的公司戰(zhàn)略，借力良好的區(qū)域環(huán)境發(fā)展機(jī)遇，推進(jìn)‘大數(shù)據(jù)特色銀行和‘綠色生態(tài)特色銀行建設(shè)，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型。

業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展 資產(chǎn)質(zhì)量邊際改善

通過進(jìn)一步完善金融服務(wù)體系，貴陽銀行今年繼續(xù)實(shí)施客戶分類分層營銷策略，深度挖掘存量客戶金融服務(wù)需求，梳理城市管廊、交通、水利、醫(yī)療衛(wèi)生、文化教育、醫(yī)藥健康等領(lǐng)域的重點(diǎn)企業(yè)和項(xiàng)目，積極與多家保險(xiǎn)公司對(duì)接，深化銀政、銀銀、銀企、銀保的“總對(duì)總”合作。半年報(bào)顯示，貴陽銀行對(duì)公貸款余額1034.75億元，較年初增加95.07億元，增長10.12%。

貴陽銀行積極拓展直接融資業(yè)務(wù)，推動(dòng)投行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型優(yōu)化。債券類業(yè)務(wù)方面，公司持續(xù)推進(jìn)債權(quán)融資計(jì)劃和理財(cái)直接融資工具業(yè)務(wù)，上半年貴陽銀行實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入2.64億元，債券參團(tuán)分銷35.3億元。貴陽銀行還持續(xù)打造綠色金融業(yè)務(wù)，已經(jīng)完成綠色金融事業(yè)部組建；初步建立了綠色信貸“六單”管理機(jī)制和綠色信貸流程，公司申請(qǐng)發(fā)行不超過80億元綠色金融債已獲核準(zhǔn)，初步形成了具有一定特色的綠色金融業(yè)務(wù)體系。

值得一提的是，貴陽銀行資產(chǎn)質(zhì)量出現(xiàn)邊際改善，不良貸款余額和不良率“雙降”。2018年6月末不良貸款余額19.46億元，環(huán)比減少0.53億元；2018年6月末不良貸款率1.39%，雖較2017年末上升0.05個(gè)百分點(diǎn)，但較一季度不良率1.51%環(huán)比下降了0.12個(gè)百分點(diǎn)，不良反彈壓力減輕，資產(chǎn)質(zhì)量整體保持穩(wěn)定。

零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型 “觸網(wǎng)”初見成效

在智能化趨勢(shì)的浪潮下，貴陽銀行以“智能網(wǎng)點(diǎn)”推動(dòng)傳統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)輕型化、智能化升級(jí)改造，不斷提升客戶體驗(yàn)度和便捷化程度。零售產(chǎn)品創(chuàng)新方面，結(jié)合市場(chǎng)需求，貴陽銀行創(chuàng)新推出“爽商品”等特色儲(chǔ)蓄金融產(chǎn)品；運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)推出產(chǎn)品“爽融鏈”，探索中小微企業(yè)融資新模式；增加線上化儲(chǔ)蓄產(chǎn)品覆蓋率，開發(fā)“房通e貸”純線上貸款產(chǎn)品；將大數(shù)據(jù)應(yīng)用與業(yè)務(wù)創(chuàng)新深度融合，進(jìn)一步優(yōu)化“數(shù)谷e貸”產(chǎn)品；圍繞消費(fèi)金融場(chǎng)景，推進(jìn)“車生活”平臺(tái)建設(shè)等。

隨著零售轉(zhuǎn)型，零售金融、信用卡業(yè)務(wù)不斷發(fā)力，上半年末，該行個(gè)人儲(chǔ)蓄存款782.01億元，較年初增加122.84億元，增長18.64%；零售貸款余額345.44億元，較年初增加45.72億元，增長15.25%；其中，個(gè)人消費(fèi)貸款（不含信用卡）余額132.03億元，較年初增長19.62%，零售存貸規(guī)模占比提高。信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展也持續(xù)加快，上半年新增信用卡發(fā)卡30.12萬張，通過不斷提升線上化產(chǎn)品覆蓋率，貴陽銀行將線上銀客互動(dòng)與線下商圈打造相結(jié)合，持續(xù)完善金融消費(fèi)生態(tài)圈，不斷提升零售客戶粘性。