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    基于Hotelling模型的全渠道零售商與傳統(tǒng)零售商競爭策略分析

    2018-05-14 17:05:47蔣雯李興國
    關(guān)鍵詞:下單零售商門店

    蔣雯 李興國

    [摘 要]本文以Hotelling模型為研究基礎(chǔ),分析了全渠道的各種效用模型,并著重研究了特定購物模式下的全渠道零售商與傳統(tǒng)零售商的競爭策略,為傳統(tǒng)零售商轉(zhuǎn)型成全渠道零售商提供了策略支持。

    [關(guān)鍵字]互聯(lián)網(wǎng)+;全渠道零售商;傳統(tǒng)零售商

    [中圖分類號]F274 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A

    1 全渠道零售商模型的構(gòu)建與假設(shè)

    在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代背景下,全渠道零售商有多種“下單—支付—配送”的購物模式,其中“下單”可分為通過實(shí)體店體驗(yàn)過的門店下單和通過虛擬渠道瀏覽商品后的虛擬渠道下單兩種方式,“支付”可分為門店支付和虛擬渠道支付兩種方式,“配送”可分為門店自提和送貨上門兩種方式。將上述三個環(huán)節(jié)的不同模式組合起來就存在8種不同的“下單—支付—配送”的購物模式。

    [參考文獻(xiàn)]

    [1] 李飛.全渠道營銷理論——三論迎接中國多渠道零售革命風(fēng)暴[J].北京工商大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版),2014(03).

    [2] 谷澤昊,郭志芳,王文利.基于顧客渠道偏好改進(jìn)的Hotelling 模型的雙渠道供應(yīng)鏈零售商博弈研究[J].工業(yè)工程,2015(01).

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