基于Hotelling模型的全渠道零售商與傳統(tǒng)零售商競爭策略分析

蔣雯 李興國

[摘 要]本文以Hotelling模型為研究基礎(chǔ)，分析了全渠道的各種效用模型，并著重研究了特定購物模式下的全渠道零售商與傳統(tǒng)零售商的競爭策略，為傳統(tǒng)零售商轉(zhuǎn)型成全渠道零售商提供了策略支持。

[關(guān)鍵字]互聯(lián)網(wǎng)+；全渠道零售商；傳統(tǒng)零售商

[中圖分類號]F274 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A

1 全渠道零售商模型的構(gòu)建與假設(shè)

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代背景下，全渠道零售商有多種“下單—支付—配送”的購物模式，其中“下單”可分為通過實(shí)體店體驗(yàn)過的門店下單和通過虛擬渠道瀏覽商品后的虛擬渠道下單兩種方式，“支付”可分為門店支付和虛擬渠道支付兩種方式，“配送”可分為門店自提和送貨上門兩種方式。將上述三個環(huán)節(jié)的不同模式組合起來就存在8種不同的“下單—支付—配送”的購物模式。

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