電商扶貧模式下農(nóng)特產(chǎn)品推廣研究

李玉樂

“電商+農(nóng)特產(chǎn)品”能夠有效調(diào)節(jié)農(nóng)特產(chǎn)品市場銜接問題，改變農(nóng)特產(chǎn)品經(jīng)營模式與運行機制和流通狀況，為貧困地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品銷售提供發(fā)展渠道。本文以河南省貧困地區(qū)為立足點，分析農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)推廣現(xiàn)狀、基礎(chǔ)配套不完善、主體接受度不均衡、組織化程度不高、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)低、資金不足等問題，并提出了加強電商配套設(shè)施與物流體系建設(shè)、提高農(nóng)特產(chǎn)品組織化程度、加大政策傾斜力度、培養(yǎng)專業(yè)性人才等促進河南省農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)穩(wěn)步發(fā)展的建議。

河南省 電商扶貧 農(nóng)特產(chǎn)品

農(nóng)特產(chǎn)品電商推廣現(xiàn)狀：

作為農(nóng)業(yè)大省，河南省是保障國家糧食安全的重要載體之一，優(yōu)越的地理和氣候條件給河南省帶來了豐富的農(nóng)特產(chǎn)品。但“酒香也怕巷子深”，農(nóng)特產(chǎn)品由于受到地理位置以及交通等因素的影響，銷售成了難題。電子商務(wù)作為一種新型的技術(shù)，解決了農(nóng)特產(chǎn)品與市場之間的阻礙，但是農(nóng)村特別是尚未脫貧的地區(qū)，電子商務(wù)發(fā)展緩慢，僅有少量的微商個體，規(guī)模較小，針對農(nóng)特產(chǎn)品推廣的電商平臺鮮有涉及。農(nóng)特產(chǎn)的推廣與大市場嚴(yán)重脫節(jié)，形不成規(guī)模效益。

在脫貧攻堅的大勢下，河南省將電商扶貧作為一項重要工作，積極開展電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范工程?；诖撕幽鲜∞r(nóng)特產(chǎn)品推廣狀況有所轉(zhuǎn)變，但依舊存在不少問題，如：完整的農(nóng)特產(chǎn)品冷鏈物流系統(tǒng)發(fā)展緩慢，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者參與電商扶貧開發(fā)的積極性不高，專業(yè)型人才匱乏等等。因此研究電商扶貧模式下農(nóng)特產(chǎn)品推廣問題很有必要。

農(nóng)特產(chǎn)品電商推廣過程中存在的問題：

（1）電商配套設(shè)施方面

1.農(nóng)村貧困地區(qū)電商基礎(chǔ)設(shè)施不完善

河南省貧困農(nóng)村多以第一產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，由于農(nóng)業(yè)收益性，地區(qū)經(jīng)濟水平較低，因此農(nóng)村貧困地區(qū)交通基礎(chǔ)設(shè)施方面普遍比較落后，路網(wǎng)的規(guī)劃與質(zhì)量遠遠不能滿足農(nóng)特產(chǎn)品物流業(yè)的發(fā)展需要，導(dǎo)致儲存時間和配送時間與距離等方面物流成本進一步提高，與電子商務(wù)發(fā)展要求的快捷便利不相適應(yīng)；同時網(wǎng)絡(luò)寬帶普及率不高、網(wǎng)絡(luò)信號不穩(wěn)定、速度慢、網(wǎng)絡(luò)資費相比發(fā)達地區(qū)依然較高等問題限制農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)的快速發(fā)展。另外由于農(nóng)村貧困地區(qū)，文化水平整體素質(zhì)不高，思想固化，從事農(nóng)特產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)營多是留守老弱群體，支付寶、微信支付、電子銀行等新支付方式在農(nóng)村普及率不高。這部分群體對新支付方式接受度有待進一步提高。

2.物流配套設(shè)施不健全，技術(shù)落后，成本高。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村缺乏發(fā)展農(nóng)特產(chǎn)品所需的快遞物流，對于農(nóng)特產(chǎn)品而言，尤其是生鮮農(nóng)特產(chǎn)品因保鮮程度要求高進行運輸、配送所需的冷藏冷凍設(shè)施設(shè)備及車輛，然而農(nóng)村地區(qū)冷鏈物流成為短板，現(xiàn)有的物流技術(shù)比較落后?；旧鲜侨斯げ僮鳎鄙俎r(nóng)特產(chǎn)品自動分揀系統(tǒng)，更沒有安裝先進的GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)用以跟蹤監(jiān)控物流運輸及配送情況，落后的物流技術(shù)影響農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上訂單的配送效率、加大了配送成本。

（2）電子商務(wù)方面

1.經(jīng)營主體對電子商務(wù)接受度不均衡，專業(yè)人才匱乏

特色農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，很大程度上取決于經(jīng)營主體使用電腦和互聯(lián)網(wǎng)的能力。受限于教育水平、傳統(tǒng)交易習(xí)慣、對新事物的接受能力等因素，部分特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體很難在短期內(nèi)建立互聯(lián)網(wǎng)思維、熟練掌握電商實務(wù)操作。在文化環(huán)境較差和社會經(jīng)濟相對不發(fā)達的廣大農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，專業(yè)人才的匱乏限制了特色農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展。

2.農(nóng)特產(chǎn)品電商體系不健全、運營制度不完善

電商平臺整合力不強，電商協(xié)會作用不明顯，僅僅是各區(qū)縣各自為政、重復(fù)建設(shè)、溝通不暢，散兵作戰(zhàn)，相互競爭，未能抱團合作、尚未形成穩(wěn)定的利益共同體。部分領(lǐng)導(dǎo)對電商扶貧工作不重視，缺乏頂層設(shè)計，架構(gòu)不明確，導(dǎo)致經(jīng)營混亂。

（3）農(nóng)特產(chǎn)品自身方面

1.特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)組織化程度不高

整體來說，河南省特色農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場等規(guī)模偏小，抗風(fēng)險能力較弱。特色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷售一體化程度及專業(yè)分工協(xié)作程度偏低，多數(shù)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶尚未真正形成“風(fēng)險共擔(dān)、利益共享”的利益共同體，“暢銷農(nóng)產(chǎn)品不受訂單限制，滯銷農(nóng)產(chǎn)品過多依賴訂單農(nóng)業(yè)”的現(xiàn)象依然存在，特色農(nóng)業(yè)合作經(jīng)濟組織活力不足，未能有效地實現(xiàn)小農(nóng)戶與大市場的連接，規(guī)模與市場優(yōu)勢不突出。不利于特色農(nóng)產(chǎn)品電商的進一步發(fā)展。

2.特色農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化程度低

特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散、品種繁多的特點使其標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)難度較大，即使部分產(chǎn)品有標(biāo)準(zhǔn)體系，在實際生產(chǎn)經(jīng)營過程中面對大量小規(guī)模的經(jīng)營主體，要嚴(yán)格實施也有一定難度。就目前而言，除部分國家級、省級龍頭企業(yè)外，絕大多數(shù)特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)技術(shù)裝備水平普遍較低，科技支撐能力不強，標(biāo)準(zhǔn)化程度不高。但是，隨著居民收入的增加和生活質(zhì)量的提高，對農(nóng)特產(chǎn)品的品質(zhì)要求會不斷提高。同時，就電商而言，網(wǎng)上交易的虛擬性、風(fēng)險性也對特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)要求。這樣，標(biāo)準(zhǔn)化程度低、粗放式生產(chǎn)加工的特色農(nóng)產(chǎn)品，就難以滿足消費者日益增長的高品質(zhì)需求。

3.特色農(nóng)產(chǎn)品品牌市場影響力不大

特色農(nóng)產(chǎn)品雖然品種繁多，消費量大，但受傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式和經(jīng)營思想的影響，品牌培育整體滯后，品牌推廣宣傳力度不大，營銷方式手段單一落后，造成特色農(nóng)產(chǎn)品盡管品牌不少，但在市場上有影響力的名牌不多，難以實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價和高附加值。品牌培育、拓展能力不強，削弱了特色農(nóng)產(chǎn)品在電商市場的影響力和競爭力。

（4）政府方面

對農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)推廣來說，資金問題是大問題。從政府政策支持的層面來看，對于電商扶貧的專項資金投入仍然不足，部分專項扶貧資金撥付不及時，使得電商扶貧工作無法按計劃順利推進。同時存在扶貧資金使用效率低等問題。針對農(nóng)特產(chǎn)品經(jīng)營主體的貸款政策不夠完善，制約了電商扶貧工程進一步發(fā)展。從融資渠道來看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)金融機構(gòu)和民間電商平臺無法涵蓋到農(nóng)村電子商務(wù)的所有需求面，地方政府與互聯(lián)網(wǎng)融資機構(gòu)的合作也不夠深入。

對策及建議

（1）加大電商扶貧基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

政府應(yīng)該加大網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，力爭貧困村寬帶網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，實現(xiàn)寬帶或光纖入戶。同時，農(nóng)戶入駐第三方電子商務(wù)平臺（如天貓和京東等），需要工商登記注冊，政府應(yīng)該在農(nóng)村貧困地區(qū)實施工商登記便民措施，確保農(nóng)民順利入駐電子商務(wù)平臺。同時，電子商務(wù)配套的電力、公路、電子商務(wù)服務(wù)站等基礎(chǔ)設(shè)施，應(yīng)加大建設(shè)力度。

（2）加大貧困地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品物流體系建設(shè)

應(yīng)加大農(nóng)村貧困地區(qū)電子商務(wù)配套物流體系建設(shè)，實現(xiàn)農(nóng)村貧困地區(qū)快遞網(wǎng)點全覆蓋，加大冷鏈物流體系和配送中心建設(shè)，需要創(chuàng)新設(shè)計物流模式，如鼓勵特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體與城市社區(qū)直接對接，開展“基地+社區(qū)直供”電商物流模式，利用社區(qū)便利店、快遞網(wǎng)點和自提柜等。

（3）提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力，提高農(nóng)特產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度，打造品牌優(yōu)勢

特色農(nóng)產(chǎn)品電商要有品牌意識。各特色農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)可以通過強化與農(nóng)村淘寶、京東、蘇寧云商等大型電商平臺和中糧我買網(wǎng)、天天果園、鮮易網(wǎng)等垂直電商平臺的合作，充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷傳播范圍廣、互動性強、覆蓋率高的特性，注重大數(shù)據(jù)下的數(shù)據(jù)挖掘分析，在品牌化包裝的基礎(chǔ)上實施網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)推廣，積極開展客戶關(guān)系管理。尤其是核心龍頭企業(yè)，一定要在提升品牌影響力的基礎(chǔ)上，注重樹立品牌形象，打造名牌產(chǎn)品。農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)也要打造規(guī)模優(yōu)勢，規(guī)?；?jīng)營才能提高品質(zhì)、降低成本，打造優(yōu)勢。

（4）加大政府支持力度，統(tǒng)籌規(guī)劃電商平臺建設(shè)

政府在政策制定、資源整合、資金扶持等方面仍然發(fā)揮著主導(dǎo)作用。利用好現(xiàn)有的電商平臺，推動特色農(nóng)業(yè)和電商的聯(lián)動發(fā)展。利用農(nóng)村廣闊的市場潛力，與電商巨頭對接，積極進行資本投資。通過政策扶持和市場化運作，借助現(xiàn)有主流電商平臺渠道，實現(xiàn)大型電商平臺與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)、特色農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社對接，加快農(nóng)特產(chǎn)品推廣力度。

（5）加快專業(yè)型電子商務(wù)人才培養(yǎng)

一方面，加強宣傳與教育，鼓勵經(jīng)營主體參與電商創(chuàng)業(yè)，政府培訓(xùn)+企業(yè)培訓(xùn)相結(jié)合。建立電腦培訓(xùn)的基礎(chǔ)教學(xué)體系，通過企業(yè)定期離崗培訓(xùn)和遠程視頻教學(xué)等手段推動人才隊伍建設(shè)。另一方面，吸引專業(yè)人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，鼓勵電商職業(yè)經(jīng)理人到農(nóng)村發(fā)展，通過傳、幫、帶，重點培養(yǎng)一批農(nóng)村電商帶頭人，以彌補農(nóng)村電商人才的不足。最后、還提高農(nóng)特產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主體的素質(zhì)，培養(yǎng)他們使用網(wǎng)絡(luò)的習(xí)慣，加強教育培訓(xùn)。

[1]陳偉.我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展形勢與展望[J].中國計算機報，2010（1）.

[2]謝丹，廖桂平，王曉喬.湖南省寧鄉(xiāng)縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)現(xiàn)狀分析及建議.電子商務(wù)，2015，（1）

[3]王宇.農(nóng)產(chǎn)品的社區(qū)020模式探討[J].知識經(jīng)濟.2016（04）：62.