農(nóng)村電子商務(wù)供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系模式研究

楊洲 張?jiān)?/p>

【摘要】供應(yīng)鏈管理模式在農(nóng)村電子商務(wù)中有所應(yīng)用，如何維系這種沒有鍥約看似隨意不具有長(zhǎng)久性的關(guān)系？本文通過合作伙伴關(guān)系模式建立的理論知識(shí)，分析市場(chǎng)中存在的現(xiàn)狀，提出合理化建議。建立具有現(xiàn)代供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的模型，以期通過關(guān)系的改變維系供應(yīng)鏈的長(zhǎng)期合作，也使農(nóng)村電子商務(wù)能夠更好的實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、農(nóng)戶、分銷商和消費(fèi)者多方的結(jié)合。通過供應(yīng)鏈更好地滿足市場(chǎng)中的需求。

【關(guān)鍵詞】農(nóng)村電子商務(wù)；供應(yīng)鏈；合作伙伴關(guān)系

一、相關(guān)概念闡述

農(nóng)村電子商務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)嫁接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源，拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域。通過平臺(tái)集中了原材料供應(yīng)商、分銷商使農(nóng)民成為平臺(tái)的最大受益者。

供應(yīng)鏈的是從擴(kuò)大的生產(chǎn)概念發(fā)展而來(lái)，“供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過對(duì)商流、信息流、物流、資金流的控制，從采購(gòu)原材料開始到制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品、最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的一個(gè)由供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶所連成的整體功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)”。

供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系是指：在供應(yīng)鏈內(nèi)部?jī)蓚€(gè)或兩個(gè)以上獨(dú)立的成員之間形成的一種協(xié)調(diào)關(guān)系，以保證實(shí)現(xiàn)某個(gè)特定的目標(biāo)或效益。建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系的目的，在于通過提高信息共享水平，減少整個(gè)供應(yīng)鏈產(chǎn)品的庫(kù)存總量、降低成本和提高整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作績(jī)效。

二、農(nóng)村電子商務(wù)供應(yīng)鏈模式的現(xiàn)狀

農(nóng)村電子商務(wù)供應(yīng)鏈的組成部分：供應(yīng)鏈的核心部分是農(nóng)戶，其中還包括農(nóng)副產(chǎn)品的上游提供商和下游的分銷商以及最終的消費(fèi)者。

傳統(tǒng)的銷售渠道由于沒有相應(yīng)的管理機(jī)制，出現(xiàn)各自分散、各自為戰(zhàn)的局面。各個(gè)組成部分的關(guān)系也較為分散沒有形成一個(gè)整體的局面，導(dǎo)致信息不暢通，產(chǎn)需不能完全匹配。

三、電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)村電子商務(wù)供應(yīng)鏈的形成，需要打造新型的合作伙伴關(guān)系

（一）農(nóng)村電子商務(wù)供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系密切

1.伙伴關(guān)系的密切程度，反映了伙伴間相互依賴的程度

農(nóng)村電子商務(wù)的各個(gè)參與主體之間相互依賴程度其實(shí)非常高，市場(chǎng)的需求傳遞到農(nóng)戶對(duì)整個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)起到?jīng)Q定性作用。

2.密切程度依賴每個(gè)伙伴相互信任的程度和維持關(guān)系的動(dòng)機(jī)

轉(zhuǎn)變過去未來(lái)賺取差價(jià)的運(yùn)營(yíng)模式，每個(gè)參與主體未來(lái)更好的服務(wù)于消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者的需求。

3.密切的關(guān)系是態(tài)度和日常行為上相互影響的結(jié)果

關(guān)系的建立不僅僅建立在交易過程中，采購(gòu)原材料、銷售產(chǎn)品時(shí)主體間有關(guān)系，生產(chǎn)過程中信息流也使彼此間存在關(guān)系。

（二）合作伙伴關(guān)系建立的信任基礎(chǔ)

信任指合作一方認(rèn)為合作伙伴中其他人的行為對(duì)其是有益的，相信他的伙伴不會(huì)損害他的利益。信任表明伙伴關(guān)系中承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意愿，即意味著供應(yīng)商和顧客愿意承擔(dān)可能遭受損害的風(fēng)險(xiǎn)。信任程度越高，愿意冒風(fēng)險(xiǎn)的意愿程度也越高。農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)和工業(yè)品生產(chǎn)存在較大的差異性，農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)周期較長(zhǎng)且市場(chǎng)存在波動(dòng)性，沒有很好的信任在上產(chǎn)中會(huì)存在諸多問題。

（三）供應(yīng)鏈建立后分享成果

相信其他伙伴間的成功將有助于自己的成功。各個(gè)組成部分信息的溝通將有助于市場(chǎng)產(chǎn)需的對(duì)接。從傳統(tǒng)的個(gè)體生產(chǎn)關(guān)注自有份額的擴(kuò)大，建立共同協(xié)作發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)將整個(gè)市場(chǎng)份額做得更大。

（四）供應(yīng)鏈管理中的少量關(guān)系

消費(fèi)者不止從一個(gè)供應(yīng)商尋找產(chǎn)品和服務(wù)。一個(gè)供應(yīng)商也不能滿足許多地區(qū)的顧客和產(chǎn)品的差別化。不管關(guān)系多親密，單個(gè)顧客也不可能從唯一的供應(yīng)商處得到充足數(shù)量的商品。但是，伙伴關(guān)系的建立與維系限制了伙伴關(guān)系的數(shù)量?？偘l(fā)展趨勢(shì)是擁有少量產(chǎn)品供應(yīng)商。

（五）建立協(xié)同運(yùn)作機(jī)制

顧客更接近供應(yīng)鏈終端，往往比供應(yīng)商有更大的話語(yǔ)權(quán)。當(dāng)消費(fèi)者提出要求需要準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，協(xié)作就變得特別重要。隨著消費(fèi)者增加對(duì)供應(yīng)商每天計(jì)劃、控制的參與，減少了消費(fèi)者與供應(yīng)商間的沖突。傳統(tǒng)的模式?jīng)]有讓生產(chǎn)者參與到產(chǎn)品的運(yùn)作中，造成信息的阻隔導(dǎo)致生產(chǎn)者無(wú)法真正把控市場(chǎng)的需求。

（六）供應(yīng)鏈中信息的透明度

伙伴關(guān)系中，公開和充足的信息交換是關(guān)鍵要素；信息交流是共同信任的結(jié)果，是進(jìn)一步建立密切關(guān)系的方式，可以防止產(chǎn)生誤解，可以使相互關(guān)系更加親密。產(chǎn)需直接見面可以有效的控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)，信息的透明也使生產(chǎn)能做到與需求最大限度的匹配，更好地控制因?yàn)樯a(chǎn)周期過長(zhǎng)所導(dǎo)致的需求變化帶來(lái)的產(chǎn)品滯銷。

四、農(nóng)村電子商務(wù)供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

隨著農(nóng)村電子商務(wù)的不斷發(fā)展和移動(dòng)商務(wù)技術(shù)的不斷完善，供應(yīng)鏈的組成部分在資源共享上將具有更強(qiáng)的時(shí)效性，彼此之間的交流將處于常態(tài)化，信息流的改變使的合作伙伴關(guān)系更加牢固，也讓市場(chǎng)中的信息更加透明更好的滿足市場(chǎng)的需求減少資源的浪費(fèi)。

參考文獻(xiàn)

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