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      經濟風口

      2018-05-14 08:53:25流沙
      愛你·健康讀本 2018年7期
      關鍵詞:程維代工鐵軍

      流沙

      攜程沒有做大的時候,他們的小哥經常在地鐵站、機場攔住我,給我一張卡片,希望能使用他們的產品。阿里巴巴沒有做大的時候,我也經??吹揭恍﹦倓倧膶W校畢業(yè)的學生進入商鋪,鼓動小老板們上網賣貨……這是一項極其艱苦的“人?!睉?zhàn)術,名字叫“地推”。

      現在一個成熟的企業(yè)一般不會雇傭大量的“地推”人員為自己服務,而是將這些非核心的、極其痛苦的業(yè)務外包出去,從而讓企業(yè)能夠輕裝上陣。當然,在十多年前,沒有這樣的公司能提供“地推”服務,從而造就了阿里巴巴的“中供鐵軍”(中國供應商)這樣的神話。馬云曾說:“沒有B2B,就不會有阿里巴巴?!边@個“地推”團隊曾經對應著50億元的營業(yè)額,人均效能是100萬元,而且從這支鐵軍中走出了滴滴出行的程維、前美團技術總裁于嘉偉、去哪兒網的總裁張強等等。

      十多年后,外包服務已成為互聯網下半場的三個關鍵詞之一,另外兩個是互聯網大佬們時時提起的人工智能和線上線下融合,而能不能善用服務外包可能是一家企業(yè)有沒有競爭力的關鍵指標之一,因為人力成本實在太貴,與其直接雇人,還不如直接購買服務,反而能得到標準化、高質量的服務。

      我朋友有家企業(yè),生產的是空氣過濾器,濾網是代工的,閥門是代工的,模具是代工的……他只負責組裝貼牌和銷售,雖然銷售量不大,但利潤驚人。

      商業(yè)競爭的核心是效益,效益的決定因素是效率。效率是什么?效率就是輕裝上陣、簡潔明快,一切資源為我所用,那你就跑在別人的前面去了。

      (摘自《濱海時報》 圖/)

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