合作是主流

The recent merger of Informa and UBM is yet another case of cooperation in a more marketoriented exhibition industry. Also， the organizers are more aware of that by presenting excellent exhibition content through cooperation with industry associations， they can be part of the industry they serve and achieve sustainable development.

近日，一條爆炸性新聞引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注：英國展覽巨頭英富曼出資收購另一家英國展覽巨頭博聞公司。此番合并帶來兩家企業(yè)的會展資源融合，勢必帶動(dòng)展會品牌更上一層樓，同時(shí)帶來相關(guān)運(yùn)營成本的降低。在筆者看來，這是市場充分配置資源的又一案例，日后國內(nèi)與國際會展市場是否仍會風(fēng)云再涌，出現(xiàn)更重磅的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的合作也未可知。

從展會的行業(yè)間合作方面，在近期的采訪中，筆者發(fā)現(xiàn)，各地的主辦方都更加注重產(chǎn)業(yè)合作，不再憑一己之力打造單純的展銷平臺，而是通過優(yōu)質(zhì)的展會內(nèi)容主動(dòng)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一分子。最常見的形式就是與展會所在行業(yè)的相關(guān)機(jī)構(gòu)展開深度合作，在常規(guī)的產(chǎn)品展示平臺之外，通過論壇、研討會、說明會等形式，為參展企業(yè)和觀眾打造行業(yè)交流的平臺，讓展會在單純的貿(mào)易功能以外也能反映相關(guān)行業(yè)發(fā)展的前沿趨勢，讓企業(yè)有更多無形的收獲。

更進(jìn)一步說，展會的發(fā)展前景很大程度上取決于所在行業(yè)的發(fā)展水平。如果相關(guān)行業(yè)的發(fā)展蒸蒸日上，相關(guān)展會的發(fā)展也將大有可為，而如果所在行業(yè)萎縮，市場容量不大，那么展會的發(fā)展也會相當(dāng)受限。一家跨國展覽巨頭負(fù)責(zé)人表示，今天的展會主辦方不能只關(guān)注展會本身，而是要通過展覽會更多地融入行業(yè)的發(fā)展之中?！八疂q則船高”，這是非常明智的做法。值得一提的是，在展會的具體運(yùn)營方面，隨著會展行業(yè)不斷精細(xì)化發(fā)展，以及人們對服務(wù)的要求不斷提升，會展機(jī)構(gòu)的分工更加明確而非事無巨細(xì)，這也意味著各方的協(xié)作層面更廣。

會展行業(yè)的市場化特征不斷加深，帶來資源的優(yōu)化整合，表征之一是各類合作關(guān)系的增多，我們期待看到更多成功案例，推動(dòng)全球會展行業(yè)向前發(fā)展。