網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下報(bào)紙營銷策略研究

張馨月

摘要：報(bào)紙行業(yè)歷經(jīng)幾十年的黃金時(shí)期后，互聯(lián)網(wǎng)代表的媒體開始出現(xiàn)，報(bào)紙行業(yè)面臨很大危機(jī)，競爭日益激烈，都市報(bào)紙之間競爭也更加突出，通過對(duì)報(bào)紙行業(yè)的現(xiàn)狀分析，背景的研究，結(jié)合本地特色，利用新興媒體競爭策略，幫助長春市新文化報(bào)紙代表的紙媒體特色互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；新文化報(bào)；營銷策略

新型媒體的大量崛起沖擊下，報(bào)紙行業(yè)的所占份額被瓜分，獲取信息不再僅限于報(bào)紙那么單一，給報(bào)紙行業(yè)帶來的前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，此前的新文化報(bào)紙的廣告收入已經(jīng)不再試用，調(diào)整相應(yīng)策略后，仍無法將廣告載體成功轉(zhuǎn)移，仍需進(jìn)一步調(diào)整本文旨在分析新文化報(bào)紙進(jìn)行只能對(duì)分析，在其行業(yè)現(xiàn)狀，對(duì)比新興媒體，對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下報(bào)紙媒體提供一些建議與方案。

1.報(bào)紙企業(yè)現(xiàn)狀及現(xiàn)狀分析

1.1國內(nèi)研究現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展把報(bào)紙行業(yè)推入必須變革的瓶頸，21世紀(jì)中國加入貿(mào)易組織網(wǎng)路時(shí)代來臨，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之快加劇了競爭，報(bào)紙行業(yè)已經(jīng)不能如20世紀(jì)末一樣轉(zhuǎn)型成功?；ヂ?lián)網(wǎng)沖擊下的讀者流失，發(fā)行量減少，廣告份額慢慢降低，要想僅僅創(chuàng)建一款網(wǎng)絡(luò)版報(bào)紙就可以挽回讀者與新興媒體競爭是不可能實(shí)現(xiàn)的，所以轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

1.2新文化報(bào)的現(xiàn)狀分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，新文化報(bào)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下 2011年到達(dá)頂峰后營銷總額不斷下降，具體營銷總收入對(duì)比見表1。

新文化報(bào)主要針對(duì)的是長春市的讀者，它的主要營收收入也是來自于長春的客戶。從長春市新文化報(bào)營銷人員的調(diào)研訪談過程中，我們了解到，在長春市，無論是報(bào)紙的發(fā)行量、讀者群體還是長春報(bào)紙市場上，新文化報(bào)都有一定的地位。新文化報(bào)紙?jiān)?000年之前就占領(lǐng)大部分市場，因?yàn)楹髞砘ヂ?lián)網(wǎng)的沖擊，新文化報(bào)的廣告收入一直保持在2億-3億之間。

1.3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下新文化報(bào)在營銷過程中存在的問題

對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)媒體，報(bào)紙行業(yè)限制多，而且報(bào)紙行業(yè)的年齡也偏大，更沒有辦法對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的細(xì)分，但要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展就必須擴(kuò)大自己的客戶，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新興媒體，可以準(zhǔn)確地向用戶推送自己喜好的信息，而傳統(tǒng)報(bào)紙卻不具備，同時(shí)報(bào)紙行業(yè)的客戶定位一直在中老年人中，年輕群體離報(bào)紙?jiān)絹碓竭h(yuǎn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，一份報(bào)紙到讀者手中不僅需要印刷費(fèi)用，原料費(fèi)用還包括其他的人工費(fèi)、顧客購買費(fèi)用等，同時(shí)還要讀者花費(fèi)時(shí)間來等待報(bào)紙的送達(dá)。相比新興媒體，及時(shí)性免費(fèi)性使報(bào)紙更難生存下去，營業(yè)額的下降一大部分源于客戶和成本。

2.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下新文化報(bào)營銷市場分析

經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下廣告的政策也不斷完善，加大了懲罰的力度，新文化報(bào)在投入廣告的時(shí)候也需要保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，嚴(yán)格遵守國家的法律，由于一些國家的明令禁止，新文化報(bào)不得不減少其廣告投入。在不斷開放的今天，仍然還存在這制度不完善，知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題保護(hù)不夠好，這也是新文化報(bào)客戶流失的重要原因。

3.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下報(bào)紙營銷策略

3.1報(bào)紙行業(yè)建立健全的營銷信息體系

從年齡、習(xí)慣收入和閱讀手段入手進(jìn)行細(xì)分，新文化報(bào)年齡上在30歲到50歲年齡段的讀者群體最多。在閱讀習(xí)慣上，使用互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體進(jìn)行閱讀的占到72.4%，是閱讀傳統(tǒng)紙質(zhì)報(bào)紙人數(shù)的3倍。主要是以微信、微博和今日頭條為主，閱讀報(bào)紙的僅占這次調(diào)查總?cè)藬?shù)的8.6%，這說明在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，讀者的閱讀方式都發(fā)生了巨大的變化。

新文化報(bào)根據(jù)不同的需求做出不一樣的調(diào)整，在選擇策略時(shí) 新文化報(bào)應(yīng)該避免與互聯(lián)網(wǎng)正面沖突，結(jié)合自己的優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，提高客戶忠誠度，擴(kuò)展客戶群體。

3.2報(bào)紙行業(yè)應(yīng)該健全人才隊(duì)伍建設(shè)

行業(yè)間的競爭從根本上說是人才的競爭，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展也導(dǎo)致了報(bào)業(yè)人才的流失，留住人才是成敗的重要因素，隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展環(huán)境，新媒體已經(jīng)對(duì)人才的培養(yǎng)提出了更為嚴(yán)格的要求

3.3 報(bào)紙行業(yè)做好服務(wù)的質(zhì)量

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，報(bào)業(yè)要密切關(guān)注讀者的閱讀需求，更為貼近讀者的現(xiàn)實(shí)生活，在這基礎(chǔ)上與互聯(lián)網(wǎng)相互靠近，相互融合入，提高讀者對(duì)新文化報(bào)的忠誠度，讓讀者在享受互聯(lián)網(wǎng)帶給他全球各地新聞的同時(shí)，但得不到本地最具特色發(fā)生在自己身邊的新聞，互聯(lián)網(wǎng)上大量的捏造事實(shí)，虛構(gòu)文章，這樣既不符合報(bào)紙行業(yè)的需求，也不遵守實(shí)事求是的行業(yè)準(zhǔn)則，因此新文化在編撰文章時(shí)要遵守行業(yè)準(zhǔn)則，嚴(yán)格客觀的對(duì)寫出的文章負(fù)責(zé)。這樣才能滿足讀者的求實(shí)心理，從而讓顧客產(chǎn)生訂購的欲望。從而提高對(duì)新文化報(bào)的好感。

結(jié)論

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，日常生活方式的改變，傳統(tǒng)的報(bào)紙已經(jīng)落后于新興媒體，報(bào)業(yè)越來越衰敗，新文化報(bào)要想發(fā)展下去，就必須從內(nèi)容到管理不斷創(chuàng)新，適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，抓住互聯(lián)網(wǎng)大潮流，用心的思維，新技術(shù)去開拓市場，實(shí)現(xiàn)雙發(fā)展，同時(shí)也要大力培養(yǎng)優(yōu)秀人才，形成優(yōu)勢，打造有特色的報(bào)業(yè)線上線下服務(wù)體系。

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龐曉婷，通訊作者。