上游春銷相繼收尾，下游春播陸續(xù)開始

□《中國農資》記者劉穎

上游春耕售肥收尾

據中國—阿拉伯化肥有限公司高劍波介紹，現階段是復合肥廠家春耕銷售的收尾時間，生產裝置也將會陸續(xù)輪番檢修，上游市場短暫進入傳統淡季。他說：“整個復合肥廠家最緊張的生產階段已經過去，按照季節(jié)性生產的有些小廠家已經停產，大廠方面，除了生產南方用的高端硫基復合肥之外，也將進入輪番檢修。原料的需求也隨之下降，進入了傳統的淡季?！惫枮I季可得化肥有限公司張巖說：“春耕肥料銷售已經結束，由于有固定客戶源，所以本季銷售量尚可。原材料采購各個價位都有，復合肥價格也隨著市場而定?！?/p>

本季廠家承貨壓力大

從去年10月份開始，無論是天然氣、煤炭還是礦產資源的價格都是持續(xù)上漲，受此成本支撐，所有的氮磷鉀肥料都是漲價趨勢，這使復合肥廠措手不及。高劍波說：“復合肥的生產成本上漲，但是終端市場的可接受度有限，因為糧食的價格不高，農民對種植的積極性很弱，而基層經銷商對廠家的漲價不理解，加上怕剩貨，所以冬儲的時候，經銷商整體的儲備量比往年有所減少，各個復合肥廠家去年冬季的庫存量還是比較高的。”對于儲備量的大幅波動，高劍波進一步解釋，實際上，廠家生產的量跟往年相比沒有多大差別，廠家?guī)齑媪吭龆嗟牧烤褪乔捌诮涗N商需要儲備的量。這樣的結果其實是由兩種情況造成的，一是各個復合肥廠家判斷，在春播用肥傳統旺季到來之前，經銷商一定會備貨，所以生產的量沒有減少，都在廠家的庫存里。經銷商不儲備肥料，廠家就承擔了儲備肥料的壓力。二是經銷商對價格波動的未知而保守拿貨，而他們已知廠家?guī)齑媪砍渥?，物流發(fā)達，不會出現缺貨的現象，更不著急采購，一直處于觀望狀態(tài)。所以這一季化肥的存儲能力和原料的存儲能力對復合肥廠家的考驗非常大。

國內部分復合肥廠家出廠價(單位:元/噸)

終端市場反饋平穩(wěn)

很多廠家在前期下游市場調研時發(fā)現，渠道內的儲備量跟往年相比很少，加上上游成本支撐，對復合肥在價格和銷量上都有了一些期盼。而事實上，早期預判市場會因缺少肥料而價格上揚的情況并沒有出現。經銷商們雖然在第一輪打款要貨環(huán)節(jié)中減少了儲備量，但是大部分經銷商都有再第二輪追加貨款，廠家儲貨充足，整體市場還是供大于求，后期價格持續(xù)平穩(wěn)。對于今年的銷售壓力，高劍波說：“經銷商因為對市場缺乏信心不敢拿貨，害怕承擔資金風險壓力。復合肥廠家在本季的壓力是巨大的，主要上下游兩頭壓，一是原料廠家漲價，一是經銷商壓價。對復合肥廠來說，是個大的挑戰(zhàn)。因為正規(guī)的肥料價格略高，農民可能會選擇肥效差但價格低的替代品，不排除高端復合肥的銷售會受些影響?！?/p>