擁抱互聯(lián)網(wǎng) 扭蛋市場迎來新商機(jī)

本刊記者 馬玥

扭蛋玩具是風(fēng)靡于日本的玩具品類，在日本玩具市場占據(jù)著重要份額。從扭蛋機(jī)中隨機(jī)抽取扭蛋的玩法也頗受孩子喜愛。在中國，扭蛋機(jī)、扭蛋玩具都不是新鮮事物，但借力互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，扭蛋機(jī)不斷升級，在支付方式、銷售情況統(tǒng)計(jì)等方面都有了新突破，應(yīng)用場景不斷拓寬，從傳統(tǒng)的線下商超、百貨、便利店擴(kuò)展到線上的APP、微信公眾號。

從線下到線上扭蛋機(jī)擁抱互聯(lián)網(wǎng)

近日，記者在廣州時(shí)尚天河城看到，商業(yè)街里隨處都有三層、兩層的扭蛋機(jī)。和過去的玩法相似，但支付方式多了掃碼支付。

美奇扭蛋玩具貿(mào)易（深圳）有限公司（下稱“美奇扭蛋基地”）業(yè)務(wù)總監(jiān)方金洲告訴記者，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)扭蛋機(jī)也在逐漸升級。他們在2017年就將美奇扭蛋機(jī)全面升級為掃碼支付以適應(yīng)移動支付的普及?！坝捎诓幌抻谌斯な浙y的方式，扭蛋機(jī)可投放的渠道也大大增加，效益相比傳統(tǒng)扭蛋機(jī)有明顯提升?！?/p>

另外，依托互聯(lián)網(wǎng)，升級后的扭蛋機(jī)還解決了傳統(tǒng)投幣扭蛋機(jī)無法即時(shí)統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)的缺點(diǎn)。方金洲介紹說，傳統(tǒng)投幣扭蛋機(jī)需要后期盤點(diǎn)才能知道熱銷產(chǎn)品種類，這非常耗時(shí)耗力。而美奇新型電子支付扭蛋機(jī)擁有后臺系統(tǒng)，能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，并進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以便于商家及時(shí)調(diào)整并優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。據(jù)透露，全新的美奇扭蛋機(jī)將在今年4月的廣州國際玩具展上首次亮相。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得扭蛋機(jī)的支付方式更加方便、應(yīng)用場景更加廣泛，并將扭蛋機(jī)從線下帶到了線上。

目前國內(nèi)興起的線上扭蛋機(jī)中，最有名的當(dāng)屬微信公眾號“玩蛋趣-線上扭蛋機(jī)”，以及“蛋醬”APP。據(jù)了解，線上扭蛋機(jī)相比線下，多了社區(qū)、交易、彈幕等功能，用戶可以分享抽到的扭蛋，也可以進(jìn)行扭蛋的線上交易，還可以發(fā)一些彈幕分享自己的扭蛋經(jīng)驗(yàn)。

記者實(shí)際體驗(yàn)了一把線上扭蛋機(jī)。和線下扭蛋機(jī)非常像，用戶先選擇喜歡的產(chǎn)品，進(jìn)入特定的扭蛋機(jī)，根據(jù)定價(jià)充值，然后選擇“扭一次”“扭三次”等按鈕，就會隨機(jī)掉出來一個(gè)或者三個(gè)扭蛋。不同的是，線上扭蛋機(jī)大多需要用戶扭夠一定數(shù)量的產(chǎn)品，商家才會包郵寄；沒有及時(shí)選擇郵寄的扭蛋則會被商家回收，并退給用戶部分款項(xiàng)。

光山縣天禾禮品有限公司（下稱“天禾公司”）銷售經(jīng)理李強(qiáng)比較看好線上扭蛋機(jī)，并且透露天禾公司正在研發(fā)線上扭蛋機(jī)，會在外形設(shè)計(jì)、玩法等方面下功夫。“新零售現(xiàn)在很火，線上線下的聯(lián)動將使扭蛋機(jī)玩法更新穎。比如將線下扭蛋機(jī)和線上扭蛋機(jī)相聯(lián)系，線上點(diǎn)擊按鈕，線下扭蛋機(jī)就會掉出扭蛋，這樣就免除了郵寄扭蛋的環(huán)節(jié)?！?/p>

“線上扭蛋機(jī)和線下電子支付扭蛋機(jī)都是科技發(fā)展帶來的一種新的購物體驗(yàn)方式，增加了消費(fèi)者的消費(fèi)樂趣，會讓經(jīng)營者和消費(fèi)者都有越來越多的獲得感。”方金洲如是說。

商場里的扭蛋機(jī)

從劣質(zhì)到品質(zhì)扭蛋玩具市場待開拓

提到扭蛋機(jī)，就不能不提扭蛋玩具。在日本，扭蛋機(jī)之所以受歡迎，一個(gè)很重要的原因是消費(fèi)者可以從扭蛋機(jī)中抽取物有所值的品牌玩具。在國內(nèi)，很長一段時(shí)間里，扭蛋機(jī)都是只需要1元、2元錢就能扭一次，再加上國內(nèi)缺少專門生產(chǎn)扭蛋玩具的企業(yè)，因此扭蛋玩具質(zhì)量都不高，甚至可以說比較劣質(zhì)。

如今，這種現(xiàn)象已經(jīng)得到很大改善。方金洲表示，隨著中國經(jīng)濟(jì)的日益強(qiáng)盛，扭蛋也逐步受到大眾的認(rèn)可，扭蛋玩具的市場日益擴(kuò)大。扭蛋隨機(jī)性的特點(diǎn)，更能滿足消費(fèi)者的好奇心，不少精美的扭蛋也非常具有收藏價(jià)值?！熬€上的消費(fèi)者一般都有獨(dú)立的支付能力，又是通過網(wǎng)絡(luò)受到日本動漫影響，就會更傾向于日本扭蛋。線下消費(fèi)者年齡層次涵蓋范圍則更廣，更多的消費(fèi)者是通過電視+網(wǎng)絡(luò)的形式接受國內(nèi)原創(chuàng)文化的影響，因此國內(nèi)扭蛋消費(fèi)者也有自己鮮明的文化特點(diǎn)，國內(nèi)的扭蛋玩具根據(jù)國內(nèi)消費(fèi)者文化特點(diǎn)也在逐步升級，質(zhì)量、類別都有了提升?！睋?jù)了解，美奇扭蛋基地運(yùn)營的扭蛋產(chǎn)品型號達(dá)3000余種。

記者在采訪中了解到，扭蛋玩具的受眾不僅有孩子，也有成年人，而受歡迎的扭蛋玩具大都是IP授權(quán)類。在廣州西城都薈商場（黃沙店）4樓的UA西城都薈電影城內(nèi)，記者看到擺放的20臺扭蛋機(jī)都是IP主題的，如“美國隊(duì)長”“蜘蛛俠”“呆毛兔”“精靈寶可夢”等國外IP形象，以及國內(nèi)的IP“阿貍”。這些機(jī)器扭一次的價(jià)格在20元～30元之間，據(jù)說都是正版玩具。線上扭蛋機(jī)的情況也類似，國外IP形象的扭蛋玩具更多一些，價(jià)格也都在15元以上。

方金洲認(rèn)為，以前國內(nèi)動漫發(fā)展相對落后，因此國內(nèi)扭蛋玩具沒能風(fēng)靡。但現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)越來越強(qiáng)大，人們對文化方面的追求越來越強(qiáng)烈，國漫的崛起將給扭蛋玩具帶來更大的發(fā)展空間?！?018年，美奇扭蛋基地將全面開發(fā)奧飛Q寵系列扭蛋。屆時(shí)，借助奧飛龐大的受眾群體，奧飛Q寵系列扭蛋也將帶來全新的扭蛋旋風(fēng)?！?/p>

線上扭蛋機(jī)逐漸興起