百洋如何領(lǐng)跑智能醫(yī)療

張曙霞

從輔助治療到醫(yī)學(xué)影像，從藥物研發(fā)到健康管理，人工智能在醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用場(chǎng)景正趨多元化。

行業(yè)大變局之下，得智能者得先機(jī)。不論是BAT等技術(shù)巨頭，還是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)，抑或傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)及大批創(chuàng)業(yè)公司，均紛紛入局智能醫(yī)療，以期在技術(shù)變革浪潮中占一席之地。

卡位戰(zhàn)正酣，學(xué)醫(yī)出身的付鋼對(duì)國(guó)內(nèi)智能醫(yī)療的短板洞若觀火。付鋼是百洋醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)，不諱言自己是“醫(yī)生中IT做得最好的，IT行業(yè)中最懂醫(yī)的”。

他認(rèn)為，從算法、數(shù)據(jù)和應(yīng)用三要素看，國(guó)內(nèi)智能醫(yī)療主要瓶頸在數(shù)據(jù)的標(biāo)簽化處理，大多入局者缺乏醫(yī)療行業(yè)深厚背景，難以突破。

在搶占智能醫(yī)療賽道的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，百洋另辟蹊徑，選擇與強(qiáng)者為伍，采用“組件引進(jìn)+方案集成”的策略，切入智能醫(yī)療。

“我們引進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)均真正達(dá)到臨床應(yīng)用級(jí)別，這奠定了百洋在智能醫(yī)療領(lǐng)域第一梯隊(duì)的位置。”付鋼說(shuō)。

與強(qiáng)者為伍

“在關(guān)鍵技術(shù)方面，世界一流的產(chǎn)品短期內(nèi)很難被替代?！备朵摫硎?，在沖刺智能醫(yī)療第一梯隊(duì)的道路上，百洋選擇與強(qiáng)者為伍，引進(jìn)全球最領(lǐng)先的技術(shù)和最成熟的產(chǎn)品。

但問(wèn)題是，強(qiáng)者為何選中百洋？

“一流的公司有情懷，不完全唯利?！备朵撉逦赜浀门cIBM全球團(tuán)隊(duì)關(guān)于引進(jìn)Watson for Oncology（沃森腫瘤）的首次電話會(huì)。

“這個(gè)項(xiàng)目可能要花幾千萬(wàn)美金，在中國(guó)市場(chǎng)能否推開(kāi)還有諸多不確定性。百洋能否承受這樣的經(jīng)濟(jì)損失風(fēng)險(xiǎn)？”IBM Watson Health全球銷(xiāo)售副總裁問(wèn)。

“花幾千萬(wàn)美金，哪怕有一個(gè)中國(guó)患者因?yàn)槲稚[瘤得到挽救，就是值得的?！备朵撊缡腔卮?。

這樣的答復(fù)得到了IBM的認(rèn)可。2017年3月28日，百洋獲得了沃森腫瘤在中國(guó)市場(chǎng)三年獨(dú)家總代分銷(xiāo)權(quán)，并在三個(gè)月后再次拿下Watson for Genomics（沃森基因）在中國(guó)區(qū)的獨(dú)家銷(xiāo)售總代理。

作為腫瘤初診患者個(gè)體化規(guī)范治療參考工具，沃森腫瘤是人工智能在全球醫(yī)療領(lǐng)域的首個(gè)應(yīng)用級(jí)成果，提供的治療方案已覆蓋乳腺癌、肺癌、胃癌等13個(gè)癌種。

“沃森腫瘤可以全面提升基層醫(yī)院的腫瘤規(guī)范化治療水平，并為醫(yī)院臨床培訓(xùn)、年輕醫(yī)生的培養(yǎng)提供高效、智能化教學(xué)工具?！备朵摫硎?。

依托百洋成熟的患者教育、品牌運(yùn)營(yíng)能力和醫(yī)院渠道，沃森腫瘤迅速在中國(guó)市場(chǎng)推開(kāi)。截至今年3月，沃森腫瘤多學(xué)科會(huì)診中心已覆蓋全國(guó)22省39市的65家醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)。

近日，基于百洋利他智慧帶來(lái)的成果，百洋與IBM將沃森腫瘤獨(dú)家總代分銷(xiāo)權(quán)戰(zhàn)略合作協(xié)議由三年延至八年。

IBM只是百洋一線強(qiáng)者聯(lián)盟中的一員，Oracle、飛利浦、醫(yī)科達(dá)等國(guó)際巨頭也紛紛伸出橄欖枝。2017年8月14日，百洋與Oracle打造“明鏡智慧營(yíng)銷(xiāo)云”，發(fā)力醫(yī)藥精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；11月17日，與飛利浦達(dá)成合作，引進(jìn)人工智能影像輔助診斷系統(tǒng)——星云工作站。

引進(jìn)、推廣、應(yīng)用只是第一步。在百洋的智能醫(yī)療版圖中，自主研發(fā)不可或缺。一方面，百洋參與世界一流產(chǎn)品迭代升級(jí)過(guò)程中的研發(fā)和改進(jìn)工作，將中國(guó)醫(yī)生意見(jiàn)反饋到治療方案中。例如，今年6月，升級(jí)版沃森腫瘤將面世，更適應(yīng)中國(guó)本土需求，“這其中，百洋與IBM并肩作戰(zhàn)，提供了大量實(shí)際有用的意見(jiàn)和信息”。

另一方面，整合腫瘤決策支持系統(tǒng)、智能影像診斷、放射治療解決方案等世界頂尖智能醫(yī)療產(chǎn)品，打造出智能醫(yī)生云平臺(tái)——BSmartD?！拔磥?lái)智能應(yīng)用會(huì)越來(lái)越多，希望BSmartD成為入口，集成各類(lèi)優(yōu)秀的應(yīng)用級(jí)產(chǎn)品，提供給中國(guó)的醫(yī)生或醫(yī)院?！备朵撜f(shuō)。

智能醫(yī)療版圖

與強(qiáng)者為伍的同時(shí)，百洋的智能醫(yī)療版圖正徐徐展開(kāi)。

“從成立開(kāi)始，百洋團(tuán)隊(duì)一直與醫(yī)院、醫(yī)生、藥企打交道，了解醫(yī)療實(shí)際場(chǎng)景、痛點(diǎn)和醫(yī)學(xué)研究的最新進(jìn)展?！备朵撜f(shuō)。這決定了其在智能醫(yī)療領(lǐng)域的每處落子都基于行業(yè)的真實(shí)需求。

付鋼認(rèn)為，智能醫(yī)療包括智慧醫(yī)院和智能醫(yī)生。為此，百洋提出“新型醫(yī)療信息化解決方案”，通過(guò)軟件SaaS化、HIS院外化和決策智能化，打造智慧醫(yī)院，培育智能醫(yī)生。

軟件SaaS化主攻醫(yī)療機(jī)構(gòu)信息孤島痼疾。付鋼介紹，不同于一般的醫(yī)療軟件企業(yè)，百洋提供的醫(yī)院信息化解決方案是基于云架構(gòu)技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)間數(shù)據(jù)共享，提升醫(yī)院的效率，提高患者的服務(wù)質(zhì)量；同時(shí)用云技術(shù)替代傳統(tǒng)軟件，也避免了重復(fù)投入。

HIS院外化則是為順應(yīng)“醫(yī)藥分家”的政策趨勢(shì)。百洋開(kāi)發(fā)出易復(fù)診，連接醫(yī)院HIS系統(tǒng)與院外藥店。據(jù)介紹，易復(fù)診由醫(yī)院處方信息共享平臺(tái)、區(qū)域藥品集采平臺(tái)和醫(yī)保零售結(jié)算平臺(tái)組成，旨在讓政府好監(jiān)管、醫(yī)院降成本、藥店增收入、百姓得方便。目前已覆蓋全國(guó)30余省市、百余家醫(yī)院、35萬(wàn)名患者，單日取藥處方量正迅速增加。

“未來(lái)五到十年，國(guó)內(nèi)醫(yī)生將全面步入‘人機(jī)合一的智能醫(yī)療時(shí)代，人工智能工具成為醫(yī)生智力的延伸?！备朵撜f(shuō)。

為此，百洋力推決策智能化，先后引進(jìn)國(guó)際一流的腫瘤決策支持系統(tǒng)、智能影像診斷、放射治療解決方案等。

為全面滿足百姓健康需求，百洋的智能醫(yī)療版圖將“藥”也囊括進(jìn)來(lái)。

一方面，針對(duì)醫(yī)藥流通行業(yè)低效率，明鏡營(yíng)銷(xiāo)云幫助零售企業(yè)提升管理水平，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的智能化個(gè)性化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，從而推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

另一方面，整合產(chǎn)業(yè)資源賦能藥店，推出“百洋智慧藥房整體解決方案”，助力傳統(tǒng)藥店智能化升級(jí)，讓藥店由單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售升級(jí)到社區(qū)健康服務(wù)中心。而且，百洋正在團(tuán)結(jié)主流藥廠和行業(yè)協(xié)會(huì)打造“智慧藥房工程”，為創(chuàng)新藥、特效藥進(jìn)入市場(chǎng)提供規(guī)范監(jiān)控的通道，提升藥店與腫瘤等特藥供應(yīng)商的運(yùn)維水平。

至此，百洋智能醫(yī)療版圖已輪廓初現(xiàn)，但付鋼并未止步。

“如果沒(méi)有一個(gè)實(shí)體做樣板，我們的諸多理念和解決方案直接應(yīng)用醫(yī)院的阻力相對(duì)較大。”付鋼說(shuō)，百洋正在以菩提醫(yī)療為載體，打造以云平臺(tái)+人工智能+人才平臺(tái)為核心的全流程智能化智慧醫(yī)院樣板。

產(chǎn)業(yè)協(xié)同的支撐

技術(shù)驅(qū)動(dòng)變革的時(shí)代，唯快不破。但付鋼卻對(duì)“慢”有著足夠的耐心。

“我已經(jīng)過(guò)了急著賺錢(qián)的階段，對(duì)智能醫(yī)療抱有情懷，也做好了長(zhǎng)期投入的準(zhǔn)備。”付鋼說(shuō)，比起短期內(nèi)盈利，更在意智能醫(yī)療產(chǎn)品能否切實(shí)提升中國(guó)患者的存活率和生活質(zhì)量。

慢心態(tài)背后，是他對(duì)醫(yī)療行業(yè)的深刻理解。

“從事醫(yī)療行業(yè)，必須要有非常好的耐力?！备朵撜f(shuō)，耐力就是“耐心+實(shí)力”，有耐心，還得有實(shí)力能堅(jiān)持下去。

他把百洋的行業(yè)布局比作駱駝穿過(guò)沙漠：?jiǎn)⒊糖耙阎獣陨衬卸啻?，穿行需做哪些?chǔ)備，一旦走進(jìn)不要求一路狂奔，而是堅(jiān)持不懈，靠耐力執(zhí)著地朝一個(gè)方向前進(jìn)。

對(duì)百洋而言，慢心態(tài)布局智能醫(yī)療，底氣在于過(guò)去十多年深耕醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)積累的雄厚基礎(chǔ)。

據(jù)了解，2017年，百洋醫(yī)藥集團(tuán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)近40億元，納稅額近3億。而多年的經(jīng)營(yíng)布局，百洋已織就一張覆蓋全國(guó)30余省市、12000余家醫(yī)院、200000余家藥店的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。這既是支撐傳統(tǒng)主業(yè)的大后方，更為創(chuàng)新版塊提供穩(wěn)定的客群和強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)協(xié)同能力。

“慢心態(tài)下，百洋前進(jìn)速度并不慢，我們抓住了每次技術(shù)變革的機(jī)遇，快速成長(zhǎng)。”付鋼說(shuō)。