筆類文具智能售貨機(jī)開創(chuàng)文具銷售新模式

文/廣州聯(lián)優(yōu)品牌管理有限公司 賈賀嵐

聯(lián)優(yōu)公司是一家專注于學(xué)生文具品牌打造、市場營銷、創(chuàng)意設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)的新型企業(yè)。聯(lián)優(yōu)旗下產(chǎn)品目前以聯(lián)優(yōu)書寫類、美術(shù)畫材類產(chǎn)品和炫元素PP類產(chǎn)品、慕拉本冊、樂藝收納袋為主打產(chǎn)品；產(chǎn)品品類將逐步涵蓋從學(xué)生文具、日用品、玩具、時尚精品、箱包等學(xué)生用品全線產(chǎn)品。聯(lián)優(yōu)公司創(chuàng)新的市場營銷模式以及先進(jìn)的品牌管理理念，將對傳統(tǒng)經(jīng)營模式進(jìn)行著前所未有的顛覆。

我們開發(fā)的售筆機(jī)及文具一面墻自動售貨機(jī)項(xiàng)目開創(chuàng)文具銷售新模式。

這項(xiàng)目生產(chǎn)基地位于廣西南寧市高新產(chǎn)業(yè)園，是國內(nèi)領(lǐng)先的自動化設(shè)備生產(chǎn)廠家。關(guān)于售筆機(jī)及文具一面墻自動售貨機(jī)，我想從三個效益層面為大家說明：

1、從經(jīng)濟(jì)效益層面，本項(xiàng)目研發(fā)的智能售筆機(jī)填補(bǔ)了國內(nèi)外筆類文具銷售的空白，具有24小時營業(yè)、運(yùn)營成本低廉，便于管理，一個人可以管理30臺機(jī)器以上，存貨量大(一次裝3000支以上)，擺放和移動地址都及其方便，很好的解決了文具銷售最后500米的問題。

2、社會效益，智能筆類售貨機(jī)運(yùn)行和維護(hù)成本遠(yuǎn)低于文具店，占地小，容易投放且具有規(guī)模效應(yīng)，容易形成連鎖銷售，從而使得整個運(yùn)營成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的文具店。將使筆類文具的售價可以遠(yuǎn)低于文具店。我們目前投放的機(jī)器筆的售價低于文具店30－50%，深受學(xué)生和老師喜愛。這將造福于幾億人，社會效益極大。

3、環(huán)境效益，智能售筆機(jī)占地小，能耗低，一天消耗電不到1kwh，是綠色環(huán)保產(chǎn)品，可以大大降低對售賣文具對店面的物質(zhì)和能源需求，對持續(xù)改善環(huán)境有著良好的推動作用，因此具有良好的環(huán)境效益。

目前我們的售筆機(jī)在全國投放了275個學(xué)校，預(yù)計2018年3月份，我們的文具一面墻會上市銷售，售貨產(chǎn)品不再受任何尺寸、大小等局限，也就是什么產(chǎn)品都可以銷售，目前設(shè)備已經(jīng)在個別學(xué)校測試中。

自動收貨機(jī)項(xiàng)目所涉及的主要風(fēng)險：

1、技術(shù)風(fēng)險：三維機(jī)械手研發(fā)和精確定位、嵌入式系統(tǒng)的自動控制和軟硬件系統(tǒng)集成技術(shù)，本公司和項(xiàng)目組都已經(jīng)具備，需要的只是系統(tǒng)集成和根據(jù)測試的需要來調(diào)整，因此技術(shù)風(fēng)險很低。

2、市場風(fēng)險：目前我們的產(chǎn)品具有獨(dú)創(chuàng)性和先發(fā)性，并且申請了專利獲得了知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，市場上沒有同類產(chǎn)品，復(fù)制我們產(chǎn)品的技術(shù)壁壘較高。隨著勞動力價格的日益增加以及人員法律意識增強(qiáng)而帶來的用人風(fēng)險增大，機(jī)器代替人是一個時代的趨勢，自動銷售同樣也如此。是一個新興的行業(yè)，因此市場風(fēng)險也很低。

最后要說的是：一個品牌的發(fā)展離不開產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)和持續(xù)創(chuàng)新，聯(lián)優(yōu)公司正處于高速發(fā)展階段，目前也在尋求各個品類優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)商。