南溪農(nóng)商銀行搶抓“開門紅”

尹洋

歲末年初，一直以來都是銀行搶抓業(yè)務(wù)的關(guān)鍵節(jié)點。南溪農(nóng)商銀行通過創(chuàng)新思維，在搭建低成本存款匯聚平臺、開展溫情宣傳和激勵督導(dǎo)方面下足功夫，力保旺季開門紅。

筑巢引鳳 搭低成本平臺

該行一方面搭建平臺，將社?？òl(fā)放激活的任務(wù)分解到各營業(yè)網(wǎng)點，納入支行考核，通過考核機制提高員工積極性，激發(fā)員工競爭意識。同時，通過營銷拓展，南溪萬融通卡已實現(xiàn)代發(fā)行政事業(yè)單位在職人員工資補貼，代發(fā)民政、人社等各類補貼，代發(fā)企業(yè)退休養(yǎng)老金，代扣中小學(xué)學(xué)生各類收費以及電視收看費、水電氣費收繳和公交刷卡等功能。在此基礎(chǔ)上，該行在全區(qū)范圍內(nèi)搭建長期銀行卡商盟，涉及洗車、餐飲、購物等，下一步將應(yīng)用拓展到停車場、農(nóng)貿(mào)市場、旅游等不同場景。

貼近百姓 品牌聚人氣

該行一方面針對老年群體重點宣傳醫(yī)療保險費代繳和存定活積分、積分換禮品；針對中年群體重點宣傳工資代發(fā)、便捷支付、學(xué)費代繳；針對學(xué)生群體重點宣傳“蜀信e轉(zhuǎn)賬得話費、抽紅包”等。并區(qū)別于區(qū)域內(nèi)的其他金融機構(gòu)，始終將自身定位于“南溪人自己的銀行”，在宣傳中突出網(wǎng)點多、產(chǎn)品多、存取款便捷、轉(zhuǎn)賬無費用等優(yōu)勢。同時，充分利用“壩壩會”，通過組織社區(qū)宣傳、親情活動等方式，拉近與客戶的距離。該行以24個支行為載體，延伸服務(wù)觸角，全力對接鄉(xiāng)政府、社區(qū)和村委，共同開展旺季營銷活動宣講。

激勵督導(dǎo) 掀起競爭熱潮

該行根據(jù)網(wǎng)點區(qū)域、儲源的差異，采用全新的任務(wù)下達方式，設(shè)置了確保、爭取與挑戰(zhàn)任務(wù)三個目標(biāo)。同時，利用微信平臺，每天從不同層面，總行領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人、條線人員、督導(dǎo)人員發(fā)送不同內(nèi)容的工作提示，把先進做法、重點工作、營銷妙招、各類數(shù)據(jù)及時下發(fā)，讓全員跟著先進一起跑，合著總行節(jié)奏整體推進。在此基礎(chǔ)上，該行根據(jù)各項業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的進度變化，每天將不同主題的實績排名向全轄員工公布，綜合業(yè)務(wù)成績評選出每周冠、亞、季軍，并由總行領(lǐng)導(dǎo)及時頒發(fā)獎勵，實現(xiàn)以排名來表彰先進，形成你追我趕的競爭氛圍。