《諫逐客書》對《鬼谷子》游說藝術(shù)的運(yùn)用

張瑞君，郝若陽

（太原師范學(xué)院學(xué)院文學(xué)院，山西晉中030619）

李斯，戰(zhàn)國末期楚國上蔡人。他最初的身份，根據(jù)司馬遷的記載，李斯自稱為“夫斯乃上蔡布衣，閭巷之黔首”［1］2547，后來成為法家學(xué)派的代表人物，但李斯兼具如同縱橫家游說藝術(shù)的專長，這種專長與他早年的遭遇有關(guān)。司馬遷《史記·李斯列傳》記載，年輕的李斯曾經(jīng)擔(dān)任鄉(xiāng)間小官，看見廁所的老鼠和糧倉的老鼠分別具有不同的生存狀況，心有所感，想到人之所以會有高低貴賤之分，也恰如廁鼠與倉鼠一樣是因?yàn)樗幍奈恢貌煌鶎?dǎo)致。因此李斯“乃從荀卿學(xué)帝王之術(shù)”［1］2539。由此可見，李斯一定程度上秉持縱橫家的價值觀。法家的李斯之所以能夠具備縱橫家游說性質(zhì)的特點(diǎn)，因?yàn)樗麑W(xué)習(xí)“帝王之術(shù)”然后決定入秦的過程，本身就帶著縱橫家游說性質(zhì)的功利色彩，“學(xué)已成，度楚王不足事，而六國皆弱，無可為建功者，欲西入秦。辭于荀卿曰：‘斯聞得時無怠，今萬乘方爭時，游者主事。今秦王欲吞天下，稱帝而治，此布衣馳騖之時而游說者之秋也’”［1］1356。身為法家的李斯意識到，當(dāng)今天下紛爭局勢的戰(zhàn)國時刻，正是游說之士施展才能的時代，而法家也好，儒家也好，只是每個人所秉持的政治觀念不同，處于弱勢地位的布衣之士若想要得到統(tǒng)治者的任用，“游說”乃是必經(jīng)之路。李斯分析了當(dāng)時的政治局勢后認(rèn)為，天下諸國中，楚王不具備讓自己游說的價值，而關(guān)東其余國家實(shí)力弱小，只有地處關(guān)中的秦國值得自己游說。正如劉向?yàn)椤稇?zhàn)國策》所作的敘中有云“橫則秦帝，從則楚王”［2］1356，言簡意賅地概括出了當(dāng)時天下的政治局勢。李斯擇秦而非楚，說明李斯對自己的游說對象也是經(jīng)過選擇的，正如《三國演義》第三回：“良禽擇木而棲，賢臣擇主而事。見機(jī)不早，悔之晚矣”［3］28。而《鬼谷子》中蘊(yùn)含的思想有很多方面說的都是關(guān)于游說君主的“術(shù)”，況且李斯有名篇《諫逐客書》聞名后世，該文尤其能夠體現(xiàn)出李斯具備猶如縱橫家口才般的游說藝術(shù)。

“游說”，意即通過言語等方式勸說他人接受自己的主張來實(shí)現(xiàn)目的。關(guān)于“游說”一詞的出處，最早于《韓非子·五蠹》篇中可見：“事敗而弗誅，則游說之士孰不為用矰繳之說而徼幸其后？”［4］1114戰(zhàn)國時代，公卿策士們周游于列國之間，勸說統(tǒng)治者采納他們的政治主張，同時為自己謀取私利，如司馬遷在《史記·張儀列傳》中記載，“張儀已學(xué)游說諸侯”［1］2279。這種功利性的過程，就是韓非和司馬遷不約而同地提到的以縱橫家特長為代表的活動——游說。游說的方法多種多樣，可以是主客雙方面對面，也可以通過書信等媒介進(jìn)行，雖然方法各異，但是目的卻是殊途同歸，就是讓對方聽從你的觀點(diǎn)。因而，想成功游說別人，是一個難度非常高的過程。李斯所屬的法家思想流派的代表典籍《韓非子·說難》篇有云：“凡說之難，在于所說之心，可以吾說當(dāng)之?！保?］268游說之士要了解被勸說的統(tǒng)治者心理狀態(tài)、所思所想，然后用自己的語言藝術(shù)來迎合統(tǒng)治者的心理。恰如《鬼谷子》第十篇《謀》有言：“人之有惡也，避而諱之?！保?］157被游說的人如果有哪些厭惡的事情，那么在游說他的時候?qū)@些事情要避而不談。

李斯的文學(xué)成就可以稱作秦朝文學(xué)成就的代表。魯迅先生在《漢文學(xué)史綱要》中評價：“秦之文章，李斯一人而已。”［6］395而李斯于秦王政十年（公元前237年）所作的《諫逐客書》蘊(yùn)含功利性質(zhì)的游說藝術(shù)，可視為李斯文學(xué)成就的代表。清代李兆洛的《駢體文鈔》給《諫逐客書》以駢體文之祖的地位。當(dāng)年韓國派遣水工鄭國赴秦幫修水渠，目的是通過此舉消耗秦國國力，使之無暇攻伐韓國。鄭國的目的被秦國發(fā)覺后，早就不滿客卿影響自己權(quán)勢的秦國貴族們趁機(jī)利用這件事情上奏秦王政，秦國貴族認(rèn)為六國客卿都是間諜，之所以來秦國，都是為各自的國家效力，會讓秦國陷入危險(xiǎn)的局面，應(yīng)該將他們盡數(shù)驅(qū)逐出境。于是秦王嬴政下逐客令，作為客卿之一的李斯，對秦國而言自然也在被逐之列，但是李斯不甘被逐，希望能在臨行之前通過自己的努力讓秦王嬴政收回逐客令。于是，《諫逐客書》就在這樣的政治背景下產(chǎn)生了。

作為縱橫家中的經(jīng)典之作，《鬼谷子》在諸子百家中可謂一部“奇書”。南朝時期的劉勰在《文心雕龍·諸子》中記載：“鬼谷唇吻以策勛”［7］188、“鬼谷渺渺，每環(huán)奧義”［7］189?！端逯尽?、兩《唐志》均將《鬼谷子》隸于縱橫家類的思想要籍中。南宋的高似孫在《鬼谷子略》中評價：“其智謀，其數(shù)術(shù)，其變譎，其辭談。”［8］57《鬼谷子》現(xiàn)存篇章中，最為精妙之處就是其中講謀略政治和技巧言談的游說藝術(shù)的十二篇文章。歷史上，能正確掌握游說藝術(shù)的人能夠產(chǎn)生“一怒而諸侯懼，安居而天下熄”［9］247的影響力，比如蘇秦、張儀、公孫衍等人。而李斯辭別荀子出山后，他覺得天下諸國之中，只有秦國有實(shí)力具備他游說的價值，從此西入秦，游說秦王以“聽其計(jì)，陰遣謀士赍持金玉游說諸侯”［1］2540，因而秦王任命用他為客卿。從他在寫作《諫逐客書》之前的經(jīng)歷可見，李斯也是一位擅長連橫術(shù)的游說之士，因而將《諫逐客書》的內(nèi)容與《鬼谷子》游說思想進(jìn)行互相印證是可行的。不難發(fā)現(xiàn)《諫逐客書》通篇都能體現(xiàn)出對《鬼谷子》中的游說藝術(shù)的運(yùn)用。

正如《鬼谷子》第八篇《摩》中有言：“說莫難于悉聽?！保?］121在進(jìn)行游說藝術(shù)的時候，最困難的就是讓對方全部聽從自己的說辭。馬克思在《思想如何變成物質(zhì)的力量》中提到“而理論只要徹底，就能游說人”［10］207。身為六國客卿的李斯游說高高在上的秦王嬴政，自身也考慮到雙方地位存在著巨大差距。在上書進(jìn)諫的時候揣摩秦王嬴政的內(nèi)心，《鬼谷子》第八篇《摩》有言：“有以喜”［5］119、“有以利”［5］119。李斯以秦王嬴政的愛好作為“喜”，歷史上六國人士對秦國帶來的現(xiàn)實(shí)利益作為“利”，對秦王嬴政施展游說藝術(shù)中的“摩”之術(shù)，最后獲得了成功。

《諫逐客書》共25句，705個字，通篇顯露出縱橫家游說藝術(shù)的大手筆。其中18句的句式為對偶和排比，從文章形式上無疑大大增強(qiáng)了游說氣勢。李斯的這篇策士文辭引用大量史實(shí)作為游說的支撐。正如《鬼谷子》第九篇《權(quán)》有云：“繁稱文辭者，博也?！保?］131“博”，意即旁征博引。

對于《諫逐客書》，劉勰曾在《文心雕龍·論說》中評價：“此上書之善說也”［7］202。劉勰認(rèn)為這篇進(jìn)諫公文妙在“并順情入機(jī)，動言中務(wù)”［7］202。對比《鬼谷子》第八篇《摩》有言：“說者聽必合于情。故曰情合者聽。”［5］123李斯用秦王嬴政喜歡的聲色犬馬、任用六國客卿帶給秦國富國強(qiáng)兵的事實(shí)來揣摩秦王嬴政的內(nèi)心，正好能夠投其所好。游說藝術(shù)要情理相合，秦王嬴政才會采納聽從。

更難得的是李斯“雖批逆鱗，而功成計(jì)合?！保?］202劉勰概括的這句話，正是這篇進(jìn)諫公文運(yùn)用游說藝術(shù)的高明之處。嬴政，作為千古一帝，是位頗具城府的人物。依《史記·秦始皇本紀(jì)》中他的大臣尉繚描述，秦王嬴政是“蜂準(zhǔn)，長目，摯鳥膺，豺聲。少恩而虎狼心。居約易出人下，得志亦輕食人”［1］230。從秦王嬴政異于常人的身形舉止來看，歷代雄才大略的君主們似乎都具備這些令人感到“相由心生”的特點(diǎn)，對游說君主的說客自然會產(chǎn)生一種壓迫感。比如《吳越春秋》中記載范蠡評價越王勾踐：“夫越王為人，長頸鳥喙，鷹視虎步，可與共患難，而不可共處樂；可與履危，不可與安?！保?1］171

為什么說李斯就是在“批逆鱗”呢？首先，作為高高在上的統(tǒng)治者，秦王嬴政本來就是個既掌握生殺大權(quán)又強(qiáng)橫獨(dú)裁的君主，剛頒布了逐客令后就有人提反對意見，這無疑就是挑戰(zhàn)他的權(quán)威。即使是李斯所屬的法家中的思想典籍《韓非子·說難》亦有云：“人主亦有逆鱗，說者能無嬰人主之逆鱗，則幾矣?！保?］269傳說龍的喉嚨下長著倒生的鱗片，被稱為“逆鱗”，絕不允許被別人觸碰，否則脾氣再溫順的龍也會發(fā)怒；同理，作為一國之君，也有他所不能被別人觸碰的“逆鱗”，比如厭惡的事情。在李斯之前，縱橫家中的蘇秦早年周游列國，向秦惠王游說失敗就是一個鮮明的例子，因?yàn)楫?dāng)時的秦惠王“方誅商鞅，疾辯士，弗用”［1］2242。秦惠王剛剛殺了商鞅，正是厭惡游說之士的時候，不明就里的蘇秦貿(mào)然向他游說，遭到失敗亦不足為奇。如果游說之士能夠意識到不要觸及被游說者的“逆鱗”，那么基本上就獲得成功的一半的保障。

《諫逐客書》開篇第一句：“臣聞吏議逐客，竊以為過矣?！保?］1978這11個字說明了李斯之所以上書的原因。這句話的高明之處在于，李斯既表明了自己反對逐客令的態(tài)度，同時巧妙替換真正該為“逐客令”負(fù)責(zé)任的對象，把逐客說成是“吏”而不是“陛下”的主張，將責(zé)任推到“吏”身上，從一開始就無形中維護(hù)了秦王嬴政的面子。無獨(dú)有偶，南北朝時期，丘遲的《與陳伯之書》中也說陳伯之之所以會背叛蕭梁政權(quán)是因?yàn)椤巴馐芰餮浴保?2］1943-1944。將陳伯之背叛蕭梁政權(quán)的原因推給陳伯之以外的人，自然會減少陳伯之心中的反抗意識。正如《鬼谷子》第九篇《權(quán)》有云：“先意承欲者，諂也?！保?］131李斯從一開始就妙用游說術(shù)，將主要責(zé)任推給“吏”的方式來討好秦王嬴政，使得被勸說者從一開始心中就會少一些抵觸感。而李斯在寫了這11字以后，沒有直接再說為什么不應(yīng)該逐客。事實(shí)上，逐客令的發(fā)布如果沒有秦王嬴政的同意，不是所謂“吏議”就能左右的，況且逐客令的發(fā)出又不是空穴來風(fēng)，秦王嬴政又非昏君，秦國剛剛發(fā)生了水工鄭國事件，秦王嬴政因此下逐客令也是事出有因。但是，作為六國客卿的李斯，既然要勸說秦王嬴政改變主意，就不能說秦王不愿意聽的話。

李斯在第一段的第二句開始，用“外人”來羅列史實(shí)，大談秦穆公、秦孝公、秦惠王、秦昭王這四位秦國先王重用客卿取得的成就，正是《鬼谷子》第十篇《謀》“高而動之，微而證之”［5］154的實(shí)用表現(xiàn)。陶弘景注曰：“雖恐動之，尚不知變者，則微有所引，據(jù)以證之，為設(shè)符驗(yàn)以應(yīng)之也。”［5］155即使是蘇秦、張儀這些縱橫家的佼佼者，在運(yùn)用游說藝術(shù)的時候，也不忘記大量事實(shí)的支撐?！吨芤渍x》中“修辭立其誠”［13］15也說明了事實(shí)對理論補(bǔ)充的重要性。

李斯在第二段開始用“外物”來支撐他的觀點(diǎn)，引用昆山之玉、隨和之寶、明月之珠、太阿之劍、纖離之馬、翠鳳之旗、靈鼉之鼓這些秦國本土所無，但是秦王嬴政非但不排斥反而十分愛好的寶物來繼續(xù)自己的游說進(jìn)程?！豆砉茸印返谝黄掇汴H》有言“隨其嗜欲以見其意志”［5］7，《鬼谷子》第五篇《飛箝》亦云“或稱財(cái)貨、琪瑋、珠玉、璧白、采色以事之”［5］79，李斯將秦王嬴政對外物與外人（客卿）之間的迥異態(tài)度作對比，說明秦王嬴政是以外物為重而輕視外人，這與秦國幾位先王重用客卿而強(qiáng)國的舉措事實(shí)相悖，證明六國客卿對秦國的積極重要性，從而婉轉(zhuǎn)批評秦王嬴政下逐客令的錯誤。其實(shí)客卿來秦，雖然利大于弊，然而并不是沒有弊端，比如之前的水工鄭國事件。但是李斯揚(yáng)長避短，大夸客卿對秦國的貢獻(xiàn)，站在他本人的立場這是無可厚非的。

李斯接下來說：“是以泰山不讓土壤，故能成其大，河海不擇細(xì)流，故能就其深；王者不卻眾庶，就能明其德?！保?］2545許多事物的發(fā)展皆是在慢慢積累中由小成大的。無獨(dú)有偶，《鬼谷子》第四篇《抵巇》有云：“經(jīng)起秋毫之末，揮之于太山之本?！保?］67在地質(zhì)學(xué)上，山上的小裂縫，會擴(kuò)張成大裂縫，最終形成山谷。與《鬼谷子·抵巇》這一思想有想通之處的《老子》第六十四章亦云：“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下。”［14］301馬克思主義哲學(xué)也認(rèn)為，量變積累到一定程度就會發(fā)生質(zhì)變。李斯運(yùn)用人人可見的自然之理說明廣泛吸納各國人才對秦國的益處，以平常淺顯的事實(shí)說出高深的道理，用魯迅先生的話說，正所謂“事實(shí)勝于雄辯”。［15］308

《鬼谷子》第九篇《權(quán)》有云：“言其有利者，從其所長也。”［5］139陶弘景注云：“人能從利之所長，避害之所短。故出言必見聽，舉事必成功也?！保?］140李斯先用夸獎秦王嬴政的愛好，然后以此巧妙揭示矛盾，讓秦王嬴政內(nèi)心意識到自己的錯誤。而參照《鬼谷子》第五篇《飛箝》“以飛箝之辭，鉤其所好，乃以箝求之?！保?］83李斯抓住了秦王嬴政的愛好，然后用愛好入手來影響秦王嬴政的決定：“夫物不產(chǎn)于秦，可寶者多；士不產(chǎn)于秦，而愿忠者眾?！保?］2545李斯這句話說的巧妙而有分寸，他沒有說“士”皆是“愿忠者”，而是用了“眾”這個字，正好與前面的六國寶物之“多”相對應(yīng)。而《鬼谷子》第九篇《權(quán)》有言：“佞言者，諂而干忠。”［5］131陶弘景注：“諂者，先意承欲以求忠名?！保?］131李斯巧用悅耳的言語藝術(shù)來迎合秦王嬴政，以求得忠貞的名聲，從而取得秦王嬴政的信任，使自己免遭被驅(qū)逐的命運(yùn)。

《諫逐客書》這篇應(yīng)用文體裁的策士文辭整體上體現(xiàn)了《鬼谷子》游說藝術(shù)的陰陽變化之道?！豆砉茸印返谝黄掇汴H》中言“故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財(cái)利、得意、喜欲為陽，曰‘始’。故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅伐為陰，曰‘終’。諸言法陽之類者，皆曰‘始’，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆曰‘終’，言惡以終其謀?！保?］17陶弘景注云：“凡此皆欲人之生。故曰‘陽’，曰‘始’?！保?］18“凡此皆欲人之死。故曰‘陰’，曰‘終’?！保?］18李斯談及秦國四位先王重用客卿而強(qiáng)國、秦王嬴政對外物的愛好，這些積極有利的方面歸類于“陽”，李斯將秦王嬴政重外物而輕外人、驅(qū)逐客卿帶來的一系列不利影響總結(jié)為消極不利的方面，歸類于“陰”。陰陽相合，使得《諫逐客書》運(yùn)用了《鬼谷子》中的游說邏輯，真可謂一個“奇”字，恰如《鬼谷子》第十篇《謀》有云：“故說人主者，必與之言奇”［5］157。

《鬼谷子》第七篇《揣》：“此揣情飾言成文章，而后論之也。”［5］108陶弘景注：“言既揣知其情，然后修飾言語以導(dǎo)之。故說辭必使成文章而后可論也?！保?］110李斯對秦王嬴政使用“揣情術(shù)”的時候，運(yùn)用優(yōu)美華麗的言辭和文章，而后進(jìn)言游說，可視為李斯在構(gòu)思《諫逐客書》時運(yùn)用的策略。

《鬼谷子》第三篇《內(nèi)揵》云：“君臣上下之事，有遠(yuǎn)而親，近而疏”［5］46、“遙問聲而相思”［5］46。李斯寫《諫逐客書》時，已不在秦王嬴政身邊，然而自從《諫逐客書》上呈秦王后，秦王嬴政立即收回了逐客令，并且“復(fù)李斯官。卒用其計(jì)謀。官至廷尉”［1］2546，就是《內(nèi)揵》中“去之反求”［5］46的鮮活例證。陶弘景對此注云“順其事則去之反求”［5］47、“理契則遙聞聲而相思”［5］47，正如《內(nèi)揵》云“遙聞聲而相思者，合于謀待決事也”［5］53。陶弘景注曰：“謂彼所行合于己謀，待之以決其事。故遙聞聲而相思也?！保?］54李斯的《諫逐客書》，正合秦王嬴政力圖一統(tǒng)天下的心理，《鬼谷子》第七篇《揣》有云：“說人主，則當(dāng)審揣情”［5］106。因而《諫逐客書》上呈秦王之后，李斯擺脫了被驅(qū)逐的命運(yùn)，而且官復(fù)原職，他的政治主張隨后更得到了秦王的采納。如果不是李斯將大量真切的事實(shí)用《鬼谷子》中高超的游說藝術(shù)演繹出來，那么在逐客令的執(zhí)行下，六國客卿被秦國驅(qū)逐，秦國統(tǒng)一六國的步伐將大大延遲，中國的歷史很大可能會改寫了。

魯迅先生說，對于一部《紅樓夢》，“單是命意，就因讀者的眼光而有種種：經(jīng)學(xué)家看見《易》，道學(xué)家看見淫，才子看見纏綿，革命家看見排滿，流言家看見宮闈秘事……”［16］86不同的人分析同一部文學(xué)作品，因每個人的主觀視角不同，會產(chǎn)生不同的看法。將《諫逐客書》這篇飽含游說性質(zhì)的應(yīng)用文與以游說藝術(shù)聞名于世的縱橫家經(jīng)典之作《鬼谷子》進(jìn)行具體文本之間的對比印證，用聯(lián)系的視角重新分析《諫逐客書》，足以發(fā)現(xiàn)《鬼谷子》的游說藝術(shù)理論在李斯的《諫逐客書》中得到了具體實(shí)踐。