如何與中東商人打交道

本報赴黎巴嫩特派記者 黃培昭

中東地區(qū)的黎巴嫩、土耳其、約旦、以色列等國，歷史上都是商賈云集之地，當?shù)厝祟H具經(jīng)商天分。一些國家現(xiàn)在仍處于動亂，在當?shù)赝顿Y需要應對風險。

黎巴嫩私營經(jīng)濟比較發(fā)達，在首都貝魯特，《環(huán)球時報》記者看到到處都是私人經(jīng)營的錢莊，兌換貨幣極為方便自由。黎巴嫩的宏觀經(jīng)濟管理環(huán)境寬松，政府干預少，資金流動限制少。黎巴嫩近2/3商品的關(guān)稅稅率都不超過5%，政府僅對大約1%的商品進出口進行政策性管理和限制。這為中國公司在此投資提供了寬松的環(huán)境。

跟黎巴嫩人做生意，頗有講究。一般黎巴嫩商人都是家族式經(jīng)營的中小企業(yè)，甚至一些聽上去十分高大、響亮的公司，也不過是“小門臉兒”。跟中國商人做生意，黎巴嫩商人普遍喜歡采用的策略是：先提出大批訂貨，達到壓低價格的目的，交易過程中再多方詢價、比價、壓價。由于他們路子寬泛，耳目遍布世界各地，對中國商品的底價了如指掌。在簽訂合同后，有的還會找種種借口減少訂量。所以，在同精明的黎巴嫩商人打交道時，一定要摸清他們的家底和實力，不要被表面上的大訂量迷惑。

和黎巴嫩相似，中東國家約旦國內(nèi)的多數(shù)貿(mào)易公司也都是中小型家族式商號。中國公司初次與其進行貿(mào)易時，應尋找有資質(zhì)、有實力的貿(mào)易對象。同時，在合同簽訂過程中，應盡量選擇風險相對小一些的貿(mào)易結(jié)算方式。約旦進口關(guān)稅較高，海關(guān)常常有壓柜和貨物滯留現(xiàn)象，中國企業(yè)對此應有心理準備，最好是與海關(guān)理順關(guān)系。

相比之下，土耳其地跨亞歐兩洲，地緣位置得天獨厚。人口超過7900萬的土耳其，消費力強，且人們消費觀念超前?？梢哉f，中國企業(yè)可以在土耳其找到許多好的商機。

但是受雙邊貿(mào)易不平衡等因素影響，土耳其對中國部分產(chǎn)品采取多項貿(mào)易保護措施，使中國部分出口土耳其產(chǎn)品受到影響。此外，為避免低價報關(guān)和偷稅漏稅，土耳其政府規(guī)定，進口商向海關(guān)申報時，均要求銷售合同和出口報關(guān)單位經(jīng)土耳其駐華使領(lǐng)館認證。對此，建議中國出口公司提前在國內(nèi)辦好認證手續(xù)，以便順利過關(guān)和結(jié)匯。

敘利亞原本是不錯的國家，但自2011年之后，內(nèi)戰(zhàn)連綿，經(jīng)濟衰退。目前中國政府不鼓勵企業(yè)和公民前往敘利亞開展經(jīng)貿(mào)活動。等時機成熟時中資在敘投資，需認真研讀敘利亞8號《投資法》和9號《投資機構(gòu)成立法》，做好相關(guān)的法律咨詢協(xié)助?！?/p>