開啟海外「買買買」的全球擴張模式 中企海外併購 投後管理是重點

鄭玉燕

近年來，越來越多的中國企業(yè)紛紛開啟了海外「買買買」的全球擴張模式，收購的動因從戰(zhàn)略佈局到戰(zhàn)略協(xié)同，收購的觸角遍佈全球不同區(qū)域、不同行業(yè)。中資企業(yè)正在更加踴躍地「走出去」，並已經(jīng)成為了國際跨境併購市場中一支不可忽視的力量。

中國資本的身影活躍在越來越多的海外併購案例中，以體育行業(yè)為例，據(jù)不完全統(tǒng)計，2014年以來中國企業(yè)已經(jīng)對海外14家足球俱樂部進行投資，曾在一天之內(nèi)，就有3只歐洲球隊被中國企業(yè)收入囊中，其中包括中歐體育投資管理公司收購意甲老牌強隊AC米蘭俱樂部，而米蘭的另一家老牌強隊國際米蘭已經(jīng)在此前向蘇寧出售70%的股權(quán)，未來米蘭的同城德比雙方背後都將是中國資本，西方驚呼「中國買家買下世界」。

伴隨著急劇的海外擴張，眾多中國企業(yè)管理層所面臨的核心問題也逐漸從最初的「如何促成交易」轉(zhuǎn)向了「如何管理併購後的企業(yè)」，以實現(xiàn)利益最大化。

併購步履不停

據(jù)畢馬威最新發(fā)佈的海外併購報告（下稱「報告」），中國企業(yè)海外併購的步伐自2014年來進一步加快，並在2016年達到高點。另據(jù)貝克麥堅時國際律師事務(wù)所（下稱「貝克麥堅時」）近期發(fā)佈的跨境併購指數(shù)，中國投資者在2017年第二季度重返交易談判桌，以交易額計，中國已成為第二大對外跨境投資國，共宣佈94宗交易，交易額達359億美元。

其中，中國投資有限責(zé)任公司以137.6億美元收購歐洲物流倉儲公司LogiCor（英國）的交易提高了交通領(lǐng)域跨境併購的總交易額。以交易額計，交通領(lǐng)域成為跨境併購最受歡迎的行業(yè)。此外，該交易不僅是2017上半年中國最大的對外跨境交易，同時也是亞太地區(qū)最大的跨區(qū)域交易，及亞太地區(qū)範(fàn)圍內(nèi)最大的對外交易。

值得注意的是，在中企跨境併購的浪潮中，上市公司占了相當(dāng)大部分的比重。

鮮明趨勢下現(xiàn)新特點

畢馬威中國華東及華西區(qū)財務(wù)咨詢服務(wù)合夥人王虹表示，近期國內(nèi)海外併購新趨勢呈現(xiàn)以下特點：

第一，企業(yè)併購關(guān)注重要行業(yè)及大型標(biāo)的時，不僅注重收購標(biāo)的本身質(zhì)量，亦關(guān)注收購標(biāo)的對自身的戰(zhàn)略協(xié)同及業(yè)務(wù)提升，如中化集團收購先正達、美的收購kuka和海爾收購GE白電業(yè)務(wù)等都遵循以上原則。

第二，迅速增長的交易數(shù)量已經(jīng)開始引起當(dāng)?shù)厥袌龅奶貏e關(guān)注。不僅針對中國買家的國家安全審查更加嚴(yán)格（如CFIUS等），針對大陸本土審批、資金出境等風(fēng)險的關(guān)注度也在增加，因此存在提高反向分手費和要求中國買方開具保函等情況。

第三，是境外融資需求日益強烈。由於大型交易的逐步增多，中國企業(yè)走出去的融資需求不斷增長。然而，受到境內(nèi)外利差、外匯資金出境等多重因素影響，對於境外融資需求愈發(fā)強烈。王虹表示，就境內(nèi)行與境外行併購貸款的區(qū)別而言，境內(nèi)行併購貸款更關(guān)注公司本體實力及抵押物，對於海外標(biāo)的股權(quán)價值缺乏判斷能力和手段，而境外行則更關(guān)注被併購標(biāo)的本身的EBITA（息稅折攤前利潤）和現(xiàn)金流，以併購標(biāo)的股權(quán)為擔(dān)保的併購貸款額度通常可達標(biāo)的EBITA的3至4倍。

對違規(guī)投資行為進行懲戒

商務(wù)部發(fā)言人高峰近日在例行發(fā)佈會上表示，國辦轉(zhuǎn)發(fā)四部門《關(guān)於進一步引導(dǎo)和規(guī)範(fàn)境外投資方向的指導(dǎo)意見》（下稱《指導(dǎo)意見》），提出要建立黑名單制度，對違規(guī)投資行為進行聯(lián)合懲戒。

對此王虹認(rèn)為，《指導(dǎo)意見》的出臺對於併購標(biāo)的買方和賣方而言都有不同程度的影響。對買方而言，可選標(biāo)的較以往受限；同時，由於超過500萬美元需要對真實性和合規(guī)性進行審批而拉長時長；而由於競標(biāo)標(biāo)的對時間表整體的要求比較緊，因此對於要進行海外競標(biāo)投資的企業(yè)而言，更為嚴(yán)峻。

成本方面，有些標(biāo)的的賣方對資金出境的時間要求較為嚴(yán)格，比如交易後兩個月以內(nèi)必須完成交割，而實際上僅審批就可能需要兩個月，因此進程所需時間較以往不可控，買方需要準(zhǔn)備在海外借一筆過橋資金，因而增加了融資成本。

王虹進一步稱，所有標(biāo)的賣方在考慮買方時往往綜合考慮兩點：交易方的資金實力和確定性，而歷史原因使得中國投資人在境外被投資方中的形象較弱?！钢袊顿Y人去競標(biāo)時，往往遇到被質(zhì)疑是在選擇標(biāo)的時經(jīng)過了深思熟慮，還是僅僅隨便看看的情況。因此，在競標(biāo)時除賣方公司所在地的本土買家以外，中方買家遇到來自美國、歐洲、日本及其他地區(qū)的競爭者時，往往需要支付高於對手方10%～15%左右的溢價，俗稱Chinapremium，方能被考慮進入最後一輪?！?/p>

機遇和挑戰(zhàn)同步升級

在王虹看來，信息時代下中企進一步涉足海外市場，其主要的風(fēng)險和障礙較往年也有所不同。「對於中國企業(yè)自身在海外戰(zhàn)略目的而言，初期會對要收購什麼類型的企業(yè)相對迷茫。」觀察過去十年內(nèi)的市場情況，王虹認(rèn)為，在收購過程中對標(biāo)的公司的盡調(diào)和避免未甄別的風(fēng)險至關(guān)重要，然而最大的風(fēng)險還在投後整合。

「從2008年開始陸續(xù)有企業(yè)在海外收購，其中不乏行業(yè)整體失?。ㄈ缣柲苄袠I(yè)）以及個體失敗的案例，個體失敗大多與投後整合環(huán)節(jié)最為相關(guān)，事先沒有做好嚴(yán)密的計畫，或收購後的執(zhí)行落地出現(xiàn)差錯都可能導(dǎo)致收購失敗。」王虹表示。

實際上，收購失敗的範(fàn)疇有很多種，如交易失?。礇]有收購成功）、戰(zhàn)略目的或協(xié)同效應(yīng)沒有出現(xiàn)等。王虹根據(jù)曆史情況粗略估計，大約僅有三分之一的海外收購可稱之為成功的收購，剩餘三分之二都或多或少存在問題。而收購後失敗的情況也多樣化，如整體行業(yè)、全球宏觀情況發(fā)生變化（外部環(huán)境），或後期整合不到位（內(nèi)部環(huán)境）等。

因此王虹建議，中國企業(yè)在進行海外併購前，需對交易成本有深刻的認(rèn)識，並對標(biāo)的有較為清楚的認(rèn)識，防止頭腦過熱。具體來說，中企買方可以在交易初期，即還未進入盡調(diào)程序前從戰(zhàn)略層面出發(fā)，深刻考量對標(biāo)企業(yè)是否與本身的戰(zhàn)略目標(biāo)契合，以及分析標(biāo)的的複雜程度，即在收購後是否能有效管控並融合新業(yè)務(wù)。

隨著交易結(jié)構(gòu)的日趨複雜，包括「管什麼」、「怎麼管」和「管多深」等投後管理的難點和挑戰(zhàn)成為管理層的關(guān)注。

目前中國企業(yè)海外併購整合過程中的陣痛並不鮮見，相對當(dāng)今眾多中國企業(yè)走出國門而言，21世紀(jì)初眾多海外企業(yè)進入中國市場的過程中，也曾經(jīng)曆了同樣的波折，才逐漸探索出完善且可複製的投後管理經(jīng)驗。

展望2018年，大陸經(jīng)濟增長仍在緩慢尋底之中，不同市場之間的估值差異也難以在短時間之內(nèi)消除，人民幣貶值預(yù)期仍然存在；但更重要的是，對於中資企業(yè)而言，「走出去」仍然是在全球產(chǎn)業(yè)鏈變革中掌握先機，未來獲取更強定價權(quán)，實現(xiàn)自身做大做強的必經(jīng)之路和必然選擇?？梢灶A(yù)見，中國企業(yè)走出國門的趨勢仍將繼續(xù)，高科技行業(yè)將繼續(xù)受到重視，同時受到大陸新興中產(chǎn)階級消費需求的提振，高端消費行業(yè)、媒體娛樂業(yè)、醫(yī)療健康行業(yè)將湧現(xiàn)越來越多的併購案例，其中民營企業(yè)繼續(xù)扮演更加重要的角色。