造星新銳絲芭傳媒

張飛龍

2018年1月16日，在結(jié)束了全新賀歲單曲《甜蜜盛典》MV的拍攝任務(wù)之后，女子偶像團(tuán)體SNH48這個(gè)中國(guó)頂尖的音樂(lè)表演團(tuán)體中的GROUP五團(tuán)16名成員首度集結(jié)，把上海迪士尼拍攝過(guò)程中的花絮在微博上放出，癲狂的死忠粉排隊(duì)回復(fù)到了449樓。喜歡李藝彤的呼聲此起彼伏。許多人前排表白發(fā)卡，碎碎念地說(shuō)道：“你們不要再散發(fā)魅力了，你們這些充滿魅力的家伙。”

22歲的孫志剛無(wú)疑是幸運(yùn)的，因?yàn)樗H眼見(jiàn)到了所支持的偶像，這讓隔屏的粉絲羨慕不已，頂帖留念。孫志剛說(shuō)：“我很希望去劇場(chǎng)看她們演出，她們太可愛(ài)了，值得被人們關(guān)注?！?/p>

市值50億元

對(duì)于一直從事文化、內(nèi)容領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者王靖，即SNH48運(yùn)營(yíng)主體上海絲芭文化傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)而言，這樣的粉絲熱度在她意料之中，但也出乎她意料之外。王靖說(shuō)：“團(tuán)隊(duì)的付出和偶像的努力是成功的要素，但如果沒(méi)有今天發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)和由此產(chǎn)生的粉絲效應(yīng)，SNH48的成功之路恐怕會(huì)很長(zhǎng)?！?/p>

王靖表示，在中國(guó)的娛樂(lè)市場(chǎng)上，能有資格稱為一流且年齡在30歲以下的明星是非常罕見(jiàn)的。這不僅因?yàn)槭鼙娙后w對(duì)于明星的綜合素養(yǎng)有著極高的要求，同時(shí)也因?yàn)槊餍切枰罅康臍v練才能沉淀下?lián)?fù)一流明星的品質(zhì)。也正是因?yàn)槿绱?，中?guó)的年輕明星一直是非常稀缺的資源，粉絲的呼聲極高，具有非常巨大的市場(chǎng)潛力。

這種市場(chǎng)環(huán)境下催生了大量的真人秀節(jié)目和選秀節(jié)目，零門檻的演繹標(biāo)準(zhǔn)催生一夜爆紅的星路產(chǎn)生?！斑@種巧取式的造星模式非常膚淺，造成了許多低俗價(jià)值觀的流行?！蓖蹙刚f(shuō)，“我們一直相信文娛行業(yè)是內(nèi)容行業(yè)，需要正向價(jià)值觀引導(dǎo)。不能給人們?cè)斐赏庠跊Q定成敗的印象，因此造星時(shí)應(yīng)該注重內(nèi)涵和內(nèi)容，將傳播焦點(diǎn)集中在偶像的努力和付出上?！?/p>

基于這樣的理念，王靖巧妙地將日本的劇院模式和中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)思路相互融合，建立了偶像、運(yùn)營(yíng)者、粉絲三方互動(dòng)的全新造星模式。

王靖表示，絲芭傳媒和傳統(tǒng)的藝人經(jīng)紀(jì)模式不一樣。絲芭傳媒側(cè)重于打造面對(duì)面的互動(dòng)偶像，以及偶像養(yǎng)成模式。這是基于互聯(lián)網(wǎng)思維的全新的創(chuàng)新模式，即粉絲經(jīng)濟(jì)。同時(shí)絲芭傳媒在上海市虹口區(qū)的嘉興路，建立了專屬劇場(chǎng)——星夢(mèng)劇院，至今在劇場(chǎng)仍然有一周7次的公演。線下的互動(dòng)是SNH48重要的起點(diǎn)。在這個(gè)350人的小型劇場(chǎng)中，偶像和粉絲面對(duì)面互動(dòng)，伴隨式體驗(yàn)。

這種獨(dú)特的模式很快獲得資本市場(chǎng)的青睞，據(jù)了解，在完成兩輪融資過(guò)后，SNH48偶像團(tuán)體背后的、少數(shù)人持股的上海絲芭文化傳媒有限公司市場(chǎng)估值已達(dá)數(shù)億美元。

2017年，5月9日，絲芭傳媒對(duì)外宣布，公司完成數(shù)億元的C輪融資，融資由招銀國(guó)際資本領(lǐng)投，原有股東華人文化產(chǎn)業(yè)基金及君聯(lián)資本跟投。華興資本在本輪融資中擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。業(yè)內(nèi)推測(cè)，C輪過(guò)后絲芭傳媒的估值已超50億元。

王靖介紹，C輪融資后，絲芭傳媒將以偶像團(tuán)體養(yǎng)成為核心，拓展演藝經(jīng)紀(jì)、影視劇和電影制作、綜藝節(jié)目制作、動(dòng)漫游戲開(kāi)發(fā)等泛娛樂(lè)內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)務(wù)，整合并優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈資源，建設(shè)具備次時(shí)代特征的規(guī)模化偶像養(yǎng)成平臺(tái)并全面打造綜合性?shī)蕵?lè)集團(tuán)。

粉絲經(jīng)濟(jì)

正如王靖所言，SNH48里的300多名成員并不是千人一面，既有實(shí)力派偶像，也有鄰家女生。粉絲群體的結(jié)構(gòu)也呈現(xiàn)多樣化，上學(xué)族更愿意看直播，參與打賞；上班族則更喜歡到劇場(chǎng)親自體驗(yàn)。

王靖表示，成立于2012年的SNH48，剛剛開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)候，確實(shí)走了不少?gòu)澛罚S后開(kāi)始盈利。目前粉絲男女比例由最開(kāi)始6比4，每周在上海公演七場(chǎng)、北京四場(chǎng)，每場(chǎng)兩小時(shí)。公演票每周二在SNH48官網(wǎng)定時(shí)搶購(gòu)，場(chǎng)場(chǎng)座無(wú)虛席，站票也被一掃而光。繼“四千年美女”“四萬(wàn)年美女”之后的VIP票甚至可炒至幾千元。

在這場(chǎng)精心布局的商業(yè)模式中，偶像的排名已經(jīng)不是成員和運(yùn)營(yíng)方的事，而與粉絲息息相關(guān)。王靖說(shuō)，相對(duì)于粉絲支持度高的偶像成員，絲芭傳媒會(huì)傾斜更多的資源。為此，一年一度的總決選是粉絲最瘋狂的時(shí)候。因?yàn)榉劢z偶像能否出唱片、拍電視劇、上綜藝節(jié)目、出周邊產(chǎn)品，都依賴粉絲真金白銀投票的堆積。對(duì)于粉絲而言，這也是一年一度總決選的最大意義。

2017年7月29日，SNH48第四屆總決選在上海舉行。最終鞠婧祎以277781票問(wèn)鼎本屆偶像年度人氣總決選人氣王，摘得桂冠，李藝彤和黃婷婷，分別以259478票、165193票位列第二、三名。

投票并非沒(méi)有門檻，粉絲需要購(gòu)買EP才會(huì)拿到投票券。投票券價(jià)格從幾十到上百不等，拳拳地體現(xiàn)粉絲的真愛(ài)。

在第二屆總決選中，SNH48成員鞠婧祎曾喊出過(guò)希望奪冠的口號(hào)，最終卻敗給了趙嘉敏，獲得亞軍。領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，她被攝影師捕捉到微笑里還有眼角留下的一滴淚。這滴淚被粉絲們稱為“鉆石淚”。粉絲直言，卯足了勁也要把偶像送上冠軍寶座，這樣珍貴的“鉆石淚”一次就夠了。

粉絲的瘋狂程度，可見(jiàn)一斑。 除此之外，SNH48官網(wǎng)上更是囊括了一切能想到的賺錢方式。會(huì)員積分制：積分由少到多分為小絲瓜、銀絲瓜、金絲瓜、白金絲瓜和鉆石絲瓜。鉆石瓜成員還可免費(fèi)獲取定制周邊，邀請(qǐng)成員慶生、指定兩位成員微博關(guān)注等多項(xiàng)福利。劇場(chǎng)門票：粉絲還可以通過(guò)劇場(chǎng)門票，或參與各種官方活動(dòng)進(jìn)行兌換獲得積分。周邊產(chǎn)品有成員生寫（每月發(fā)行一包，隨機(jī)包含5張成員的照片，售價(jià)60元）、應(yīng)援毛巾（80元）、劇場(chǎng)公演DVD（268元）……

可以說(shuō)，是粉絲紅利養(yǎng)活了SNH48的成員，用真金白銀捧紅了自己的偶像。這也是SNH48的“互聯(lián)網(wǎng)+”，讓用戶參與，用戶就是制片人、制作人，偶像的星途一切由用戶決定。成員能否出唱片、出演影視劇、接到代言，都有賴于粉絲在他們身上砸多少錢。

一年一次總決選上的握手會(huì)，更被粉絲稱為“靈魂的交流”。粉絲若想在靈魂的交流中獲得偶像身上的正能量，也需通過(guò)購(gòu)買握手券獲得。一張握手券10秒，每次最多使用12張，共計(jì)2分鐘。期間可以與成員握手、說(shuō)話，但不允許肢體接觸、送禮物。每次握手會(huì)長(zhǎng)達(dá)九個(gè)小時(shí)，參與的粉絲高達(dá)1萬(wàn)多名。

隨著直播風(fēng)口的興起，絲芭傳媒也打造出口袋48App，將直播、商業(yè)代言、演出信息納入其中，成為絲芭傳媒重要的收入來(lái)源，SNH48商業(yè)演出直播權(quán)被賣給了眾多視頻平臺(tái)，同時(shí)SNH48也做代言，這些都能給公司帶來(lái)直接的收益。

榮光伴隨著汗水

王靖介紹，娛樂(lè)圈是靚麗的存在，同時(shí)也是焦點(diǎn)的聚集區(qū)。SNH48的偶像成員，一定是伴隨著辛勤、汗水和對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持才能走向成功。這在SNH48已經(jīng)是默認(rèn)的定理，美麗的臉龐加聚光燈的成功模式在SNH48隊(duì)伍中不存在。

王靖說(shuō)：“我們所有的成員，對(duì)她的成功付出了自己的心血。所有取得成績(jī)的偶像背后都有許多心酸的故事。在這一過(guò)程中，許多粉絲陪伴這她們成長(zhǎng)，要進(jìn)行強(qiáng)度非常高的十幾個(gè)小時(shí)的訓(xùn)練，不斷地提高自己的專業(yè)水平。天使的臉蛋魔鬼的身材，不是成功的絕對(duì)砝碼，只有付出才能得到相應(yīng)的回報(bào)?！?/p>

在2017年，在總決選中，李藝彤被高票入圍。實(shí)際上李藝彤是一個(gè)非常努力的人，即使人氣已經(jīng)很高，但從來(lái)不會(huì)缺席一場(chǎng)公演，她也是所有成員當(dāng)中參加公演場(chǎng)次最多的人。

公演時(shí)，座位離舞臺(tái)只有大約1米的距離，姑娘們穿著蓬蓬裙、長(zhǎng)筒襪，表演早已排練好的舞蹈，其間穿插MC環(huán)節(jié)與粉絲互動(dòng)。對(duì)于SNH48的粉絲們而言，這種體驗(yàn)是任何現(xiàn)有演出形式不能比的。他們整齊、聲嘶力竭的呼喊著口號(hào)和團(tuán)員的名字，兩個(gè)小時(shí)的互動(dòng)下來(lái)，雙方體力基本到極限，嗓子幾乎沙啞。即使這樣，SNH48成員也很少缺席。

實(shí)際上，從2012年SNH48成立之初，絲芭傳媒會(huì)在全國(guó)的年輕女孩中開(kāi)展了海選，然后對(duì)她們進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)四個(gè)月的唱歌、跳舞和主持訓(xùn)練，再讓她們登上舞臺(tái)，在現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)上表演排練好的歌舞。女孩兒們的日常生活——長(zhǎng)期的排演、練習(xí)和宿舍宵禁看起來(lái)更像是軍事生活、而非音樂(lè)電視。

嚴(yán)苛的要求并沒(méi)有阻止女孩兒們踴躍報(bào)名。選出的學(xué)員每天早上9點(diǎn)開(kāi)始訓(xùn)練，直到下午六點(diǎn)。此外，她們還要參加一些體力訓(xùn)練如慢跑等，來(lái)儲(chǔ)備快節(jié)奏歌曲表演時(shí)的耐力。

正是明星偶像的嚴(yán)格自律，SNH48獲得了黏性極高的粉絲群體，這一群體從最初的幾萬(wàn)人，慢慢發(fā)展為上百萬(wàn)人，而粉絲效應(yīng)也反向帶動(dòng)SNH48進(jìn)一步走向成功。

招銀國(guó)際資本投資團(tuán)隊(duì)表示，絲芭傳媒擁有嫻熟的偶像團(tuán)體孵化及運(yùn)營(yíng)能力，粉絲黏性高、互動(dòng)積極，已形成成熟的偶像經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式。招銀國(guó)際資本團(tuán)隊(duì)充分認(rèn)可這一模式，并將借助集團(tuán)資源助力絲芭傳媒進(jìn)一步滿足粉絲群體的體驗(yàn)式消費(fèi)需求。招銀國(guó)際資本已在泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行廣泛的投資布局，而本次絲芭傳媒也是招銀國(guó)際資本在該產(chǎn)業(yè)布局中的重要一環(huán)。

華興資本副總裁、內(nèi)容和泛娛樂(lè)行業(yè)組負(fù)責(zé)人喬英倫表示：“絲芭傳媒擁有已被證明的商業(yè)模式和規(guī)模化的潛力，將成為國(guó)民級(jí)的偶像平臺(tái)，未來(lái)我們也將與絲芭傳媒在資本市場(chǎng)領(lǐng)域展開(kāi)更多合作。與此同時(shí)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生產(chǎn)效率的提升，人們擁有更多閑暇時(shí)間和精神消費(fèi)需求，繼而涌現(xiàn)出各式新型文化娛樂(lè)商業(yè)模式。華興資本也將發(fā)力文化娛樂(lè)領(lǐng)域，為各細(xì)分賽道的優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供全方位金融服務(wù)?！?/p>

作為大型女子偶像團(tuán)體的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，絲芭傳媒無(wú)疑是成功的。王靖表示，SNH48的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)積累了成功經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上，絲芭傳媒還實(shí)行“全國(guó)布妹”計(jì)劃，SNH48已升級(jí)為SNH48 GROUP目前在北京、廣州、沈陽(yáng)、重慶四地開(kāi)設(shè)姐妹團(tuán)體并擁有自己的專屬劇院，并擁有三百多名成員，未來(lái)還將逐步在全國(guó)各地開(kāi)姐妹團(tuán)體。