談?wù)劽簶I(yè)集團(tuán)的市場營銷戰(zhàn)略

(霍林河露天煤業(yè)股份有限公司礦山機(jī)電設(shè)備檢修公司 內(nèi)蒙古 霍林郭勒 029000)

一、煤炭產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略的必要性

(一)是煤炭產(chǎn)業(yè)適應(yīng)是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。以前由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶動了煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。煤炭市場出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，這種狀況容易導(dǎo)致一些煤炭企業(yè)忽視產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的建立，只為了追求利潤和產(chǎn)量。此外煤炭產(chǎn)業(yè)還易受國際因素和國內(nèi)因素的影響，導(dǎo)致煤炭出口量和社會需求量減少。市場經(jīng)濟(jì)是千變?nèi)f化的，煤炭的需求量是由供需雙方共同決定的。根據(jù)這種狀況煤炭企業(yè)要想成為銷售市場的獲勝者，必須提高自身的品牌效應(yīng)和產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)施品牌戰(zhàn)略提高企業(yè)的業(yè)績和銷售量。另外煤炭產(chǎn)品不僅具有使用價值、還有保障性、穩(wěn)定性，在相同產(chǎn)品中，消費(fèi)者或相關(guān)消費(fèi)行業(yè)一般會選擇供應(yīng)質(zhì)量有保證的具有使用價值的產(chǎn)品。在科技快速發(fā)展的當(dāng)下，國家調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略，放慢了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的腳步，追求科學(xué)穩(wěn)定的發(fā)展。煤炭企業(yè)應(yīng)該與時俱進(jìn)選擇適合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的銷售戰(zhàn)略。

(二)提高煤炭企業(yè)的競爭力。品牌對于一個企業(yè)是非常重要的，是一個企業(yè)生存和發(fā)展的核心，是企業(yè)競爭力和精神力的凝聚。品牌和商標(biāo)是一個企業(yè)的隱形資產(chǎn)和財(cái)富，帶表了企業(yè)的競爭力和影響力。所以應(yīng)該提高產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌效應(yīng)，提高煤炭產(chǎn)品在消費(fèi)者中認(rèn)同度。根據(jù)相關(guān)銷售數(shù)據(jù)和有關(guān)的架構(gòu)分析，制定合理價格、做好售后服務(wù)工作。塑造良好的企業(yè)形象，努力成長成為一個質(zhì)量、品牌、信譽(yù)，相統(tǒng)一的煤炭企業(yè)。在這方面企業(yè)應(yīng)該具備超前的市場營銷意識，抓住市場營銷中機(jī)會。提高煤炭產(chǎn)品在其他同類商品或是帶替品之間的競爭力影響力。

(三)煤炭企業(yè)應(yīng)升級變革適應(yīng)時代和經(jīng)濟(jì)改革的需要。近年來，許多進(jìn)軍中國的企業(yè)或者是品牌，都有較高的價值和品質(zhì)。許多類似或是相同的產(chǎn)品，進(jìn)口的產(chǎn)品售賣價格要比國產(chǎn)商品的售賣價格要高。在生活中我們見過許多名牌，李寧、耐克、阿迪達(dá)斯等，這些名牌在同行之間具有很大的競爭優(yōu)勢和影響力，與實(shí)體資產(chǎn)相比這些無形的資產(chǎn)對于企業(yè)具有十分重要的作用。所以品牌的經(jīng)營是現(xiàn)代市場營銷中核心，是煤炭企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃一項(xiàng)重要任務(wù)。根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)的改革、經(jīng)濟(jì)體系的變化、人們認(rèn)知結(jié)構(gòu)的改變，品牌的影響力和感染力作用是非常重要的。如果一個企業(yè)具有良好的品牌效應(yīng)和企業(yè)形象，有利于吸引國外企業(yè)的投資吸收國內(nèi)的資本。

二、設(shè)計(jì)適合煤炭企業(yè)市場營銷的策略

(一)制定煤炭企業(yè)市場營銷發(fā)展戰(zhàn)略。首先根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整煤炭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大煤炭產(chǎn)品的銷售渠道、研發(fā)新產(chǎn)品提高產(chǎn)品的使用價值、整治改革相關(guān)的體制機(jī)制、注意節(jié)能減排環(huán)保，煤炭企業(yè)應(yīng)提高綜合采掘水平，合理改造深挖礦井，提高煤炭的供應(yīng)量與保障能力，不斷完善企業(yè)的各種管理措施提高企業(yè)整體收入與員工的收入。此外煤炭企業(yè)應(yīng)該根據(jù)時代的發(fā)展，采用科學(xué)開采方法提高煤炭資源的利用價值。在開采之后，合理的處理開采過程中廢棄物，合理利用煤炭資源走可持續(xù)發(fā)展之路，建設(shè)環(huán)境友好型和資源節(jié)約型煤炭企業(yè)。在發(fā)展煤炭產(chǎn)業(yè)的同時，還可以發(fā)展與其相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，拓寬煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展渠道，以煤炭產(chǎn)業(yè)為主其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)為輔走多元發(fā)展道路。在不同的地區(qū)針對不同情況應(yīng)采取靈活的銷售方法，在發(fā)展已有客戶的同時，還要積極發(fā)展吸引新客戶加入，擴(kuò)大市場范圍拓寬市場空間，提高煤炭企業(yè)銷售業(yè)績和服務(wù)客戶的水平。煤炭企業(yè)應(yīng)該具有明確市場目標(biāo)和市場定位，根據(jù)相關(guān)的市場管理知識和有關(guān)經(jīng)驗(yàn)，提出適合本企業(yè)發(fā)展的營銷策略。

(二)合理定位煤炭企業(yè)的市場位置。當(dāng)下煤炭雖是不可再生資源，但在我國能源結(jié)構(gòu)中仍占有重要地位。我國提倡經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，因此煤炭產(chǎn)業(yè)還有很大的發(fā)展空間。在國家宏觀調(diào)整下，煤炭企業(yè)應(yīng)調(diào)整有關(guān)架構(gòu)，精簡了企業(yè)人員，進(jìn)行了一系列的體制改革。煤炭行業(yè)的一些原有的問題得到了有效解決，使煤炭行業(yè)開始正?？焖俚陌l(fā)展。根據(jù)國家的相關(guān)規(guī)定，煤炭企業(yè)不能只追求產(chǎn)量和企業(yè)利益最大化，應(yīng)重視產(chǎn)品質(zhì)量和品牌效應(yīng)影響力，認(rèn)真了解煤炭的價格、需求、供應(yīng)量三者之間的聯(lián)系。尋找最好的銷售途徑。走可持續(xù)發(fā)展道路，采用多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略，根據(jù)不同情況采取不同的營銷組合方案，提高企業(yè)的業(yè)績和銷售量。

(三)煤炭市場營銷目標(biāo)市場的選擇。煤炭企業(yè)應(yīng)根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，進(jìn)行相關(guān)的市場調(diào)查，了解煤炭市場的發(fā)展方向和市場需求，然后選擇適合的目標(biāo)市場，結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢制定有效的市場營銷戰(zhàn)略。煤炭的種類多樣，用途也不盡相同。煤炭企業(yè)根據(jù)企業(yè)和消費(fèi)者的不同需求，然后針對不同地區(qū)不同企業(yè)，制定不同的銷售方案。此外煤炭還可以建立售后服務(wù)站，完善售后服務(wù)工作從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

三、根據(jù)不同情況做出相關(guān)的應(yīng)對策略

(一)開展文化營銷策略，與客戶共同成長。21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)科技快速發(fā)展的時代，還是一個知識與文化發(fā)展的時代。文化是推動生產(chǎn)力發(fā)展一個重要因素。企業(yè)可以通過文化營銷，向外宣傳企業(yè)文化不僅可以得到消費(fèi)者認(rèn)同，還可以給消費(fèi)者和顧客留下良好的企業(yè)印象。加強(qiáng)企業(yè)和消費(fèi)者之間的溝通和交流，提高消費(fèi)者對本產(chǎn)品的認(rèn)同度，刺激消費(fèi)者消費(fèi)，有利于企業(yè)順利開展市場營銷工作。另外企業(yè)應(yīng)誠信經(jīng)營，以人為本。在營銷的同時與客戶共同成長，把推動社會經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展作為企業(yè)發(fā)展的最高目標(biāo)。同時企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該發(fā)展企業(yè)文化，營造一種像話尊重相互信任相互理解的氛圍，培養(yǎng)員工的服務(wù)意識與協(xié)作精神，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部文化建設(shè)，不僅可以提高員工積極性主動性，還可以提高工作效率。無論是對人還是對事，都要認(rèn)真負(fù)責(zé)誠信，營造良好的企業(yè)文化氛圍。

(二)加強(qiáng)市場動態(tài)研究。國家的政策和法律法規(guī)、產(chǎn)品的供求、價格、以及競爭對手的信息等情況，都是對市場動態(tài)的表現(xiàn)?，F(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)動態(tài)變化飛快，企業(yè)應(yīng)該做好市場調(diào)查，認(rèn)真分析市場變化，針對相關(guān)數(shù)據(jù)和問卷調(diào)查，及時制定市場營銷戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品的銷售量和市場競爭力。面對多變的市場，應(yīng)提前做好相關(guān)的應(yīng)對方案，提高企業(yè)應(yīng)對能力。

(三)樹立創(chuàng)新意識，不斷開發(fā)適合銷路的產(chǎn)品。市場的競爭實(shí)際上是產(chǎn)品間的競爭，企業(yè)應(yīng)該對產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改革創(chuàng)新推出新的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。然后尋找適合產(chǎn)品的銷路。煤炭產(chǎn)業(yè)應(yīng)該以科技為支撐，然后根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，制定不同的產(chǎn)品，堅(jiān)持環(huán)?？茖W(xué)可持續(xù)發(fā)展。

四、總結(jié)

煤炭是不可再生資源，拉動了我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。根據(jù)當(dāng)下的市場經(jīng)濟(jì)，探討煤炭企業(yè)市場營銷策略有十分重要的作用。煤炭企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同的市場采用不同的銷售戰(zhàn)略，不斷革新煤炭企業(yè)的體制機(jī)制，提升運(yùn)輸?shù)乃俣雀镄聽I銷方案，及時研究市場的動態(tài)變化和競爭對手。不斷積累相關(guān)的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，吸收新知識改變銷售觀念。

[1]韓雪梅.新形勢下煤炭企業(yè)產(chǎn)品營銷存在問題剖析及改進(jìn)策略探討[J].術(shù),2014,33(1):231-232.

[2]張媛.企業(yè)市場營銷創(chuàng)新與差異化營銷理念的運(yùn)用思考——以煤炭企業(yè)為例[J].中國商論,2017,(7):25-26.

[3]楊勇.以多元化營銷手段分解煤炭銷售的市場風(fēng)險[J].中國市場,2016,(31):27,29.