強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 優(yōu)勢互補(bǔ) 中國電信與華為建BJIC：創(chuàng)新商業(yè)模式

王欣 巴塞羅那

隨著ICT時(shí)代的到來和5G腳步的臨近，越來越多的個性化業(yè)務(wù)涌現(xiàn)，運(yùn)營商的業(yè)務(wù)邊界正不斷被延伸。

然而，如何在新時(shí)代打造差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品與解決方案、贏得商業(yè)紅利，成為運(yùn)營商必須面對的挑戰(zhàn)。

在MWC2018期間，中國電信與華為共同宣布成立商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心（以下簡稱BJIC），合力打造差異化的創(chuàng)新產(chǎn)品與解決方案，為用戶帶來更加極致的信息通信服務(wù)體驗(yàn)。

那么，中國電信為什么會選擇與華為合作？BJIC將聚焦哪些方面的創(chuàng)新，華為和中國電信合作將會擦出怎樣的火花呢？

轉(zhuǎn)型風(fēng)口已至

其實(shí)，中國電信早已經(jīng)意識到電信行業(yè)正處在轉(zhuǎn)型風(fēng)口，并切身進(jìn)行著新商業(yè)模式的探索。

“當(dāng)今世界，科技進(jìn)步日新月異。通信信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)深刻地改變了人們的工作方式、生活方式、生產(chǎn)方式和思維方式，互聯(lián)網(wǎng)像空氣和水一樣充斥著日常生活，并將生活變得更美好，同時(shí)也催生了很多新業(yè)態(tài)和新商業(yè)模式。”中國電信董事長楊杰在發(fā)布會現(xiàn)場表示。

楊杰進(jìn)一步指出，縱觀信息通信的發(fā)展，在科技進(jìn)步模式創(chuàng)新的推動下，產(chǎn)業(yè)鏈正演變成生態(tài)圈，產(chǎn)業(yè)各方優(yōu)勢互補(bǔ)，不斷形成新的業(yè)態(tài)新的組合，中國電信把它形象地稱為生態(tài)魔方。

與此同時(shí)，中國電信也積極投身到信息化發(fā)展的大潮，牢牢把握產(chǎn)業(yè)生態(tài)化發(fā)展的方向，致力于做領(lǐng)先的綜合智能信息提供商，大力推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

幾年前，中國電信就進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級3.0。近期，中國電信通過對未來目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行定位和梳理，明確提出其在新時(shí)期三大目標(biāo)，三大任務(wù)。

具體來說，三大目標(biāo)就是建設(shè)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國，打造一流企業(yè)，共筑美好生活，而三大任務(wù)是加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，深化四個融合，提升全面性平臺，與電信正在進(jìn)行的三化轉(zhuǎn)型升級一起構(gòu)成中國電信“三三三對列”，并成為中國電信面向未來的主要戰(zhàn)略目標(biāo)。

在新時(shí)代下，中國電信作為全球領(lǐng)先的信息服務(wù)運(yùn)營商，在轉(zhuǎn)型3.0戰(zhàn)略指引下，正加快推動網(wǎng)絡(luò)智能化、業(yè)務(wù)生態(tài)化、運(yùn)營智慧化，全力打造智能連接、智慧家庭、新型ICT應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)金融、物聯(lián)網(wǎng)五大生態(tài)圈，攜手各領(lǐng)域合作伙伴，共建生態(tài)魔方。

而華為正與中國電信的戰(zhàn)略相匹配。中國電信副總經(jīng)理高同慶在發(fā)布會現(xiàn)場表示，中國電信和華為戰(zhàn)略匹配、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ)，雙方將在BJIC的合作中推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行、實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功和建立新型合作伙伴關(guān)系。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

此次，華為與中國電信合作可謂是“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。

首先，中國電信經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)共筑了4G網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)、光纖寬帶網(wǎng)，為生態(tài)化的發(fā)展構(gòu)筑了牢固的基礎(chǔ)。

在4G網(wǎng)絡(luò)方面，目前中國電信的移動電話用戶已經(jīng)達(dá)到2.6億，其中4G用戶占到了77%，寬帶用戶已經(jīng)達(dá)到近1.6億，其中光寬用戶達(dá)到88%，百兆以上的網(wǎng)絡(luò)占到一半以上。同時(shí)，中國電信智慧家庭的天翼高清用戶已經(jīng)突破一個億，互聯(lián)網(wǎng)用戶也突破了四千萬。未來，中國電信將依托于這樣的智能連接，進(jìn)一步拓展生產(chǎn)圈。

其次，華為現(xiàn)在已經(jīng)是全球最大的信息通信技術(shù)解決方案的提供商，遍及全球170多個國家和地區(qū)，擁有15個研究院36個聯(lián)合創(chuàng)新中心，是中國電信多年的合作伙伴。

此次，中國電信和華為公司聯(lián)合成立BJIC商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新中心，也是中國電信基于生態(tài)魔方合作共贏理念進(jìn)行的一次積極有益探索。

“中國電信致力于做領(lǐng)先的綜合智能信息服務(wù)運(yùn)營商，與產(chǎn)業(yè)各方一道，構(gòu)建共享共贏共創(chuàng)價(jià)值的‘生態(tài)魔方。中國電信與華為公司合作成立BJIC，正是基于“生態(tài)魔方”合作共贏理念進(jìn)行的一次積極有益探索。BJIC的目標(biāo)是積極創(chuàng)新商業(yè)模式，以實(shí)現(xiàn)用戶規(guī)模的快速增長，業(yè)務(wù)價(jià)值感快速提升?！睏罱鼙硎尽?/p>

聚焦四大業(yè)務(wù)方向 創(chuàng)新商業(yè)模式

那么，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的中國電信與華為的此次BJIC合作究竟會聚焦在哪些方面呢？

“中國電信和華為改變過去的合作模式，采取創(chuàng)新的建設(shè)性的全面合作方式面向未來，天翼云就是很好的探索，已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展正軌。華為與中國電信從原來賣設(shè)備的合作方式，走向商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新的新合作模式，就是我們今天向全球發(fā)布成立BJIC的設(shè)想?！比A為輪值CEO徐直軍表示。

徐直軍認(rèn)為，目前通信產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)都存在不滿意的狀態(tài)，整個電信行業(yè)現(xiàn)在是不健康的。通信行業(yè)只有從不健康的狀態(tài)走向健康狀態(tài)，這些鏈條上的所有參與方都能夠最終滿意，才能最終長久地活下去。

過去，運(yùn)營商與設(shè)備商的合作模式是運(yùn)營商構(gòu)建一個標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)備商基于這個標(biāo)準(zhǔn)去開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，運(yùn)營商基于這個標(biāo)準(zhǔn)去測試去招標(biāo)，最終投入使用。

從設(shè)備商角度看，設(shè)備商開發(fā)的產(chǎn)品能夠百分之百滿足標(biāo)準(zhǔn)，但真正投入到市場上使用產(chǎn)品的時(shí)候，可能只有百分之四十能夠被應(yīng)用，也就是說設(shè)備商很多開發(fā)資源是浪費(fèi)的。

所以此次通過建設(shè)BJIC，雙方將首先重點(diǎn)聚焦智慧家庭云網(wǎng)融合、互聯(lián)網(wǎng)、5G等四大業(yè)務(wù)方向，聚合行業(yè)專家依托共有資源，打造大視頻和智慧家庭解決方案，提供差異化融合產(chǎn)品，打造面向客戶的一站式解決方案，而未來幾年根據(jù)行業(yè)需求與技術(shù)發(fā)展擴(kuò)展到更多領(lǐng)域。

中國電信作為建設(shè)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國、數(shù)字中國和智慧社會的主力軍，作為云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等供給側(cè)改革的先行者和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的提供者，以建設(shè)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國、打造一流企業(yè)、共筑美好生活為目標(biāo)，以加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、深化四個融合、提升全要素生產(chǎn)率為己任，加快網(wǎng)絡(luò)智能化、業(yè)務(wù)生態(tài)化、運(yùn)營智慧化步伐，致力于成為領(lǐng)先的綜合智能信息服務(wù)運(yùn)營商。

華為是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商，堅(jiān)持以客戶為中心，探索未來智能社會的變革方向與信息服務(wù)需求，在云計(jì)算、5G、AI、AR/VR、IoT等技術(shù)領(lǐng)域積極創(chuàng)新?！叭嬖苹睉?zhàn)略通過網(wǎng)絡(luò)云化、業(yè)務(wù)云化和運(yùn)營云化解決方案助力運(yùn)營商客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功。

合作多年 奠定成功基礎(chǔ)

實(shí)際上，中國電信與華為也是多年的合作伙伴，在視頻3.0、天翼云、全光網(wǎng)等業(yè)務(wù)上進(jìn)行諸多合作。

在發(fā)布會現(xiàn)場，雙方合作展示了近期聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)踐的三大最新成果：視頻3.0、天翼云和全光網(wǎng)。

視頻3.0實(shí)現(xiàn)了IPTV業(yè)務(wù)秒級頻道切換、秒級點(diǎn)播啟動、九屏導(dǎo)播、四屏同看、語音搜索和千人千面等極致體驗(yàn)，現(xiàn)場觀眾跨越全球網(wǎng)絡(luò)感受到了中國電信的真實(shí)業(yè)務(wù)體驗(yàn)。

天翼云作為電信和華為合營公有云，目前月均復(fù)合增長率超過30%，已服務(wù)數(shù)萬家政企大中客戶。中國電信已將天翼云定位為B2B業(yè)務(wù)的統(tǒng)一平臺和入口，2018年面向工業(yè)制造、交通物流等重點(diǎn)行業(yè)構(gòu)筑創(chuàng)新解決方案。

在全光網(wǎng)合作上，雙方在經(jīng)濟(jì)活躍的長江中下游區(qū)域共同開通全球首張商用全光骨干網(wǎng)，通過ROADM、100G超長距、ASON和全光交換等技術(shù)的組合突破，實(shí)現(xiàn)跨省城市間百G連接分鐘級開通，網(wǎng)絡(luò)綜合建設(shè)和運(yùn)營成本大幅降低。

可以發(fā)現(xiàn)，這三大創(chuàng)新成果作為商業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新的嘗試，也為BJIC聯(lián)合創(chuàng)新中心的成功奠定了基礎(chǔ)。