地方電視臺“線上線下”互動整合營銷策略初探

隨著多媒體、新媒體的出現(xiàn)，信息的傳播途徑不再單一，而是呈現(xiàn)出多元化、多樣化的特點(diǎn)。隨著智能手機(jī)的普及，微博、微信、QQ、淘寶等APP軟件已經(jīng)被人們廣泛使用，這些軟件也占據(jù)了人們大部分的業(yè)余時間，比如看一部電視劇，現(xiàn)今的人們更喜歡用電腦或者手機(jī)直接搜索電視劇的名稱，遇到不喜歡的節(jié)段會直接跳過，這是電視臺所不能做到的。在當(dāng)下競爭激烈的多媒體時代，傳統(tǒng)的電視臺早已失去了它原有的首要地位，地方電視臺更是由于其經(jīng)費(fèi)、技術(shù)、人力等方面均處于弱勢，近幾年的收視率不斷下降，生存與發(fā)展都遇到了極大的困難。因此，如何重新贏得人們關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)“線上線下”互動整合營銷，是地方電視臺工作的重中之重。

現(xiàn)今流行“線上線下”互動整合營銷的趨勢，“線上”營銷即是指通過或使用多種形式的媒體資源進(jìn)行信息傳播，例如電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、廣播等，商家把自己的品牌信息和近期活動信息以廣告的形式告知社會人群，在此期間，媒體充分發(fā)揮了它在聽覺、視覺等方面的優(yōu)勢，這一舉動可以使得商家信息在社會之中廣泛傳播，社會消費(fèi)人群可以通過此方式獲得品牌的初步信息?！熬€下”營銷即是指通過非媒體形式進(jìn)行信息傳播，例如發(fā)布會、展覽會、現(xiàn)場活動、發(fā)傳單等面對面或現(xiàn)實(shí)可見的宣傳方式。此方式針對的是社會的小群體，以階段性的活動形式讓人們參與其中，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群體與商家面對面的交流。為此，地方電視臺在做好節(jié)目欄目的同時，要走出錄影棚，進(jìn)入到人們的生活之中，真正實(shí)現(xiàn)“線上線下”互動整合的營銷策略，以追求更好的效果。

一、“線上線下”互動整合營銷的特點(diǎn)

(一)互動整合的營銷方式具有較多的銷售渠道

單純地依靠某一種媒體傳播方式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)今人們的需求了，線上線下互動的整合方式不僅利用了網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播的媒體方式，同時還借助了現(xiàn)場活動等方式進(jìn)行立體式的營銷，這樣的結(jié)合使得信息接觸面積更廣，涉及的消費(fèi)群體也多。

(二)互動整合的形式多樣，方式靈活多變

電視臺可以根據(jù)商家提供的信息進(jìn)行廣告的設(shè)計，選擇合適的時間段播出，同時還可以策劃可行的線下現(xiàn)場活動方案，例如服裝市場可適時在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行價格促銷活動，家具企業(yè)可提供預(yù)約上門送貨的服務(wù)，為客戶提供定制的高級服務(wù)體系等等。

(三)線上與線下，二者整合互補(bǔ)，可實(shí)行共贏

互聯(lián)網(wǎng)的普及使得群眾由原來的被動接受信息變?yōu)楝F(xiàn)在的主動接受信息，這一人群以年輕人為主，而地方的營銷活動是以小群體社會人群為主，在一定程度上補(bǔ)足了線上營銷的不足之處，使得營銷方案更為完整，最終實(shí)現(xiàn)共贏。

二、“線上線下”互動整合營銷的策略

為了實(shí)現(xiàn)地方電視臺“線上線下”互動整合營銷，地方電視臺的工作人員必須走出錄影棚，進(jìn)入到人們的生活之中，結(jié)合當(dāng)?shù)厣碳宜o商品的特點(diǎn)，設(shè)計策劃合理的線下營銷方案，與此同時，也要利用新媒體進(jìn)行線上的宣傳，以達(dá)到擴(kuò)大影響，實(shí)現(xiàn)名利雙收的目標(biāo)。以當(dāng)?shù)氐拿朗彻?jié)為例，我們通過微信朋友圈或微博的方式宣傳本次美食節(jié)舉辦的時間、地點(diǎn)，在活動宣傳頁的最后提到——看到并轉(zhuǎn)發(fā)此條消息著可免費(fèi)獲取XX食品一份，這樣的線上宣傳方式可以借助社會人群來擴(kuò)大宣傳面積，在美食節(jié)舉辦的當(dāng)?shù)兀梢耘e辦與之相對應(yīng)的“大胃王”比賽、啤酒節(jié)等活動，獲得勝利的人可以免費(fèi)領(lǐng)取小禮品，這樣線上與線下相結(jié)合的宣傳方式，可以為商家?guī)砀嗟南M(fèi)人群，取得好的效果。

“線上”營銷和“線下”營銷各有其特點(diǎn)，在進(jìn)行二者整合時，一定要根據(jù)它們自身的優(yōu)勢進(jìn)行結(jié)合，以求得更好的效果?！熬€上”營銷多采用多媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上的宣傳，它在與“線下”營銷相整合的時候，一定要立足于本土，進(jìn)而再融入新媒體。以服裝展覽會為例，由于地方的財力、人力、物力有限，做不到像國際展覽會那么完美，這時的“線上”宣傳一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行宣傳，不可夸大其詞，不然會引起部分參與者對其不好的評價，從而影響商家的信譽(yù)，造成不良的后果。“線下”營銷多采用非媒體的宣傳，在這個過程中，一定要緊密結(jié)合群眾，鼓勵支持社會群眾積極的參與到商品的營銷活動之中，借助群眾的力量實(shí)現(xiàn)商品的宣傳，同時由于地方營銷活動面對的是社會小群體，所以要將新媒體融入其中，比如可以在活動舉辦時進(jìn)行錄像，活動結(jié)束后將錄像上傳到網(wǎng)絡(luò)平臺上，增加品牌的真實(shí)可靠性。

三、結(jié)語

地方性的“線上線下”互動整合的營銷方式，有助于擴(kuò)大信息的流通范圍，提高商品或品牌的知名度、可信度。二者優(yōu)勢互補(bǔ)，對于提升地方電視臺的市場競爭力有著極為重要的影響。

參考文獻(xiàn)：

[1]高偉.媒介融合背景下電視新聞線上與線下互動傳播方式研究[J].西部廣播電視，2016(11).

[2]大型活動：線上+線下創(chuàng)造更多可能[J].聲屏世界·廣告人，2017(12).

[3]李國鑫，李一軍，陳易思.虛擬社區(qū)成員線下互動對線上知識貢獻(xiàn)的影響[J].科學(xué)學(xué)研究，2010(09)..