快消品平臺(tái) 搶灘夫妻店

B2B平臺(tái)已成為夫妻店第二大進(jìn)貨渠道

在對(duì)夫妻店的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，憑借28%的占比，快消品B2B平臺(tái)已躍居夫妻店進(jìn)貨渠道第二位，僅次于業(yè)務(wù)員送貨的36%。

其中，每周至少一次在B2B平臺(tái)上訂貨的夫妻店達(dá)49.3%。

相比經(jīng)銷商和二級(jí)批發(fā)商，B2B平臺(tái)更具競爭力

B2B平臺(tái)除送貨效率外，價(jià)格與便利性分別以68.8%、50.1%的投票率占絕對(duì)優(yōu)勢。

B2B平臺(tái)供貨品類已覆蓋夫妻店絕大多數(shù)SKU

經(jīng)過幾年深耕，B2B平臺(tái)幾乎覆蓋了煙類以外的所有SKU。其中，夫妻店22.1%的飲料采購來自B2B平臺(tái)，占比居于首位；16%的休閑食品和14.8%的酒類次之。

平臺(tái)綜合競爭力并不取決于城市覆蓋率

22個(gè)抽樣城市中，京東—掌柜寶、易久批、百世店加以超過20城覆蓋居于前三，但仍被覆蓋率第四、第七的阿里零售通和中商惠民—惠配通碾壓。

平臺(tái)綜合競爭力在于單個(gè)城市影響力。因此，全國性平臺(tái)要提防的是本地平臺(tái)。以重慶市場為例，雖有阿里等巨頭入局，但并沒有撼動(dòng)易生活的霸主地位。

本地化平臺(tái)易生活，7個(gè)指標(biāo)對(duì)比下來完勝外來平臺(tái)

調(diào)研團(tuán)隊(duì)根據(jù)安裝量、訂貨量等7個(gè)指標(biāo)為重慶市場16家參與者評(píng)分，易生活以703分完勝阿里、中商惠民等巨頭。