互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較分析

周文逸

摘 要：自新中國成立以來尤其是改革開放深入開展以來，經(jīng)過不同領域工作人員的公共努力，我們國家在很多方面和領域的建設都取得了很大的成就。而伴隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和科學技術的進步，國民生活水平和生活質(zhì)量有了顯著提升，社會發(fā)展進入新時期。伴隨著電子信息技術的發(fā)展，計算機互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為當前時期社會發(fā)展的顯著標志，已經(jīng)完整的滲入各行各業(yè)。本文就此展開論述，在寫作思路上主要以營銷為主要話題，先簡要概述當前時期的互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷的相關情況，進而在此基礎上進一步探析互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較分析。

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)營銷 傳統(tǒng)營銷 比較分析

引言：

不論在任何時期，營銷都是一項比不可少的商業(yè)和活動內(nèi)容，作為商家，要絞盡腦汁的去想各種的營銷手段和營銷策略去為自己的商品爭取更多的吸引力，同樣作為顧客，就要對各種的營銷手段已經(jīng)為了營銷而退出一些優(yōu)惠活動進行一定的甄別和選擇。由此，伴隨著社會的發(fā)展，現(xiàn)代時期的互聯(lián)網(wǎng)營銷逐漸取代了傳統(tǒng)營銷成為營銷市場的主流，那么對于兩者之間的區(qū)別以及比較分析逐漸成為當前大眾關心的重點。

一、互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷相關概述

商家為了把自己的產(chǎn)品銷售出去，總是會想盡各種方法，采取各種策略以滿足顧客的需求，并實現(xiàn)自身利益最大化，由此產(chǎn)生市場營銷。市場營銷是企業(yè)經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)之一，制定合理的營銷策略是企業(yè)實現(xiàn)勞動價值和經(jīng)營目的的重要載體，依靠合理的營銷策略能夠在滿足消費者需求和利益的同時，實現(xiàn)企業(yè)自身利益的最大化。因此如何制定營銷策略就成為一個企業(yè)不得不思考的問題。

（一）傳統(tǒng)營銷

傳統(tǒng)營銷目前還沒有一個明確的概念。市場營銷之父菲利普曾把傳統(tǒng)營銷定義為：傳統(tǒng)營銷是在交換過程中賣方尋找買方，識別買方需要，設計合適的產(chǎn)品，進行產(chǎn)品促銷，存儲運輸產(chǎn)品和出售產(chǎn)品的一系列行為。當然，最主要的營銷活動還是集中在產(chǎn)品開發(fā)、市場研究、促銷、分銷定價和服務等上。后來，他又進一步對傳統(tǒng)營銷進行了定義：傳統(tǒng)營銷能夠識別未被滿足的市場需求，并對需求的大小進行評估，然后選擇最適合的目標市場，以此確定產(chǎn)品計劃，并為目標市場服務?？偠灾瑐鹘y(tǒng)營銷策略，就是在瞬息變化的市場環(huán)境中，企業(yè)圍繞消費者需求而進行的一系列營銷活動。主要由市場調(diào)研、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品存儲和運輸、產(chǎn)品銷售、提供服務等與市場活動相關的內(nèi)容構成。

（二）互聯(lián)網(wǎng)營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，商家、消費者和產(chǎn)品逐漸形成了一個虛擬市場，互聯(lián)網(wǎng)營銷就應運而生了。它源自19世紀90年代末的歐美企業(yè)，在當今時代的中國得到進一步的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷主要是依托網(wǎng)絡平臺來達到營銷的目的。通過先進的互聯(lián)網(wǎng)技術，各種產(chǎn)品信息都能夠更加直觀全面得展示產(chǎn)品信息，給消費者留下深刻的印象。因此，所有和互聯(lián)網(wǎng)有關的產(chǎn)品銷售行為都可以歸類為互聯(lián)網(wǎng)營銷。它和傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)是相同的，都是在了解消費者需求的前提下來推出各種活動以實現(xiàn)自身利益最大化。但是它又不僅僅使簡單的促銷活動，而是需要在營銷的整個過程都要投入互聯(lián)網(wǎng)營銷，利用互聯(lián)網(wǎng)對市場進行循環(huán)營銷傳播，以此來滿足消費者和商家的訴求。

互聯(lián)網(wǎng)營銷作為新的營銷形式，在大數(shù)據(jù)的依托下，可以在全球范圍內(nèi)進行市場調(diào)研，并迅速獲得產(chǎn)品信息和客戶反饋，也可以對消費者行為方式和偏好進行跟蹤，以此提供更符合消費者需求的產(chǎn)品，也就能更快得占領目標市場。因此，在互聯(lián)網(wǎng)被高效使用的同時，為不同的客戶提供不同的商品成為可能，個性化需求能更好的得到滿足?？偠灾?，互聯(lián)網(wǎng)營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)、利用電子信息技術實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的營銷活動。

二、互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷的比較分析

（一）在營銷的需求傳遞方面

在需求傳遞環(huán)節(jié)中，傳統(tǒng)模式下的營銷主要是通過深入群眾和消費者周圍，通過與消費者的交流獲得相關的需求信息，用時時間比較長，同時為了使收集到的信息更加的全面即信息要覆蓋不同的年齡階段和社會階層以及體現(xiàn)不同職業(yè)和生活環(huán)境下需求的異同性，需要投入大量的人力，因此成本也是非常高的；而互聯(lián)網(wǎng)可以充分的發(fā)揮其自身的特征和相關屬性，在分鐘甚至幾秒鐘的時間內(nèi)將相關的調(diào)查和訪問信息通過網(wǎng)絡傳遞到世界的任何角落，只要人們可以使用網(wǎng)絡就都會接收到，同時，互聯(lián)網(wǎng)和信息技術在中國的普及程度使上網(wǎng)費降到了一個很低的程度，而發(fā)一份E-MAIL所要花費的成本是極低的，可以隨時根據(jù)要求在在網(wǎng)上填訂單包括買方對產(chǎn)品各部件的配置等要求，大大縮短中間耗費時間和成本完成相關任務。

（二）在營銷的傳播方面

營銷過程中，主要是通過前期對社會公眾的需求進行一定的統(tǒng)計分析，進而根據(jù)市場的實際情況推出相應的營銷策略，同時將相關的營銷信息進行一定范圍的傳播，因此對營銷信息的傳播成為公眾接收相關營銷信息的主要消息來源，也是整個的營銷過程中非常重要的內(nèi)容。而在這個環(huán)節(jié)中，傳統(tǒng)的營銷大多是通過單一的E-MAIL與消費者進行聯(lián)系，而且大多時候很難全部都能收到反饋信息，而通過互聯(lián)網(wǎng)進行相關的信息可以非常完美的實現(xiàn)一對一傳播，即在營銷信息的傳播過程中將市場細分，賣方可以針對于某個商品以及某類商品的營銷信息發(fā)E-MAIL，或者也可以為此量身訂做相對應的廣告；同時，互聯(lián)網(wǎng)的先進性之一在于其可以將信息通過文字、圖片、聲音、電影等多媒體形式進行傳播，而據(jù)相關的研究，先進的互聯(lián)網(wǎng)可以通過其自身的技術性將95%以上的商品的外觀、特點及相關的性能傳遞給消費者，諸如前段時間創(chuàng)新的VR虛擬眼鏡系列就是互聯(lián)網(wǎng)技術在商品信息傳遞方面的創(chuàng)新產(chǎn)品；此外，互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)部虛擬空間可以無限延伸，也節(jié)約了大量的宣傳費用。

（三）兩者在商品配送方面的比較

一個商品的營銷不僅僅只包括營銷的中間過程，其末尾的配送服務也是整個營銷過程很重要的一部分，也是影響消費者滿意度的重要因素。比如，在一些電子信息的營銷諸如E-Book，軟件等產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)營銷可以直接通過其線上的下載就可以即時的將信息從賣方手中傳遞到買方手中，而傳統(tǒng)的營銷則需要消費者攜帶自己的電子產(chǎn)品到實體店去進行相應的軟件和信息的下載，同時，互聯(lián)網(wǎng)進行此類交易，省去了大量的中間環(huán)節(jié)，消費者可以直接跟一級商家接觸，反應最真實的需求，而傳統(tǒng)營銷中，消費者接觸的是中間的經(jīng)銷商，中間環(huán)節(jié)浪費了時間和人力成本。

三、結(jié)論

總之，社會在進步，時代在發(fā)展，大數(shù)據(jù)的發(fā)展使21世紀進入互聯(lián)網(wǎng)時代，電子信息技術成為當前時期的標志特征，滲透社會的各個領域并發(fā)揮其強大的數(shù)據(jù)存儲和傳輸能力，而將互聯(lián)網(wǎng)與營銷連接，極大地促進了營銷領域的前進與發(fā)展，與傳統(tǒng)的營銷模式相比較節(jié)省了大量的人力、物力和時間成本，但是傳統(tǒng)營銷也有其特有的好處與優(yōu)點，諸如真實、可觸摸等，因此在營銷過程中將現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)營銷與傳統(tǒng)營銷相互結(jié)合，互相吸取，將對營銷的發(fā)展帶來更大的影響和促進作用。

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