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    新零售還有第三種版本!

    2018-03-08 14:46:17嚴(yán)榮康
    經(jīng)理人 2018年2期
    關(guān)鍵詞:小超零售業(yè)便利店

    嚴(yán)榮康

    在新零售領(lǐng)域,在阿里提出“新零售”概念后,京東則提出了“無界零售”概念與之對(duì)抗,不管雙方如何爭(zhēng)奪概念標(biāo)準(zhǔn),卻存在一個(gè)共識(shí):必須抓住下一個(gè)零售商業(yè)的風(fēng)口!

    從互聯(lián)網(wǎng)家具轉(zhuǎn)戰(zhàn)基礎(chǔ)零售

    作為同樣身處互聯(lián)網(wǎng)零售行業(yè)的雅堂(深圳市雅堂控股投資股份有限公司,旗下?lián)碛醒盘秒娚?、雅堂小超等多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)零售及相關(guān)業(yè)務(wù)),我們不但注意到阿里和京東之爭(zhēng),也希望靠自己的實(shí)踐開辟出有別于他們的第三種全新的零售模式。

    在阿里看來,純電商時(shí)代將要過去,未來沒有電子商務(wù),只有線上線下和物流結(jié)合的新零售。而京東認(rèn)為,下一個(gè)10年到20年,零售業(yè)將迎來第四次零售革命。這場(chǎng)革命改變的不是零售,而是零售的基礎(chǔ)設(shè)施。

    無論是阿里還是京東,他們所謂的“新零售”、“無界零售”,究其本質(zhì)就是用互聯(lián)網(wǎng)手段將之前沒有普遍實(shí)現(xiàn)的O2O模式,實(shí)現(xiàn)真正的升級(jí)。其焦點(diǎn)就是爭(zhēng)奪、整合遍布全國(guó)廣袤地區(qū)的社區(qū)小型超市,使之成為他們各自的零售生態(tài)鏈中的一環(huán)。

    讓我們先看阿里和京東各自在新零售方面的計(jì)劃。阿里提出用“零售通”系統(tǒng),在2017年要打造出1萬家天貓小店,而京東要在未來五年內(nèi),在全國(guó)開設(shè)超過100萬家京東便利店,其中一半在農(nóng)村,并且要做到每個(gè)村都有。

    阿里與京東的對(duì)臺(tái)戲全部發(fā)生在2017年,但阿里是否實(shí)現(xiàn)了天貓小店1萬家的落地?而按照京東的計(jì)劃,意味著年均要實(shí)現(xiàn)20萬家京東便利店的落地,但是在2017年是否也實(shí)現(xiàn)了呢?

    也許阿里不相信,京東也不相信,在被他們基本統(tǒng)治的互聯(lián)網(wǎng)零售領(lǐng)域,現(xiàn)在還能冒出一家叫做雅堂的零售平臺(tái)。

    “對(duì)于阿里、京東而言,我們也許屬于互聯(lián)網(wǎng)零售業(yè)‘門口的野蠻人,但事實(shí)上我們不是,因?yàn)槲覀冊(cè)缙诰驮诨ヂ?lián)網(wǎng)零售行業(yè)中,只是我們當(dāng)初選擇的品類是家具。后來基于流量,我們擴(kuò)大了到了家居范圍。再之后,我們因位消費(fèi)者對(duì)這類消費(fèi)品消費(fèi)的頻次不高,設(shè)想從基礎(chǔ)的零售業(yè)找到更大用戶群,在此期間,我們發(fā)現(xiàn),真正的零售就在家門口,也就是大量的小型超市、小型社區(qū)店,于是我們就想—能不能同我們此前積累的互聯(lián)網(wǎng)零售能力,用平臺(tái)方式,將他們整合進(jìn)來,形成一個(gè)巨大的流量入口和來源。我們把這個(gè)平臺(tái)取了一個(gè)名字,叫做‘雅堂小超?!?/p>

    用了一年的時(shí)間,雅堂小超的結(jié)果如何呢?現(xiàn)在,我們對(duì)外發(fā)布了一組數(shù)據(jù):截止2017年底,我們已在全國(guó)發(fā)展了近50000家加盟店、200多家直營(yíng)店,覆蓋全國(guó)25個(gè)省市,供應(yīng)鏈方面在全國(guó)15個(gè)省市布局了倉(cāng)儲(chǔ)物流中心。

    可以說,在新零售的落地實(shí)踐中,我們已經(jīng)遠(yuǎn)超阿里、京東。

    做阿里、京東不能做的事情

    雅堂小超為什么能超過天貓小店、京東便利店的發(fā)展速度和規(guī)模?

    需要看到的現(xiàn)實(shí)是,如果比互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、比大數(shù)據(jù)、比資金、比實(shí)力。甚至比人才,雅堂小超不是阿里、京東的對(duì)手。不過,可以換一個(gè)思維:把整個(gè)新零售當(dāng)“戰(zhàn)場(chǎng)”看,長(zhǎng)期基于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的阿里、京東,擁有較強(qiáng)實(shí)力的“空、海”作戰(zhàn)能力,但在新零售中有一個(gè)突出且棘手的關(guān)鍵市場(chǎng)是—遍布全國(guó)廣袤地區(qū)的社區(qū)小型超市,這些小型超市除了分布在超級(jí)城市的副城市地帶,更大部分在二、三線城市及各級(jí)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)等農(nóng)村中,而經(jīng)營(yíng)這些小超市,甚至迷你超市的老板,實(shí)際是個(gè)體戶,夫妻老婆店形式,這對(duì)于已經(jīng)居于零售業(yè)食物鏈頂端的阿里、京東來說,他們很難再走回食物鏈的下部。

    那么,為什么阿里、京東難回新零售的食物鏈下部呢?

    談到新零售,先回到之前的O2O問題。在我看來,衡量一個(gè)O2O項(xiàng)目的成功與否,主要有兩點(diǎn):第一、經(jīng)營(yíng)成本是否降低了,這涉及到盈利項(xiàng)目本身盈利問題;第二、消費(fèi)體驗(yàn)是否比以前更好。絕多數(shù)的O2O項(xiàng)目失敗都是沒有解決好這兩大問題。于是,現(xiàn)在對(duì)O2O沒有多少人再談。

    但是,當(dāng)初O2O概念的提出,有其先進(jìn)性,因?yàn)樗哪康氖且獙⒕€上、線下零售進(jìn)行打通,只是在實(shí)踐中,包括大公司在內(nèi),并不知道如何讓020變得真正實(shí)效。

    其后,新零售概念橫空出世。但是這個(gè)工作誰來做、誰能做?已經(jīng)長(zhǎng)期習(xí)慣于“空、?!弊鲬?zhàn)的阿里、京東不是不能做,而是因?yàn)樗麄兊闹鲬?zhàn)場(chǎng)、公司內(nèi)各部門的業(yè)績(jī)指標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)、資源、人力幾乎集中在線上,同時(shí),大企業(yè)病也正在這些公司中出現(xiàn),包括基礎(chǔ)員工、中層、高層在內(nèi),全員的薪酬福利待遇,以及公司資源優(yōu)勢(shì)普遍大于同行,使得員工奮斗意志較初創(chuàng)時(shí)已經(jīng)大為削弱。而新零售面對(duì)的是遍布在二、三線城市及各級(jí)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)等農(nóng)村社區(qū)店、便利店市場(chǎng),是一個(gè)需要集公司全力,且需要所有員工集全力進(jìn)行線下奮斗的市場(chǎng)。

    “當(dāng)然,這里需要說一下,對(duì)于新零售,我們也不是因?yàn)榘⒗锾岢霾湃プ?,完全是雅堂業(yè)務(wù)發(fā)展而自然發(fā)生的,巧合的是,我們的雅堂小超對(duì)應(yīng)了所謂的新零售?,F(xiàn)在,我們希望雅堂小超模式能夠在新零售中成為一個(gè)能和強(qiáng)者相平衡的第三極?!眅ndprint

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