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    宏?duì)钤B鎖粥店胡淑娟創(chuàng)業(yè)發(fā)家史

    2016-05-09 17:22:09胡笑紅
    青年文學(xué)家 2015年34期
    關(guān)鍵詞:開店店長(zhǎng)狀元

    胡笑紅

    中國(guó)第一家品牌粥店宏?duì)钤缫岩字鞣坡少e快樂蜂旗下,不為人知的是,當(dāng)年這家粥店的創(chuàng)始人卻是一位時(shí)尚女性——胡淑娟。公開信息中鮮有個(gè)人資料的她,在為期4年的競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議期滿后,攜“食立方”品牌再度發(fā)力餐飲行業(yè)。

    創(chuàng)業(yè)

    1993年,在北京一家商業(yè)單位做會(huì)計(jì)的胡淑娟突然辭職,因?yàn)樗X得自己在外面兼職做會(huì)計(jì)賺到的錢更多。辭職以后,她才把消息告訴父母,讓父母很是無奈。在得知胡淑娟辭職后去駕校學(xué)車時(shí),父親才稍有些放心地說了句:“嗯,學(xué)開車不錯(cuò),將來沒工作了還可以去開出租車。”

    兼職的工作讓胡淑娟有機(jī)會(huì)接觸到很多不同企業(yè),這讓她覺得自己給別人做會(huì)計(jì)不太有保障,“我愛臭美,經(jīng)常自己動(dòng)手做漂亮裙子、織毛衣?!?/p>

    胡淑娟說,“我當(dāng)時(shí)想,如果有一家實(shí)體企業(yè),我就能有更多錢來打扮自己了?!庇谑?,胡淑娟用10萬元積蓄在北京郵電大學(xué)附近開了一家川菜館。

    “從買菜、記賬到管理,全是我一人。”胡淑娟的飯店對(duì)北京郵電大學(xué)員工全部給予打折優(yōu)惠,還請(qǐng)來老師在店門口對(duì)員工進(jìn)行托盤培訓(xùn),這種廣告效益給小店帶來了紅火的生意,每個(gè)月都能賺2萬元以上。

    然而掙到錢的胡淑娟已忙得沒有時(shí)間去買漂亮衣服,“店里的生意全是自己親力親為,離開店一會(huì)兒都不放心,于是一年多以后,我決定把店賣掉?!焙缇暾f,這第一桶金她賺了三四十萬元。

    功成

    然而,揣著幾十萬現(xiàn)金的胡淑娟卻又適應(yīng)不了不干活的日子,最終她還是決定開一個(gè)請(qǐng)人打理的大餐館,這就是宏?duì)钤那吧怼?/p>

    “當(dāng)時(shí)工商部門要求我給餐館取5個(gè)名字備選,我特喜歡‘狀元這個(gè)字眼,就取了狀元樓、狀元紅……最

    后一個(gè)才是宏?duì)钤??!焙缇暾f,到了工商那兒,前四個(gè)都和別人重名,最后定下了宏?duì)钤?/p>

    宏?duì)钤畛踅?jīng)營(yíng)烤鴨、涮羊肉、魯菜,最后定位于川菜,開店后不久她就有了身孕,便在坐月子期間將店委托給姐夫打理。生完孩子后的胡淑娟想的第一件事就是再開一家門店,她看中了紫竹院附近一個(gè)極好的位置,誰知房東卻死活不同意開餐館,因?yàn)椴宛^油煙大、餐廚垃圾多。此時(shí)胡淑娟想起坐月子時(shí)家里的阿姨每頓都給自己煲粥喝,把自己養(yǎng)得氣色特別好,于是她想開一個(gè)粥店,因?yàn)檫@不僅是當(dāng)時(shí)北京餐飲市場(chǎng)上的空白,而且加工制作也比較環(huán)保。

    為了說服房東,胡淑娟請(qǐng)來301醫(yī)院的營(yíng)養(yǎng)師,開發(fā)了8種粥、8種餅、8道熱菜和8道涼菜,每一款粥都注明營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,最后房東終于同意,“所以說,我開粥店完全是被房東逼出來的。”

    粥店一開張,生意就特別好,“原來預(yù)計(jì)每天的流水是四五千塊錢,沒想到達(dá)到了七八千。”回想起當(dāng)年顧客排隊(duì)等位的火爆場(chǎng)面,胡淑娟很是自豪:“歌星蔡國(guó)慶有一次也到店里來就餐,可惜就是沒位子”。

    看中粥店這片藍(lán)海,胡淑娟開始擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。一開始,她總是自己先將一家門店打理成熟,然后再交給店長(zhǎng)。然而如此一來,一年頂多也就能開三四家門店,而且自己還忙得手腳朝天。深知自己在管理上有缺陷的胡淑娟選擇到對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)讀了MBA和EMBA,“我論文的每個(gè)字都是自己手寫的,對(duì)待學(xué)習(xí)絕不含糊?!焙缇暾f,讀書對(duì)自己經(jīng)商很有幫助,在這之后,她開始推行制度化、人性化管理方法,加速宏?duì)钤拈_店進(jìn)程。2000年還僅有3家門店的宏?duì)钤?005年店面就達(dá)到了近30家,年銷售額過億。

    身退

    粥店紅火了,開始有人傳話給胡淑娟說要購(gòu)買宏?duì)钤??!拔艺f這是開玩笑吧,我又不缺錢,甭談。”個(gè)性爽直的胡淑娟直接拒絕了。

    然而找上門來的人越來越多,有的還找到她老公那里?!拔依瞎菚r(shí)在北大讀書,他認(rèn)為這是一個(gè)資本運(yùn)作的機(jī)會(huì)?!焙缇暾f,后來勸自己的人越來越多,于是她從2006年開始與一些投資方接觸,其中包括基金公司、投資公司,也有國(guó)字號(hào)企業(yè),最后,她在2008年與已經(jīng)收購(gòu)了永和大王的菲律賓最大快餐企業(yè)快樂蜂達(dá)成了收購(gòu)協(xié)議,收購(gòu)資金高達(dá)5050萬美元,創(chuàng)下北京本土快餐品牌被外資收購(gòu)的天價(jià)。

    拿到第一筆轉(zhuǎn)讓金,胡淑娟做的第一件事就是拿出1000多萬元分給老員工、公司管理層和店長(zhǎng),有的人分到的錢夠買一輛奧迪車。“這些員工、店長(zhǎng)、管理層都是直接劃轉(zhuǎn)到快樂蜂旗下,也沒有人要求我這么做,純粹是我自己想這么做?!焙缇暾f,她很在乎這些和自己一道打拼過來的員工。

    沒多久,一些老員工就相繼離開了宏?duì)钤フ宜麄兊摹八慕恪保ê缇昀瞎判欣纤模┝恕?/p>

    復(fù)出

    一次,胡淑娟請(qǐng)老員工在水立方附近喝咖啡,他們紛紛提議她再創(chuàng)建一個(gè)餐飲品牌,然而此時(shí)的胡淑娟卻不能這么做。根據(jù)與快樂蜂簽訂的協(xié)議,收購(gòu)?fù)瓿珊?,她?年之內(nèi)不能從事餐飲零售業(yè)。

    “我只能幫他們出出主意?!焙缇暾f,當(dāng)時(shí)大家七嘴八舌地說取個(gè)什么名字時(shí),看著對(duì)面的水立方,自己突然冒出一個(gè)念頭——食立方,“‘10這個(gè)LOGO也簡(jiǎn)單醒目,寓意著開1000家店的目標(biāo)。”

    對(duì)于食立方的定位,胡淑娟建議應(yīng)該如同其名,把天南地北的小吃都包羅進(jìn)來。于是,她帶領(lǐng)這些宏?duì)钤脑系礁鞯厝テ穱L美食。如今,在食立方的菜譜中,有重慶萬州的雜醬面,有廣西南寧的老友粉,都是當(dāng)年這樣學(xué)回來的,而各式各樣的餡餅,更是食立方的特色之一。

    有品牌創(chuàng)意不難,但開店卻是一個(gè)龐大的工程,受制于與快樂蜂簽有競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議,胡淑娟本人及其直系親屬都不能從事餐飲零售業(yè)。而這些老員工卻受困于資金和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)等各種問題。

    “于是我決定借錢給他們開店?!焙缇暾f,出售宏?duì)钤院?,她為自己保留了一個(gè)中央廚房,在自己從餐飲批發(fā)業(yè)務(wù)禁止協(xié)議中解禁后,這個(gè)中央廚房就成了食立方的后廚,30%的半成品都由這里配送到各店,為食立方在短短3年多時(shí)間內(nèi)擴(kuò)張到近30家門店做出了重要貢獻(xiàn)。

    然而,僅僅做食立方的后廚根本不是胡淑娟的追求,她告訴記者,目前她與快樂蜂的競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議已經(jīng)到期,自己已經(jīng)出資從食立方原股東手中收購(gòu)股權(quán)成為控股股東,“我認(rèn)為我最理想的職業(yè)就是做老板”。

    (摘自《京華時(shí)報(bào)》)

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