供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革下流通模式創(chuàng)新研究

王嘉瑋+趙德海

內(nèi)容摘要：供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的提出，使得過去只注重需求拉動的買方市場，將注意力轉(zhuǎn)向供給側(cè)，著力解決市場中供需錯配等矛盾，通過提供有效供給，進(jìn)而增加消費(fèi)，改善高端消費(fèi)外流等問題，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展。十九大要求進(jìn)一步深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，著力提高供給體系質(zhì)量，在此過程中，作為對經(jīng)濟(jì)發(fā)展起先導(dǎo)作用的產(chǎn)業(yè)，且連接供需兩側(cè)的中間環(huán)節(jié)，流通業(yè)的轉(zhuǎn)型升級直接影響市場運(yùn)行效率。本文通過分析當(dāng)前我國流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，探索供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革對流通產(chǎn)業(yè)的影響，進(jìn)一步總結(jié)整理新形勢下流通規(guī)律的新特征，以此為基礎(chǔ)，概括當(dāng)前商品流通過程中流通模式的種類。

關(guān)鍵詞：供給側(cè) 流通模式 流通規(guī)律 商品流通

引言

近年來，我國國民經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，居民消費(fèi)能力不斷提升，流通產(chǎn)業(yè)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。但與此同時，流通業(yè)仍然存在著流通效率低、高端消費(fèi)外流、有效供給不足等諸多問題。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的提出，使得市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展不僅著眼于“買方市場”，同時也加強(qiáng)了對供給側(cè)的調(diào)整與升級。作為買賣雙方的銜接渠道，流通產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。因此，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大背景下，流通企業(yè)如何提高流通效率、轉(zhuǎn)變流通模式、降低流通成本、結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級等問題成為流通業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。由此可見，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革下流通模式的創(chuàng)新研究不僅是對流通理論的豐富與完善，也是新經(jīng)濟(jì)形勢下流通產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要依據(jù)，同時還將進(jìn)一步推進(jìn)新型商品流通體系的構(gòu)建與完善。

相關(guān)文獻(xiàn)綜述

由于流通業(yè)銜接買賣雙方，其過程又涉及多個流通環(huán)節(jié)和流通主體，因此對流通產(chǎn)業(yè)的研究涉及多個方面。目前，國內(nèi)對流通產(chǎn)業(yè)的研究仍然相對滯后，研究學(xué)者人數(shù)有限，方向和角度各不相同，對部分相關(guān)概念沒有形成統(tǒng)一界定，對流通理論體系的研究也處于初級階段。

從宏觀層面而言，隨著流通業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)學(xué)者通過理論及實(shí)證分析，肯定了流通業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的先導(dǎo)地位。楊宜苗（2006）通過對相關(guān)數(shù)據(jù)的分析，認(rèn)為研究流通產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)、經(jīng)濟(jì)增長、三次產(chǎn)業(yè)、社會就業(yè)、國民福利以及城市形成和發(fā)展等具有重要作用。楊龍志（2013）通過實(shí)證研究，對流通業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的先導(dǎo)性進(jìn)行檢驗(yàn)，指出流通產(chǎn)業(yè)體現(xiàn)出先導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)的先行特征和基礎(chǔ)。以此為基礎(chǔ)，楊龍志（2015）還對流通產(chǎn)業(yè)影響力的演變提出了“倒U型”理論，分析了流通業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)的影響方式及演進(jìn)規(guī)律。通過不同角度對流通業(yè)與國民經(jīng)濟(jì)關(guān)系的研究可以看出，流通業(yè)的重要地位已經(jīng)得到肯定，但對于流通產(chǎn)業(yè)內(nèi)部運(yùn)行規(guī)律仍缺乏相應(yīng)的總結(jié)整理。

從微觀層面而言，國內(nèi)學(xué)者從不同角度對當(dāng)前流通主體存在的問題進(jìn)行了分析。徐從才（2012）從產(chǎn)業(yè)鏈的角度，分別通過內(nèi)在動因和外在條件兩方面，分析了我國大型零售商主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的原因和發(fā)展趨勢，并提出大型零售商的控制重點(diǎn)應(yīng)轉(zhuǎn)向?qū)θa(chǎn)業(yè)鏈控制、關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制、標(biāo)準(zhǔn)和核心技術(shù)控制。洪濤（2015）從零售業(yè)結(jié)構(gòu)角度，通過對我國零售業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)研，就零售業(yè)關(guān)店的原因進(jìn)行分析，提出多渠道營銷、線上線下配合的經(jīng)營模式。謝莉娟（2015）從供應(yīng)鏈逆向整合的視角，從批發(fā)組織和零售組織兩方面，對互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的流通組織重構(gòu)問題進(jìn)行研究。對批發(fā)和零售環(huán)節(jié)的研究，揭示了新經(jīng)濟(jì)形勢下流通組織的發(fā)展變化，但當(dāng)前研究僅限于對單個流通業(yè)態(tài)的探討，沒有結(jié)合商品流通的路徑總結(jié)整理出具有共性的流通模式，因而無法從理論體系的角度聯(lián)系各個流通環(huán)節(jié)，有效分析各個業(yè)態(tài)應(yīng)如何轉(zhuǎn)型升級。

從產(chǎn)業(yè)角度而言，為適應(yīng)工業(yè)化和信息化的需要，更好促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，流通業(yè)應(yīng)盡快實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化。李飛（2005）不僅對流通現(xiàn)代化加以定義，還從商品流通物質(zhì)現(xiàn)代化、商品流通制度現(xiàn)代化、商品流通觀念現(xiàn)代化三個方面，運(yùn)用德爾菲法和主成分分析法提出了商品流通現(xiàn)代化評價指標(biāo)體系，通過十六項(xiàng)評價指標(biāo)對流通業(yè)現(xiàn)代化水平加以評定。荊林波（2012）從流通產(chǎn)業(yè)規(guī)模、流通主體、基礎(chǔ)設(shè)施、流通業(yè)態(tài)、產(chǎn)業(yè)鏈、流通產(chǎn)業(yè)升級和綜合貢獻(xiàn)七個方面分析當(dāng)前我國流通業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，并從政策角度提出相應(yīng)建議。由于缺乏完善的流通理論體系，因而對流通產(chǎn)業(yè)的評價和研究也缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

綜上所述，流通領(lǐng)域的理論體系目前還不完備，對流通產(chǎn)業(yè)及流通業(yè)現(xiàn)代化的評價指標(biāo)仍需統(tǒng)一。與此同時，新經(jīng)濟(jì)形勢下流通業(yè)發(fā)展規(guī)律還有待研究，流通模式的分析仍存有空白。所以，本文嘗試通過對流通規(guī)律的總結(jié)整理，進(jìn)而分析供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革下流通模式的創(chuàng)新發(fā)展。

我國流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）流通產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模不斷擴(kuò)大

流通產(chǎn)業(yè)作為市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程的重要環(huán)節(jié)，隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，流通業(yè)規(guī)模不斷壯大，占GDP的比重不斷提升。2005-2015年我國流通產(chǎn)業(yè)占GDP比重變化如表1所示。

雖然流通業(yè)總體規(guī)模不斷擴(kuò)大，但與2014年相比，2015年批發(fā)業(yè)規(guī)模呈現(xiàn)萎縮趨勢，法人企業(yè)單位數(shù)91819個，年末從業(yè)人數(shù)490.7萬人，較2014年分別減少2.3%和1.9%。批發(fā)業(yè)企業(yè)商品購進(jìn)額369538.9億元，銷售額401312.2億元，同比分別減少6.95%和6.82%，期末商品庫存額2538.5億元。零售業(yè)在2015年仍保持上升趨勢，法人企業(yè)單位數(shù)91258個，同比增長4.1%，年末從業(yè)人數(shù)682.8萬人。零售業(yè)企業(yè)商品購進(jìn)額98532.7億元，銷售額114255.3億元，期末商品庫存額11213.2億元。連鎖零售企業(yè)門店總數(shù)209812個，年末從業(yè)人數(shù)248.1萬人。連鎖零售企業(yè)零售營業(yè)面積16862.4萬平方米，同比增長3.95%，商品銷售額達(dá)35400.4億元。

（二）流通主體構(gòu)成不斷完善

自改革開放以來，我國市場對外開放程度不斷加深，尤其是加入WTO以后，流通業(yè)內(nèi)部國有企業(yè)的壟斷局面已經(jīng)不復(fù)存在。十八屆三中全會進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了市場在國民經(jīng)濟(jì)中的重要地位，由過去的“基礎(chǔ)性”作用，轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)前的“決定性”作用，使得商貿(mào)流通過程中傳統(tǒng)國有企業(yè)的影響減弱，多種經(jīng)營主體并存，流通主體構(gòu)成更加完善。目前，我國流通業(yè)包含國有企業(yè)、集體企業(yè)、股份合作公司、有限責(zé)任公司、股份有限公司、私營企業(yè)和港澳臺公司及外資企業(yè)等多元化流通主體。endprint

2015年底，我國限額以上批發(fā)業(yè)國有企業(yè)法人企業(yè)數(shù)2386個，占總批發(fā)業(yè)法人企業(yè)單位數(shù)2.60%；私營批發(fā)企業(yè)法人企業(yè)數(shù)53537個，占比58.31%；外資批發(fā)企業(yè)法人企業(yè)數(shù)1949，占比2.12%。根據(jù)近五年的情況來看，批發(fā)業(yè)企業(yè)總數(shù)保持上升趨勢，但2015年有所回落，國有企業(yè)數(shù)量逐年減少。2010-2015年我國批發(fā)主體構(gòu)成情況如表2所示。就零售業(yè)而言，我國限額以上零售業(yè)法人企業(yè)單位數(shù)共計91258個，其中國有企業(yè)1614個，占總企業(yè)數(shù)的1.77%；私營企業(yè)50733個，占比55.59%；外資企業(yè)619個，占比0.68%。國有企業(yè)數(shù)量逐年遞減，私營企業(yè)數(shù)量逐年增加，但增速較為緩慢，私營企業(yè)占總零售企業(yè)數(shù)量的比重相對穩(wěn)定。2010-2015年零售主體構(gòu)成情況如表3所示。

（三）流通業(yè)態(tài)不斷豐富

受市場供需雙方影響以及信息化下電子商務(wù)的沖擊，流通業(yè)態(tài)呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢。新興的購物中心、城市商業(yè)綜合體、大型超市、倉儲會員店、專賣店、家居建材店、折扣店等多種經(jīng)營業(yè)態(tài)發(fā)展迅速。另一方面，電子商務(wù)的發(fā)展也逐年遞增。當(dāng)前我國流通業(yè)經(jīng)營形式日益豐富，多樣化競爭格局已經(jīng)形成，傳統(tǒng)經(jīng)營方式正在逐步實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革對流通業(yè)發(fā)展的影響

目前，我國流通業(yè)雖然發(fā)展迅速，但仍然面臨許多問題。伴隨宏觀經(jīng)濟(jì)下行壓力，流通業(yè)也呈現(xiàn)出增長緩慢、流通主體利潤下滑、企業(yè)轉(zhuǎn)型困難、“閉店潮”興起、流通效率低、商品供需結(jié)構(gòu)不匹配等問題。

供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的提出，著力從提高全要素生產(chǎn)率的角度，完成去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板五大任務(wù)。就當(dāng)前發(fā)展中出現(xiàn)的問題，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革對流通業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了重要影響。

（一）供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促進(jìn)傳統(tǒng)零售向新零售轉(zhuǎn)變

與傳統(tǒng)零售相比，新零售指零售主體線上和線下的深度融合以及消費(fèi)者大數(shù)據(jù)的有效利用，從而利用數(shù)據(jù)把控生產(chǎn)，同時通過使用各類技術(shù)，提升顧客購物體驗(yàn)?？偟膩碚f，就是從質(zhì)量和效率兩方面，提高零售主體供給能力。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的主要目的，是調(diào)整商品的供給和消費(fèi)者需求的匹配程度。零售環(huán)節(jié)位于流通過程的末端，將商品傳遞給消費(fèi)者，是商品流通的最終環(huán)節(jié)，也是實(shí)現(xiàn)商品價值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。受收入、消費(fèi)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)形式等多重因素的影響，消費(fèi)者購買行為和購買意愿發(fā)生了變化，伴隨而來的是商品需求的變化。受需求引導(dǎo)，商品供給也要隨著消費(fèi)者需求的改變而不斷調(diào)整。

首先，零售主體提高消費(fèi)體驗(yàn)，轉(zhuǎn)向多業(yè)態(tài)經(jīng)營。隨著居民購買能力的不斷提升，傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)已經(jīng)難以滿足消費(fèi)者的新型購物需求，以百貨店為代表的零售企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型危機(jī)。與之相對應(yīng)，購物中心以其注重客戶消費(fèi)體驗(yàn)為優(yōu)勢，取得了較好的成長業(yè)績。

其次，傳統(tǒng)零售企業(yè)搭建線上平臺，拓寬銷售渠道。傳統(tǒng)零售企業(yè)作為流通領(lǐng)域的重要經(jīng)營主體，雖然在網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊下面臨閉店或利潤減弱的可能，但仍然不會被完全取代。因此在物聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下，利用網(wǎng)絡(luò)平臺實(shí)現(xiàn)多渠道經(jīng)營，有利于傳統(tǒng)零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤和服務(wù)質(zhì)量的提升。

（二）流通業(yè)主體由線性關(guān)系轉(zhuǎn)向平臺式一體化

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中制造企業(yè)、批發(fā)和零售主體職能明確，各個環(huán)節(jié)呈線性關(guān)系逐級傳遞。隨著技術(shù)發(fā)展，不同產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各流通主體影響作用的轉(zhuǎn)變，以及信息傳遞的高效率和低成本的特點(diǎn)，使得流通過程中不同流通主體間并購趨勢明顯。與2013年比，2014年我國零售業(yè)并購總規(guī)模增長了4.5倍，國內(nèi)企業(yè)間并購交易規(guī)模增長了4.73倍，外資企業(yè)并購中國企業(yè)交易規(guī)模增長了4.97倍。為在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，許多零售企業(yè)采取并購、整合的方式實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，進(jìn)而提高市場占有率。與通過擴(kuò)展自身經(jīng)營業(yè)態(tài)相比，企業(yè)間的兼并重組可以更好的節(jié)約轉(zhuǎn)型成本，通過實(shí)體與電商的并購、不同零售業(yè)態(tài)間的并購、流通主體向上游或下游的并購等，可以更快的實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，增強(qiáng)流通企業(yè)持續(xù)盈利能力。另一方面，為提高流通效率，流通過程中不同環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)共享，各流通主體間信息即時傳遞，因而不同流通主體間的關(guān)系也由線性轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_式一體化。

（三）技術(shù)要求提升且數(shù)據(jù)分析日益重要

從產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成來看，流通環(huán)節(jié)決定生產(chǎn)。在傳統(tǒng)流通過程中，商品生產(chǎn)的種類和數(shù)量通過依據(jù)流通企業(yè)反饋的信息而制定。大數(shù)據(jù)的發(fā)展使得消費(fèi)者信息的收集和挖掘更為簡便，因而生產(chǎn)環(huán)節(jié)的信息獲取也更為即時和便捷。近年來網(wǎng)絡(luò)銷售和移動支付增長迅猛，2014年網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)2.81萬億元，同比增長48.7%，增速同比放緩10.7個百分點(diǎn)，近年來首次跌破50%。其中，移動網(wǎng)購交易規(guī)模達(dá)到9285億元，同比增長240%，占網(wǎng)購整體市場的47.8%。網(wǎng)絡(luò)交易的迅速增長除了源于其便捷的購物和支付手段外，其對數(shù)據(jù)的收集和整理能力使得銷售更具針對性。供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革要求生產(chǎn)環(huán)節(jié)可以有效的收集并利用數(shù)據(jù)，合理安排商品生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)資源的更有效配置。因此在新的流通形勢下，企業(yè)對技術(shù)的支持和對數(shù)據(jù)的處理能力，決定了流通主體競爭力。與此同時，通過對大數(shù)據(jù)平臺的構(gòu)建，還可以使不同流通主體實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，從供應(yīng)鏈整合的角度實(shí)現(xiàn)流通效率的提升與優(yōu)化。

（四）流通模式呈現(xiàn)區(qū)域性發(fā)展趨勢

消費(fèi)者是商品流通的最終參與者，從商品空間位移的角度來看，消費(fèi)者處于商品流通的需求側(cè)，對供給方式起到了決定性作用。而商品的需求與消費(fèi)者的收入、年齡構(gòu)成、購買能力等因素密切相關(guān)，流通企業(yè)對商品的供給方式除了受自身供給能力影響，還受限于消費(fèi)者的人口分布、區(qū)域內(nèi)人口密度、消費(fèi)意愿以及消費(fèi)頻率等多重因素。不同城市的空間規(guī)模與人口規(guī)模制約了區(qū)域內(nèi)的商品流通能力，同樣也影響流通企業(yè)和整個流通過程的供給方式。

首先，批發(fā)職能區(qū)域性轉(zhuǎn)型。在商品流通整個過程中，傳統(tǒng)批發(fā)環(huán)節(jié)層級式分布，實(shí)現(xiàn)了商品的逐級傳遞，同時伴有商品附加值的增加。隨著物流配送能力的發(fā)展以及電子商務(wù)的興起，批發(fā)層級減弱，產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)出扁平化發(fā)展的特點(diǎn)，而批發(fā)環(huán)節(jié)在整個流通過程的職能也發(fā)生變化。電子商務(wù)盡可能的減少了商品流通中間環(huán)節(jié)，因而在電子商務(wù)廣泛應(yīng)用的區(qū)域，批發(fā)企業(yè)的職能逐漸弱化，有的直接退出流通過程。另一方面，批發(fā)主體轉(zhuǎn)型為平臺式配送中心。信息的即時傳遞和物流效率的提升，使得商品的空間轉(zhuǎn)移不再需要批發(fā)作為中介，但零售企業(yè)連鎖化經(jīng)營、商品品類的增多以及配送方式的轉(zhuǎn)變，使得零售企業(yè)與制造企業(yè)間需要高效的信息集成和物流組織平臺，因而部分傳統(tǒng)批發(fā)主體轉(zhuǎn)型升級為新型配送中心。因此，批發(fā)環(huán)節(jié)在整個流通過程中的作用不能一概而論，既不能簡單的認(rèn)為批發(fā)環(huán)節(jié)可以全面省略，也不能要求所有批發(fā)主體轉(zhuǎn)型升級，而是要依據(jù)不同區(qū)域發(fā)展的特點(diǎn)，選擇性的去掉中間環(huán)節(jié)，或者依據(jù)商品和消費(fèi)者的特點(diǎn)，有針對性的轉(zhuǎn)變其職能。endprint

其次，零售主體的選址和職能出現(xiàn)區(qū)域化差異。對傳統(tǒng)零售主體而言，選址是其盈利的關(guān)鍵因素之一，但隨著消費(fèi)者線上購物的便捷化，部分零售主體對選址的依賴程度有所降低，有的企業(yè)則只選擇在線上銷售。零售主體選址的決定性因素也是消費(fèi)者，很大程度上受人口密度、可達(dá)性、收入水平等因素的影響。對于人口密集且居民閑暇時間較少的區(qū)域，消費(fèi)者購物傾向于方便快捷的渠道，因而對實(shí)際到店的感受要求偏低，零售主體的配送能力則更為重要，而線下實(shí)體店的職能更傾向于商品的展示和服務(wù)體驗(yàn)。而對于人口較為密集且居民閑暇時間相對較多的區(qū)域，零售主體則更傾向于選擇人口集中的街區(qū)，其職能也更側(cè)重于休閑娛樂。對于人口稀少的地區(qū)，則更適合小型連鎖零售主體，其職能也應(yīng)以商品供應(yīng)為主。因此，伴隨電子商務(wù)的發(fā)展，實(shí)體零售企業(yè)的選址并非不再重要，而是受區(qū)域人口分布和消費(fèi)特點(diǎn)的變化呈現(xiàn)不同趨勢。

因此，從商品流通供給端來看，隨著流通主體職能和影響因素的轉(zhuǎn)變，流通模式也隨之變化，有的區(qū)域可以直接去掉中間環(huán)節(jié)，有的則需要各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變其流通主體職能，由此，流通模式的發(fā)展也呈現(xiàn)區(qū)域性特點(diǎn)。而在以城市群為主體的發(fā)展中，新型區(qū)域內(nèi)商品流通模式也必然會隨之形成。

新時期流通規(guī)律新特征

（一）商品需求規(guī)律的變化：商品種類增加，由“量”向“質(zhì)”轉(zhuǎn)變

二八定律和長尾理論總結(jié)了商品交易過程中商品種類變化的特點(diǎn)，前者認(rèn)為，利潤的主要來源是當(dāng)年熱銷品，集中于少數(shù)幾種商品種類；而后者認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展使得需求曲線更趨向平緩，消費(fèi)不再僅僅集中于熱銷品，處于“長尾”部分的產(chǎn)品也會創(chuàng)造大額利潤。

長尾理論的產(chǎn)生和發(fā)展緣于交易過程中商品種類的增加，而商品種類的增加又受供需雙方和流通過程的影響。首先，消費(fèi)需求向個性化和高端化轉(zhuǎn)變。我國消費(fèi)市場由計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的過程中，商品種類選擇權(quán)也轉(zhuǎn)向需求側(cè)，商品種類已經(jīng)呈現(xiàn)出多元化發(fā)展特點(diǎn)。電子商務(wù)平臺產(chǎn)生后，消費(fèi)者依據(jù)數(shù)量和要求的不同影響生產(chǎn)。在部分行業(yè)，消費(fèi)者還可以通過提出需求決定生產(chǎn)。因而在消費(fèi)市場中，已經(jīng)從過去消費(fèi)者依據(jù)個人需求選擇商品，變?yōu)樯a(chǎn)者依據(jù)消費(fèi)者需求生產(chǎn)商品。在國內(nèi)生產(chǎn)能力受限的情況下，消費(fèi)者還通過代購、海淘等形式將消費(fèi)市場轉(zhuǎn)向國外。傳統(tǒng)百貨商店閉店潮的興起，不僅由于營銷能力的不足和服務(wù)的缺失，其主要原因是商品難以滿足消費(fèi)者需求。商業(yè)的本質(zhì)歸根結(jié)底是商品交換，核心要素就是商品和消費(fèi)者，商品供給無法滿足消費(fèi)者需求，商品就無法進(jìn)入消費(fèi)環(huán)節(jié)，也就無法完成價值的實(shí)現(xiàn)，因而商品屬性也隨之消失，最終導(dǎo)致零售企業(yè)退出市場。傳統(tǒng)零售的衰退、“私人定制”的發(fā)展以及海淘購物的興起足以說明，當(dāng)前我國消費(fèi)市場已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者需求，消費(fèi)需求已經(jīng)轉(zhuǎn)向個性化和高端化。

其次，商品信息易于獲取，消費(fèi)市場相對容量擴(kuò)大。在傳統(tǒng)流通過程中，商品需要依次通過生產(chǎn)、分配、交換環(huán)節(jié)，最終進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，商品和信息傳遞相對較慢，消費(fèi)者對商品信息的獲取也主要來自于零售企業(yè)，對商品的選擇也僅限于供應(yīng)方所提供的范圍。隨著信息化發(fā)展，商品信息更易于獲取，消費(fèi)者可以隨時隨地獲取商品的原材料、加工過程、最低售價等信息，甚至可以估算生產(chǎn)成本。電商平臺還可以依據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和瀏覽記錄，進(jìn)行針對性的商品信息推送服務(wù)。因而對消費(fèi)者而言，可供選擇的商品種類、流通渠道、流通方式有所增加。與此同時，消費(fèi)者對流通過程的參與程度也有所提高。在傳統(tǒng)流通過程中，消費(fèi)者只有在商品進(jìn)入消費(fèi)環(huán)節(jié)后，才參與商品選擇與購買；在新的流通過程中，消費(fèi)者由于需求多樣化，可以直接主導(dǎo)生產(chǎn)，同時由于商品特性和信息流通速率的提高，流通環(huán)節(jié)也依據(jù)商品特性和消費(fèi)者而減少或升級。因此在新形勢下，消費(fèi)者不僅可以參與商品流通全過程，甚至可以決定商品流通的方式和環(huán)節(jié)。綜上所述，消費(fèi)者對已有消費(fèi)市場的深入了解，使得消費(fèi)者對“二八定律”中，占據(jù)80%的非暢銷商品的認(rèn)知增加，也因此增加了非暢銷品消費(fèi)；消費(fèi)者的定制化生產(chǎn)增加了商品種類，使得原有消費(fèi)市場容量相對擴(kuò)大，因而暢銷品占比減少，“長尾”商品隨即增加。

最后，商品成本降低且更易于獲取。商品成本分為生產(chǎn)成本和交易成本，生產(chǎn)環(huán)節(jié)決定商品生產(chǎn)成本，而交易成本則取決于流通環(huán)節(jié)。從生產(chǎn)成本看，生產(chǎn)資料的可獲取性增強(qiáng)和生產(chǎn)技術(shù)的更新，有助于減少生產(chǎn)成本。另一方面，消費(fèi)者對生產(chǎn)環(huán)節(jié)參與度的提高，會減少由于供需不匹配所造成的損失，進(jìn)而降低了機(jī)會成本。從交易成本看，生產(chǎn)環(huán)節(jié)減少有助于生產(chǎn)性流通成本的降低，商品在流通過程中的附加值減少。同時，物流技術(shù)的增強(qiáng)提高了商品流通速率，也降低了非生產(chǎn)性流通成本。因此對消費(fèi)者而言，獲取利基產(chǎn)品并不需要比購買暢銷品花費(fèi)更多，這也是消費(fèi)流向“長尾”的原因之一。

綜上所述，消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變、市場信息流動性的增強(qiáng)以及商品生產(chǎn)成本和流通成本的降低，都促進(jìn)了消費(fèi)市場的擴(kuò)充。消費(fèi)者的可選擇范圍擴(kuò)大，對流通環(huán)節(jié)的主導(dǎo)作用增強(qiáng)，商品選擇從集中消費(fèi)轉(zhuǎn)向個性化定制，由對商品數(shù)量的要求轉(zhuǎn)向?qū)ζ焚|(zhì)的追求。

（二）商品競爭規(guī)律的變化：流通環(huán)節(jié)向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸

產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展動力由過去的生產(chǎn)者驅(qū)動轉(zhuǎn)向以市場為核心的采購者驅(qū)動，流通環(huán)節(jié)也因此憑借消費(fèi)信息的優(yōu)勢成為產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)環(huán)節(jié)。依據(jù)時基競爭理論，流通企業(yè)的時基競爭力取決于信息流的組織，倉儲、配送、響應(yīng)時間等環(huán)節(jié)成為流通企業(yè)獲得時基競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。因而，流通環(huán)節(jié)為獲取競爭優(yōu)勢，要從內(nèi)部因素和外部因素兩方面改進(jìn)流通生產(chǎn)方式，對外加強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)鏈上游的合作與信息共享，充分發(fā)揮其主導(dǎo)作用；對內(nèi)提高流通組織內(nèi)部信息流的傳遞和整合能力以及商品流通效率。隨著專業(yè)化的進(jìn)一步提升，流通產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)作用主要體現(xiàn)為兩種形式，即產(chǎn)業(yè)鏈縱向聯(lián)盟和流通企業(yè)直接參與生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

供應(yīng)鏈管理共享消費(fèi)信息，流通組織形成縱向聯(lián)盟。從全產(chǎn)業(yè)鏈角度來看，分工深化與流通組織規(guī)模相互影響。首先，分工深化促進(jìn)了流通組織專業(yè)化以及規(guī)模效應(yīng)的實(shí)現(xiàn)。勞動分工使得產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)專業(yè)化程度加深，流通過程中批發(fā)、零售等環(huán)節(jié)逐步升級，職能更加清晰，隨著批發(fā)組織商品整合能力的提高，在新型流通過程中，形成了農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品集散中心、小商品集散中心等新型批發(fā)組織。零售企業(yè)也通過對消費(fèi)信息的有效整合以及信息化的庫存管理方式，增強(qiáng)銷售能力，實(shí)現(xiàn)市場規(guī)模擴(kuò)張。其次，流通組織市場規(guī)模的擴(kuò)大促進(jìn)了勞動分工。流通組織處于產(chǎn)業(yè)鏈末端，利用其直接面向消費(fèi)者的優(yōu)勢，即時獲取消費(fèi)者需求信息。因而流通組織規(guī)模的擴(kuò)大更有利于消費(fèi)信息的獲取，更好的主導(dǎo)上游產(chǎn)品生產(chǎn)及供應(yīng)。供應(yīng)鏈管理的不斷優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了訂單生產(chǎn)、即時補(bǔ)貨、信息收集等動態(tài)整合，進(jìn)一步促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)化分工。最后，各環(huán)節(jié)的分工深化與流通組織的市場規(guī)模相互影響。勞動分工增大了流通組織市場規(guī)模，加深了專業(yè)化程度，進(jìn)而使得流通環(huán)節(jié)更好的滿足消費(fèi)者需求，提高了流通效率。而流通能力的提升又進(jìn)一步增進(jìn)了流通組織對消費(fèi)者信息的獲取和整合，更加了解市場需求，從而為產(chǎn)業(yè)鏈上游設(shè)計和生產(chǎn)環(huán)節(jié)提供更精準(zhǔn)的市場信息，使得各環(huán)節(jié)專業(yè)化程度加深，因此，勞動分工深化與流通組織規(guī)模擴(kuò)張相互促進(jìn)。endprint

流通組織由于市場規(guī)模擴(kuò)大以及獲取信息的優(yōu)勢，增強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)能力，通過與上游生產(chǎn)和供應(yīng)等環(huán)節(jié)共享消費(fèi)信息，有效指導(dǎo)商品設(shè)計和生產(chǎn)。因而從產(chǎn)業(yè)鏈角度來看，流通環(huán)節(jié)市場優(yōu)勢顯著，供應(yīng)商出于獲取最大收益、提高配送效率、減少生產(chǎn)成本等目的，與流通組織建立產(chǎn)業(yè)鏈縱向聯(lián)盟，進(jìn)而使得流通組織對產(chǎn)業(yè)鏈的控制作用進(jìn)一步增強(qiáng)。

流通環(huán)節(jié)內(nèi)部效率提高，促進(jìn)流通組織參與產(chǎn)品設(shè)計加工。根據(jù)時基競爭理論，流通企業(yè)為獲取市場競爭優(yōu)勢，在現(xiàn)有生產(chǎn)能力下應(yīng)提高商品流通效率，增強(qiáng)信息流整合能力。流通企業(yè)對需求信息的獲取、處理、整合等時間越短，其競爭優(yōu)勢越明顯。與此同時，流通組織與市場需求呈現(xiàn)交互式響應(yīng)關(guān)系，流通企業(yè)不僅收集市場需求信息，對于市場需求還要給予回應(yīng)。因此，在市場規(guī)模和技術(shù)水平一定的情況下，流通環(huán)節(jié)內(nèi)部效率的提升主要體現(xiàn)在流通組織對市場需求的響應(yīng)速度。

商品通過研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)等多個環(huán)節(jié)，最終進(jìn)入流通領(lǐng)域完成價值實(shí)現(xiàn)，流通企業(yè)再依據(jù)市場信息反饋給上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)，形成新一輪的生產(chǎn)與流通。對于農(nóng)副產(chǎn)品和可模塊加工的商品而言，市場對商品數(shù)量的要求較高，流通環(huán)節(jié)可以通過信息即時共享，實(shí)現(xiàn)市場信息的逆向傳遞，進(jìn)行即時生產(chǎn)及補(bǔ)貨。但對于電子產(chǎn)品、生活消費(fèi)品等商品而言，市場對商品種類、功能、質(zhì)量等需求變化較大，流通企業(yè)可以直接參與產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)，提高供給端對市場的響應(yīng)速度。

從市場需求角度來看，流通企業(yè)參與商品研發(fā)和設(shè)計，一方面可以縮短商品由生產(chǎn)到流入市場的時間，提高供給效率；另一方面，由于流通企業(yè)直接面向消費(fèi)市場，在商品研發(fā)和設(shè)計過程中可以減少信息傳遞所產(chǎn)生的長鞭效應(yīng)，提高商品與市場需求的匹配程度，提高供給能力。從流通企業(yè)收益角度來看，商品對市場需求的滿足以及響應(yīng)速度的提升，使得“微笑曲線”整體上移；產(chǎn)品生命周期的縮短，促進(jìn)“微笑曲線”呈現(xiàn)扁平化發(fā)展；通過對產(chǎn)業(yè)鏈兩端環(huán)節(jié)的控制，使流通企業(yè)占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈附加值最大的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。與此同時，流通組織在完成流通職能的基礎(chǔ)上，增加對商品本身的設(shè)計，還有利于規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的實(shí)現(xiàn)。因此，無論是市場需求還是流通企業(yè)自身，都促進(jìn)了流通環(huán)節(jié)縱向一體化的加深。

（三）商品價值實(shí)現(xiàn)規(guī)律的變化：價值鏈逐級實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)向價值網(wǎng)絡(luò)一體化

在傳統(tǒng)流通過程中，商品經(jīng)過多級批發(fā)和零售環(huán)節(jié)，最終完成商品價值的實(shí)現(xiàn)。商品每經(jīng)過一次交換，都要實(shí)現(xiàn)價值的增加。各環(huán)節(jié)間的相互聯(lián)系較弱，商品風(fēng)險和價值隨著交換的完成而進(jìn)入下一環(huán)節(jié)。隨著買方市場的逐步形成，零售企業(yè)市場規(guī)模的擴(kuò)大和主導(dǎo)能力的增強(qiáng)，大型零售主體逐步轉(zhuǎn)變?yōu)殡p邊平臺，對上游供應(yīng)商收取通道費(fèi)、上架費(fèi)、入場費(fèi)等流通費(fèi)用，對消費(fèi)者通過“賤買貴賣”賺取差價。然而電子商務(wù)的興起，使網(wǎng)絡(luò)交易與傳統(tǒng)零售企業(yè)相比更具價格優(yōu)勢。因而，流通過程通過減少交易成本和中間環(huán)節(jié)來降低商品價格，零售企業(yè)則借助其在產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)作用，逐漸增加對上游企業(yè)的利益獲取，進(jìn)而維持自身盈利。

網(wǎng)絡(luò)交易雖然減弱了零售企業(yè)的市場勢力，但無法完全取代線下傳統(tǒng)零售組織。對于同類產(chǎn)品的銷售，前者憑借物流技術(shù)的提升和交易成本的下降具有價格優(yōu)勢，而后者則憑借即時服務(wù)有利于顧客價值的實(shí)現(xiàn)與創(chuàng)新。而顧客價值的實(shí)現(xiàn)分別體現(xiàn)為商品價值的實(shí)現(xiàn)和服務(wù)體驗(yàn)，因而零售組織為提高競爭力，也要通過商品和服務(wù)兩方面提高顧客價值。首先，在商品質(zhì)量和種類相同的情況下，供給速度的提高有助于提高服務(wù)質(zhì)量。供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)正逐步取代傳統(tǒng)的逐級傳遞式商品供應(yīng)，零售企業(yè)、供應(yīng)商和配送中心共同分享商品庫存和銷售信息，即時響應(yīng)市場需求。流通環(huán)節(jié)相互協(xié)同，共同實(shí)現(xiàn)商品的供應(yīng)和信息管理，價值的實(shí)現(xiàn)也由過去的零和博弈變?yōu)槎嘀夭┺模魍ńM織間無法僅通過自身利益最大化完成商品的價值實(shí)現(xiàn)。其次，顧客對服務(wù)的需求逐步升級，不僅對商品質(zhì)量、產(chǎn)地、品牌等要求增多，對購買過程中的消費(fèi)體驗(yàn)也提出了新要求。零售企業(yè)不僅要通過銷售商品獲取價值，還要通過服務(wù)創(chuàng)新完成價值的實(shí)現(xiàn)。由此可見，傳統(tǒng)流通過程中的流通環(huán)節(jié)各自實(shí)現(xiàn)其價值的盈利模式難以獲取競爭優(yōu)勢，供應(yīng)商、零售組織、顧客等多環(huán)節(jié)構(gòu)成的價值網(wǎng)絡(luò)正在逐步形成，商品價值的實(shí)現(xiàn)需要多環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展。

供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革下流通模式種類

（一）品牌零售商主導(dǎo)的制造商、零售商、消費(fèi)者模式

對于大型連鎖品牌以及部分奢侈品零售商而言，為縮短商品從設(shè)計、生產(chǎn)到流通的周期，提高商品供給速度，更多選擇直接與制造企業(yè)合作，因而省略批發(fā)環(huán)節(jié)。尤其是國際連鎖品牌零售商，通過與零售主體所在區(qū)域的制造商合作，利用當(dāng)?shù)卦牧瞎?yīng)，商品直接流入市場，面向所在區(qū)域的消費(fèi)者銷售。產(chǎn)業(yè)鏈由零售組織主導(dǎo)，借助直接面向消費(fèi)者的優(yōu)勢，零售商通過分析消費(fèi)者需求，生成產(chǎn)品信息或者完成自主品牌設(shè)計，以訂單形式主導(dǎo)上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這種模式不僅省略了中間批發(fā)環(huán)節(jié)，而且縮短了流通周期，但要求零售商具備很強(qiáng)的自主經(jīng)營能力。這種模式也為大型超市和傳統(tǒng)百貨在新經(jīng)濟(jì)形勢下轉(zhuǎn)型升級提供了思路，即應(yīng)擺脫傳統(tǒng)聯(lián)營模式，盡快培育出自有品牌，增強(qiáng)對上游產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)作用，加強(qiáng)產(chǎn)品與消費(fèi)者需求的匹配程度，從而形成競爭優(yōu)勢，加大盈利空間。品牌零售商主導(dǎo)的制造商、零售商、消費(fèi)者模式，如圖1所示。

（二）信息主導(dǎo)的供應(yīng)鏈協(xié)同模式

供應(yīng)鏈協(xié)同模式是傳統(tǒng)逐級銷售流通模式的升級，配送中心取代批發(fā)組織，加強(qiáng)了對供應(yīng)商和零售商的整合，提高了配送和信息處理能力。其特點(diǎn)是供應(yīng)商、配送中心與零售組織即時共享商品交易信息，當(dāng)消費(fèi)者在零售企業(yè)完成交易的同時，供應(yīng)鏈各方同時獲取商品庫存數(shù)量等信息，即時進(jìn)行補(bǔ)貨、統(tǒng)計、訂單管理等。供應(yīng)鏈協(xié)同模式的優(yōu)勢在于信息的迅速傳遞，零售組織不需要單獨(dú)統(tǒng)計庫存信息和消費(fèi)者購買偏好，而是通過信息共享的方式，由配送中心整合供應(yīng)商和零售商信息，減少了商品物流成本，并且提高供給速度，但對物流技術(shù)和信息處理能力的要求較高。這一模式需要供應(yīng)商、配送中心、零售商相互合作，不僅要實(shí)現(xiàn)信息的時間協(xié)同、商品供給的空間協(xié)同，還要實(shí)現(xiàn)利益分配的網(wǎng)絡(luò)協(xié)同。信息主導(dǎo)的供應(yīng)鏈協(xié)同模式，如圖2所示。endprint

（三）消費(fèi)者需求主導(dǎo)型B2C模式向C2B模式轉(zhuǎn)變

當(dāng)前，流通模式仍然以B2C模式為主，由制造企業(yè)通過信息收集和處理，制定生產(chǎn)決策，最終將商品投放市場，傳遞給消費(fèi)者。而產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化和流通主體升級的最終目的都是更好的滿足市場需求，因此消費(fèi)者需求是商品從生產(chǎn)到流通過程最核心的因素，以消費(fèi)者為驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)鏈也將由此形成。與傳統(tǒng)流通模式相比，C2B型流通模式以消費(fèi)者為起點(diǎn)，首先，由消費(fèi)者根據(jù)個人偏好通過零售平臺選擇商品品牌，通過線上平臺和線下實(shí)體店多種渠道了解產(chǎn)品信息，進(jìn)而提出對產(chǎn)品的個性化需求，形成概念性產(chǎn)品，并指定產(chǎn)品相關(guān)系數(shù)；其次，由零售平臺將產(chǎn)品訂單傳遞至制造平臺，由制造平臺選擇與消費(fèi)者需求相匹配的制造商、原材料、模塊化組件等；最后，對產(chǎn)品進(jìn)行加工組裝，有針對性的提供產(chǎn)品及服務(wù)。制造平臺借助對制造商和原材料整合的優(yōu)勢降低生產(chǎn)成本，零售平臺則通過對商品信息的整合降低了流通成本，最終再流向消費(fèi)者。這一流通模式適用于加工制造業(yè)，不僅可以更好的滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)顧客價值，還可以減少庫存，降低傳統(tǒng)生產(chǎn)者驅(qū)動型產(chǎn)業(yè)鏈帶來的供需錯配風(fēng)險。消費(fèi)者需求主導(dǎo)型模式，如圖3所示。

（四）初級多方共同參與的社交化協(xié)作模式

近年來，無論網(wǎng)絡(luò)零售商、傳統(tǒng)實(shí)體零售商還是制造商，開始選擇借助社交平臺提供銷售信息。社交平臺依據(jù)消費(fèi)者個人信息以及自主形成的社交網(wǎng)絡(luò)，分析消費(fèi)群體偏好，并及時向消費(fèi)者提供商品信息。對于部分網(wǎng)絡(luò)零售商，還通過已有的銷售平臺拓展社交服務(wù)，依據(jù)消費(fèi)者的瀏覽記錄、社交群體、地理位置等信息形成個性化推送服務(wù)。目前，流通主體與社交平臺的協(xié)作模式仍處于初級階段。

社交平臺具有開放性特點(diǎn)，能夠從兩方面提高供給有效性。一方面，消費(fèi)者之間可以通過平臺實(shí)現(xiàn)購物社交化。借助平臺的社交網(wǎng)路，消費(fèi)者可以依據(jù)好友的評價制定購買決策，同時受個人影響力的作用，有可能會帶動與其相關(guān)的消費(fèi)者形成購買意愿。平臺也可以通過對消費(fèi)者及其相關(guān)好友的數(shù)據(jù)整合，有效分析相關(guān)人群的購物需求。另一方面，不僅零售主體可以完成銷售環(huán)節(jié)，制造商和供應(yīng)商都可以通過搭載社交平臺，實(shí)現(xiàn)資源和產(chǎn)能的整合。因此，傳統(tǒng)流通模式中自上而下的渠道供應(yīng)，也將發(fā)展為多個流通組織的平臺整合，不同流通環(huán)節(jié)通過同一平臺的資源整合、訂單整合及物流管理，實(shí)現(xiàn)從設(shè)計到生產(chǎn)，再到銷售的合理供需匹配。這一流通模式的優(yōu)勢在于消費(fèi)信息易于獲取，交易成本和進(jìn)入壁壘較低。打破了固有的供應(yīng)鏈線性模式，變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)化、動態(tài)化的協(xié)同模式，隨著消費(fèi)者需求的形成而建立按需定制的供應(yīng)鏈。初級多方共同參與的社交化協(xié)作模式，如圖4所示。

結(jié)論

供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是“十三五”期間重要的發(fā)展策略，同時也是經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的主線，十九大的召開為供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的落實(shí)提供了指導(dǎo)方針。其并非是將原有對需求的調(diào)控完全轉(zhuǎn)移到供給一方，而是在現(xiàn)有需求拉動下結(jié)合供給側(cè)調(diào)整，使得供給與需求更好的銜接。因而，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革對流通業(yè)的影響，也是改變傳統(tǒng)的以刺激需求為主，轉(zhuǎn)向?qū)┙o側(cè)流通主體的轉(zhuǎn)型。改變傳統(tǒng)渠道供應(yīng)模式，變?yōu)橐孕枨鬄榍疤幔ㄟ^供應(yīng)鏈整合，使得生產(chǎn)更具針對性，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)資源的有效利用，并且將互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)和流通實(shí)體相結(jié)合，進(jìn)一步引導(dǎo)生產(chǎn)智能化，發(fā)揮商品質(zhì)量優(yōu)勢，引領(lǐng)中高端消費(fèi)，打造新型供應(yīng)體系，進(jìn)而形成新型商品流通體系。

因此，在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，流通主體的轉(zhuǎn)型升級成為關(guān)鍵，不僅影響自身經(jīng)營能力和盈利空間，對流通效率以及整個流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展也至關(guān)重要。對于處于上游的制造商和供應(yīng)商而言，不能僅依靠傳統(tǒng)下游企業(yè)提供的訂單生存，應(yīng)適應(yīng)市場需求，注意資源整合以及模塊化生產(chǎn)和銷售方式，并積極主動收集市場信息，參與平臺建設(shè)，加強(qiáng)對供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的參與程度。對于傳統(tǒng)批發(fā)主體而言，在區(qū)域性差異化發(fā)展趨勢中，要加強(qiáng)對資源和信息的收集和整理，通過建立大型批發(fā)主體或搭載批發(fā)平臺，對下游零售商提供更有效的產(chǎn)品和服務(wù)。對于傳統(tǒng)零售主體而言，在轉(zhuǎn)型升級過程中要加強(qiáng)自身經(jīng)營能力，盡快實(shí)現(xiàn)“聯(lián)營”向“自營”的轉(zhuǎn)變，打造自主品牌，進(jìn)而提高競爭力，減弱網(wǎng)絡(luò)銷售對實(shí)體店的沖擊，借助電子商務(wù)的發(fā)展，與網(wǎng)絡(luò)銷售由競爭轉(zhuǎn)向合作，同時增強(qiáng)對價值鏈的主導(dǎo)作用。另外，各個流通環(huán)節(jié)還可實(shí)現(xiàn)平臺共享，通過社交化新型流通模式，更快形成訂單處理和供需匹配，使資源實(shí)現(xiàn)快速整合和有效利用。

與此同時，通過對新形勢下流通規(guī)律特征的探索以及對流通模式的整理，可以發(fā)現(xiàn)，流通領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新和新技術(shù)的應(yīng)用也非常重要。流通主體如何在信息化快速發(fā)展的條件下，盡快適應(yīng)新的流通模式，快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級對流通業(yè)發(fā)展具有重要作用。一方面流通領(lǐng)域各個環(huán)節(jié)也應(yīng)注重新技術(shù)的研發(fā)和探索，另一方面還應(yīng)加強(qiáng)對流通領(lǐng)域?qū)I(yè)人才的培養(yǎng)。

最后，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革過程中，市場開放程度進(jìn)一步加深，為更好的實(shí)現(xiàn)市場在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的決定性作用，政府部門應(yīng)減少對市場的干預(yù)，同時減少審批環(huán)節(jié)。應(yīng)進(jìn)一步完善法律法規(guī)，為市場的健康運(yùn)行提供良好的法制化環(huán)境。針對流通領(lǐng)域新興流通主體以及流通模式，要盡可能的避免不正當(dāng)競爭等問題。特別是對網(wǎng)絡(luò)銷售，對產(chǎn)品質(zhì)量和信息安全等方面應(yīng)加大監(jiān)管力度和技術(shù)水平，進(jìn)而為商品流通提供更加有力的法制保障。

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