哪些人在買奢侈品

◎ 毛利

奢侈品到底代表著什么呢？法國酩悅·軒尼詩-路易·威登集團(tuán)董事長阿諾特說，它們能滿足你的一切想象，它們是那么新穎，那么獨一無二，讓你只想買下來。事實上你也非買不可，不然你就跟不上潮流。

問題是，你從哪里發(fā)現(xiàn)這“獨一無二”，又如何決定要買下它呢？

你可能關(guān)注了幾個美妝博主，還每天閱讀時尚媒體的公眾號，但如果這些包背在路人身上，哪怕她再美，對你都沒有絲毫吸引力。

電影《穿普拉達(dá)的女王》里，梅麗爾·斯特里普扮演的女主編教育年輕人：你以為是你選擇了藍(lán)色，跟時尚一點關(guān)系都沒有？事實是，這件毛衣是這一屋子的人幫你選的。換到現(xiàn)在，這句話同樣成立。你以為是你選擇了那個包，實際上你的決定完全取決于明星們背了它多少次——每多出鏡一次，它在你心中的分量就加重一分。

你覺得某款包新穎，又好看又獨特，那是因為明星和廣告讓它顯得新穎、好看和獨特。你看到巨幅海報上明星們的穿著和搭配，以及一張張完美無缺的臉，難免心生向往——而現(xiàn)實往往很殘酷，這張圖片上你能勉強(qiáng)實現(xiàn)的，只有這個包而已。

奢侈品行業(yè)早就明白了這個道理。手袋本來只是品牌的副線產(chǎn)品，現(xiàn)在卻成為最好銷售的單品。不需要試穿，適合任何身高、體重和年齡段的人，手袋這東西太棒了，所以一上線就賣得精光。

現(xiàn)在年輕的媽媽通常背兩個包出門，一個是普通的帆布包，用來裝小孩的衣服、奶瓶和尿布，還有一個小小的名牌包，斜挎在胸前。這個小包能在一瞬間改變?nèi)藗儗λ乃锌捶ǎ核龥]有被時尚界拋棄，她還奮戰(zhàn)在一線，她老公一定對她不錯，她一定是傳說中的時尚辣媽……這一切，只要1萬塊錢。所以，女人拼命也要買包啊。

精明的商人早就發(fā)現(xiàn)了一個秘密，如果每年只靠有錢人購買，只做20萬美元一件的禮服定制生意，奢侈品牌早就經(jīng)營不下去了。

支撐它們發(fā)展壯大的，是普羅大眾自我滿足的幻想。當(dāng)無數(shù)你我一樣的普通人，購買50美元的口紅、300美元的太陽鏡，再攢幾個月工資買個3000美元的手提包時，這些奢侈品牌才能賺得盆滿缽滿。

（摘自《博客天下》2017年第20期 圖/憐南）