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    軒尼詩(shī) 數(shù)字化拓展中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)

    2016-03-10 20:10FredericNoyere
    成功營(yíng)銷 2016年2期
    關(guān)鍵詞:軒尼詩(shī)中產(chǎn)階層中產(chǎn)階級(jí)

    Frederic+Noyere

    中國(guó)政府禁奢之后,洋酒市場(chǎng)將逐漸趨于穩(wěn)定,并不是這個(gè)市場(chǎng)有放慢的跡象,反而在近兩三年來(lái),因?yàn)檎囊恍┓锤袆?dòng),整個(gè)市場(chǎng)是逐漸趨于正?;?。不過(guò)對(duì)于軒尼詩(shī)來(lái)說(shuō),一直更加側(cè)重個(gè)人的消費(fèi),高端群體是軒尼詩(shī)主打的客戶群。

    軒尼詩(shī)有多元化的銷售渠道,一種是現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)渠道,比如在中餐廳、西餐廳、迪斯科、卡拉OK的售賣。另外一種是非現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)渠道,包括洋酒商店,并且已涉足電商渠道,未來(lái)也會(huì)更加關(guān)注電商渠道的發(fā)展趨勢(shì)。其實(shí)軒尼詩(shī)在餐飲渠道來(lái)說(shuō),暫時(shí)還是剛剛起步,但是未來(lái)餐飲渠道會(huì)是一個(gè)特別重大的、主攻的渠道。

    軒尼詩(shī)將以年輕消費(fèi)者、中產(chǎn)階級(jí)為主力的新興市場(chǎng)作為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。軒尼詩(shī)希望未來(lái)由正在崛起的年輕人來(lái)帶動(dòng)軒尼詩(shī)的消費(fèi),以此來(lái)把握市場(chǎng)最新趨勢(shì),保持品牌活力和生命力。中國(guó)的未來(lái)就是靠整個(gè)中產(chǎn)階層。

    不同于過(guò)去品牌一味地對(duì)消費(fèi)者灌輸這種營(yíng)銷方式,現(xiàn)在新興的消費(fèi)者更多希望表現(xiàn)自我的價(jià)值和個(gè)性體驗(yàn),軒尼詩(shī)需要去跟消費(fèi)者在這方面進(jìn)行良好的互動(dòng)、交流和反饋,這里有三方面的內(nèi)容是可以溝通的:第一點(diǎn),向消費(fèi)者宣講軒尼詩(shī)的釀造技藝,軒尼詩(shī)希望消費(fèi)者能夠意識(shí)到不僅是這款酒非常貴,買來(lái)非常長(zhǎng)面子。而是在這款酒的背后是有非常豐富的歷史;第二點(diǎn),就是多舉辦線下活動(dòng),邀請(qǐng)消費(fèi)者參與品鑒的過(guò)程。軒尼詩(shī)也相信其實(shí)消費(fèi)者要通過(guò)親身體驗(yàn)參與到整個(gè)過(guò)程,才可以更好地了解到軒尼詩(shī)干邑。因此軒尼詩(shī)一方面是做消費(fèi)者的教育,另外一方面,也通過(guò)參與式的互動(dòng)更多與消費(fèi)者進(jìn)行溝通;第三,需要軒尼詩(shī)在社交平臺(tái)上不斷地聆聽(tīng)軒尼詩(shī)所有消費(fèi)者的意見(jiàn)。

    過(guò)去五年間,中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字環(huán)境發(fā)生了顯著變化,形成了充滿活力與創(chuàng)新的新興生態(tài)系統(tǒng),軒尼詩(shī)在2016年第一件重舉就是與京東進(jìn)行戰(zhàn)略合作,建立官方旗艦店。我們相信,酩悅軒尼詩(shī)在京東新建立的官方旗艦店必將為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)豐富完整的購(gòu)物新體驗(yàn),成為品牌未來(lái)發(fā)展的又一增長(zhǎng)平臺(tái)。

    2016營(yíng)銷關(guān)鍵詞

    數(shù)字營(yíng)銷

    2016年,一方面,軒尼詩(shī)要跟隨中國(guó)政府的城鎮(zhèn)化投資步伐來(lái)調(diào)整開(kāi)拓計(jì)劃,抓住中產(chǎn)階級(jí)興起的新興地區(qū)。如以往軒尼詩(shī)主要集中在華南地區(qū)、沿海地區(qū),雖然已經(jīng)逐漸向內(nèi)陸發(fā)展,但卻對(duì)城市化迅猛的西南地區(qū)不夠重視,接下來(lái)軒尼詩(shī)會(huì)把越來(lái)越多的產(chǎn)品組合介紹到西南市場(chǎng)。

    另一方面,軒尼詩(shī)將加力數(shù)字營(yíng)銷,進(jìn)行本土化的品牌文化詮釋和消費(fèi)者溝通。為了保持奢侈品的品牌一致性,軒尼詩(shī)不會(huì)針對(duì)某個(gè)市場(chǎng)做非常本土化的營(yíng)銷戰(zhàn)役,但是會(huì)通過(guò)本土團(tuán)隊(duì)了解當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)。未來(lái)軒尼詩(shī)在與中國(guó)本土文化進(jìn)行融合的同時(shí),也會(huì)采取數(shù)字營(yíng)銷來(lái)更好地接近年輕一代。

    2015營(yíng)銷感悟

    數(shù)字營(yíng)銷變得越來(lái)越重要,在線上營(yíng)銷,軒尼詩(shī)做了大量的工作和投入。線上營(yíng)銷可以更高效的提高軒尼詩(shī)消費(fèi)者對(duì)品牌的意識(shí)。軒尼詩(shī)在新媒體的部分會(huì)加大投入。對(duì)消費(fèi)者的教育不是一蹴而就的,是一個(gè)比較長(zhǎng)期的過(guò)程,軒尼詩(shī)也是打好了做長(zhǎng)期戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

    中國(guó)的未來(lái)就是靠整個(gè)中產(chǎn)階層的,還有這個(gè)階層人群的消費(fèi)。其實(shí)在中國(guó)市場(chǎng)里面,大家都是瞄準(zhǔn)這個(gè)消費(fèi)層的。拿中國(guó)的白酒來(lái)說(shuō),他們?cè)谥挟a(chǎn)階層市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),是品牌知名度相對(duì)更高。但這是一個(gè)優(yōu)勢(shì)同時(shí)也是一種劣勢(shì),因?yàn)槟贻p人除了一些必要的正規(guī)場(chǎng)合,其他時(shí)候不一定會(huì)選擇白酒,而希望可以喝到一些新的酒品,而軒尼詩(shī)干邑正好可以為他們提供新的選擇。

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