新時期石油企業(yè)管理與營銷

王雪東

【摘 要】在新的時期下石油企業(yè)市場競爭不斷加劇，同時競爭也更加激烈，每個企業(yè)都面臨著生存的問題，在這種環(huán)境下企業(yè)只有從自身找管理和營銷的創(chuàng)新才可以不斷提高自己的地位，同時也只有這樣才可以在激烈競爭的環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。因此針對這些問題就石油企業(yè)中的管理和營銷的方法進行深入分析，希望可以對石油企業(yè)起到良好的幫助。

【Abstract】In the new era， the market competition of petroleum enterprises is getting more and more intense. At the same time， the competition is fiercer. Every enterprise is facing with the problem of survival. Under this circumstance， only by the innovation of management and marketing can the enterprise continuously improve its position， and at the same time， only in this way， can they survive and develop in a highly competitive environment. Therefore， in view of these problems， the management and marketing methods in petroleum enterprises are analyzed in depth， hoping to help oil companies well.

【關(guān)鍵詞】石油企業(yè)；創(chuàng)新；營銷

【Keywords】 oil companies； innovation； marketing

【中圖分類號】F407 【文獻標志碼】A 【文章編號】1673-1069（2018）01-0033-02

1 引言

市場經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的過程中有很多問題需要解決，同時石油企業(yè)也面對各個方面的新挑戰(zhàn)，在開放程度不斷提高的背后是大型跨國企業(yè)在中國市場上的不斷擴展。同時我們也要看到，這些企業(yè)擁有高超的技術(shù)和生產(chǎn)質(zhì)量，同時也有完善的營銷策略，這些對于中國市場來說都是十分強有力的優(yōu)勢，因此中國的石油企業(yè)在市場上受到不小的沖擊。在整個石油發(fā)展中，長期的計劃經(jīng)濟導(dǎo)致管理不合理競爭意識差等問題，因此要想在市場中獲得長足的發(fā)展就必須改進管理方式進行創(chuàng)新，這樣可以優(yōu)化資源的配置，提高企業(yè)效益。

2 新時期的石油企業(yè)管理方法

2.1 石油企業(yè)創(chuàng)新管理思維

在企業(yè)中管理是管理的思維是企業(yè)發(fā)展中的價值取向，也是企業(yè)管理進行創(chuàng)新的根本。新時期石油企業(yè)的發(fā)展一定要創(chuàng)新管理理念只有這樣才可以做到長久的持續(xù)發(fā)展，改變傳統(tǒng)的方式。在新時期石油企業(yè)一定要把低碳環(huán)保這些理念作為發(fā)展中的重要價值取向，這也是企業(yè)進行創(chuàng)新時的缺陷。一定要在日常的生活中引導(dǎo)員工進行低碳環(huán)保這些觀念的轉(zhuǎn)變，同時這也是石油企業(yè)在培養(yǎng)思想管理創(chuàng)新中的重要保證。這些都要求我們?nèi)w工作人員要將低碳環(huán)保作為自己的責(zé)任，自己的義務(wù)去貫徹和執(zhí)行。

2.2 對石油企業(yè)的風(fēng)險管理進行創(chuàng)新

在整個石油企業(yè)的運行過程中風(fēng)險是長期存在的，石油企業(yè)發(fā)展中的重要特征便是市場風(fēng)險跟國際政治風(fēng)險或者是環(huán)境風(fēng)險。對于一個企業(yè)的內(nèi)部來說完善的風(fēng)險預(yù)測和分析，及時的進行處理，這些措施對于石油企業(yè)十分重要。在新的形式之下創(chuàng)新風(fēng)險的管理方法，進行科學(xué)的決策，只有這樣才可以在最大程度上降低企業(yè)運行中的風(fēng)險，只有這樣才能夠提升企業(yè)的利潤使企業(yè)得以長久的發(fā)展。在實際的操作中我們可以發(fā)現(xiàn)石油企業(yè)的風(fēng)險管理一定要聘用一些專業(yè)以及了解國際規(guī)則的人才，同時我們也要招聘一些風(fēng)險管理能力強以及對風(fēng)險有著良好預(yù)測力以及洞察力的人才。制定出完善的風(fēng)險預(yù)警和評估制度，同時還要不斷地完善這種制度，時刻保持制度和現(xiàn)狀的良好結(jié)合。建立風(fēng)險的分散模式持續(xù)進行創(chuàng)新，只有這樣才可以建立起完善的風(fēng)險控制系統(tǒng)，充分保證溝通的正常信息在紕漏上的完整。

2.3 石油企業(yè)的現(xiàn)代發(fā)展模式

為了石油企業(yè)在管理上的持續(xù)進步和升級，一定要提高現(xiàn)代化的技術(shù)使用，只有在石油企業(yè)中使用現(xiàn)代化的管理手段才可以提升企業(yè)的自身實力。在企業(yè)的檔案管理中顯得更加重要。例如在一些石油企業(yè)中會引進一些自動化的事物處理機，我們也可以通過主體對計算機進行聯(lián)合控制，只有通過這樣的方法才可以實現(xiàn)企業(yè)電子檔案的統(tǒng)籌。在石油企業(yè)中還使用了檔案室的自動化建設(shè)，在石油企業(yè)的內(nèi)部實現(xiàn)紙質(zhì)檔案向電子版的轉(zhuǎn)移，通過這樣的方式可以實現(xiàn)管理數(shù)據(jù)的持續(xù)更新。在使用電子化檔案的過程中讓數(shù)據(jù)的查詢和檢索都變得更加方便，同時極大地提高了查找的效率。自己只要進行關(guān)鍵詞搜索便可以對整個石油行業(yè)技術(shù)發(fā)展和動態(tài)進行綜合瀏覽，這些也極大地提高了石油企業(yè)的管理效率。同時還有相關(guān)的部門培訓(xùn)，這樣可以對管理人員進行專業(yè)的培訓(xùn)，對整個企業(yè)的員工進行培訓(xùn)這樣還可以使得現(xiàn)代化的管理手段和理念得到不斷的更新。

2.4 專業(yè)的人才素質(zhì)培養(yǎng)

石油企業(yè)要加強對實際的工作人員管理素質(zhì)的提高，每個工作人員都要擁有良好的專業(yè)素質(zhì)，要敢吃苦能奉獻，只有這樣才可以把握住石油市場中的發(fā)展動力，也只有這樣才可以做出對企業(yè)更為有利的發(fā)展決策。在石油企業(yè)中每個工作人員也都要擁有強烈的創(chuàng)新意識，在工作的過程中實現(xiàn)體系化，同時這些也是企業(yè)進行人才引進的重要標準。要從戰(zhàn)略的角度思考這個問題，使得人力資源管理發(fā)展到戰(zhàn)略的高度。一個優(yōu)秀的企業(yè)一定要把人才管理作為企業(yè)發(fā)展中的根基。在現(xiàn)代的企業(yè)發(fā)展中人力資源是重要的決勝要素。一定要建立起把人才放到首位的管理體系，只有這樣才可以調(diào)動起每個人的積極性，同時要依據(jù)長期的發(fā)展規(guī)劃優(yōu)化企業(yè)人力資源，逐漸完善企業(yè)的人力資源管理。為了保證員工的積極還要有合理的分配制度，建立績效考核的量化，在操作上一定要簡單方便，根據(jù)發(fā)展的不同階段，有針對性的調(diào)整，只有這樣才可以促進長久的發(fā)展。endprint

3 新時期的石油企業(yè)在營銷中的對策

隨著國際形式的變化，我國已經(jīng)建立了相對系統(tǒng)、健全的石油生產(chǎn)流通管理制度，其中包括原油進出口管理制度。這對于提高我國的行業(yè)競爭力、增加中央財政收入、保證我國能源安全具有重要的意義，但是我們也要看到在石油營銷中的變化進而提出不同的意見。

3.1 營銷戰(zhàn)略

石油的開發(fā)中的油氣勘探和煉油化工甚至是產(chǎn)品的銷售這些主要的業(yè)務(wù)是中石油跟中海油以及三化這些公司的核心優(yōu)勢以及重要的經(jīng)濟來源，同時我們也可以發(fā)現(xiàn)無論在任何狀態(tài)下營銷都是重中之重。因此無論在何種狀態(tài)下我們都要做好相關(guān)方面的工作。企業(yè)的戰(zhàn)略研究部門也要使用科學(xué)的方法對整個系統(tǒng)實行科學(xué)的營銷策略，只有這樣才可以立足現(xiàn)狀在市場中調(diào)研和預(yù)測。只有這樣才可以制定出合理的符合企業(yè)自身利益的營銷戰(zhàn)略。

3.2 天然氣的營銷戰(zhàn)略

天然氣是清潔優(yōu)質(zhì)的能源，在世界的每個國家都受到重視。天然氣的使用范圍極其廣泛，在市場上有著很大的潛力，可能成為以后經(jīng)濟發(fā)展的增長點。每個石油企業(yè)都擁有雄厚的天然氣資源，同時也擁有很大的開發(fā)空間。天然氣發(fā)展一定要立足資源這個基礎(chǔ)，同時還要考慮到西氣東輸?shù)纫螅褨|西部整體的優(yōu)勢相互結(jié)合，只有這樣才可以實現(xiàn)開采跟市場的結(jié)合，促進天然氣的快速發(fā)展。

3.3 科技的創(chuàng)新的營銷策略

在經(jīng)濟不斷發(fā)展的過程中，科學(xué)技術(shù)是經(jīng)濟增長和市場競爭的關(guān)鍵要素。石油企業(yè)是人力資源密集型的產(chǎn)業(yè)，對技術(shù)的進步有著強烈的依賴。在中國的石油企業(yè)發(fā)展過程中一定要做到以科學(xué)技術(shù)為中心，一定要做好企業(yè)的科學(xué)創(chuàng)新。在制定科學(xué)的創(chuàng)新方向的過程中要做好技術(shù)的發(fā)展戰(zhàn)略，只有這樣才可以做好企業(yè)的創(chuàng)新工作。在制定創(chuàng)新戰(zhàn)略的過程中還要和生產(chǎn)經(jīng)營相互結(jié)合，只有這樣才可以從戰(zhàn)略這個層面引導(dǎo)企業(yè)進行全方位的攻克技術(shù)難題。在這個過程中要持續(xù)加強研究和開發(fā)的力度，還要建立起生產(chǎn)創(chuàng)新的新機制，只有這樣才可以做到從制度上保障創(chuàng)新的持續(xù)性，同時對于有著創(chuàng)新貢獻的員工還可以進行獎勵。只有這樣才可以使得被動的創(chuàng)新變?yōu)橹鲃拥陌l(fā)現(xiàn)問題并研究問題進而解決問題。在創(chuàng)新的過程中還要加強技術(shù)進步向?qū)嶋H產(chǎn)品使用上的轉(zhuǎn)移，這樣可以從戰(zhàn)略這個高度對石油企業(yè)進行生產(chǎn)指導(dǎo)。同時這些創(chuàng)新也是企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身潛力，實現(xiàn)利潤的增長等這些核心競爭力的有力支持。

4 結(jié)語

通過對石油企業(yè)的管理和營銷這兩個方面的分析我們可以發(fā)現(xiàn)，工作人員一定要增強管理的技巧和積極性，只有這樣才可以提高員工的積極性，同時也只有這樣才可以在不斷增強的競爭中得到長足的發(fā)展。

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