關(guān)于高校大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的思考*

（瀟湘職業(yè)學(xué)院 湖南婁底 417000）

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展強(qiáng)大，微商迅速占領(lǐng)了在校大學(xué)生的購物圈。大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)也走在了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的前頭。同時(shí)在微商創(chuàng)業(yè)過程中，有部分大學(xué)生無法調(diào)整好學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間。由于便捷的微信支付，學(xué)生可能無法保證資金多少的投入，上當(dāng)受騙，甚至被帶入傳銷團(tuán)伙。[1]

本文以問卷的形式調(diào)查高校大學(xué)生對(duì)微商的認(rèn)知程度及影響，通過訪談?dòng)懻?，較全面了解在校大學(xué)生的微商創(chuàng)業(yè)情況。盡可能在這一過程中，引導(dǎo)學(xué)生正確創(chuàng)業(yè)意識(shí)，讓同學(xué)們了解更多的微商經(jīng)驗(yàn)，為微商時(shí)代下的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供更多的可行性建議，并對(duì)高校大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的利與弊進(jìn)行探討。

一、調(diào)查研究對(duì)象

本次調(diào)研主要是針對(duì)湖南的十幾所高校進(jìn)行調(diào)研，如瀟湘職業(yè)學(xué)院、婁底職業(yè)技術(shù)學(xué)院、湖南人文科技學(xué)院、湖南鐵道職業(yè)學(xué)院、湖南化工職業(yè)學(xué)院等。本次調(diào)查主要利用微信公眾號(hào)、問卷星兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行問卷調(diào)查，也采用一些紙質(zhì)資料進(jìn)行調(diào)查。在調(diào)研過程中，采用分層隨機(jī)抽樣的方法，共收集到了五千多份有效問卷，覆蓋了各個(gè)年級(jí)和專業(yè)。參與調(diào)查的學(xué)生中，女性大學(xué)生占到46.9%，其余都是男生。其中大一、大二、大三、大四各年級(jí)參與微商調(diào)研的學(xué)生比率分別為17.2%，26.9%，42.1%，13.8%。

二、調(diào)查研究數(shù)據(jù)分析

經(jīng)過我們科研調(diào)研小組對(duì)數(shù)據(jù)的詳細(xì)分析，對(duì)高校大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)進(jìn)行了系統(tǒng)的分析和整理，主要體現(xiàn)在如下：

從獲得的有效數(shù)據(jù)分析來看，大部分從事微商創(chuàng)業(yè)的同學(xué)都是以個(gè)人的形式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，這個(gè)比例占到72.9%，2至5人一起合伙創(chuàng)業(yè)的比例18.7%，五人一起合伙微商創(chuàng)業(yè)僅有8.4%。

從學(xué)生代理的微商產(chǎn)品來看，代理的商品五花八門，有保健品、食品、鞋子、衣服、化妝品、眼鏡、性用品、洗護(hù)用品、手工品等。其中做水果微商的學(xué)生占到了16.3%，代理化妝品的大學(xué)生也占到了17.9%。

從學(xué)生月收入的比例來看，超過1萬元以上的不足1%，1000左右的占到了27.2%，200元以下的占到了40.8%，虧本的占到了21.5%。從我調(diào)查的問卷分析并不是每個(gè)代理微商的大學(xué)生都賺到了自己的一桶金，達(dá)到了自己預(yù)期收益的效果。

從學(xué)生代理相關(guān)產(chǎn)品是否需要加納相關(guān)代理費(fèi)的數(shù)據(jù)來看，83.9%的需要交代理費(fèi)，這些代理費(fèi)從幾十元至幾百元不等。在交納代理費(fèi)后，每件商品拿貨跟自己拿貨的多少有很大關(guān)系，拿貨越多，價(jià)格也越便宜，并且自己的代理級(jí)別也跟拿貨價(jià)也有很大關(guān)系。

三、從事微商創(chuàng)業(yè)給學(xué)生帶來的變化

案例1：湖南電子科技學(xué)院大三經(jīng)管系的張同學(xué)借鑒在高中時(shí)背著零食拆賣給同學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，在讀大學(xué)時(shí)她約了兩個(gè)好友，一起討論，專門創(chuàng)建了一個(gè)零食微信群和微信公眾號(hào)，在每個(gè)宿舍樓前貼二維碼掃碼紙，讓更多人加入，這樣她們獲得一些潛在的客戶。于是他們在群時(shí)不定時(shí)發(fā)布每天有什么好吃零食，價(jià)格比學(xué)校附近的店鋪都便宜，并且可以送貨上門。這樣他們每天都有好多訂單，每單一般至少有10元，學(xué)校近1萬人，他們每天上完課騎著哈羅單車在校園的每個(gè)角路。她跟我們說每天晚上7點(diǎn)半后是他們生意最好的時(shí)候。經(jīng)過一年多的發(fā)展，她們這個(gè)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到8個(gè)人，每個(gè)人都在團(tuán)隊(duì)收獲滿滿。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，她們說自己學(xué)會(huì)了與人交流方式，看待身邊的事和人的角度都不一樣了，也學(xué)會(huì)了換位思考。她們還說主她們的精力沒有完全用在這處微商上面，等畢業(yè)的時(shí)候她們準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)，做一個(gè)成功的微商，信心滿滿的。

案例2：湖南化工職業(yè)學(xué)院一名大四的計(jì)算機(jī)專業(yè)的李同學(xué)，她代理的衛(wèi)生產(chǎn)品，主要賣給自己的同學(xué)，價(jià)格適中，第一個(gè)月這個(gè)同學(xué)還賺了1000多元，但第二個(gè)僅賺了100多元，反差比較大。因?yàn)樗诋a(chǎn)品銷售過程中宣傳產(chǎn)品具有消炎殺菌、止癢等作用，還能夠治療婦科疾病。結(jié)果一些同學(xué)買了去，發(fā)現(xiàn)作用不明顯，更有些同學(xué)使用后下半身更加不舒服。有些同學(xué)甚至找到來說要退貨，有些愛于面子也就沒有來糾纏，直接將她拉黑。

案例3：湖南人文科技學(xué)院表演系的大二的劉同學(xué)，他在微商之路差點(diǎn)陷入牢獄之災(zāi)。他利用課時(shí)閑暇時(shí)光在大學(xué)校園通過微博、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲取銷售煙草資源，然后再通過微信、微博等方式尋找下家，與下家洽談好對(duì)方所需香煙品種與價(jià)格后，然后與上家聯(lián)系，通過微信紅包轉(zhuǎn)賬，最終賺取差價(jià)，交煙草銷售至全國各地。根據(jù)劉同學(xué)所陳述網(wǎng)絡(luò)的煙草銷售行為具有網(wǎng)絡(luò)社交需求與特殊煙草市場相結(jié)合的特點(diǎn)，并且已成為一種時(shí)髦現(xiàn)象。直至案發(fā)，劉同學(xué)仍不知道自己犯罪，只以為是效仿別人從事網(wǎng)絡(luò)微商。而《煙草專賣許可管理辦法》規(guī)定煙草專賣必須取得許可證，其他人都不可以賣。

四、高校大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)利與弊

1.大學(xué)生校園微商創(chuàng)業(yè)利處

大學(xué)生校園微商創(chuàng)業(yè)可以充分利用學(xué)生碎片化的時(shí)間，可以在一定程度上改善自己的生活經(jīng)濟(jì)條件。在微商創(chuàng)業(yè)過程中，可以增加學(xué)生的溝通交流經(jīng)驗(yàn)，鍛煉學(xué)生的處事能力，同時(shí)也可以學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，拓寬大學(xué)生的人脈關(guān)系。

2.大學(xué)生校園微商創(chuàng)業(yè)弊處

大學(xué)生由于對(duì)產(chǎn)品選擇的把握不夠，大量非法暴力產(chǎn)品很容易混入進(jìn)來，這些不合格產(chǎn)品經(jīng)常偽造不合格文件，一旦消費(fèi)者出現(xiàn)不良影響，或媒體曝光后，找不到生產(chǎn)產(chǎn)商，無法維護(hù)消費(fèi)者的正常利益。

另外大學(xué)生在微商創(chuàng)業(yè)過程中，營銷手段用法不當(dāng)，刷屏不斷，產(chǎn)品質(zhì)量不太靠譜，很容易引起朋友們的反感，進(jìn)而屏蔽或刪除朋友關(guān)系。

還有大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)過程中，為了做生意，每天抱著個(gè)手機(jī)，不斷的發(fā)布信息，很難處理好大學(xué)生應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)時(shí)間，進(jìn)而耽誤他們的學(xué)業(yè)，補(bǔ)考科目不斷出現(xiàn)，耽誤自己的青春。

結(jié)語

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，完全制止大學(xué)生進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)及營銷是不可能的，那么大學(xué)生校園微商如何正確經(jīng)營，首先要理性地選擇微商品牌，好的品牌對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)來講都是事半倍，打造具有自己特色有價(jià)值的朋友圈，減弱微信好友對(duì)廣告宣傳的反感。與此同進(jìn)樹立正確的微商創(chuàng)業(yè)觀念，保持創(chuàng)業(yè)初期的熱情。相信大學(xué)生校園微商創(chuàng)業(yè)是一個(gè)機(jī)遇，也一個(gè)挑戰(zhàn)，采用正確的營銷策略和方法，在微商創(chuàng)業(yè)之路越走越順。