新疆市場廣闊 廠商需抱“好心態(tài)”

□《中國農(nóng)資》記者 李昕宇

目前，由于新疆的主要農(nóng)業(yè)種植集中于每年3月-8月，新疆市場的肥料銷售季已過半，后期鉀肥需求較多，9月-10月的底肥施用將拉動市場需求。據(jù)張玉剛介紹，受本地產(chǎn)量較大等因素的影響，新疆市場尿素零售價在1700-1800元/噸；磷酸一銨、磷酸二銨的價格與內(nèi)地基本持平，或因運費成本增加200-300元；硫酸鉀零售價在3000元/噸左右。由于新疆市場容量較大，肥料價格出現(xiàn)大幅波動的可能性較小，將保持基本穩(wěn)定的態(tài)勢。

高效新型大量元素產(chǎn)品成為發(fā)展方向

就新疆市場現(xiàn)狀而言，張玉剛介紹，新疆地區(qū)主要種植作物為棉花、番茄、葡萄等，棉花的種植面積超過整體半數(shù)，其價格及種植情況對肥料市場影響很大。長期以來，由于產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊導(dǎo)致的對復(fù)合型產(chǎn)品的不信任，加之肥料成本的考慮，新疆地區(qū)種植大戶或種植基地多采用購買單一大量元素肥料產(chǎn)品自行混配的模式，因此氮、磷、鉀肥料產(chǎn)品占據(jù)新疆主要市場。同時，受意識和信息相對滯后的影響，農(nóng)民對新型產(chǎn)品接受程度較低，新型特種肥料還處于市場的培育期。

張玉剛表示，近年來，受市場推動、種植需要、農(nóng)民意識改變及國家“減肥增效”政策等因素影響，高效、新型的肥料產(chǎn)品成為發(fā)展趨勢。由于大量元素肥料在新疆具有百萬噸級的市場，且農(nóng)民對其接受程度較高，下一階段，高效、新型的氮、磷、鉀肥料產(chǎn)品將具有良好的發(fā)展前景。與此同時，土壤問題對作物種植影響不斷加劇，消費市場對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量要求不斷提高，配合國家政策的推動，具有土壤改良功效的產(chǎn)品以及其他新型特種肥料也迎來發(fā)展空間，但還需進一步培養(yǎng)市場并引導(dǎo)農(nóng)民意識。

廠商需警惕盲目樂觀和短期逐利心態(tài)

新疆地區(qū)由于規(guī)?；⒓s化和機械化程度較高，肥料需求空間廣闊，得到內(nèi)地眾多肥料生產(chǎn)商和經(jīng)銷企業(yè)的青睞，紛紛在疆投資建廠、設(shè)立分公司。對此，張玉剛表示，新疆市場有其獨特的優(yōu)勢所在，但近年來也有許多內(nèi)地廠商鎩羽而歸，盲目樂觀和短期逐利的心態(tài)是導(dǎo)致失敗的重要原因。張玉剛表示，新疆市場具有區(qū)域面積大、銷售半徑長、投入費用高、回報見效慢等特點，市場需求和農(nóng)民意識還需進一步培育和引導(dǎo)。因此，盲目樂觀的投入往往使企業(yè)找不到在新疆市場的立足點，無法產(chǎn)生良好的效益回報，嚴重制約其在市場中的發(fā)展。

在新疆市場拓展，產(chǎn)品和服務(wù)是關(guān)鍵。對此，張玉剛表示，一些進入新疆市場的企業(yè)沒有明確的產(chǎn)品定位，為追求利益不斷迎合市場，造成大量低端產(chǎn)品集中競爭，無法實現(xiàn)市場升級，也不利于企業(yè)長期發(fā)展。同時，個別企業(yè)生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品，進一步加劇農(nóng)民的抗拒和保守心理，惡化了市場環(huán)境。張玉剛表示，新疆市場優(yōu)勢與劣勢并存，且具有獨特性，需要廠商長期了解并拓展。他建議，希望進入新疆市場的廠商認清市場現(xiàn)狀，打消投機心理，順應(yīng)國家政策要求，以優(yōu)質(zhì)、高端的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的農(nóng)化服務(wù)贏得農(nóng)民認可，通過長期的培育和引導(dǎo)推動市場升級，從而實現(xiàn)企業(yè)在新疆市場的長遠發(fā)展。