“陳橋兵變”演繹“陳橋肥變”！

鄂中仟金方高分子品牌突圍中原秋季市場

在河南新鄉(xiāng)封丘縣，公元959年，趙匡胤發(fā)動陳橋兵變，黃袍加身，取代后周，建立宋朝。而今鄂中生態(tài)在這里用鄂中仟金方微生物生態(tài)復合肥、生物高分子增效肥料品牌突圍市場，展開了一場秋季用肥殲滅戰(zhàn)，快速調動優(yōu)勢資源，精準、快速、高效穿透當今同質化市場的桎梏，快速占領渠道商心智空間，演繹了一場“陳橋肥變”！7月 15日，豫北公司在封丘開啟鄂中核心經(jīng)銷商轉型升級高峰論壇，來自濮陽、開封、蘭考等10余縣（市）代理商攜零售商200余人參會?，F(xiàn)場訂貨1046噸，收貨款46萬。這是一場怎樣的品牌實戰(zhàn)突圍？

示范觀摩農民用得起的新型增效肥

當天，豫北公司經(jīng)理羅紅軍組織渠道商兵分兩路現(xiàn)場召開玉米示范田觀摩會。走進示范田，施用鄂中仟金方高分子的玉米長勢喜人，葉片深綠肥厚寬大，根系發(fā)達，根系吸收功能強，抗倒效果好；莖稈粗壯、堅實有彈性、韌性好、硬度強、運輸養(yǎng)分能力強；基部節(jié)間距離短，示范田玉米株高平均1.6米，對照田株高平均1.5米，預測增產(chǎn)10%。

示范田觀摩讓渠道商現(xiàn)場體驗鄂中仟金方高分子肥料優(yōu)良肥效。為使渠道商進一步了解鄂中仟金方高分子優(yōu)勢和特點，羅紅軍重點講解鄂中仟金方高分子研發(fā)背景、產(chǎn)品介紹及產(chǎn)品效果，并強調生物高分子是農民用得起的新型增效肥料。區(qū)域土農化專家郭守本重點講解鄂中仟金方高分子在封丘試驗示范效果。通過試驗示范分析、視頻分享、現(xiàn)場互動、抽獎設計、發(fā)布訂貨政策等，一場頭腦風暴的會議觸動了渠道商“心靈”的共鳴。

品牌實戰(zhàn)秋季用肥殲滅戰(zhàn)打響

鄂中仟金方高分子領導品牌實戰(zhàn)在這次會銷中也演繹得淋漓盡致。華北大區(qū)總經(jīng)理周岳介紹，華北大區(qū)在微信群開通會銷大講堂，每周上4次課，重點學習營銷農化知識、品牌功能原理及如何開示范田觀摩會，人人都能熟練做PPT、人人都能主持演講、人人都是品牌專家。經(jīng)過組織培訓學習，區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務員都能自己站臺。

此次論壇，講品牌功能、主持召開、政策發(fā)布等都是會銷品牌團隊自己站臺，自己導演，做到了流程規(guī)范化。開封經(jīng)銷商李海說：“這次會銷，真正找到了品牌最真實的溢價點，帶來了現(xiàn)實的滿足感，鄂中生態(tài)打造了一支更接地氣的會銷品牌團隊?！?/p>

華北大區(qū)總經(jīng)理周岳帶領營銷精英挖掘品牌訴求點和利益點。他說，要打造共同品牌利益點：一要做到渠道優(yōu)化，即保證每位核心客戶的目標市場，授予鄂中仟金方高分子品牌代理資格，打造專業(yè)品牌門店，整合渠道。二要服務優(yōu)化，即共同轉型為服務商，對核心渠道商實施保姆式營銷，建立品牌示范田，召開專場觀摩會、測產(chǎn)會、促銷會和農民會。三要產(chǎn)品優(yōu)化，即針對核心渠道商目標區(qū)域市場作物種植分布，用鄂中仟金方高分子領導品牌帶動常規(guī)產(chǎn)品布局，實施作物全程營養(yǎng)套餐支撐。四要政策優(yōu)化，即把封丘市場當成一個樣板市場進行打造，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，扶持零售網(wǎng)點讓零售商業(yè)績利潤倍增，培養(yǎng)選拔央視CCTV7種植牛人、農產(chǎn)品直接進入鄂中商城等予以支持傾斜。

這是一場值得回味的品牌實戰(zhàn)體驗！鄂中生態(tài)將優(yōu)勢資源集中于“刀尖”上，圍繞“品牌突圍”展開了一場殲滅戰(zhàn)，其品牌穿透力、品牌影響力、品牌營銷力和品牌價值鏈條等優(yōu)勢互補，融合貫通。一個企業(yè)如果沒有一個強有力的品牌，最終將淹沒在市場競爭的海洋中。