聚焦市場 精準(zhǔn)推廣

主持人：中國農(nóng)資傳媒植保周刊主編 汪 洋

訪談嘉賓：

湖北祥云（集團(tuán)）化工股份有限公司市場部部長 江 曙

煙臺眾德集團(tuán)有限公司總經(jīng)理 王其選

新疆黑色生態(tài)科技股份有限公司董事、監(jiān)事會主席 蔡澤宇

四川鹽湖化工銷售有限公司營銷總監(jiān) 龍 奇

雷邦斯生物技術(shù)（北京）有限公司西北大區(qū)經(jīng)理 李曉峰

美盛農(nóng)資（北京）有限公司高級大區(qū)經(jīng)理 韓 立

江曙：祥云集團(tuán)在2014年成立了水溶肥事業(yè)部，生產(chǎn)、銷售大量元素水溶肥及微生物液體菌肥。2017年，祥云集團(tuán)在新疆的水溶肥銷售量達(dá)到5000噸。祥云集團(tuán)在水溶肥的聚焦于推廣上有著一系列的布局。圍繞產(chǎn)品功能，祥云的水溶肥下一步將聚焦于聚磷酸銨，一方面對其深化研發(fā)和延伸，另一方面應(yīng)用其特性加強(qiáng)水溶肥產(chǎn)品的功能性。圍繞作物，借助科研院所的專業(yè)技術(shù)力量設(shè)計系列配方，打造作物專用配方肥。圍繞產(chǎn)品，推廣和技術(shù)服務(wù)。目前祥云集團(tuán)已通過自身團(tuán)隊建設(shè)、校企間合作、聯(lián)合區(qū)域農(nóng)業(yè)系統(tǒng)等方式建立起了完整的農(nóng)化服務(wù)隊伍，為作物種植提供全程技術(shù)方案。與此同時，祥云集團(tuán)不斷整合資源，以肥料為核心，整合農(nóng)藥、種子、農(nóng)機(jī)具，構(gòu)建區(qū)域服務(wù)平臺，提供一站式種植服務(wù)，最終打造出融合農(nóng)產(chǎn)品購銷、農(nóng)業(yè)金融等多領(lǐng)域的農(nóng)業(yè)鏈。

王其選：近年來，眾德集團(tuán)聚焦作物，實現(xiàn)了產(chǎn)品的精準(zhǔn)推廣。以山東地區(qū)大姜種植為例，對大姜滿足了眾德高氮肥料產(chǎn)品的定位，通過作物全面分析，推出指定套餐方案、進(jìn)行示范田驗證，實現(xiàn)了大姜的大幅增產(chǎn)。眾德集團(tuán)還在不增加投入，推廣產(chǎn)品組合加技術(shù)服務(wù)的套餐方案，從作物種植規(guī)律和土壤實際情況出發(fā)，在高氮肥料中添加中微量元素，對氮元素進(jìn)行包膜緩釋，在提升產(chǎn)品功效的同時減少了使用量，實現(xiàn)了減肥增效。同時，眾德集團(tuán)不斷提升農(nóng)化服務(wù)能力，長期通過試驗示范“做給農(nóng)民看，講給農(nóng)民聽，帶著農(nóng)民干”，實現(xiàn)了“點亮一盞燈，照亮一大片”。通過精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品套餐和完善農(nóng)化服務(wù)的配合。

蔡澤宇：隨著合作的不斷深入推進(jìn)，新疆雙龍腐植酸有限公司和河南心連心化工集團(tuán)有限公司于2017年合作出資成立了新疆黑色生態(tài)科技股份有限公司，致力于腐殖酸的研發(fā)與生產(chǎn)。腐殖酸作為對農(nóng)業(yè)綠色高效發(fā)展具有重要意義的產(chǎn)品，在生產(chǎn)和推廣過程中，要“好用、會用、用得起”。“好用”是要深入研發(fā)產(chǎn)品的配伍性和功效；“會用”是要通過技術(shù)服務(wù)實現(xiàn)科學(xué)合理的利用；“用得起”是要提升性價比，為農(nóng)民真正帶來價值。腐殖酸具有“五大作用”、“十一大功效”，最明顯的功效就是刺激作物根部發(fā)育，從而提高了作物的肥料吸收、抗旱抗逆等能力，促進(jìn)了節(jié)水、高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展。今后，黑色生態(tài)還將繼續(xù)強(qiáng)化對腐殖酸的生產(chǎn)，服務(wù)引導(dǎo)更多的農(nóng)民科學(xué)地使用腐殖酸產(chǎn)品，把腐殖酸產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

龍奇：近期，四川鹽湖化工整合了全球數(shù)十萬噸的氫氧化鉀資源，并對這一產(chǎn)品進(jìn)行升級改進(jìn)，使其從農(nóng)業(yè)、工業(yè)級向食品、藥品級提升滿足高端農(nóng)業(yè)的需要。四川鹽湖化工致力于推廣模式的創(chuàng)新發(fā)展，目前已打造出高效的農(nóng)業(yè)電商平臺。這一平臺升級改造了營銷渠道，實現(xiàn)了扁平化發(fā)展。同時，線上與線下整合，滿足了農(nóng)民的產(chǎn)品、種植技術(shù)等多方面需求。在打造電商平臺的同時，四川鹽湖化工也在打造基于物聯(lián)網(wǎng)的智能工廠系統(tǒng)，實現(xiàn)工廠的智能化、機(jī)械化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化，真正降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。通過電商平臺和智能工廠的打造，四川鹽湖化工實現(xiàn)了全體用戶的高效、低成本發(fā)展，助推農(nóng)業(yè)高效、現(xiàn)代化發(fā)展。

李曉峰：雷邦斯成立于2005年，是一家集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、推廣水溶性肥料、生物刺激素、土壤修復(fù)劑及進(jìn)口化肥為主的高新技術(shù)企業(yè)。近年來，致力于以土壤修復(fù)為基礎(chǔ)的全面作物解決方案，長期聚焦作物及市場需求。以引進(jìn)的意大利氮肥產(chǎn)品綠速達(dá)為例，重點聚焦產(chǎn)品的使用方法問題，針對玉米等作物省時省力及用量較小的特點，推出一公斤包裝。其簡單便捷的使用方法和明顯的產(chǎn)品功效得到了農(nóng)民的認(rèn)可。針對新疆地區(qū)土壤鹽堿化嚴(yán)重等問題，雷邦斯將推進(jìn)土壤修復(fù)萬里行的建站活動，通過含大中微量元素、腐殖酸、微生物有益菌、海藻提取物等多款系列產(chǎn)品的配比，在改良土壤的同時提高肥料的利用率，助推新疆高效、綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

韓立：近年來，新疆農(nóng)業(yè)發(fā)生了巨大的變化，機(jī)械化規(guī)模種植、滴灌設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展迅猛，這也對肥料結(jié)構(gòu)和特性提出了新的要求。美盛作為全球領(lǐng)先的高濃度磷肥和鉀肥綜合生產(chǎn)商和供應(yīng)商，除了擁有產(chǎn)品的資源優(yōu)勢外，更重要是憑借其產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢、天然優(yōu)勢以及為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和作物營養(yǎng)所帶來的顯著效果，始終引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。目前，美盛公司已與新疆農(nóng)佳樂農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司開展合作，全面布局新疆各地州，將美可辛、美盛晶體鉀、稼鎂這三大戰(zhàn)略產(chǎn)品在全疆范圍內(nèi)大規(guī)模開展試驗示范田工作，探索最適宜的產(chǎn)品應(yīng)用方案。同時，美盛也在聚焦玉米、棉花等作物，通過和新疆農(nóng)科院的合作，科學(xué)驗證產(chǎn)品在新疆的正確使用方法，希望為新疆農(nóng)民增產(chǎn)增收，履行我們美盛的企業(yè)使命“幫助世界種植所需要的糧食”，在這130萬平方公里的新疆土地上“幫助新疆種植所需要的糧食”。團(tuán)隊通過大量的農(nóng)技培訓(xùn)和試驗示范，幫助農(nóng)民實現(xiàn)增產(chǎn)增收。