因?yàn)樾刨?，所以選擇
——美式眼鏡加盟商實(shí)錄一

據(jù)了解，目前眼鏡零售行業(yè)多以品牌加盟、貨品加盟、連鎖加盟、特許經(jīng)營(yíng)等加盟方式為主，經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)，其利弊也是仁者見仁智者見智。近年來，在各種各樣的加盟模式中，以美式眼鏡和美式美匯網(wǎng)為代表的“品牌+供應(yīng)鏈”的獨(dú)特加盟模式廣受中小眼鏡零售店好評(píng)。那么，對(duì)于加盟商而言，美式眼鏡所提供的加盟方式到底有何魅力呢？對(duì)此，記者采訪到了美式眼鏡的加盟商代表——來自上海的阮先生和余女士。

加盟商檔案

加盟美式眼鏡之前，阮先生和余女士在上海從事飾品行業(yè)經(jīng)營(yíng)，因看好眼鏡行業(yè)巨大的市場(chǎng)空間，在2016年考慮涉足眼鏡行業(yè)，苦于沒有資源，機(jī)緣巧合之下，在一次展會(huì)中了解到美式眼鏡在推廣加盟，幾次溝通之后，決定加盟美式眼鏡。經(jīng)過一年多的發(fā)展，從最初的加盟1家店鋪，到如今的同時(shí)經(jīng)營(yíng)著5家美式眼鏡加盟店，談及未來的發(fā)展，阮先生表示計(jì)劃在2018年繼續(xù)加大加盟力度，爭(zhēng)取開到10～30家加盟店。

美式眼鏡加盟商阮先生（左）

記者：據(jù)我所知，目前市場(chǎng)上可供加盟的眼鏡品牌很多，您為什么選擇加盟美式眼鏡呢？

余女士：加盟美式眼鏡應(yīng)該說是一種緣分。當(dāng)時(shí)我們剛剛涉足眼鏡行業(yè)，對(duì)整個(gè)行業(yè)的了解不多，處于摸索階段，逛展會(huì)的時(shí)候就遇到了他們（美式眼鏡加盟團(tuán)隊(duì)）。因?yàn)槲医?，常去眼鏡店，而美式眼鏡在上海又是資深品牌，且有外資背景，不論是品牌形象、產(chǎn)品檔次還是服務(wù)水平，都很值得信賴，這又加深了我對(duì)美式眼鏡的印象，于是加盟合作也就順其自然了。

記者：在加盟店的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中，美式眼鏡及美式美匯網(wǎng)團(tuán)隊(duì)為您提供了哪些方面的支持？帶來了怎樣的改變？

余女士：對(duì)我來說，經(jīng)營(yíng)一家眼鏡店和經(jīng)營(yíng)飾品店區(qū)別不大，最終都是為消費(fèi)者服務(wù)的。但由于眼鏡行業(yè)半醫(yī)半商的屬性，在專業(yè)性上會(huì)有很多要求，同時(shí)對(duì)于貨品的選擇、陳列技巧、結(jié)構(gòu)調(diào)整等又不同于飾品。不過這些問題我都不需要太過擔(dān)心，在貨品選擇上，美式眼鏡團(tuán)隊(duì)會(huì)定期指導(dǎo)我們進(jìn)行更新和調(diào)換，同時(shí)，通過美式美匯網(wǎng)，我們調(diào)換貨也很方便、快捷。有一次有個(gè)客人買了一副Amani的鏡框，鏡腿損壞了，需要換貨，通過美式美匯網(wǎng)很快就有反饋，不久就收到新的鏡框，這也增強(qiáng)了顧客對(duì)我們的信任。

記者：加盟只是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的第一步，在未來的發(fā)展過程中，您希望美式眼鏡及其團(tuán)隊(duì)扮演一個(gè)什么樣的角色呢？

阮先生：一直以來，美式眼鏡對(duì)于我們加盟商的支持力度很大，“品牌+供應(yīng)鏈”的加盟模式，解決了我們?cè)趯?shí)際經(jīng)營(yíng)中的諸多問題，而對(duì)于新出現(xiàn)的問題，加盟團(tuán)隊(duì)也是不遺余力地幫助解決。2018年，我們計(jì)劃再多開幾家加盟店，門店多了之后，對(duì)于專業(yè)人才的需求也更大，希望美式眼鏡及團(tuán)隊(duì)能夠多一些途徑為加盟商輸送人才，一起做大品牌。

美式眼鏡加盟店

事實(shí)上，從2016年開放加盟以來，美式眼鏡和美式美匯網(wǎng)始終致力于為中小眼鏡零售店提供加盟解決方案。美式眼鏡全國(guó)加盟負(fù)責(zé)人王進(jìn)表示：“在美式眼鏡現(xiàn)有的加盟商中，有眼鏡行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的加盟商占比60%，剩下40%的加盟商并沒有眼鏡行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的加盟商而言，他們更多的是看重美式眼鏡的品牌，并將美式眼鏡作為其多品牌、多渠道加盟的重要一步，進(jìn)行整體品牌提升；對(duì)于沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的加盟商而言，除了美式眼鏡的品牌之外，美式眼鏡線上、線下全渠道的加盟支持，讓他們省去后顧之憂，在經(jīng)營(yíng)之余更能快速發(fā)展。”

2018年被稱為新零售發(fā)展之年，越來越多的線上眼鏡品牌開始走向線下謀求加盟合作，美式眼鏡在加盟版圖擴(kuò)張中的優(yōu)勢(shì)同樣顯而易見。首先，美式眼鏡本身的品牌過硬，在市場(chǎng)上有很好的口碑，給加盟商帶來的是高起點(diǎn)、高品質(zhì)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)布局；其次，美式美匯天貓旗艦店、美式美匯網(wǎng)自有線上銷售平臺(tái)通過線上渠道為實(shí)體店引流，線下集合集團(tuán)公司全國(guó)上百家實(shí)體店經(jīng)驗(yàn)共享，加盟美式眼鏡后，加盟商享受的是從線上到線下的全渠道支撐；最后，依托于集團(tuán)強(qiáng)大的品牌構(gòu)架供應(yīng)商生產(chǎn)鏈整合優(yōu)勢(shì)，加盟商能夠共享集團(tuán)公司門店采購(gòu)價(jià)格，實(shí)現(xiàn)商品廠家低價(jià)拿貨，減輕了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)壓力。

隨著越來越多加盟商的加入，勢(shì)必會(huì)給管理和后期運(yùn)營(yíng)帶來一定難度，對(duì)此，美式眼鏡運(yùn)營(yíng)總監(jiān)林敏表示：“對(duì)于美式眼鏡來說，不論是直營(yíng)店，還是加盟店，最終都是以‘美式眼鏡’的形象呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，因此，在加盟商管理中，我們一直秉承把加盟商等同于直營(yíng)店，為加盟商提供全方位支持?！彼硎荆瑸榱烁玫刂С旨用松?，集團(tuán)設(shè)立了“加盟事業(yè)部”，并將在2018年正式運(yùn)轉(zhuǎn)。加盟事業(yè)部主要以培訓(xùn)和輔助銷售為主，幫助加盟商進(jìn)一步提升門店的專業(yè)性，同時(shí)，在人才儲(chǔ)備上，將進(jìn)一步聯(lián)合視光類專業(yè)院校進(jìn)行專業(yè)人才招聘，為加盟商輸送人才。

美式眼鏡直營(yíng)店

林敏指出：“在加盟商的管理和支持上，我們也有所側(cè)重：有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的加盟商，他們對(duì)前期的選址、裝修等都有自己的想法和考慮，因此我們介入得比較少，更多的是在加盟商實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中針對(duì)貨品結(jié)構(gòu)調(diào)整、廠家支持等方面提供協(xié)助，一方面組織、集中加盟商去品牌廠家進(jìn)行貨品挑選，另一方面也會(huì)邀請(qǐng)品牌廠商針對(duì)加盟商開展專門的訂貨、選貨會(huì)；同時(shí)，針對(duì)業(yè)績(jī)突出的加盟商，集團(tuán)也會(huì)有專門的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)加盟商與我們的進(jìn)一步合作。對(duì)于沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的加盟商，從門店的前期選址、店鋪裝修、VI設(shè)計(jì)、貨品結(jié)構(gòu)、物流運(yùn)輸?shù)确矫妫覀兌紩?huì)提供全程支持和幫助?！?/p>

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